張建輝:《營銷秘訣的要點》

2016年12月23日21:26:09 發表評論 1,452 views

課程時間:2016年12月23日

課程講師:張建輝總裁

課程地址:腦洞思維口才俱樂部1群 微信群

課程主題:《營銷秘訣的要點》

各位總裁[抱拳],隨感分享下《營銷秘訣的要點》

銷售

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建輝論《營銷的秘密》

1,在沒激發痛點,撕開傷口之前一定不要做什么狗屁促銷

 

2,在沒建立信任之前,千萬別提什么產品,什么套餐,或者活動

 

3,在沒塑造價值,激發夢想的情況下,千萬不要預售產品,或者某款新產品

 

4,在沒包裝好之前,千萬不要讓顧客看見你的第一面

 

5,在沒做好風險機制導入,和賣點之前,千萬不要進入緊急銷貨狀態

 

做到這幾點,那么成交就是水到渠成,客戶求著我們買,而不是傳統意義上的銷售了,推銷這種風格了。 而是才真正走入營銷的路子

 

因為對方不認識我們,不了解我們,更不會懂我們,而我們總意淫以為我們懂對方的尷尬,難堪,無奈,單相思,最終結果都不會很好

 

營銷理論中,我認為最簡單的模型就是“who,what,how”這個運營模型

 

不管你想要做產品或者做服務,首先要問自己這三個問題:

 

第一,我們的目標用戶是誰;

 

第二,目標用戶要什么;

 

第三,怎樣滿足目標用戶的需求;

 

基本上所有的營銷企業經營問題都可以歸結到這三個體系內

 

WHO:目標用戶是誰?(市場定位

 

WHAT:目標用戶要什么?(品牌和產品規劃

 

HOW:怎樣滿足目標用戶需求?(體驗打造)

 

市場定位來看,要找到并聚焦我們的目標消費者,互聯網是典型的長尾經濟,那么就需要服務好互聯網時代的長尾人群。市場要細分,越精細越好。提供精良服務,就能做到最好

 

從品牌和產品規劃來看,需要找到消費者需求,不僅僅是功能的需求,更重要的是情感訴求,要清楚的洞察他們到底想要什么,做到感同身受

 

互聯網時代網民年輕群體較多。自我意識強,好惡感明顯,他們渴望被認可,所以在品牌建設的過程中可以考慮讓用戶參與進來

 

產品體驗來看,互聯網是典型的體驗經濟,說白了就是用戶感受。所以企業在營銷過程中要重視與消費者溝通的每一個環節,都要注重用戶感受

 

包括售前咨詢、售后服務、產品包裝給人的感覺、購買渠道、認知的媒介等等,都是構成消費者體驗的一個部分

 

說這么多,觀點只有一個,從用戶角度出發,為用戶解決問題,我們就會得到我們想要的一切

 

今天的簡短分享就到這里[抱拳][抱拳]

 

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非常感謝張建輝總裁的分享,張建輝總裁主要工作是演講口才培訓,手機/微信:15986350168(加好友時告訴張老師是通過楊澤業博客認識的哦!)如果你也有什么好的分享,可以加我QQ/微信350379853,拉我入群,我也把你的課程做成博文,與大家分享!

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