張建龍:吸心術——輕松銷售的終極智慧

2016年10月8日11:01:54 3 2,613 views

課程時間:2016年10月7日 ?講課老師:張建龍

張建龍 20:37

現在跟各位分享vip總裁群的吸心銷售法,在線的請回復8

張建龍 20:38

吸心術——輕松銷售的終極智慧

張建龍 20:38

先給大家一個故事給腦袋預熱一下

吸心術——輕松銷售的終極智慧

吸心術——輕松銷售的終極智慧

張建龍 20:38

話說,老農家的一頭牛跑出了牛欄,當時只有老太太一個人在家, 老太太顯得無能為力,只好坐在家里等?;丶?,

張建龍 20:38

一個簡單的故事卻隱藏了生意背后的一切 玄機!

張建龍 20:40

不一會老農和兒子從 地里回來得知了這件事情后,很快順著牛的腳印找到了牛,父子倆推 的推、拉的拉,勉強的把牛往家趕,這時小孫女高興的拿著一根竹竿 吊著一把青草跑過來放在牛的面前,輕松的引著牛走回了牛欄。

張建龍 20:40

老農和兒子的做法正是現在生意場上“推銷派”的慣用,這種生 意人從不甘心命運的安排,客戶進來,他們會通過一切手段去推銷自 己的產品,熱情洋溢、甚至把死纏爛打,發揮得淋漓盡致,沒有顧客 的時候,他們會到處地毯式的找尋顧客,通過一對一的不斷溝通或者 酒桌上的阿諛奉承,最終辛苦的搞定顧客。

張建龍 20:40

老太太代表了生意人中最典型的“坐樁派”,這類生意人每天都 坐在店里等顧客上門,顧客上門之后任顧客徘徊,顧客的種種疑慮無 力招架,顧客來了就來了,走了就走了,從來不知道顧客從哪里來, 也從來不知道顧客接下來要到哪里去,這種聽天由命的心態,讓他們 把做生意與命運的安排掛上了鉤,賺了錢是命好,沒有賺到錢是因為 財運不佳,當然,整個生意圈里面最容易夭折的就是“坐樁派”。

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一個簡單且大家都熟悉的故事卻把做生意的三重境界一一呈現: “坐樁派”“推銷派”“吸心派”。

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當然不是,他們只是悟 透了生意的核心秘密,把握住了人性的根本,把“吸”的力量發揮到 了極至。
“吸心派”深知,人性的弱點就注定了人的思想與行為會受到外 界的影響,然而只要抓住了人性的弱點,順應了人性的思維路線與行 為規律,就能產生自動自發、強大的吸引力,這也就是我們常說做到 了“順應人性

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“吸心派”難道真的是上帝的寵兒,天生擁有超人的賺錢思維嗎? 難道他們的大腦里面真的暗藏有秘密通道嗎?

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“吸心派”的智慧真相

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這類人群早以成為市場上令競爭對手聞風喪膽,讓創業者鼎立膜 拜的智者,他們就像宇宙的黑洞,有著無比強大的吸引力,卻又讓人 捉摸不透,市場引領者的寶座也當之無愧的成為“吸心派”的囊中之 物

張建龍 20:40

在整個生意圈里,卻有不到 1%的生意人成為了“吸心派”的代 表,這類人群有著“推銷派”的信念,他們從不聽天由命,但是跟“推 銷派”不同的是,他們學習的是小女孩的做法,他們懂得抓住人性, 通過巧妙的策略布局順應人的本性規律,零投入、輕松快速且大規模 的吸引顧客主動購買產品,并且他們追求的是打造全自動的生意系 統,他們從不以汗水為成本來開拓市場。

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當然“推銷派”是現在生意圈內的主體派系,最大的特點正像老 農和兒子趕牛一樣,需要“力量”,有力量就能勝利,但汗水是勝利 的成本,最后,也有無數的“推銷派”成員因為“體力”不佳,用力過度,最終虛脫而“亡”。

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場景三:黃老板經常愁眉埋怨:“我給他的價格已經夠低了,給 了他這么多好處,這么款待他,沒想到別人給的好處多一點,他就‘移 情別戀’了,氣死我了!”

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場景二:銷售塑膠的小王這個月已經休息了兩個星期了,還是因 為兩個星期前,為了搞定一個客戶,陪酒陪到倒在桌子下,嘔吐到胃 出血,為了賺錢,險些命喪黃泉,因為他的觀點就是客戶好酒,我奉 陪到底,更重要的是老板說‘喝到胃出血,才能有錢撿’

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場景一:買豬飼料的小張,為了能夠多拿下一些生意,不知道到 哪里學來的生意經,幫豬場老板洗豬欄成了他維客戶關系的武器,因 為他相信只要多為客戶付出,并讓客戶感動,就能抓住客戶的心,為 此,他們除了拜訪新客戶,剩余的時間就是幫老客戶洗豬欄,一個堂 堂的生意人成了洗豬欄的專業戶,更可悲的是客戶并沒有領情,反而 覺得這是他應該做的

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下面我們來看幾個例子:

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在他們的理解中,“順應人性”就是凡事要順著別人來,把顧客 當上帝一樣對待,最終把一批又一批的顧客給“慣壞”了,做生意最 終變成了做奴隸,做老總最終變成了總老做,好心對待顧客,到頭來 發現顧客從不專一用心

張建龍 20:40

“順應人性”這一威力無比的指導思想卻成 了 99%的生意人勞累與困惑的根源......
誤會是矛盾的根源,誤解則是痛苦的起因。然而 99%的生意人都 把“順應人性”給徹底的誤解了

張建龍 20:40

可悲的是....

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記得我的老師曾經對我說過,做生意所有固定的技巧與策略都是 浮云,只有分析清楚并掌握了人性的規律才能真正應對瞬息萬變的市 場。

張建龍 20:40

把握住了人性,做生意其實真的就這么簡 單!

張建龍 20:40

一個土土的招牌名加上一句樸素的廣告詞就使這家店鶴立雞群, 這就是“順應人性”的“吸”的力量

張建龍 20:40

更畫龍點睛的是招牌上面的一句廣告詞,因為農家不用飼料喂 養,土雞都是吃天然蟲谷長大的,雞肉更香更美味,為了順應顧客這 一思維,這家店招牌上的廣告詞‘吃回 50 年前雞的味道’一下子就 翹動人們內心的情感

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當其他店都以“如意餐館”“大佬飯莊”“惠食堂”這些吉祥霸氣 的詞匯來做招牌名字的時候,這家店卻用了一個最土氣的名字“** 土雞館”,正是這個沒有任何藝術含量的名字卻正好順應了顧客的心 理,馬上與顧客大腦中尋找的“土雞”相對接

張建龍 20:40

大寺廟的山腳下有很多小餐館,大量的游客朝拜后都會下山到這 里吃飯,然而眾多餐館只有一家的生意特別好,排著隊門都擠爆。而 其他餐館的店員還要到路上拉游客,為什么會有這么大的差別呢?這 家店僅僅做了一件跟競爭對手不同的事情。
因為當地的土雞特別有名,游客都知道如果來這里沒有吃到這里 的土雞,那等于白來了。

張建龍 20:40

我給大家再舉幾個例子:

張建龍 20:40

如果想走入“吸心派”的殿堂,讓你生意的每個環節都發揮出讓 顧客無法抗拒的“吸”的力量,那么就必須先從破解什么是“順應人性”開始

張建龍 20:40

記住,是順應,不是放縱與嬌慣!
“順應人性”發揮“吸”的力量才能輕松賺 大錢!

張建龍 20:40

像這樣的場景在我們周圍比比皆是,雖然造就了很多所謂的老 板,卻完全背離了人生的真正追求!這就是對“順應人性”錯誤理解 的后果!

張建龍 20:40

接下來再分享一個不可告密的事實

張建龍 20:40

記住,任何成功不要只看表象,你需要清楚的知道背后所隱藏的 人性規律是什么!

張建龍 20:40

假若你沒有分析清楚人性的規律,當你看到巧克力公司的廣告每 天播放賺了很多錢的時候,你也搞個食品像巧克力公司一樣的做廣 告,只是每天在別人吃的飽飽的情況下播放,雖然你的廣告很誘惑人, 但是長期給人形成的條件反射就是,看到你的食品,就有一種吃飽的 感覺,那你的產品能形成無形的吸引力嗎?

張建龍 20:40

聰明的巧克力公司為什么把巧克力廣告播放在晚飯前的時間段, 因為他們深深的知道,晚飯前肚子是最容易感受到饑餓感的,而且吃 晚飯前一般都是邊看電視邊等晚飯,這樣長期在饑餓感的情況下看巧 克力廣告,就讓人們形成了一種條件反射,反過來,只要今后到超市 看到巧克力就會有一種饑餓的感覺,從而產生了無形的“吸”力,使 人不自覺的購買

張建龍 20:40

同樣一條信息,上午發給顧客對比傍晚發給顧客,給顧客的感覺 就完全不同,產生的效果也不能一概而論了,因為時間不同或者空間 不同,顧客在看信息時的情緒與情感也就不同。 (在我線下課堂上我都有講到什么時候發朋友圈和信息最好,不是別人要就發)

張建龍 20:40

然而現在市場上有很多教別人賺錢的大師所傳授的都是一些曾 經成功的技巧與策略,甚至有的還是一套固定不變的模板教給所有的 人,根本從來沒有從人性的角度去做深入的剖析,然而所處的人、事、 物不同,所運用的時間、空間與角度不同,很多看似成功的技巧與策 略恰恰成了生意萬劫不復的根源

 

張建龍 20:57

“為什么只有“老實人”才能賺大錢? ”

張建龍 20:57

如果這點你不明白,你將失去很多很多......同樣,如果你懂得順應這一人性,那么,你將很快取得成功,踏入吸心術-終極銷售智慧的行列!

張建龍 20:57

那你就慘了,人們喜歡聰明的人,人們也崇拜能說會道的人,但是人 們卻更愿意跟老實人深交、跟老實人合作、跟老實人做生意,這就是 人性

張建龍 20:57

如果別人對你的評價是:“你可真會說,一看就是做生意的料

張建龍 20:57

再給大家來一個案例:

張建龍 20:57

每次我的學員在給我匯報他們的學習成果時,我都非常高興,因 為再次證明了順應人性的威力,同時,他們運用順應人性規律所成功 的案例也能幫助更多的人從中得到啟發

張建龍 20:57

注意啦!我這里所說的老實并不是膽怯無能的那種憨實,而是在 生意場上的一舉一動,一言一詞,讓人感覺你這個人比較實在,不是 那種一看就是“精明得像老鼠一樣”的人

張建龍 20:57

或許你在心理納悶,我還不夠老實嗎?為什么我沒有取得成功 了?

張建龍 20:57

想知道真相的獻上鮮花和掌聲給自己,張老師將在21:30給大家公布

張建龍 20:57

小李是一家保潔公司的小老板,最頭痛的是在新居開荒保潔業務 的時候顧客討價還價,價格報高了,顧客不買帳,價格報低了,自己 難以承受,而在學會了老實人成交法之后,顧客無法抗拒的選擇了高 價錢,下面,且看小李是怎么做到的?

張建龍 21:01

要想吸引別人,首先要塑造自己的價值并幫助別人,我們能幫助多少人,就有多少人崇拜你,有多少人崇拜你,我們就會有多少的財富:(有待續集)

張建龍 21:31

👉十年前,你周圍的人會根據你父母的收入對待你。十年后,你周圍的人會根據你的收入對待你的父母和你的孩子!這就是人性和人生
——所以我們除了努力別無選擇。

張建龍 21:48

太晚了,今天有點事,在忙,分享的資料也有點多,明天再跟各位分享下集,早點休息,多保重身體[玫瑰][玫瑰][玫瑰][強][強][強][握手]

張建龍 22:00

今天給各位分享的內部資料,要付費298元才能夠進群得到的,今天免費分享給各位優秀的家人,希望能悟到點什么,并好好珍惜在這個群的機會,共同維護好這個社區,相信會有更多實戰落地的分享給各位

張建龍 22:02

溫馨提示:希望各位總裁能夠珍惜留在此群的席位,因為當你明白了在這個群的價值以后,你會慶幸當初的選擇及感恩拉你進群的朋友。

張建龍 22:14

如果覺得對自己有用的知識,要懂得收藏,分類,消化,運用,分享(懂得分享的人會提升,你在別人心目中的價值,這就是營銷使自己在別人心目中變得更加優秀)

張建龍 22:19

為什么有的人一進群,就被別人請出去呢,如果我們能給別人帶去價值,天天都有人讓你進群,這是一個資源和資訊整合的年代,我們整合了別人證明我們有能力,我們被別人整合了證明我們有價值,既不能被別人整合又不能整個別人,我們就要檢討反思自己,個人見解,僅供參考![握手]

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非常感謝張建龍總裁的分享,張建龍是東莞廣貿外語科技專修學校的副校長。手機/微信:13527941756(加好友時告訴張校長是通過楊澤業博客認識的哦!)如果你也有什么好的分享,可以加我QQ/微信350379853,拉我入群,我也把你的課程做成博文,與大家分享!

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楊澤業

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