七哥分享:預先配置在營銷學里面的應用

2016年8月7日11:14:57 發表評論 2,573 views

20:56

各位總裁,晚上好[抱拳]

20:56

今天晚上分享的主題,依舊是以大家的問題為主。

20:57

今天有一位朋友說,感覺免費的信息好像都沒有價值

20:57

你覺得呢

20:57

說說你們的想法

20:57

這里面的邏輯關系是什么,你好好想一想

20:58

這是鍛煉你思考能力的時候,一定要強迫自己想幾個理由或者原因。暫且不管他對不對。最主要是要先有思考的習慣

20:59

我給大家說說,當時我給他的答案

21:00

恩,這些理由都不錯

21:00

我當時的回答是這樣的

21:02

這個社會就是信息太容易獲取了,所以讓很多人,都浮躁了。陷入了不斷收集和獲取信息的快感和滿足感之中,而沒有人真正沉下心來把這些信息變成自己的思維模式,變成自己的經驗,變成自己的工具。信息都是沒有價值的,只有當你重視它的那一刻才有?。?!

21:03

如果你手里有一本電子書,你從來沒有看過,你覺得這本電子書有沒有價值?但是我說,你只需要給我100元錢,我就告訴你在未來1年之內,能讓你投資翻100倍的一本電子書。這時候,你覺得你愿不愿意給?

21:04

你想想這其中的差別是什么?

21:06

差別就是我告訴了你什么是有價值的,為什么有價值,我告訴你該重視什么,該學什么,同時我讓你付出100元。當你掏錢的時候,你相當于就在心理上認同我給你的描述,我給你說的話。

21:07

即使你在免費送之前,你也一定要先讓別人意識到價值。否則,然并卵

21:08

這個行為在營銷學上有一個專業名詞叫做:預先配置

21:09

預先配置,實際上應用在我們生活的方方面面,應用在各行各業。只要你能想到的領域,都有它的影子

21:11

恩,有心錨的意思,但是心錨不能完全概括預先配置的含義

21:11

預先配置從廣義來說就是在展開一件事情之前,提前配置好相關的人,事,物,讓事情得以更加順利的進行!

21:12

從營銷領域的角度來理解就是,采取勾魂手法提前預告你產品和服務的好處獨特賣點,讓對方感到好奇,來達到抓住和保持對方注意力,刺激對方興趣,同時讓對方重視的目的!更重要的是,引起對方情緒波動!

21:14

如何引起對方情緒波動,之前我提過。直接去看劉克亞老師或者蓋瑞亥爾波特的銷售信或者文案。引起和激發哪些情緒,可以參照人性解碼器中克亞營銷10大情感。

21:15

如果你不能引起對方的重視,他就不會去看去聽你接下來的東西。那你接下來的一切動作,都是高昂的成本。

21:16

恩,待會兒我們會起到電影的預先配置

21:16

子彈頭可以是實現預先配置的一種具體的技術或者工具

21:16

不重視就不會付出更多的時間,精力和腦力資源

21:16

沒有時間,精力和腦力資源的投入,就不會產生化學變化。一切都不會改變!

21:17

也就是說,預先配置,是你做任何一件事情之前,必須要做的一件事情。

21:19

不錯,大家都開始在思考了

21:19

我建議你再來重溫一下,下面這段話

21:19

預先配置從營銷領域的角度來理解就是,采取勾魂手法提前預告你產品和服務的好處和獨特賣點,讓對方感到好奇,來達到抓住和保持對方注意力,刺激對方興趣,同時讓對方重視的目的!更重要的是,引起對方情緒波動!

21:20

好,你看一看,這段話中,有幾個關鍵詞

21:20

有幾個非常重要的關鍵詞,你看看你能找到幾個

21:22

我找了8個關鍵詞,大家看看

21:23

勾魂,好處,獨特賣點,好奇,注意力,興趣,重視,情緒

21:23

好奇,注意力,興趣,重視,情緒都是結果。

21:23

好處和獨特賣點這兩個關鍵詞是實現這些結果的最基本元素。因為人最關心的就是自己的利益,與自己相關的好處。

21:23

勾魂是實現這個結果的方法!

21:26

那好處和獨特賣點如何挖掘和打造?如果勾魂?這些話題我們后面再做專題分享。今天就點到為止!你可以現在腦子里,有這些概念。概念是我們思考和認知最基本的元素。你先把這些概念記著。也可以自己先獨自摸索一下,這樣以后分享的時候,你更有感覺

21:28

那大家思考一下,電影的預先配置是什么

21:28

一本書的預先配置有哪些

21:28

公眾演說的預先配置有哪些

21:28

賣產品該如何預先配置

21:29

你要創建一個微信群,你要如何預先配置。從而提升你邀請的成功率?

21:29

分享經驗,知識,思想之前的預先配置?

21:29

與上司溝通之前,如何預先配置?

21:29

與下屬溝通,如何預先配置?

21:30

這個思考問句記住了嗎?

21:32

你記住過后,那在此刻之后,你就要做兩件事情:

21:33

第一件事就是,你要問自己,每天你接觸到的哪些文字,或者事件,人物,東西,有預先配置的效果?

21:34

第二件事情就是,你要做一件事情之前,你要思考,你該如何預先配置,來讓你的目的更容易去達成。

21:36

預先配置涵蓋的范圍非常之廣,你很難去具體的定義。不管你怎么定義,都很難完整詮釋。你只能從某一個角度去定義。但是今天晚上我給大家傳達的預先配置的感覺,你應該體會到了。你把這個感覺找到了,你就能完全能去做,我要求你要做的那兩件事情。

21:40

預先配置的思維講解先到這里。講得比較簡單。這個思維更多的一些特征和案例,我還在收集,整理,完善,和領悟之中。有機會我會針對這個主題,做更加詳實的分享。

21:41

你們也可以理解為,我今天晚上的分享,是為更加系統的分享預先配置思維之前的預先配置[呲牙]

21:42

看來大家都有感覺了

21:44

今天也有人給我說,心態太浮躁了,越是想獲得越是沉不下心來,所以現在百度一搜就搜出一籮的東西,一點心思都看不下去?。。?![快哭了]

21:45

那現在我們就來談一談浮躁這個話題

21:45

恩,上面那個話題,慢慢去回味

21:46

誰來啃一啃浮躁這個詞?

21:47

要戒除浮躁,得先認識它。

21:51

下面是我個人對浮躁的定義

21:52

浮躁最主要的原因來自與對比,來自于對周邊人、事、物認知不清楚,導致的心理失衡。外界與自身的對比,產生的心理失衡

21:56

看到別人懂那么多,自己不懂,心理就失衡了??吹絼e人每天的收入截圖,想想自己今天可憐的收入,心理就失衡了??吹絼e人光鮮亮麗的一面,而自己每天的生活充滿了枯燥,無奈和迷茫,心理就失衡了??吹絼e人每天都曬旅游,秀恩愛,再想想自己的境況,心理就失衡了。

21:57

心理失衡了,如果你個人的認知或者意識不能自主的調節,就會產生一種焦慮感。這種焦慮,就會導致你的浮躁。

21:59

如果他能以知恥近乎勇的心態來認識這個問題,那他就已經調節了自己的心理失衡

21:59

所以,浮躁更多的是認知問題,意識問題,心態問題

22:00

那說了那么多?如何戒除浮躁的心態?

22:00

方法有很多,實際上,很早之前就給了你方法

22:01

只要你每天養成記錄的習慣,思考的習慣。自然而然,慢慢就好了。記錄和思考的過程,就是跟浮躁對抗的過程!

22:02

好,讓我們再切換一下視角

22:03

那我分享的浮躁這個主題,是不是對要你養成記錄和思考這個習慣的預先配置?

22:03

好,點到為止!今天分享就到這里。剩下的,留給你自己去回味和領悟!

22:05

待會兒,我繼續給大家分享合營島的兩篇內部交流記錄,希望你能戒除浮躁,沉下心,把這些頂尖的資訊,變成自己的思維,經驗,以及資產![抱拳][抱拳][抱拳]

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