張建輝:利用主席思維創造屬于自己的事業

2016年12月27日22:50:48 1 3,215 views

課程時間:2016年12月26日

課程講師:張建輝總裁

課程地址:腦洞思維口才俱樂部1群 微信群

課程主題:利用主席思維創造屬于自己的事業

各位總裁:今晚22:00開始分享「主席思維」今天很多人被毛主席刷屏了,今天是主席的誕辰日,我們除了在朋友圈紀念他老人家,更重要的是用老人家思維創造屬于自己的事業,賺取屬于自己的財富,以此來表達對老人家的尊重和懷念收到的回復“主席思維”

偉大領袖毛澤東主席

偉大領袖毛澤東主席

本來這是發到中級思維群分享的,結果發到初級群了,好吧,那就一起分享,有多少總裁想學習主席思維復制跟上

 

各位總裁,晚上好[抱拳][抱拳]

 

今天張老師要分享的是“主席思維”

 

世界上最偉大的政治家、思想家、軍事家、理論家、詩人……毛爺爺有這么多稱號

 

但還是少了一個

 

歷史上最偉大的營銷家!

 

記得前年春節,和爸爸媽媽還有孩子上了一次井岡山,雖然已聽不到“黃洋界上炮聲隆”,但是仍然能感受到這座圣山的風云激蕩

 

張建輝總裁和家人到井岡山旅游照片

張建輝總裁和家人到井岡山旅游照片

毛主席當年就是在此吹起了勝利的號角

 

“仁者樂山,智者樂水”,毛主席一生與名山有緣,此次登臨最大的感受是毛主席真是個營銷奇才

 

所謂“二流企業賣產品,一流企業賣思想”,毛澤東思想的很多精華,都可視為營銷寶典

 

紅色管理”曾讓我們將許多歷史上的軍事理論和經典案例運用到企業管理中,其實,在市場營銷過程中,許多論斷也在指導我們營銷行為

 

如有關毛澤東思想里與營銷結合的相關觀點也有許多,張老師總結了一下,覺得毛主席真的是營銷高手,很多的思想都是可以應用到我們的營銷之中

 

張老師認為世界上的營銷大師只有兩個:毛澤東、佛主

用他倆的案例給大家分析一下營銷的最高境界是什么?

 

先看科學派的營銷定義:營銷是指,企業發現或挖掘消費者需求,從整體氛圍營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品

 

主要是深挖產品的內涵,切合準消費者的需求,從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程

 

在我看來,分析三件事:

* 目標客戶是誰?

* 核心購買理由是什么?

* 傳播渠道在哪里?

 

毛主席最開始從蘇聯那邊代理了『馬克思主義』。要在中國市場把馬克思主義賣出去

 

首先他選擇的目標客戶是工人階級。因為在蘇聯是圍繞這個目標客戶而成功的。所以第一步想到的目標客戶自然也是『工人階級』

 

所以1921-1923年期間,他在領導中國工人階級的運動。結果呢!跟蘇聯有大量工人不一樣,中國工人的市場規模太小,銷售額做不上去

 

蔣介石的目標客戶是誰?資產階級,有錢人。其下財團無數

 

毛主席在1925-1927年,開始真正研究起中國市場。發現:農村市場才是中國的藍海!沒有競爭對手

 

我們選擇的市場,一定要沒有強大的競爭對手。消費者的心智沒有被占據

 

毛主席認為:馬克思主義思想,在中國要賣給農村,才有大市場!

 

1927年后,上井崗山,小團隊重新創業。小規模測試市場成功。慢慢建立起自己的營銷體系

 

一開始,這個營銷體系,還是直接給農民講馬克思主義。這樣發展起來很慢。這時候毛主席才想明白

 

購買理由的設計要從客戶的欲望出發,而不是產品的特點

 

在幾經調整后,購買理由變成:『打土豪、分田地』

 

一下子,農民全聽明白了。銷售人員建立了農村銷售渠道去傳播這個購買理由

 

拿著銷售手冊(馬克思主義),給農民講:你們地主以前是怎么欺負你的?跟我們混,你自己就會有土地(這招太管用了)

 

中國2000年來,農民最大的欲望,就是擁有自己的土地。毛主席讀遍史書,所以他非常了解消費者心理

 

通過這套營銷體系,毛主席的團隊不但獲得了黨的領導權,而且占據了農民市場非常大的市場份額。打敗了外企(日本侵略),和國企(蔣)

 

后來我黨還投資了東南亞幾個小國,使用毛主席的營銷體系,同樣成功了

 

再來簡單講一下,向宗教學習營銷,在分享毛主席頂級的10營銷思維

 

佛主的目標客戶:是蕓蕓眾生嗎?其實不是,他的核心目標客戶是『在人生迷茫中的人』

 

但是我們知道,蕓蕓眾生,誰沒有迷茫的時候。但是如果你在他不迷茫的時候給他講佛,他會信嗎?不會

 

只有在迷茫的時候,講,才聽得進去。所以,佛主市場的切法,是從時間維度上切

 

購買理由呢?先分析客戶痛點:不知道活著的意義。所以佛主給了一個欲望:活著得覺悟,死了去西方極樂世界

 

傳播渠道呢?佛主先通過開公開課的方式,吸引了自己的第一批種子用戶

 

用現在的話說叫裂變粉絲

 

并且擁有極好的口碑,把他們發展成推銷人員(購買理由又是:你幫人覺悟,自己覺悟得更快)后來直銷業借鑒了這種銷售模式

 

通過兩位營銷大師案例的分析,我想給大家分享:營銷的最高境界是什么?

 

就是誰更加能夠洞察客戶,并且能夠提供解決方案,還能夠把這套體系傳播給目標客戶

 

現在我們來看看毛主席最厲害的營銷,他是如何把事情簡單化的

 

因為營銷離不開跟人打交道,說的話、做的事水平不同,結果就不同

 

什么是高水平營銷?高水平就是把高深的講得平易,把平易的做出奇崛

 

相反,很多人善于把平易的講得高深,把高深的弄得眩迷,結果可想而知。那怎么才能成為高水平的人呢?

 

共產黨第一任營銷總監李大釗,提出“資產階級來到人間,每個毛孔里都流著骯臟的血”,百姓聽不懂,敗了;

 

第二任營銷總監陳獨秀上臺,提出“無產階級在革命中失去的只有枷鎖,得到的是整個世界”,百姓還聽不懂,也敗了

 

毛主席上臺說“打土豪,分田地”。贏了!抓住核心賣點

 

毛主席第一個營銷思維

 

第一:星星之火,可以燎原

 

在井岡山最困難的時期,一位后來背叛了他的親密戰友提出來自己的懷疑“紅旗到底能夠撐多久?”毛澤東在回信中寫道“星星之火,可以燎原?!?strong>要從區域性品牌發展成為全國性品牌,企業要有宏大的愿景和必勝的意志

 

第二:誰是我們的朋友,誰是我們的敵人,這是革命的首要問題

 

不要幻想把你的產品賣給所有的人,只有找到你的目標消費者,產品才能成功

 

第三:沒有調查就沒有發言權

 

市場營銷不能“閉門造車”,必須洞察消費者的真實需求

 

第四:從實踐中來到實踐中去

 

企業要有糾錯機制,市場是檢驗營銷的唯一標準

 

第五:農村包圍城市

 

市場營銷要善于“插位”,創造差異化,在競爭對手最薄弱的環節發起攻擊

 

第六:掃帚不到,灰塵不會自己跑掉

 

營銷要敢于亮劍,終端致勝。大聲叫賣,把產品賣出去,把錢收回來,營銷就是把復雜的問題簡單化

 

第七:一切反動派都是紙老虎

 

強大的競爭對手都有軟肋,再成熟的市場都有縫隙,只有在戰略上藐視競爭對手,才能在戰術上戰勝對手

 

第八:向雷鋒同志學習

 

榜樣的力量是無窮的,樣板市場最有說服力,找出你公司第一名作為學習榜樣最有激勵性

 

第九:為人民服務

 

只要視消費者為朋友家人,消費者才能產生“雷打不動”的品牌忠誠

 

第十:士兵們在餓肚子的時候,一定要讓他們吃飽,在飽肚子的時候,就要讓他們產生饑餓感

 

對于營銷人員,一定需要有危機意識,充分發揮其主觀能動性

 

除了以上10點張老師覺得還有兩點尤其重要

 

第一,要做到內秀

 

就是你得是個明白人,起碼把你自己要做的事情弄透徹

 

延安時期,有人問毛主席什么是政治?這個話題夠寫一本磚頭厚的學術著作,還未必能說清;而且往往說得越多,聽者越糊涂

 

毛主席用一句話就把政治的本質講清楚了——

 

政治就是把我們的人弄得多多的,把敵人的人弄得少少的

 

他很早就提醒革命者:誰是我們的敵人?誰是我們的朋友?這個問題是革命的首要問題。統一戰線是這個理念的產物。最后革命的力量越來越多,反動的力量越來越少,800萬軍隊經過三個戰役就灰飛煙滅了

 

第二,要善于傳播

 

傳播不是單向的講出去,還必須加上聽眾的明白、接受和改變

 

這方面毛主席更是佼佼者。他學過師范,懂得如何教育、改變人;他還格外重視革命宣傳在聽眾中的效果

 

他深入實際,最了解人們群眾聽得懂、喜歡聽什么樣的語言

 

首先是視覺化的表達,形象生動,使聽眾過目不忘、過耳銘記

 

當有人對困難中的中國革命產生懷疑,疑問“紅旗到底能打多久”時,毛澤東將他的思考與解答化成一句話——星星之火,可以燎原

 

不僅照亮了暗夜,還溫暖了人心,鼓舞了信心。其次,毛主席善于寓教于故事,寓理于典范

 

《紀念白求恩》借助白求恩的故事傳播正能量,有效地引導人們成為高尚的人、有益于人民的人;而中國共產黨的“為人民服務”絕對是高大上的偉大理念,但卻通俗易懂

 

并與張思德這個典范結合在一起闡釋,做到了老嫗能解、婦孺皆知。毛主席重視新聞中的典型報道,也與他寓教于故事、寓理于典范的思想一脈相承?!鞍駱拥牧α渴菬o窮的”這句話深刻總結了這個理念的巨大作用

 

好了今晚主席思維就分享到這里,下次找時間分享主席看的6本解密人性的書籍[抱拳][抱拳]

 

各位總裁晚安[抱拳][抱拳]

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非常感謝張建輝總裁的分享,張建輝總裁主要工作是演講口才培訓,手機/微信:15986350168(加好友時告訴張老師是通過楊澤業博客認識的哦!)如果你也有什么好的分享,可以加我QQ/微信350379853,拉我入群,我也把你的課程做成博文,與大家分享!

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    • 樂賺168 樂賺168 2

      學習了