高小恒:一封銷售信一夜之間狂卷6000元背后的思維與奧秘解析

2016年12月14日21:12:22 1 3,723 views

課程時間:2016年12月14日

課程講師:高小恒 總裁

課程地址:破繭格局與思維①群 微信群

課程主題:一封銷售信一夜之間狂卷6000元背后的思維與奧秘解析

 

各位總裁,晚上好,我是小恒,今晚給大家做一次上次公開課的總結。

 

今晚分享的主題是,一封銷售信一夜之間狂卷6000元背后的思維與奧秘解析。

 

前些天,我在毫無征兆的條件下,沒有做任何的預先配置,隨便湊齊了22個微信群,講了一次公開課,實際是一封銷售信把里面的內容給展開了。

 

這是我的第一次公開課,理論有3000人左右,實際上能看到這里面內容的人可能在500人左右。到目前成交了6000元左右,跟我預期的目標不謀而合。

 

總裁你看到的可能是5000多字的分享,但是你可能沒有好好思考過這背后暗藏玄機。富人有一個很好的習慣,就是無論多么渺小的事情,他們都能發掘與洞察出里面的價值。

 

不知道總裁你是懷著什么心態來看完我那天的分享的,如果只是懷著來看我笑話的心態的話,其實損失最大的還是你自己,嘲笑我的人這么多,多一個不多,少一個不少。你損失了時間,但我卻是達到了預期的目標。

 

今天你還有緣看到這次的分享,空杯與歸零的心態是最重要,否則就浪費了自己的最寶貴的時間了。

 

好,現在我從整體再到多個維度慢慢剖析里面不為常人所知的奧秘。

 

1 這封信的內容,我是測試能否打破一個常規,這個常規是沒有信任不要成交。我成交的8個人里面是之前跟我沒有任何交集的。也說明了一個問題,比信任更加重要的,是客戶的痛點??偛媚阋院笤跔I銷的時候,只要有能力揪出你要成交客戶最痛的點,然后給予他們解決方案。成交是水到渠成的事。

 

2 我在驗證流量思維是否依然可行性?流量思維就是簡單的引流加成交,事實證明,流量思維與用戶思維之間有個平衡點,不同的人,不同的產品,在不同的時間段適合用不同的思維。只有根據自己的實際情況去權衡,才能最有效的利用起來。

 

3 你無法成交所有人,別想著去成交所有的人,無論一個人做到多么的完美,也無法讓所有人都滿意,總裁你只需忽視那些不同頻的人,對他們避而遠之。篩選出志同道合的人,一起去做一些想做的事。

 

4秦剛老師說了,有用就是有用,我這也是在踐行他的牧場理論。未來一年的時間里,秦王會商學院將會很火,沒有更好項目選擇的總裁只需簡單做一些事情跟商學院掛上鉤,便可站在風口上,飛不起來,也能感受得到風迎面撲來。

 

5 這封信運用了最大的一個思維,就是寄生營銷理念,寄生營銷不僅僅是杠桿借力這么簡單的理解。秦王會商學院的課程很火,我只需要把里面的內容經過自己的大腦過濾一遍,用一些簡單的改編技巧再給大家講出來,就能創造一個新的需求領域。相信總裁你聽說過淘金賣水的故事,別人都搶在前頭做微商產品和課程,我們背道而馳,做微商背后需求的物品的人。就能成功地避開強烈的競爭力。

 

6 只有熟悉規則才能打破規則,只有通透概念才能玩轉概念。秦王會商學院明確規定合伙人不能私下玩眾籌,那么我就尊重他們創始人的規定,不玩眾籌。但在這個眾籌贏天下的時代,明白人其實一眼就能看透我是在募集資金,這是眾籌亦非眾籌。但沒有任何秦王會商學院的合伙人可以說我什么,因為我根本不違反他們的規定,眾籌于帷幄之間,玩轉于千里之外。

 

7 當一個目標過于龐大時,就要衡量下自己的有幾斤幾兩了。如果無法一口吃下一個蛋糕,總裁你就必須要運用到分解思維,用切割的手法,切成你能消化的了的部分,一份不行就十份,十份不行就一百份,一萬份。我把一萬元切割成了幾十余份,所以最終目標實現起來比較容易。

 

8 每一個成功的人都必須具體一種思維,那就是換算思維。在講課的時候,我一共自費花了220元買了22個小助手去同步講課,因為換算知道,這個錢一定會回來的??偛媚阍谖磥矶紩嬖诟顿M買流量打廣告的情況的,至于買什么,怎么買,就要考驗你的換算能力了。

 

9 總裁你要重新審核下你的資產,資產不僅僅可能是實體的,還有可能是虛擬的。你的思想,你的圈子,你的人脈,你所擁有的一切觸手可及的東西其實都是你的一部分資產,只不過你并沒有在意他們和最大化的利用起他們。

 

一首歌也是我的一部分資產,比如我把一首好聽的歌介紹給一個沒有激情的年輕的人聽,幫助他走出困境。比如young for you 。一部電影也是我的資產,比如上次推薦了生活多美好那部電影,看過的人都很感謝我。再比如一本書,從一無所有到財務自由。當總裁你用心看過這本書以后,你也會回來感謝我的。

 

一切不為我所有,一切皆為我所用。就是揭示了資產的奧秘。我昨天把所有身邊的資源能夠提供給大家的都提供出來,這份信息差,就是我的一份資產。

 

10說起資產,我不得不再說一下,資產,微信收費群,視力與視野他們之間的一些關系。我覺得每一個人都應該創建一個收費的微信群,哪怕是1元低門檻也好。

 

一個收費的微信群建立起來,就是總裁你的一項無形的資產。至于我創建了一位收費的微信群,其實也是為群中的每一位總裁提供了一項資產。

 

一,我可以拿我收費的微信群作為一個籌碼,拿出去跟其他收費的群主兌換一些有價值的資訊或者其他實物回來。

 

二,其實我收費越高,對群里面的總裁好處越多,我吸引過來的人脈也越高端。

 

三,如果總裁你跟我的關系很好的話,當你在向一群同頻的人銷售一些東西比較乏力的時候,跟我相處久了的總裁知道我會是愿意在你賣不動的情況下把我的收費微信群完全是可以包裝起來成一個贈品送出去,這樣子會間接助力總裁你,然后大家雙贏。

 

而有些人覺得我建群就是為了坑他們的錢,這個就叫視力。有些總裁連我分享的內容都不看就過來支持,這個叫視野。

 

11 我已經證明了寫文章是可以賺錢的。寫文章確實能改變一個人的命運,我現在隨便寫2000字是信手拈來的事情。寫文章的頂尖能力如果說是一把倚天劍,那么會演講的頂尖能力,更是一把屠龍刀。倚天屠龍都在手,號令天下就無憂了。

 

12 給總裁你分享一個我認為最重要的思維,也是我一直在屢試不爽的思維,就是逆推思維。我覺得能夠把這個思維運用的爐火純青的人,這輩子缺的不會是錢,而是更大的展示平臺,更廣闊的圈子人脈,以及時間的沉淀。

 

錢永遠是不夠用的,學會運用了這個思維,無論未來你是碰到了面對需要1萬,還是100萬,都能從中有辦法解決。

 

今年我能不用自己掏錢去上2萬元3天2夜的戰略總裁班,就是逆推的一個表現。

 

我能夠在沒有受過大慶總裁任何的指導下,在加入合伙人群前為他提供了3個合伙人,超過4個預定合伙人,為他創造了上萬元的利潤,在進入合伙人的時候就賺回了合伙人的錢,相當于免費進去的,這個也是逆推思維的體現。

 

我能在加入秦王會商學院的合伙人前也把里面該賺的錢先賺回來,這個也是運用了逆推思維。

 

我用我的3個例子分別向大家詮釋了一個剛踏出社會的年輕人在沒有多大閱歷的情況下,用了3種不同的方式,在極度缺錢的條件下用逆推思維去完成一件一般人完成不了的事。

 

前2個例子的過程我沒有跟太多人提起,但總裁你如果你如果完整地體驗到我的公開課,就大概能知道我第3次逆推思維運用的其中一個方式了。我的公開課其實就是為了拿這個合伙人而布的局。

 

逆推思維在某個垂直領域總裁你可以簡單的理解為,以結果為導向,倒行逆施。比如,一般人是先找產品,再找客戶。逆推過來就是先找客戶,再找產品。一般人是付費先進一個圈子,再賺這個圈子里面的錢。我是先賺了秦王會商學院圈子的錢再進去他的圈子的,就是這么任性。

 

總裁你倘若沒有加入我付費198元的圈子的話,也可以用逆推思維來嘗試能不能做到和我這樣。在這里順便推薦一本書,逆向思維成功策略。

 

好,一封銷售信一夜之間狂卷6000元背后的思維與奧秘解析就分享到這里, 下面更加的精彩。

 

我非常感謝為6000元出了自己一份綿薄之力的總裁。我的這次布局算是成功了。要1萬元拿下秦王會合伙人的剩下的錢與事我自己我可以解決,基本可以塵埃落定了。

 

在這里我特別感謝以下幾位總裁,第一位是在江南會認識的唐總,他是第一個知道我的想法的人,他建議我要建個付費群,還跟我說,我給大家提供的價值太巨大了,盡量要500元以上,不然別人不會珍惜。他說如果我要建的話,他會是第一個過來支持的人。

 

我思考了很久,拒絕了他,最后定在了198元每個人都有能力支付的價格。我說我的目的不是為了賺大家的錢,目標達到的同時,又能幫到大家就好了。

 

第二位就是k總了,他是一名低調的大咖。當時我向魏星致敬,他就跟我說,如果將來有機會一起共事的話,送我一輛勞斯萊斯,他說雖然他現在開的只是輛小寶馬,但明年股票漲到一個億就不一樣了。

 

能說這種話的人不多,至少我不敢向總裁你保證認識我能讓你賺多一萬元。

 

他也是無條件的支持我與鼓勵我,把他的資源與人脈都為我所用,真心很感謝。他今天為我所做的一切我會銘記于心的,他的公眾號是麒麟才子商道聯盟。

 

第三位就是飛總了。他是一名開蘭博基尼的資金操盤手,公司流水一年達2個億,一年能賺6千萬的老總,他缺的不是錢,也沒有架子,一言不合就誰說要過來支持我,他算是我總裁班的同學,還說約我15號一起去上這個課。

 

第四位就是劉總了,他之前沒有跟我有個任何的交集。僅因為看到了我發出的內容,就親自打電話過來跟我說支持我。如果缺錢的話,他會先借給我幫我墊付上,這讓我很感動。

 

還有就是好幾位總裁在我僅僅發了個朋友圈就無條件的說過來支持我的,還有幾位總裁還是當天晚上借錢過來,還有幾位在背后默默支持我的總裁,比如錘子哥,總之非常的感謝各位總裁的厚愛與支持。

 

最后,再嘮叨多3點。

 

1 對物九毛九,對人一塊一。我們無論在做任何投資的時候,一定要投人。不要把錢看的太重,一百來塊的東西投對一個人,可能是一生的收獲。當你悟透了向冷廟燒香的例子,起碼能為總裁你未來少走許多彎路和少交很多學費。我說到這里,總裁你能理解為什么大富豪要去資助那些貧困的大學生了嗎?能理解為什么那些在最貧窮的時候因為別人施舍的一頓飯而日后成為了千萬富豪了,要以涌泉相報了嗎?

 

2你要相信奇妙的蝴蝶效應與因果關系。我在今年的2月份開始,曾經有一段時間,無論什么大圈子,小圈子,只要收費的,我感覺還過的去了,就拼命投錢付費進去。

 

當然,最后很多圈子都是無功而返。但我自己現在很慶幸我當時的選擇。

 

2月份有一次,我莫名其妙就被拉入一個qq群,然后莫名其妙就聽了一堂課,那時還在學校里面,也是不需要擔心錢夠不夠花,就投了298元進去。

 

后來除了在那個圈子里面結緣了一本叫商道的書和一位在商道的講師以外,我什么都沒有得到。

 

認識了那位講師以后,他又打廣告讓我加入他的群,我又任性一言不合就加入了。他就隨便講了點雜七雜八的東西又把我們拋棄了,就只留下一個微信群掛在那里。

 

但在那里,我又被他引薦到萬企去學習,我又屁顛屁顛的跑過去萬企報名學習了。

 

而今天,我身邊線下線上所認識的高端的人脈都是因為我去上了一堂萬企的峰會,而這一切,緣于我當初一個不起眼的動作。我今天非常感謝自己當初的抉擇。

 

而我在缺錢的條件下,也得想辦法搞點錢出來加入秦王會商學院的合伙人,其實根本目的不是學習,而是我覺得哪怕在里面認識到一位志同道合的朋友,這也是值得的。

 

3 我無法教會總裁你成為一個什么樣的人,只能引導你去發現些什么??偛媚氵^去付費的任何負風險承諾可能都是虛的,我今天要帶總裁你做一次真正的社群負風險,帶領總裁你在沒有加入我的社群前,就把我加入我這個社群在未來賺的錢給賺回來再進群。而這個舉動,在市面上幾乎沒有任何一個人敢夸下這樣的???。

 

至于要怎么做呢?我會建立一個臨時的微信群,把上次公開課的內容(有修改)和這次公開課的內容做成一份pdf電子文檔書。分別取名為一夜之間狂卷6000元的銷售信和一夜之間狂卷6000元銷售信背后的思維剖析。我晚點會在微信群和朋友圈中提供一段文案和圖片,總裁你照著粘貼復制就有一大筆錢向你滾滾而來了,不信的話,盡管試一下。

 

明天我會去參加收費1萬元3天2夜的王紫杰老師76期總裁班學習,上次去參加了沒有給大家分享里面的內容,這次回來后無論如何也要做個幾千字的總結報告。

 

而這些高端價值的東西,能像我這樣給總裁你講的又不收費上千甚至上萬元的,我能保證的是全中國除了我,再找到一位就像是大海里撈針了。

 

而這份激情,我決定只留給最信任我的人,在我的收費群里面分享。單單是這份筆記的內容,就已經遠遠超過了社群的收費價格。而未來的這份筆記,也將會成為一份收費的pdf文檔,幫助大家實現我當初的承諾

 

好,今天的分享到此結束。如果總裁你覺得有哪怕一點點收獲的話,不用你的掌聲,不用你的鮮花,不用你的紅包,幫助我的一位在大學里面創業的小兄弟僅僅點一下鏈接,不用任何關注,就點進去幫他完成一個ip的點擊量就好了。我是小恒,我們下次再聚。

 

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高小恒

高小恒

上次的公開課:高小恒:秦王會商學院第一期的牧場理論模型及運用

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目前評論:1   其中:訪客  0   博主  1

    • 楊澤業 楊澤業 Admin

      很榮幸,成為了小恒總裁圈子的一員,期待這次王志杰老師總裁班的學習筆記