柔性營銷三十六計之織網計(第七計)

2016年12月11日01:37:11 1 2,673 views

課程時間:2016年12月10日

課程講師:丁瑞鴻總裁

課程地址:群英會 微信群

課程主題:柔性營銷三十六計之織網計(第七計)

各位總裁大家晚上好

 

又到周末見面的時間了

 

小恒總裁前段時間參加了一萬多塊錢的高端課程

 

今天的分享流程就凝聚著他學習的感悟和精華,

 

如何連接更多的群,授課的內容,追銷,贈品,大家通過這里面能感悟到什么嗎

 

感悟到了,你也就吸收了那個一萬多元課程的精髓了,任何學習,都是學習的思維方式,而內容并不重要

 

剛忙完,正式進入我們今天的分享主題

柔性營銷三十六計之織網計

柔性營銷三十六計之織網計

第七計 織網計 編織大網,打造核心團隊,和人脈網

 

網分為實網虛網兩種

 

實網就是一些固定的網,比如企事業單位的層層關系,這 些網有很多固定的因素,比如工資是固定的,工作時間是 固定的,工作年限等等都有固定的標準。

 

這樣的網建設起來需要投入更多的資金要承擔更多的責任 。所以這些實網,往往都是國家或者大的企業等實力雄厚的 ,才打造這樣的實網。

 

虛網的特點就是很多因素都的變數的,不固定的,自由分 散的,但是既然是網,就有其鏈接的因素。
虛網具有投資成本低,責任小,靈活多變的特性,所以現 在被很多人所喜愛。

 

還有就是把實網和虛網結合起來的綜合網絡。

 

我們先舉例說虛網,比如最近大家做的紅包項目,就是打 造的虛網,你參與活動,沒有人給你工資,也沒有人給你 保證一定能賺錢,完全靠你自己的能力,時間靈活,你想 什么時候干就什么時候干,不想干,也沒人勉強你,就是 靈活自由。

 

這樣的網通過一種夢想,渴望,好奇心等多重因素把人編 制在一起,

 

物以類聚,人以群分,當一些類似的人聚在一起,大家都 有相同的愛好,而你能滿足這樣的愛好,那么大家就會響 應,就會愿意配合你的行動,而你提出的能夠把大家凝聚 在一起的因素,就是建設虛網的材料。

 

實網和虛網相結合,舉例說明

 

有的實體項目,或者大型企業有網絡部,網絡部的人有固 定的工資,屬于實網一部分,這些人又發展網絡上的虛網 ,打造人脈網,實現企業盈利的目的,而網絡上的這些參 與的人,不給固定工資,不限制時間,不限制參與人員的 素質,只要求結果等,就是實網和虛網相結合,這樣的形 式目前也有好多。

 

比如我們看天道電視劇里面的丁元英,策劃布局的那個項 目就是虛實結合的,他虛擬的網絡就是農村那些愿意聽他 的安排做事,但是又不付工錢,又不需要承擔責任,層層 的都有利益關系,你也可以選擇不做,但是你不做就只能 看著別人賺錢,人的欲望會促使這些人用心努力的去做事 ,而在這里面拿著工資的,股份的,都是實網的一部分。

 

直銷也是典型的虛實結合的網

 

我們了解了實網和虛網的概念,我們就接下來分享一下, 如何快速建設起來我們自己的大網

 

建網,首先要有材料,能夠滿足某方面人的需求,

 

比方說,你想組織旅游方面的人,建一個以旅游為主題的 大網,那么你就得提出對驢友來說非常誘惑的主張。你變 成主要的組織者,領導者,這個網因你而動,你合理利用 就會成為最大的受益者。

 

比方說你想建立一個微商團隊,你需要有核心的產品,或 者技術,如果你的產品和技術其需求的人群多,人們樂于 接受,那么推廣起來就非常容易,團隊也更容易建立起來 。

 

你看很多搞中醫培訓的,因為自己掌握了秘方,技術,有 自己的培訓隊伍,后來逐漸發展出來一個專業的營銷團隊 幫助宣傳,通過互聯網不斷向外傳播,他們的技術秘方等 就是他們的核心材料。如果材料不夠好,這個網就很難建 造起來。

 

中國的一帶一路也是做編織一個大網,因為能滿足很多國 家經濟發展建設的需求,所以響應率就非常高。

 

以前的代理推廣方法,省代理,市代理,區代理等等也是 這種理論。

 

但是還是要有核心元素。核心的產品等。

 

即使你建立人際網,你也是要有別人喜歡你的理由,為什 么別人愿意和你合作,這些都需要你有核心的元素

 

如果你不具備這些元素,要么通過學習改變,要么通過合 作的方式改變自己,努力讓自己變得與眾不同。

 

如果我們經營實體店,我們用會員卡鎖定客戶,和客戶建 立關系,但是如果你和客戶進一步合作,和顧客的關系更 進一步,當有關系了,你的網上的一個點就結成了,再通 過同頻共振理論讓他們再往外傳播,不斷的結成新的點。

 

同頻共振,就是要讓你的顧客你的會員和你一樣的頻率傳 播裂變,就會出現均勻的不斷向外擴大的力量,而你給他 的這種頻率,就是你也站在客戶的角度給對方一個震動波 ,對方接受到了,還會是以顧客的角度向外傳播,和你的 力量是相等的。這樣就產生同頻共振的效應。

 

同頻共振是非常強大的,只要具有相同的波段,就能起到 共振反應,如果頻率不變的一直傳播下去就會延長到無限 遠

 

但是有些大會的傳播力度非常大,但是參加會議的人,往 外傳播的時候就和大會上的效果不一樣了,就不是一個頻 率的,這樣同頻共振的理論就失效了,就變成了逐漸遞減 效應,到后端逐漸力量消失。

 

所以你在織網的時候考慮的是你給對方的誘惑,理由,方 法等,能不能百分百的復制出去,決定了你這個網能不能 無限延伸出去。

 

比如最近的紅包項目,他們制作了統一的模板,讓大家按 照模板上面的內容進行復制傳播,這樣頻率就差不多,但 是面對的人脈圈不同,和平時的信任溝通的狀態不一樣, 就造成了同樣的模板,換一個人使用效果就會消失的結果

 

就像克亞的銷售信可以招到學員,但是你用他的銷售信 去招生就不好使,因為里面很多可變的因素沒有考慮到

 

所以我們編織網絡的時候一定要考慮到這些差異化。

 

這些差異化的因素影響的越小,你的網絡傳播的效果就越 好,

 

即使不能百分百的向外復制,但是如果你的網絡是一個裂 變多個,比如你測試的結果的是一個可以裂變三個到十個 ,那么即使有人只做到兩個,還是會向外不斷的裂變,越 來越大。

 

你要考慮的是一個人進來是不是可以百分百的做到兩個以 上的裂變。如果能做到,你的網絡就能穩定的向外裂變。

 

一般人想象的網絡一般都是平面化的,其實好的網絡應該 是立體的,就像蜂窩一樣

 

比如你的網絡是讓你的產品走向世界,你可以建立銷售網 絡,你可以建立實體代銷網絡,你可以建立團隊去幫助你 去建立這些代銷網絡,你可以建立一個領導團隊,去幫你 尋找各個地區的業務精英來開發各個地區的市場。

 

這些網絡就是立體的,領導網,領導下面的業務精英網, 業務精英管理實體店合作細節等等。

 

今天分享就是提供的一下思維方式,按照這樣的思維方式 去打造自己的網絡,如果一點基礎沒有不要去嘗試,先學 習,有足夠的能力的時候再去做。

 

雖然說失敗是成功之母,實踐出真知,但是實踐也要建立 在理論的基礎上,沒有理論的支撐,盲目的實踐就是蠻干 ,瞎干。即使成功了也是僥幸。

 

總結一下,核心的元素,完善的布局,細節的打造,還有 設計好預備方案。然后執行。

 

今天就分享到這里,我們下周六分享更精彩的內容

第八計 借尸還魂計 借名 借力 借資源 傍大款

 

三十六計可以獨立使用,可以多個計綜合使用,

 

會在第十九計里面詳細介紹多個計策組合使用的心法

(和以往一樣來一張36計的全家福)

柔性營銷三十六計

柔性營銷三十六計

來楊澤業博客(www.kkkonw.live)福利,加作者丁瑞鴻 微信:dingchunrui888 來一次緊密接觸吧?。ǜ嬖V他是通過楊澤業博客看見的)如果你也有什么好的分享,可以加我QQ/微信350379853,拉我入群,我也把你的課程做成博文,與大家分享!

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    • 張浩浩 張浩浩 2

      不錯,