柔性營銷三十六計之自殺計(第十五計)

2017年3月4日22:39:56 發表評論 2,479 views

課程時間:2017年3月4日

課程講師:丁瑞鴻總裁

課程地址:群英會 微信群

課程主題:柔性營銷三十六計之自殺計(第十五計)

群里的總裁周末好

一晃又到周六了,時間過得好快啊

我們今天分享 第十五計自殺計,用一種異乎尋常的做法,死而復生

柔性營銷三十六計之自殺計

柔性營銷三十六計之自殺計

自殺計并非真的自殺,而是一種破釜沉舟置于死地而后生的智慧和勇氣。是一種具有一定風險性的化腐朽為神奇的策略,是一種智慧的平衡法則。

有人長途運輸活魚,發現死亡率非常高,弄不好都容易賠錢,用了很多方法都不管用,什么經常換水,不斷打氧等都不行,后來有人給他出了一個主意,就是往運輸車里面加上這種魚的天敵,克星,也就是專門以這些魚為食物的另一種魚,結果這些魚每時每刻都如臨大敵的感覺,時刻保持著高度的警覺,不斷的躲避天敵的襲擊,結果這個人發現這種方法死亡率大幅下降。

這也是自殺計的一種

有一個商家招聘一些人跑業務,一般都要反復培訓很長時間,但是很多人業務還是不熟練。后來老板制定了一種獎勵制度,改變了策略,新人不經過培訓直接到市場中去鍛煉,一般人會感覺,這無疑是自殺,因為啥都不會出門肯定會碰釘子,碰幾次沒信心了,就不干了,結果卻出人意料,因為沒有老師和培訓做倚靠,每個人只能靠自己,于是用心搜集整理相關信息,不懂的就百度查詢,或者主動找知道的人打聽,然后不斷的實踐總結,結果很短的時間每個人都業績斐然。

這也是自殺計的一種。

有人采集到了一些形狀奇怪的石頭,擺在地攤上很低的價格甩賣,結果無人問津,后來這個人采用自殺的方式,把石頭拿到珠寶市場,而且定了一個非常高的價格,有人問還不解釋,少一分錢都不賣,最后很多人好奇,越不賣,越好奇,最后居然賣出去不少。

這種也是自殺計。

一個飯店缺少客源,后來打出吃飯免費的招牌,結果很多人慕名而來,結果飯店一下子就火爆了。這個人在飯店門前做了一個九曲回廊,作為免費吃飯的入口,凡免費吃飯的都要走這個回廊,其實就是用欄桿隔開的曲折通道,在通道兩側放上廣告牌子,上面有很多商家的廣告,要求免費吃飯的人,要最少背下來一個廣告的廣告詞,這樣可以得到基礎套餐,如果參與答題,比如一共有多少個廣告牌,或者哪家廣告牌上主要宣傳的是什么內容等,只要搶答成功,就會活動升級卷,下次食用的時候可以把基礎套餐升級為高級套餐,然后升級為豪華套餐。

因為在這里做廣告效果好,所以很多商家愿意花高價在這里做廣告,于是這個飯店每天免費吃飯,就賺商家的廣告費。左邊是免費區,右邊是收費區,免費區人太多,等的著急的人也會去收費區吃飯,結果生意越來越火。

這種也是自殺計的一種。

有一個人養了一只老鷹,一直和家里的雞養在一起,時間久了,老鷹就把自己當成了雞,失去了飛行的能力,這個人想了很多方法鍛煉老鷹飛行,都沒什么效果,有一天帶著老鷹來的懸崖邊,說你再學不會飛行,我就把你扔到懸崖下邊摔死,結果老鷹還是不會飛,這個人就抓起老鷹往懸崖下面丟下去,老鷹像一個布袋一樣往懸崖下面墜落,后來求生的強烈欲望讓它拼命的煽動翅膀,結果居然飛了起來,然后越飛越高,飛到藍天上,它自己才發現,原來自己真的是一只鷹。

用自殺的方式激發了本身的能量。

自殺計,就是顛覆正常的思維模式,用特殊的方式達到自己想要的結果。

隔行如隔山,對一些人來說改行就等于自殺,但是當一個行業已經面臨被淘汰的時候你只有改行才能另謀出路,比如以前的照相館等

創新改變,對于很多人來說創新改變就意味著自殺,特別是一些百年老字號,但是你不創新,不改變,跟不上時代就會被淘汰,所以寧可該改變的時候就得改變。

就像大商孟洛川里面的那個艾掌柜一樣,認為改變有百害而無一利,墨守成規,把改變看作自殺一樣,其實他們不改變才是真正的自殺,意味著被淘汰,所以一個行業要不斷的創新,改變,改變的是方法,策略,不變的是法則,是靈魂。

大商之道里面講的十二個字,道與術,取與予,利與害,常與變,方與圓,生與死,就像中醫講的陰陽,虛實,寒熱一樣,這里面一切都是互相變化,互相融合,道中有術,術中有道,陰陽合和,才能長長久久。

說白了,就是一種平衡之術,只是表現的形式不一樣而已。

就像前面說的老鷹,過于安逸飛不起來,后來扔到懸崖的瞬間,在危險和安逸之間產生了平衡,于是老鷹飛起來了。

前面講的魚運輸也是,過于安逸了死亡率太高,就像陰陽失衡一樣,通過制造天敵,讓魚動起來,把動靜達到一個平衡,于是魚的死亡率下降。

就像前面講的培訓業務員一樣,每天學習,不去鍛煉,造成學而不思則罔,于是會更加迷惑,到市場中邊鍛煉邊學習,邊思考,又達到一種平衡,于是潛力發揮出來了。

就像前面講的,把石頭放在珠寶市場上賣,人們正常思維就認為珠寶市場就應該賣珠寶,當有人高價賣石頭的時候,就會激發強烈的好奇心。這種正常思維,和非正常思維之間就達到了一種平衡,于是就有了不一樣的效果。

吃慣了大魚大肉,看到綠油油的蔬菜,就馬上食欲大增,這是葷素搭配的平衡。

前面講的自殺,其實是平衡之道,就是因為現在人的意識往往有太多的色彩和偏見,把錯誤的當成正確的,你用正確的方法去對他,反倒會置疑,所以就會出現強烈的反應,就變成了自殺,因為你顛覆了大家的思維,而你其實只是讓人們從錯誤的思維里面轉變過來,達到一種平衡而已。

比如說,顧客辦卡了,你給他返利,最后全額返還,對方就覺得你是不是想騙錢走人或者有別的目的,就會百般置疑,其實你只是把對方辦卡的錢,按照一定的利率進行計算,利滾利,最終會逐漸的給對方全額返還,這是正常的思維,因為我們不想讓顧客的錢放在那里沒有利息,那樣等于在占顧客的便宜。

而你想用這種方式把利息給對方返回去的時候,對方反倒置疑你別有用心,因為人們長久以來從來沒有維護過自己的正當權益,而你給了,他們不適應,這個給,就是顛覆了正常的思維,其實就是達到一種新的平衡,當人們逐漸相信這些是真的的時候,自然就會更加愿意和你合作。

你沖一萬元,我陸續返回你一萬元或者兩萬元,看似是自殺,其實只是把你自己的錢生出來的利息給你,不占顧客便宜的平衡之術而已。

所以自殺計,就是我們能看透事物的本質,還原事物的本來面目,實行一種平衡策略而已。

自殺計,重在平衡,超出平衡的范疇就可能變成騙術,因為你從一種不平衡制造了另外一種不平衡。所以,杜絕欺騙,無論使用什么計,首先出發點一定是多方受益。

現在的營銷很多已經誤入歧途,我看很多總裁群發的消息內容,一會說,我招到多少會員,一會用軟件截圖收入多少錢,當然了我一眼就能看出假的,我只是想說,你們到底進入了什么培訓班,教的一些誘導別人的騙術,這樣是真的自殺,傷人脈,傷自己。

所以做營銷,出發點,一定要想清楚你能帶給顧客什么,能給對方解決哪些問題,能不能超出顧客的心理預期,同時自己還不能賠錢,只有這樣才能達到平衡才能長久。

現在顧客不成交的根本原因就是沒有達到對方的預期,價值只是你自己認為的,并不是顧客認為的。降價策略就能達到顧客的預期了嗎,也未必,顧客明明白白懂得價值的時候,你的價格才有意義,否則一切等于零。

這個世界很多事物都是顛倒的,或者是傾斜的,你要做的,僅僅是把它扶正而已,用你睿智的眼光,來施展你的平衡魔法。

自然你就會遂心如意,名利雙收。

自殺計就分享這么多。

我們下周六分享
第十六計 滴水穿石計 重復,重復,重復,不僅僅是重復

(和以往一樣來一張36計的全家福)

柔性營銷三十六計

柔性營銷三十六計

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