柔性營銷三十六計之裝傻計(第二計)

2016年11月5日22:53:38 1 2,779 views

課程時間:2016年11月5日

課程講師:丁瑞鴻總裁

課程地址:群英會 微信群

課程主題:柔性營銷三十六計之裝傻計(第二計)

第二計 裝傻計 ??大智若愚,傻子會減少人們的內心防御

丁瑞鴻 20:53

各位總裁,大家晚上好

丁瑞鴻 20:53

一晃又到周六分享的時刻了。

丁瑞鴻 20:53

今天我們分享柔性營銷三十六計第二計,裝傻計

丁瑞鴻 20:54

裝傻計

裝傻計

第二計 裝傻計
大智若愚,傻子會減少人們的內心防御

丁瑞鴻 20:54

在北京的時候,常聽人說,老實就是傻瓜的代名詞,換句話說,打造傻瓜形象就會給人老實誠實的印象,對于老實誠實的人你還有必要防范他嗎?

丁瑞鴻 20:55

打造傻子形象,并不是讓你真的去做傻子,是給人傻子的感覺達到自己的目的,都說大智若愚,這樣看來傻子其實是大智慧的代名詞。

丁瑞鴻 20:55

學會了裝傻,生活中很多地方都可以應用

丁瑞鴻 20:55

比如應用于談判,我用一個案例來說明

丁瑞鴻 20:55

三名猶太商人,跟來自美國的一家公司的經理進行談判,美方代表的表現是壓倒性的,他們有備而來,氣勢洶洶,在談判一開始,就借用圖表,電腦圖像和種種數據的幫助,證明其價格的合理性,他們光念完所有資料就花了兩個半小時。

丁瑞鴻 20:56

而在這個時間里,三名猶太商人一句也不反駁,默默聽著。美方代表終于說完了,他們呼出一口氣,靠在軟軟的座椅上,以談判結束的那種語氣問猶太商人:你們認為怎么樣?

丁瑞鴻 20:56

其中一位猶太商人彬彬有禮地淺笑了一下,說道:我們不明白,“大家注意,這里在使用裝傻計”什么?美方代表驚詫地問道:你們什么意思?你們不明白什么?

丁瑞鴻 20:57

另一位猶太商人又彬彬有禮地答道:全部事情,“注意這也是應用裝傻計”銳氣大挫的美方代表差點犯了心臟病。從什么時候開始的?他還是勉強擠出這幾個字。

丁瑞鴻 20:57

第三位猶太商人還是那么彬彬有禮,從談判開始的時候?!⒁膺@樣繼續在用裝傻計’

丁瑞鴻 20:57

美方代表無奈地苦笑著,但又能怎么樣呢?他泄了氣地靠在椅背上,打開昂貴的領帶結,無精打采地問道:好吧,你要我們怎么樣?

丁瑞鴻 20:57

三位猶太商人同時彬彬有禮地答道:您再重復一遍吧。

丁瑞鴻 20:58

現在猶太一方反過來處在主動的地位了,美方起初的那股勇氣早已煙消云散了,誰能再一字不漏地重復那堆長達兩個半小時的材料呢,于是美方的開價開始下跌,而且愈來愈不利,最后的談判結果自然是猶太人大獲全勝。

丁瑞鴻 20:58

這個案例有點像過去打仗的時候擊鼓一樣,打一通鼓,對方沒有出戰,第二通鼓對方也沒有出戰,三通鼓過后士氣必然大減。沒有開始那種斗志了。

丁瑞鴻 20:58

猶太人就是利用裝傻,在不得罪對方的情況下,讓對方自己就從氣勢上絕對的優勢變得沒有優勢,從而公平談判,最后獲得自己想要的結果。

丁瑞鴻 20:59

那么如何來打造傻子形象達到賺錢的目的呢,這也是大家關注的話題。

丁瑞鴻 20:59

像上面的談判,就是利用裝傻最后達到目的,也就是達到賺錢的效果,再舉一個例子加深印象和理解。

丁瑞鴻 20:59

比如你開一家傻子超市,直觀的告訴大家你的進價,把底牌亮出來,然后說每件商品只賺一元錢,而這一元錢利潤包括人工費,運費和房租費,

 

這樣人們都能理解,發現你的商品真的像你說的那樣,價格合理,人們覺得在你這里不會花大頭錢,因為沒有誰告訴你進價,除非你是傻子,

 

傻子的形象在別人眼里鮮明的表現出來后,你的生意就好做了,每個人都喜歡來你這里購物,而且每次來一般都不會只買一件,雖然你每件只賺一元錢,但每天銷售比較大,利潤還是非??捎^的,這種傻子店會比超市都吃香

 

只要品種多,就能吸引大批的回頭客,做成功了,再加盟連鎖,量大了,可以和廠家談判,爭取更低的價格。同時整合了大量的人流,可以在后端有更多的拓展空間。

丁瑞鴻 21:01

做人也是一樣,我小時候我舅舅就和我說,他說吃虧等于賺便宜,讓我記住這句話,當時還不理解,吃虧了怎么會賺便宜呢,現在終于理解了,這句話里面溶入了傻子理論舍得的精髓。

丁瑞鴻 21:02

有人會說某個人,這個人有點傻,讓他干什么就干什么,如果人們都對他有這種印象,對他還有什么防備心理嗎,有什么事情還會有人和他計較嗎,

丁瑞鴻 21:02

人們在傻子面前都有很強的成就感,自豪感,因為看到傻子,會突出自己的聰明,所以人們更喜歡和傻子接觸,另外人們覺得這傻子身上更容易賺到便宜,也是人們喜歡和傻子接觸的原因。

丁瑞鴻 21:02

用這種方式賺錢,舉個例子說明

丁瑞鴻 21:03

比如你是賣蔬菜的,你把一種常食用的蔬菜賠錢賣,但每個人要限量供應,比如進價兩元的黃瓜,你賣一元五,而別的地方最少賣兩元三以上

 

所以人們經過多家對比覺得你這里的黃瓜真的是最低價,所以都喜歡來你這里買黃瓜,但買了黃瓜呢,不會順帶買別的菜嗎

 

因為你別的菜也是物美價廉,人們更不會繞好遠去買,所以你抓住了人們日常消費最大的市場,蔬菜,人們每天都要重復消費

 

想想,如果吸引了大批固定客源,你的菜銷量會是多少,每個人每天限購兩斤黃瓜,不過才虧一元錢,利用其它的菜早賺回來了

丁瑞鴻 21:04

關鍵就是人們養成了來你這里買菜的習慣,就算是不買黃瓜也想來這里買菜,有句話叫吃慣嘴了,跑順腿了,就是這個道理

丁瑞鴻 21:05

因為人們認為你老實,誠信,傻傻的感覺,所以人們都喜歡和你接觸,你要是再傻一些,送精美的購物袋,超過一定數量免費送,等等,想想是不是人們更喜歡來你這里購物,

丁瑞鴻 21:05

這種方法可以應用在無數領域,比如你有一個品牌想要推廣,人們對它的認知和信譽度不夠,那么你就推出一個同品牌價格非常低的商品

丁瑞鴻 21:05

比如你推出一款小鳥書包,同時推出小鳥筆記本,成本兩元的精美筆記本只賣一元,人們就認為,小鳥的筆記本這么便宜,質量這么好,那么小鳥書包一定也錯不了

丁瑞鴻 21:06

每天看到你的筆記本對小鳥印象早就加深了,到超市看到小鳥書包自然就會產生親切感,如果需要,都會優先考慮,

丁瑞鴻 21:06

其實就是把廣告費的錢省下來讓利給消費者,讓消費者賺便宜,通過收買消費者的心達到自己品牌推廣,產品質量認知的效果

丁瑞鴻 21:07

當然要注意進行運算,進行測試,綜合起來能賺錢才做,不要盲目的做

丁瑞鴻 21:07

學會裝傻計,真的可以在各個行業都可以創造財富,關鍵就看個人的悟性而已,這是一個非常厲害的殺手锏,

丁瑞鴻 21:07

要用得無影無形,讓人們感覺到很自然,而不是故意而為之,不然人們就知道是你的伎倆而不是真的傻,就會弄巧成拙,得不償失了

丁瑞鴻 21:08

遇到問題解決不了了,就問一下自己,我能不能更傻一點,當你逆向思維,主動吃虧的時候,你發現很多復雜的問題迎刃而解

丁瑞鴻 21:08

就像天龍八部里面的虛竹一樣,萬般無奈之下隨便下了一個死子,發現死而復生,柳暗花明

丁瑞鴻 21:08

因為人們總是關注自己得到多少,你換位思考一下,顧客能得到多少,因為顧客就是這樣想的,你努力讓顧客得到更多的時候,顧客就會響應。

丁瑞鴻 21:09

如果你是顧客你也會想,你到底能得到多少。劃算不劃算,你把自己當成顧客,讓自己滿意,你再按照這種思路設計你的銷售流程,那么顧客也就滿意了。成交也就自然而然了。

丁瑞鴻 21:09

裝傻不是真的傻,是故意吃虧,收買人心,故意讓對方占便宜,達到自己最終的目的

丁瑞鴻 21:09

無論什么計,終歸是計,是計就是假的,尺度很關鍵,把握好尺度,恰到好處才能達到最佳的效果,如果弄的太露骨,或者做的不到位,都不行

丁瑞鴻 21:09

既要裝傻,又要讓對方感覺不到你的假,同時要計算好不要最終吃虧,用換算思維進行運算,如果做到最后你自己吃虧了,就不是裝傻而是真傻了。

丁瑞鴻 21:10

你拋出魚餌不是喂魚,而是釣魚,你裝傻也是為了收買人心,降低人們內心的防御,記住你的目標,能不能達到你最終的目標才是你應該弄清楚的

丁瑞鴻 21:10

好,裝傻計就分享這么多 ,只做一些提示,聰明的人,就知道如何變通和延伸。如何的應用于自己的項目上

丁瑞鴻 21:10

我們下周分享愛情計,一個威力更加強大的一個計策。今天就到這里,各位總裁我們下周見!

(來一張36計的全家福吧)

柔性營銷三十六計

柔性營銷三十六計

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    • 楊澤業 楊澤業 Admin

      罪過,罪過,本文11月10日,發布,11月5日開課,剛好那天我感冒了,早早休息了,是感覺到第二計,怎么那么久還沒有講,其實早講了,回來微信聊天記錄,就即時發布出來了!