七哥指導:一個新產品的低成本推廣方案

2016年8月26日22:03:09 3 3,153 views

馬體鋼 20:02

我最近遇到了點問題,一下子還沒有找到很好的解決辦法,所以借這個機會請教下七哥!

馬體鋼 20:09

問題具體是這樣的:

我有一個產品,是專門治療頸椎病和肩周炎的中藥。說得再準確一點的話,就是一個中藥配方,效果非常不錯!

一般的頸椎病1-3天就見效,9天左右就可以吃好(我自己之前頸椎不舒服,吃了6天就好了)

我打算通過網絡賣這個產品,但是直接打廣告我有沒有哪些醫療相關的證件和資質。目前也沒有多少的啟動資金(也就幾千塊錢)

想請教下七哥,在資金很有限的前提下,我要如何做,才能快速賣出這個產品?

馬體鋼 20:11

[應用消息]

馬體鋼 20:11

/::D

一策萬金(七哥) 20:12

第一,打造一個專門的微信

馬體鋼 20:13

恩,這個已經再做了

一策萬金(七哥) 20:13

微信是一個封閉的平臺,這樣你可以跟淘寶上哪些區別開來,賣出高價。另外你也可以通過微信持續教育

馬體鋼 20:14

恩,是的![強]

一策萬金(七哥) 20:14

那現在你需要做的就是三點:第一,引流。第二,如何轉化成交。第三,朋友圈內容打造

一策萬金(七哥) 20:15

對于這類產品,最合適的引流方式是軟文的形式

馬體鋼 20:15

恩恩,目前主要就是卡在引流這塊

一策萬金(七哥) 20:17

我之前看過通風的軟文,減肥的軟文,治療白發脫發的軟文,都非常攻心。但是很可惜,當時我沒有保存下來,否則可以直接發給你,你進行關鍵詞的替換,就能創造一篇超級攻心的軟文

一策萬金(七哥) 20:17

這些軟文的形式,有一個共同的特點

一策萬金(七哥) 20:17

就是故事

一策萬金(七哥) 20:17

客戶的故事,你的故事

一策萬金(七哥) 20:18

你之前不是有這個經歷嗎

馬體鋼 20:19

嗯恩,是的

一策萬金(七哥) 20:22

你直接把你的經歷,梳理一下,比如你當初因為什么原因得了肩周炎或者頸椎病,你面臨什么樣的痛苦,身體的,心理的,都描述出來。然后你因為什么樣的機緣巧合發現了這么一個秘方,然后把你的用藥過程和心理狀態再描述出來。后來,你又因為身邊的朋友也飽受肩周炎和肩椎病的折磨,最后你打算做這么一個事業,幫助這些人,脫離這個痛苦。然后你再說幾個你朋友的故事。這樣一篇攻心軟文就成了

馬體鋼 20:24

七哥的建議非常好,我這幾天就會自己試著來寫一篇看看

一策萬金(七哥) 20:26

發布的渠道問題,第一,就是百度貼吧,第二就是相關的一些論壇。第三,就是一些新聞網站。比如今日頭條,搜狐新聞,網易新聞,一點資訊,UC瀏覽器等等

一策萬金(七哥) 20:26

我之前看到的那幾篇軟文,就是在UC瀏覽器資訊里面,以及百度里面看到的

一策萬金(七哥) 20:27

這個很簡單,你搜索一下其他行業的,看看別人的在什么渠道發的,你就在什么渠道發

馬體鋼 20:28

恩恩,像這些新聞網站,具體是要這么去跟人家對接呢?

一策萬金(七哥) 20:28

換不同的關鍵詞,不一定是你這個行業的。比如剛才我給你說的那幾個,通風,濕疹,高血壓,減肥,脫發等等。去搜索,看別人的軟文發布的渠道。

一策萬金(七哥) 20:29

這個不需要的,你直接淘寶搜索,花錢找別人給你發。這個不貴的。幾十塊,最多的一百多就可以發。如果是論壇發帖子的話,幾塊錢一篇

馬體鋼 20:29

哦哦,好的,直接淘寶就能找到是吧?

一策萬金(七哥) 20:29

或者你直接QQ群搜索,新聞源,這些關鍵詞,你就會找到相關關鍵詞,進去找有渠道的人幫你發就可以了

一策萬金(七哥) 20:30

淘寶,QQ群里面,都可以找得到

一策萬金(七哥) 20:30

或者上威客網發布一個任務就可以了

一策萬金(七哥) 20:30

你想要的,都已經存在

馬體鋼 20:30

好的,明白了,這些都統稱新聞源是吧?

一策萬金(七哥) 20:31

不是,比如新聞源發布,帖子代發,軟文代發等等相關的關鍵詞都可以。找到后,你就問他相關的服務就成了

馬體鋼 20:31

好的,后面我就去做這惡搞事情

馬體鋼 20:31

做這個事情

馬體鋼 20:33

那這個營銷流程就是通過其它平臺、渠道,讓別人看了我的軟文后,直接加我的那個專門的微信是吧?

一策萬金(七哥) 20:33

然后,成交問題,我建議你去搜索幾個競爭對手,不一定是你這個行業的,可以是剛才我給你列舉的那幾個行業,你以他們的潛在客戶的身份,去咨詢他們,看他們怎么成交你。把他們的話術和流程摸清楚,搞明白,進行關鍵詞和行業替換就成了。

馬體鋼 20:34

這個牛![強]

一策萬金(七哥) 20:35

朋友圈的發布,就是分享一下保養知識,健身方法,養生方法,飲食指南,當然,最主要的客戶的故事和案例展示出來。

馬體鋼 20:35

恩恩,好的

一策萬金(七哥) 20:35

這個你也可以關注相關行業的賣家的朋友圈

一策萬金(七哥) 20:36

哪些行業的賣家,你知道怎么找吧

馬體鋼 20:36

不怎么知道,七哥說說看

馬體鋼 20:36

是直接搜索嗎?

一策萬金(七哥) 20:36

第一種方法,就是百度。搜索相關關鍵詞

馬體鋼 20:37

恩恩

一策萬金(七哥) 20:37

第二種方法,用搜狗搜索相關關鍵詞

一策萬金(七哥) 20:37

第三種方法,用UC瀏覽器搜索相關關鍵詞

一策萬金(七哥) 20:37

第四種方法,在今日頭條里面搜索相關關鍵詞

馬體鋼 20:38

好的,現在知道了具體的方法了!

一策萬金(七哥) 20:38

搜索出來,可能有一些是符合你需要的額,有些不是。把符合你需要的,保存下來。如果沒有你需要的,也不要緊

一策萬金(七哥) 20:38

關鍵在后面

一策萬金(七哥) 20:39

因為你搜索了這個關鍵詞,這些平臺,后面就會主動給你推送這個關鍵詞相關的資訊

一策萬金(七哥) 20:39

而推送的這些資訊,有些就是一些軟文,一些廣告

馬體鋼 20:39

哦哦,這個功能厲害嘛![強]

一策萬金(七哥) 20:40

懂了嗎,就像你在淘寶上,搜索了一個商品,就像你在百度上搜索了一個關鍵詞,在接下來的一段時間,他就會給你推送相關的商品和信息。

馬體鋼 20:40

恩恩,現在懂了!

一策萬金(七哥) 20:40

這個各個平臺的算法和規則所決定了

馬體鋼 20:41

明白

一策萬金(七哥) 20:41

ok,基本就是這些

一策萬金(七哥) 20:41

你先去做把

馬體鋼 20:41

軟文的作用一個是教育,另外一個就是引導加我微信是吧?

一策萬金(七哥) 20:42

是的

馬體鋼 20:42

后面通過微信進行不斷的教育、貢獻價值來轉化成交對吧?

一策萬金(七哥) 20:42

引導加你微信,比如送個2-3天的體驗套裝。但是后面你的正式的產品,收費一定要高價

一策萬金(七哥) 20:42

不能太低,

一策萬金(七哥) 20:43

至少是398,498 ,598起步

一策萬金(七哥) 20:43

最高可以到1000多

馬體鋼 20:43

恩恩,明白,現在定價是780元

一策萬金(七哥) 20:43

恩,這個價格還可以

一策萬金(七哥) 20:43

價格必須要與價值匹配

馬體鋼 20:44

恩恩,是的!

馬體鋼 20:44

太低別人不相信,覺得不靠譜!

一策萬金(七哥) 20:44

而且,這也為你后續來一次特別促銷,那些猶豫的客戶做鋪墊

一策萬金(七哥) 20:45

為你后續促銷哪些猶豫的客戶,留下價格優惠的空間

馬體鋼 20:45

恩恩,這個之前真沒想這么具體[強]

馬體鋼 20:46

迷迷糊糊有這么一個想法

一策萬金(七哥) 20:46

客戶來了后,根據互動,客戶意向,以及成交情況,反饋情況,給客戶分成幾個組別。

一策萬金(七哥) 20:46

哪些猶豫的客戶,過一段時間,你就可以找個理由,以特別優惠的價格,重新激活

馬體鋼 20:47

好的,分組這個之前七哥分享過!

一策萬金(七哥) 20:47

不同客戶群體,采取不同的營銷方針

馬體鋼 20:47

恩恩,明白!

一策萬金(七哥) 20:48

只要進入你魚塘里面的魚,爭取全部吃掉。[呲牙]

一策萬金(七哥) 20:48

我只是做個比喻

一策萬金(七哥) 20:48

根本的,還是要你的產品,真正對客戶有價值。這個是關鍵

馬體鋼 20:49

恩恩,之所以做這個產品,就是因為效果超好

一策萬金(七哥) 20:49

我不倡導忽悠客戶,這種人我會敬而遠之。做什么,都以價值為前提

一策萬金(七哥) 20:49

好的

馬體鋼 20:49

恩恩,完全同意!

馬體鋼 20:50

感謝七哥詳細的指導!

第二天所做的思維導圖如下:

思維導圖

思維導圖

(點擊圖片,查看大圖哦!新頁面打開圖片是可以放大的)

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      • 楊澤業 楊澤業 Admin

        我看了一下,電腦板的瀏覽器和手機版的瀏覽器,點擊圖片可以放大,微信里面點擊圖片,就是手機屏幕那么大了

        • 母嬰b2b 母嬰b2b 4

          感謝分享,。