七哥分享:源思維

2016年11月2日23:08:33 發表評論 1,620 views

課程時間:2016年11月2日

課程講師:七哥

課程地址:重塑思維02群 微信群

課程主題:源思維

一策萬金(七哥) 20:51

各位總裁,晚上好

一策萬金(七哥) 20:51

開始我們今天晚上的相聚

一策萬金(七哥) 20:52

上周我們分享了預先配置思維,給了很多朋友在解決問題以及布局策劃層面一個全新的思考方向和角度。

一策萬金(七哥) 20:53

今天晚上我們再分享一種勁爆的思維方式,我稱之為源思維。

一策萬金(七哥) 20:53

源思維是我們認知世界最基本的一種思維方式。

七哥分享:源思維

七哥分享:源思維

一策萬金(七哥) 20:54

在這幾個月,有至少上百位總裁,給我私下留言,問了一些他們當下所面臨的問題。

一策萬金(七哥) 20:54

除了一些個別我覺得沒有多大意義的問題之外,七哥都有回復。

一策萬金(七哥) 20:54

在與各位總裁的交流過程中,我發現至少95%的總裁在面對問題的時候,都存在以下三種情況:

一策萬金(七哥) 20:55

1、缺乏自主的思考能力,面對一個問題或者困難的時候,不知道該從何開始思考,腦袋一團亂麻

 

2、有點自己的想法,同時有一定的思考能力,但是思考問題比較片面,思考問題沒有一套完整的框架和系統。

 

3、有比較強的思考能力,同時考慮問題也比較全面,但是缺乏對問題本質的追溯,不知道如何從問題的本質出發去思考。

一策萬金(七哥) 20:56

這三種情況,我相信也是我們重塑思維群的大多數總裁都面臨的問題。我們不懂得源思維的思維方式,我們平時更沒有有意識的去運用和練習過源思維。

一策萬金(七哥) 20:56

那么源思維是什么?

一策萬金(七哥) 20:57

源思維涉及到三個層面:

一策萬金(七哥) 20:57

what層面——包含:現象,成果, 表象,能觀察到的特性,特點,表征

一策萬金(七哥) 20:58

how層面——包含:方法,措施,步驟

一策萬金(七哥) 20:58

why層面——包含:目的,理念,價值觀

一策萬金(七哥) 20:58

我們看事情的方式,一般就是從這三個層面入手!

一策萬金(七哥) 21:00

what層面就是事情的表象,就是我們具體做的每一件事,就是我們對于這件事情以及相關事情的認識和認知。

也就是對于“是什么”的認知和判斷!

是對事物狀態的靜態判斷!

你可以把這個層面稱之為“狀態層面”。

一策萬金(七哥) 21:00

how層面,也就是我們怎么去做這件事情,采取什么方法,措施,步驟,讓事物從此種狀態過渡和趨向另外一種狀態。你可以把這個層面稱之為“過程層面”。

一策萬金(七哥) 21:01

why層面也就是我們為什么要做這件事情,是目的層面,是理念層面,是價值觀層面,這也是最重要的一個層面,我們對這個層面的思考,選擇和判斷,決定了“過程層面”和“狀態層面”的認知和選擇。

一策萬金(七哥) 21:01

所以,在你認識和了解一件事情的時候,你需要從這三個層面入手去思考。

一策萬金(七哥) 21:02

思考邏輯順序一般是:這件事情是什么——為什么這件事是這樣的——這件事情是怎么達到此種狀態的。

一策萬金(七哥) 21:03

你遇到每一件事,首先問自己為什么,問自己為什么要做這件事。

一策萬金(七哥) 21:03

絕大多數人思考問題的時候,只是從what層面出發。很少有人從how的層面去思考問題,從why的層面思考問題的人就更少了。

一策萬金(七哥) 21:04

很多人在做營銷的時候,都停留在what層面,他們會說,我的產品非常好,質量非常好,你快來買我的產品吧。這個站在what層面來思考,我們是干嘛的,我們有什么特點。

一策萬金(七哥) 21:04

同樣是做一件事情,我們來看兩類人的營銷

一策萬金(七哥) 21:05

1、我們是做什么的,我們的產品怎么樣

2、我們為什么而存在,我們為什么要生產這個東西,我們的理念是什么

一策萬金(七哥) 21:05

當我們能夠從why角度來入手思考問題,我們就清楚的知道如何更好的與別人建立共識和信任關系

一策萬金(七哥) 21:06

營銷的最高境界就是營銷你的思想,營銷你的理念,營銷你的價值觀,營銷客戶心中的渴望。也就是營銷你的why——你為什么存在。

一策萬金(七哥) 21:07

你的選擇只有兩個:

要么用你的思想,理念,價值觀去引導客戶心中的渴望。

要么讓你的思想,理念和價值觀正好順應或者契合客戶心中的渴望!

一策萬金(七哥) 21:07

毛姥爺帶領一幫人打天下的時候,營銷的就是老百姓心中的渴望——“打土豪,分田地”。而毛姥爺的所有的思想和行為,都在踐行這個目的,都在兌現老百姓心中的渴望。我們革命是為了什么——打土豪,分田地!

一策萬金(七哥) 21:08

我們大多數人在開始思考問題的時候,根本不是從why出發,而是從具體的what出發。

一策萬金(七哥) 21:08

比如老板給你一份名單,安排你去給名單上的陌生人打電話過來聽免費講座,你可能就簡單地拿起電話開始撥打:

一策萬金(七哥) 21:09

“喂,你好,我是XXXX機構的,我們在XX號上午10點要舉辦一次關于XXX的公益講座,想邀請你過來聽一下,你有時間過來嗎?”

一策萬金(七哥) 21:09

比如老板安排你去發傳單,那你就老老實實直接去開始發傳單

一策萬金(七哥) 21:10

很少會有人去問自己——

一策萬金(七哥) 21:11

“老板為什么要邀請這些人過來聽免費講座”

“舉辦免費講座想實現什么樣的目標”

“別人為什么要來聽免費講座,對于他有什么好處”

“我還可以提供哪些好處,增加這些人過來的概率”

“除了直接打電話,還有沒有更好的方式,可以實現這個目的”

“我應該怎么避免別人在我還沒有說完的情況下,就掛斷我的電話”

“我應該怎么設計一個流程和話術,來引導別人對于免費講座的渴望”

“我應該怎么避免讓別人先入為主的覺得我是個騙子,我應該怎么去建立信任關系

 

“為什么要去發傳單”

“發傳單是要實現什么目標”

“我們針對的是哪類目標客戶”

“這類目標客戶,主要在哪里集中”

…………………………

一策萬金(七哥) 21:13

看起來顯而易見的問題,但是當你深入去思考why的時候,就會發現答案可能和開始想的完全不一樣。

一策萬金(七哥) 21:13

我們必須必須養成從why入手思考問題的習慣

一策萬金(七哥) 21:14

如果你想要和別人不一樣,在眾多的人群中脫穎而出,那么你一定要比別人能夠更快更準確地抓住問題的關鍵因素

一策萬金(七哥) 21:16

換句話說,如果你想要更好的看透問題的本質,你應該培養問為什么的習慣

一策萬金(七哥) 21:18

一位哲學家曾經說過,你詢問自己一個又一個“為什么”,你就能更好地思考問題。通過問一個又一個的“為什么”,你就會開始有更深刻的洞察力。

一策萬金(七哥) 21:18

任何一個領域中的頂尖人才,他們思考問題都不會被問題展示出的what(表象)所迷惑,而會思考問題背后的本質。

一策萬金(七哥) 21:20

我們不僅僅要看到工作內容本身,同時應該還能清晰地認識到這個工作實在什么背景格局下產生的,為什么要完成這個工作,完成這個任務的關鍵是什么,突破口是什么……

一策萬金(七哥) 21:21

當你停留在what層面找答案的時候,答案永遠不會有創新。當你從why的層面去思考問題的時候,你在how的層面就會產生很多想法。

一策萬金(七哥) 21:22

譬如,我們經常說要建立信任,但是如果七哥問你,要怎么建立信任呢?很多人估計一時難以回答。即使硬要你回答,估計你會說,建立信任不就是貢獻價值嗎?不就是站在目標客戶的角度為他考慮,為他著想,幫助他嗎?

一策萬金(七哥) 21:23

這并沒有什么錯!但是我們這么來理解,卻缺乏具體的指向性,貌似懂了,卻還是不知道具體該怎么做!不知道該怎么去落地,怎么去一步步構建信任關系!

一策萬金(七哥) 21:25

實際上,要建立信任,我們必須從本質出發來理解信任這個詞。

信任是多方面,多維度,多個層次的。

你的好朋友,你的親人對你是信任的,但是要他們毫不猶豫的購買你推的產品卻不一定。因為他可能對你的為人,人品很信任,但是對你的專業性,對你的判斷,你的選擇不一定信任。

一策萬金(七哥) 21:25

理解了信任的多維度,多層次的特性。我們在建立信任關系的時候,就容易有的放矢了。

一策萬金(七哥) 21:26

第一個層面,我們需要建立目標對象對于我們的人品,誠信,愿意付出,愿意分享,愿意貢獻,愿意關心,愿意幫助他人,有思想,有料,很專業的印象標簽。也就是在這個層面,我們必須塑造目標對象對于我們這個人的認知!

一策萬金(七哥) 21:27

第二個層面,我們需要讓目標客戶了解到我們的產品,對于他的價值。也就是在這個階段,我們必須塑造目標客戶對于我們產品的認知。

一策萬金(七哥) 21:27

只有把這兩點同時做好了,我們的產品就會不銷而銷,自動成交!別人會主動與你發生關系!

一策萬金(七哥) 21:28

那么具體如何塑造目標對于對于你的認知呢?有幾個層面:

一策萬金(七哥) 21:28

第一,經常給粉絲或者目標對象送禮。包括精神禮物,物質禮物,經過篩選過后的對他們有幫助的虛擬禮物!

 

第二,經常分享一些你的經驗,感悟和思想。并且一定要對目標對象有所啟發和幫助,能引發他們的思考,情緒,心理或行動!

 

第三,多關心關心他們,幫助他們解決一些力所能及的問題。多鼓勵他們,把他們當做朋友,給他們的世界帶去更多精彩。

 

第四,展示其他目標對象對你的反饋,評價,互動來間接影響另一部分目標群體對你的認知。

 

第五,展示一些你的真實性的東西。甚至你可以故意披露你的缺點。

一策萬金(七哥) 21:31

那么如何建立客戶對于你產品的認知和信任呢?也有幾個方式:

一策萬金(七哥) 21:32

第一,圖片的配合,價值和好處的描述。其間可能應用到懸疑技術,催眠翻譯技術,思想種植技術,子彈頭技術,改編技術等等。

 

第二,體驗,創建或者發起一個互動游戲,讓目標對象參與其中,來體驗你的產品的價值。

 

第三,借助其他目標對象的反饋,評價和行動,來間接塑造另外一批目前對象對于我們產品的認知!

一策萬金(七哥) 21:34

各位總裁,看到了嗎?從源思維的這幾個層面來思考,我們就重新塑造了對于信任的認知。同時也找到了行之有效的操作方法和步驟!

一策萬金(七哥) 21:35

今天晚上我們的分享就差不多到這里。

一策萬金(七哥) 21:36

希望通過今天的分享,各位總裁,記住一點,無論遇到什么事,要多問問自己幾個“為什么”。你可以忘記今天晚上分享的所有東西,但是你一定要記住,凡是多問幾個“為什么”

一策萬金(七哥) 21:37

問題引發思考,問題決定答案,問題決定注意力,問題決定方向,問題決定命運,問題決定一切!

一策萬金(七哥) 21:37

各位總裁,學會用問題來引導你的生活,引導你的意念,引導你的思想,引導你的人生,引導你的客戶!

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