七哥分享:預先配置之前的預先配置

2016年10月27日20:42:24 1 2,306 views

課程時間:2016年10月26日

課程講師:七哥

課程地址:重塑思維02群 微信群

課程主題:預先配置之前的預先配置

一策萬金(七哥) 21:49

各位總裁,晚上好[抱拳]

一策萬金(七哥) 21:49

今天是星期三,又到了我們重塑思維群相聚的日子

七哥分享預先配置

七哥分享預先配置

一策萬金(七哥) 21:50

今天晚上的分享的主題,之前七哥已經在重塑思維群02群分享過(聽過的總裁,再次重溫一遍,看看過了這么長時間,你是否把這個思維,融入了你自己的大腦和日常行為之中。),但是重塑思維01群,和重塑思維03群的總裁還沒有聽過。

一策萬金(七哥) 21:50

所以,我們今天晚上舊題重彈,因為這個主題實在是太重要了,涉及到工作,學習,生活,娛樂,人與人工作學習的方方面面。最主要的這也是我們布局,說服,引導,影響目標對象必須要具備的最重要的思維,沒有之一!

一策萬金(七哥) 21:51

上周我們開始了紅包項目第二階段的初步實戰演練,在這個過程中,我發現同樣的文案模板,同樣的流程,同樣的策略,在同樣的渠道發布,但是每個操盤手微信好友反應率卻有很大的差別。

這背后的原因,也跟我們今天分享的主題有關。

學完今天的主題,你就會非常清楚的知道,該如何去解決這個問題,你會有一個非常明確的方向!

一策萬金(七哥) 21:52

面對一個人要“誘之必動”,去做一件事要“行之必果”,這是一個高手必須要具備的一種信念!那么要如何做到這兩點呢?

一策萬金(七哥) 21:52

各位總裁,好好思考一下,如何做到這兩點?

一策萬金(七哥) 21:53

之前我給各位總裁,分享過合營島內部頂級資訊,里面詳細剖析了三大思維模式,換算思維,送禮思維和逆推思維。這里我們用逆推思維來思考一下這個問題:

一策萬金(七哥) 21:54

不管是銷售,營銷,還是其他任何行為,只要是與人和人有關的一切活動,都是在對人們的思想,觀念,和認知進行著重塑和引導。

一策萬金(七哥) 21:54

你懂得如何一步步引導人們思想,觀念和認知,那么你就能讓任何人做任何事!

一策萬金(七哥) 21:54

不管你要如何引導人們?

一策萬金(七哥) 21:54

你的引導,都必須建立在一定的事實基礎,一定的邏輯,一定的思想,觀念和認知這些信息系統之上!

一策萬金(七哥) 21:55

說通俗一點,如果你要教人們1+1=2

一策萬金(七哥) 21:55

那么,你就得先讓人們的認知里面,有對于1和2的概念!

一策萬金(七哥) 21:55

人們必須先對1、2和“ ”這幾個概念建立一定的認知,他才能理解1+1=2這個邏輯

一策萬金(七哥) 21:55

你要教人們一個單詞,比如:love

一策萬金(七哥) 21:56

那么你需要先讓人們對26個字母有認知,有識別!

一策萬金(七哥) 21:56

事實,邏輯,思想,觀念,認知這些信息系統,有些是已經存在于人們大腦之中的,有些則是還未存在的。

一策萬金(七哥) 21:56

如果是已經存在于人們大腦之中,你需要做的很簡單,只需要去借力這些信息系統,去順應這些信息系統

一策萬金(七哥) 21:57

就可以直接輕而易舉的在人們大腦中建立新的邏輯,思想,觀念,認知和事實!

一策萬金(七哥) 21:57

一旦你幫助你的好友,你的客戶建立了新的信息系統,那么你想要人們產生的行為就會自然而然的發生!

一策萬金(七哥) 21:58

但是在實際生活場景中,更多的時候是這樣:

一策萬金(七哥) 21:58

你要引導客戶的思想觀念和認知,但是并沒有足夠的信息系統去支撐!

一策萬金(七哥) 21:58

這種時候,你的引導,你對目標對象作用的所有行為,都會沒有效果!

一策萬金(七哥) 21:58

所以,你會發現,

一策萬金(七哥) 21:59

同樣的營銷策略,別人用就能取得預期的效果,你去用就沒有任何效果!

一策萬金(七哥) 21:59

同樣的一句話,在不同的情境下,不同人,說出來,會有完全不同的效果!

一策萬金(七哥) 21:59

同樣一個事情,發生在不同人身上,你會有完全不一樣的感受!

一策萬金(七哥) 21:59

同樣一個東西,在不同的環境下,會有完全不一樣的價值!

一策萬金(七哥) 22:00

同樣一個人,以不同的狀態呈現在你面前,你會有完全不一樣的印象!

一策萬金(七哥) 22:00

所有的這些結果的差異,就是因為背后支撐的信息系統的差異,導致了認知的差異!

一策萬金(七哥) 22:00

那么我們可以得出這樣的結論,如果我們可以改變背后支撐人們認知的信息系統

一策萬金(七哥) 22:00

我們就可以改變人們的認知,從而改變人們的思想,觀念,價值觀

一策萬金(七哥) 22:01

進而影響人們的行為!

一策萬金(七哥) 22:01

現在各位總裁,可能會有疑問:“如何改變人們背后支撐他們的信息系統”

一策萬金(七哥) 22:01

我想告訴你,一旦你掌握這個秘訣,不管你從事什么行業,你都能快速晉升為高手的行列!

一策萬金(七哥) 22:02

這是各個行業高手,從來都秘而不宣的秘訣!更多的時候,很多高手都沒有意識到他在使用這一秘訣!

一策萬金(七哥) 22:02

實際上,這個方法,很簡單,我之前都已經提過。

一策萬金(七哥) 22:02

但是可能并沒有引起你的重視,當然,我也沒有從這個角度來解剖過!

一策萬金(七哥) 22:02

這個秘訣最開始是由美國高級軍官,馬克喬伊最先發現并提出來的!

一策萬金(七哥) 22:03

這個秘訣只有四個字

一策萬金(七哥) 22:03

它就是:“預先配置”!

一策萬金(七哥) 22:03

配置不是你要傳達給客戶的信息,而是你要傳達某一信息之前,出現的信息。

一策萬金(七哥) 22:03

這一信息的出現,是為了鋪墊和更好的傳達你真正要傳達的信息!

一策萬金(七哥) 22:03

比如,你要發一條廣告,那你先不要直接就發出來!

一策萬金(七哥) 22:04

你需要做的就是,事先為你的廣告信息的出現,發一條信息提前鋪墊!

一策萬金(七哥) 22:04

這樣,等你廣告信息發出來的時候,別人就不會感覺到唐突和反感!

一策萬金(七哥) 22:04

比如,你要跟一個陌生人建立關系,創造話題

一策萬金(七哥) 22:04

那么,你需要做的可以是先給他推薦一部電影,而后你就可以借助這個電影為話題,跟他建立交流互動的管道!

一策萬金(七哥) 22:05

這部電影就是你預先配置的信息!

一策萬金(七哥) 22:05

比如,你要跟一個商家談合作,但是你不知道如何去切入

一策萬金(七哥) 22:05

那么你可以先成為他的客戶,找到一個跟他名正言順,順理成章接觸的理由,建立關系之后,你再刺激他的問題和需求,最后再順便拋出你的合作主張。這個過程就是預先配置!

一策萬金(七哥) 22:06

比如,你有一項比較困難的任務要交給你的一位員工,很多人都不愿意去

一策萬金(七哥) 22:06

那么你是不是可以把可能勝任的員工,單獨叫到你的辦公室,然后問他一些問題,引導他的渴望,激發他的潛能,同時再跟他分享一個潛能激發,突破自我的故事,最后再配合以相應的資源和利益的驅動和引導?!@個過程就是預先配置!

一策萬金(七哥) 22:07

比如,為什么你邀請別人進群,別人都不愿意進?因為你沒有預先配置群的價值,沒有預先配置別人對于你的認知,所以你很唐突的就發一個邀請,很多人都被各種群騷擾怕了,自然不愿意進!

一策萬金(七哥) 22:07

記住一句話:

一策萬金(七哥) 22:08

當你面對一個問題,感覺到無法解決的時候,那么這個時候你的思考方向就是:

一策萬金(七哥) 22:08

預先配置什么信息,可以引導人們按照你設計的流程和軌跡去思考,去行動?

一策萬金(七哥) 22:09

比如,我們上上周的分享提到過一個觀念:除非客戶對你有認知,或者對你的產品有認知,否則永遠也不要拋出你的成交主張!

一策萬金(七哥) 22:10

這實際上就是告訴你,在你拋出你的成交主張之前,要預先配置一些最基本的信息,去影響,引導或改變客戶對你,對于你產品的認知。

只有這樣,在你拋出成交主張的時候,客戶才有可能積極的響應,你的營銷才可能在你的掌控之中,否則你做的一些,都是聽天由命!

一策萬金(七哥) 22:11

你做很多事情沒有效果,你去誘惑客戶沒有效果,就是因為中間還缺乏一些,必要的環節作為橋梁和鋪墊,只要你能把時間線稍微拉長一些,在中間預先配置一些信息,東西,事情,人物等等,你就可以真正的做到“誘之必動”,“行之必果”!

一策萬金(七哥) 22:12

那么接下來我們談一談預先配置,在營銷學上面的應用!

一策萬金(七哥) 22:12

前端時間有一位朋友給我留言說,感覺免費的信息好像都沒有價值

一策萬金(七哥) 22:13

各位總裁,他這里面的邏輯關系是什么,你好好想一想

一策萬金(七哥) 22:13

這是鍛煉你思考能力的時候,一定要強迫自己想幾個理由或者原因。暫且不管他對不對。最主要是要先有思考的習慣

一策萬金(七哥) 22:17

我給大家說說,當時我給他的答案

一策萬金(七哥) 22:18

我當時的回答是這樣的:

一策萬金(七哥) 22:19

這個社會就是信息太容易獲取了,所以讓很多人,都浮躁了。陷入了不斷收集和獲取信息的快感和滿足感之中,而沒有人真正沉下心來把這些信息變成自己的思維模式,變成自己的經驗,變成自己的工具。信息都是沒有價值的,只有當你重視它的那一刻才有?。?!”

一策萬金(七哥) 22:20

“如果你手里有一本電子書,你從來沒有看過,你覺得這本電子書有沒有價值?如果我說,你只需要給我發1000元,我就告訴你已經擁有,但是你沒有重視的一本超高價值電子書,并且我保證只要你堅持按照書中提供的方法,策略,模板去操作,你就能在1年之內,讓你的這筆投資翻100倍以上。如果沒有做到,一年之后,我三倍退還你的這筆投資。這時候,你覺得你愿不愿意用心去看這本電子書?

一策萬金(七哥) 22:21

同樣的電子書,里面是同樣的資訊和信息,但是跟你做不同的描述和配置,你對待的態度就不一樣,你的選擇就不一樣,你想想這其中的差別是什么?”

一策萬金(七哥) 22:22

差別就是我告訴了你什么是有價值的,為什么有價值,我告訴你該重視什么,該學什么,同時我讓你付出1000元。當你掏錢的時候,你相當于就在心理上認同我給你的描述,我給你說的話。

一策萬金(七哥) 22:22

即使你在免費送之前,你也一定要先讓別人意識到價值。否則,然并卵

一策萬金(七哥) 22:23

預先配置從廣義來說就是在展開一件事情之前,提前配置好相關的人,事,物,讓事情得以更加順利的進行!

一策萬金(七哥) 22:23

營銷領域的角度來理解就是,采取勾魂手法提前預告你產品和服務的好處和獨特賣點,讓對方感到好奇,來達到抓住和保持對方注意力,刺激對方興趣,同時讓對方重視的目的!更重要的是,引起對方情緒波動!

一策萬金(七哥) 22:24

如何引起對方情緒波動,之前我提過。直接去看劉克亞老師或者蓋瑞亥爾波特的銷售信或者文案。引起和激發哪些情緒,可以參照人性解碼器中克亞營銷10大情感。

一策萬金(七哥) 22:24

如果你不能引起對方的重視,他就不會去看去聽你接下來的東西。那你接下來的一切動作,都是高昂的成本。

一策萬金(七哥) 22:25

一個人預先配置水平的高低,幾乎就可以決定他營銷水平的高低。你去觀察任何一個營銷高手,他的預先配置的手法,一定非常高超。他能輕易調動目標對象的好奇,注意力,關注,重視,興奮,欲望,驚喜等等心理元素和情感元素。

一策萬金(七哥) 22:25

不重視就不會付出更多的時間,精力和腦力資源

一策萬金(七哥) 22:26

沒有時間,精力和腦力資源的投入,就不會產生化學變化。一切都不會改變!

一策萬金(七哥) 22:26

也就是說,預先配置,是你做任何一件事情之前,必須要做的一件事情。比如在你每表達一個觀點和思想的時候,你都需要用一句話,或者一段話,甚至幾段話,來預先配置,你接下來分享的內容的對于他的價值和意義。

一策萬金(七哥) 22:26

現在我們再來重溫一下,下面這段話

一策萬金(七哥) 22:27

“預先配置從營銷領域的角度來理解就是,采取勾魂手法提前預告你產品和服務的好處和獨特賣點,讓對方感到好奇,來達到抓住和保持對方注意力,刺激對方興趣,同時讓對方重視的目的!更重要的是,引起對方情緒波動!”

一策萬金(七哥) 22:27

好,你看一看,這段話中,有幾個關鍵詞

一策萬金(七哥) 22:28

有幾個非常重要的關鍵詞,你看看你能找到幾個

一策萬金(七哥) 22:28

我找了8個關鍵詞,大家看

一策萬金(七哥) 22:28

勾魂,好處,獨特賣點,好奇,注意力,興趣,重視,情緒

一策萬金(七哥) 22:28

好奇,注意力,興趣,重視,情緒都是結果。

一策萬金(七哥) 22:29

好處和獨特賣點這兩個關鍵詞是實現這些結果的最基本元素。因為人最關心的就是自己的利益,與自己相關的好處。

一策萬金(七哥) 22:29

勾魂是實現這個結果的方法!

一策萬金(七哥) 22:29

那好處和獨特賣點如何挖掘和打造?如果勾魂?這些話題我們后面再做專題分享。今天就點到為止!你可以先在腦子里,有這些概念。概念是我們思考和認知最基本的元素。你先把這些概念記著。也可以自己先獨自摸索一下,這樣以后分享的時候,你更有感覺

一策萬金(七哥) 22:30

那各位總裁,現在根據你的生活經歷,觀察體驗來思考總結一下:

一策萬金(七哥) 22:31

電影的預先配置是什么?

一本書的預先配置有哪些?

公眾演說的預先配置有哪些?

賣產品該如何預先配置?

你要創建一個微信群,你要如何預先配置。從而提升你邀請的成功率?

分享經驗,知識,思想之前的預先配置?

與上司溝通之前,如何預先配置?

與下屬溝通,如何預先配置?

一策萬金(七哥) 22:31

這個思考問句記住了嗎?

一策萬金(七哥) 22:31

你記住過后,那在此刻之后,你就要做兩件事情:

一策萬金(七哥) 22:32

第一件事就是,你要問自己,每天你接觸到的哪些文字,或者事件,人物,東西,有預先配置的效果?

一策萬金(七哥) 22:32

第二件事情就是,你要做一件事情之前,你要思考,你該如何預先配置,來讓你的目的更容易去達成。

一策萬金(七哥) 22:34

預先配置涵蓋的范圍非常之廣,你很難去具體的定義。不管你怎么定義,都很難完整詮釋。你只能從某一個角度去定義。但是今天晚上我給大家傳達的預先配置的感覺,你應該體會到了。你把這個感覺找到了,你就能完全能去做,我要求你要做的那兩件事情。

一策萬金(七哥) 22:34

預先配置的思維講解先到這里。講得比較簡單。這個思維更多的一些特征和案例,我還在收集,整理,完善,和領悟之中。有機會我會針對這個主題,做更加詳實的分享。

一策萬金(七哥) 22:35

你們也可以理解為,我今天晚上的分享,是為更加系統的分享預先配置思維之前的預先配置。

一策萬金(七哥) 22:37

接下來,我們來談談另外一個話題,也是一位總裁,私下給我的留言:

一策萬金(七哥) 22:38

“這位總裁說,自己心態太浮躁了,越是想獲得越是沉不下心來,所以現在百度一搜就搜出一籮的東西,一點心思都看不下去?。。?![快哭了]”

一策萬金(七哥) 22:38

誰來啃一啃浮躁這個詞?

一策萬金(七哥) 22:39

要戒除浮躁,得先認識它。

一策萬金(七哥) 22:39

下面是我個人對浮躁的定義

一策萬金(七哥) 22:40

浮躁最主要的原因來自與對比,來自于對周邊人、事、物認知不清楚,導致的心理失衡。外界與自身的對比,產生的心理失衡

一策萬金(七哥) 22:40

看到別人懂那么多,自己不懂,心理就失衡了??吹絼e人每天的收入截圖,想想自己今天可憐的收入,心理就失衡了??吹絼e人光鮮亮麗的一面,而自己每天的生活充滿了枯燥,無奈和迷茫,心理就失衡了??吹絼e人每天都曬旅游,秀恩愛,再想想自己的境況,心理就失衡了。。。。[傲慢]

一策萬金(七哥) 22:41

心理失衡了,如果你個人的認知或者意識不能自主的調節,就會產生一種焦慮感。這種焦慮,就會導致你的浮躁。

一策萬金(七哥) 22:42

如果他能以“知恥近乎勇”的心態來認識這個問題,那他就已經調節了自己的心理失衡

一策萬金(七哥) 22:42

所以,浮躁更多的是認知問題,意識問題,心態問題

一策萬金(七哥) 22:43

那說了那么多?如何戒除浮躁的心態?

一策萬金(七哥) 22:43

方法有很多,實際上,很早之前就給了你方法

一策萬金(七哥) 22:43

只要你每天養成記錄的習慣,思考的習慣。自然而然,慢慢就好了。記錄和思考的過程,就是跟浮躁對抗的過程!

一策萬金(七哥) 22:43

好,讓我們再切換一下視角

一策萬金(七哥) 22:44

那我剛剛分享的浮躁這個主題,是不是對要你養成記錄和思考這個習慣的預先配置?

一策萬金(七哥) 22:44

好,點到為止!今天分享就到這里。剩下的,留給你自己在生活,工作,學習中去回味和領悟!

一策萬金(七哥) 22:48

最后強調一點,這個社會信息太多了,各位總裁你并不缺乏資訊,你缺的是,深入解讀,理解,和運用資訊的心態。如何做到這一點?方法就是:慢下來,慢就是快。你只有慢下來,才會有思考的空間和間隙。這也就是我為什么在重塑思維群,每周只分享一次的原因。我就是希望每一次七哥分享完一個主題之后,各位總裁有充分的時間和精力,去回味,反思,校正,重塑自己的一些思想和行為。

一策萬金(七哥) 22:51

這也是我為什么要定群規,平時各位總裁,盡量避免閑聊,平時該干嘛干嘛,多一點時間聚焦在自己的成長,積累,思考,記錄,反思以及做事上面。這也是為什么,有人發廣告,發一些鏈接等無關信息,透支各位總裁的注意力,七哥會毫不留情,不警告,直接請出去的原因!

一策萬金(七哥) 22:53

各位總裁,我們下周再聚,晚安[抱拳]

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