楊澤業:如何區分對人一塊一還是對物九毛九?

2018年6月3日23:36:37 1 2,992 views

什么是“對人一塊一對物九毛九”?也許很多人,能夠看懂字面的意思,能夠猜透幾分。但是如何區分對待一件買賣,到底屬于是對人一塊一?還是對物九毛九呢?很多人就開始犯難了!

 

我們先來了解一下什么是“對人一塊一對物九毛九”?

 

如果一件東西值一塊錢,砍到九毛九,東西不會變,得到的還是那東西,要砍;如果一個人的服務值一塊錢,砍到九毛九,雖成交了,得到的服務卻可能變了,降低了,不能砍,要主動給他一快一,就能得到超值回報。這就是人們常說的“對人一塊一,對物九毛九”。

對人一塊一對物九毛九

對人一塊一對物九毛九

從字面上來說,還是很容易區分的,但是具體到了一件真實的交易中,就不那么好區分了。

 

比如你去菜市場買菜,價值一塊錢的菜,這個是給九毛九呢?還是給一塊一呢?按照上面的定義,應該給九毛九,因為砍價了,菜還是那個菜,并沒有變化。

 

實則不然,因為買菜是一種長期可持續的一項服務或者交易,并不是一次性買賣,你今天好像占了便宜,一塊的砍到了九毛九。那么明天呢?這個攤主如果知道你是斤斤計較,分厘必爭的人,那么他在下次針對你的習性,就算是給足了你斤兩,也會在菜的質量上面下功夫,從暗處把這錢賺回來,最后吃虧最大的還是你。

 

如果你索性給他一塊一,表面上你吃了虧,他受了益,實際上去恰恰相反。中國有一句古話叫做:“吃人嘴軟,拿人手短”。這是一種心理上的概念,即吃了人家的東西,或者拿了人家的東西,你就會覺得,虧欠人家,總會想方設法進行彌補。你給了人家一塊一,對方可能就會贈送你一些小蔥或者大蒜什么的進行回饋,這個價值比直接付費購買更高。就算是他沒有給你什么回饋,當你下次再來的時候,他會挑選最好最新鮮的菜給你,讓你同樣的價錢買到最好的東西。

 

這個思維的應用在我們的生活中那是經??匆姷?。比如農村建房子除了應付的工錢以外,還會把大師傅當成上賓對待,好酒好肉的招呼著,讓大師傅更好的負起責任,把房屋的質量做得更好。同樣的,一個老板招聘員工的時候,員工原本值3000一個月的索性給他4000,激勵他,也許他就能干出6000的活來。相反的3000的工資給了2000,就算是暫時留住了員工,也不會是持久的,或者是工作的效率也是大打折扣的。

 

最后楊澤業來總結一下:一莊買賣到底是對人一塊一,還是對物九毛九??吹牟皇钱a品的本身,而是背后起決定性因素的這個人。

 

看到了這里,你清楚的掌握了什么是對人一塊一對物九毛九了嗎?如果你想學習更多的營銷知識,請關注我的官方博客--澤業營銷網。如果還有什么不懂的可以在下方留言交流!

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楊澤業

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