七哥分享:關于推廣的問題和困惑

2016年8月17日23:27:25 1 2,578 views

一策萬金(七哥) 21:19

各位總裁晚上好[抱拳]

一策萬金(七哥) 21:20

今天晚上沒有整理和準備給大家的分享內容。所以,今天晚上我們即興分享。

一策萬金(七哥) 21:20

我知道很多人都有推廣困惑

一策萬金(七哥) 21:21

所以,今天晚上我們就以“推廣”為主題來分享

一策萬金(七哥) 21:22

我需要大家跟我互動一下,把你的關于推廣的問題困惑拋出來。我們直接從問題來切入

一策萬金(七哥) 21:23

五分鐘時間,各位總裁想一下,關于推廣你的問題和困惑是什么?

一策萬金(七哥) 21:25

其他問題,以后在探討,今天之探討關于推廣的問題

一策萬金(七哥) 21:26

無關的內容不要發出來

一策萬金(七哥) 21:26

沒有一個有問題嗎,關于推廣

一策萬金(七哥) 21:28

ok,還是按照我的一個思路來引導大家

一策萬金(七哥) 21:29

不管你做什么,學什么,第一步都要先搞清楚他的本質是什么

一策萬金(七哥) 21:30

抓住本質去做事情,學東西,就能事半功倍,少走很多彎路

一策萬金(七哥) 21:30

那么推廣的本質是什么?

一策萬金(七哥) 21:30

過去推廣的本質就是把你的廣告文案,產品文案,讓你的目標客戶看到,接觸到,并且記住,產生好印象

一策萬金(七哥) 21:31

但是現在呢?有了一定的變化

一策萬金(七哥) 21:33

在互聯網時代,我覺得推廣的本質就是找到或者創造一個目標客戶感興趣的東西(或資訊,或產品,或機會),并且借助某一個渠道,用一個特定的方式,把目標對象抓到你自己的魚塘里面,從而獲得跟他低成本持續溝通的機會

一策萬金(七哥) 21:34

當然品牌推廣,我們直接略過,今天談論的內容,就僅限于抓取精準目標對象的推廣形式。我知道這也是各位總裁目前可能最頭疼,也是最需要的而一種推廣形式

一策萬金(七哥) 21:35

那么現在明白了推廣(獲取目標對象或精準粉絲)的本質,就容易去抓到關鍵點

一策萬金(七哥) 21:35

從我的定義中,你能把那些關鍵點,挖掘出來嗎

一策萬金(七哥) 21:35

關鍵點,有5個

一策萬金(七哥) 21:36

第一,你的有一個目標客戶感興趣的東西??梢苑Q之為魚餌。

一策萬金(七哥) 21:36

第二,你的找到一個目標客戶相對聚集的渠道或場所或平臺

一策萬金(七哥) 21:37

第三,你得有一個特定的方式釋放目標客戶感興趣的東西。通俗的說,你用什么方式去釋放你的魚餌

一策萬金(七哥) 21:38

第四,你得有一個留下目標客戶信息的工具

一策萬金(七哥) 21:38

第五,你得與目標客戶有第一次的接觸溝通,并且為下一次溝通做好鋪墊。

一策萬金(七哥) 21:40

你所有的推廣的動作,就圍繞這5步為方向,去設計。他就像推廣世界的指南針一樣,讓你在推廣之路上永遠都不會再迷茫!你能清楚的知道,你該做什么,你哪一步或者哪幾步沒做好,你可以知道哪一步需要去重點打造,優化和改進

一策萬金(七哥) 21:43

但是呢,知道推廣的本質和方向,還遠遠不夠。你只有抓住了推廣的5個關鍵點,并且把每一個做到位,你才相當于擁有了成功打開推廣之門的鑰匙。

一策萬金(七哥) 21:43

那如何把握這每一個關鍵點,把每一步做到位,是我們接下來,需要一個一個探討和解決的問題。

一策萬金(七哥) 21:44

ok,那我們說說第一個關鍵點,你得有一個目標客戶感興趣的東西(魚餌)。

一策萬金(七哥) 21:48

我知道經過一段時間的學習,絕大多數總裁已經具備了魚餌思維,這是個好兆頭。。。。但是很多人在面臨的實際問題當中,有兩個問題。。。。。。一是感覺自己做的領域很難找到一個合適的魚餌產品。。。。。二是,感覺自己的魚餌產品,投放到目標客戶聚集的渠道,并沒有多大的響應。

一策萬金(七哥) 21:50

那么先說說魚餌產品怎么來的問題

一策萬金(七哥) 21:57

第一種就是有價值的資訊,不管你是從事什么行業或者你做什么樣的項目或者產品。實際上你對于客戶是有信息差的。他們有很多問題,想知道,但是無奈他們缺乏這方面的資訊。比如,你要買衣服,你不知道怎么判斷面料,你不知道如何搭配,你不知道今年最流行的風格和款式是什么?等等。。。而這些都是可以資訊化,并且對目標客戶是有價值的。

一策萬金(七哥) 21:59

記住,任何行業,任何產品都是可以資訊化的。你只需要從目標客戶的角度,去想一想,他們要購買或使用或享受某一個產品,過程中可能遇到的一切阻礙,你都可以使其資訊化

一策萬金(七哥) 22:02

可能是診斷報告,可能是便利指南,可能是咨詢服務等等。。。。

一策萬金(七哥) 22:04

那么現在我們說一說,第二種魚餌產品的來源,就是你本身可以盈利的產品和服務。

一策萬金(七哥) 22:06

那如果你擁有多種產品和服務,那么目標客戶感興趣的魚餌就簡單了,你只需要拿出一種相對來說,低成本高價值,同時目標客戶興趣更高的一些產品和服務作為魚餌即可。

一策萬金(七哥) 22:07

這種情況的模式一般是:A作為魚餌產品,低成本或者免費送出去,導入精準目標客戶之后,以B,以C……等相關產品和服務來獲取利潤

一策萬金(七哥) 22:07

那如果你只有一種產品或者服務怎么辦?

一策萬金(七哥) 22:09

在這種情況下,如果你的產品數高頻消費產品,那么你只需要把一定量的產品作為魚餌送出即可。

一策萬金(七哥) 22:09

這種情況的模式一般是:A做魚餌產品,免費送出去,體驗到A的價值過后,持續消費A。

一策萬金(七哥) 22:10

如果你的產品是屬于高頻享受的服務,那么你只需要把一定時限內的服務免費作為魚餌產品送出去即可!

一策萬金(七哥) 22:11

這種情況的模式一般是:A做魚餌產品,送出一段時間的服務,在這個過程中,鎖定后續的服務消費。

一策萬金(七哥) 22:13

如果你的產品是屬于低頻消費的產品,那么你可以直接購買或者直接整合一些目標客戶感興趣的一些關聯產品來作為魚餌,導入目標客戶群。

一策萬金(七哥) 22:13

這種情況的模式一般是:購買或者整合一些產品作為魚餌——導入目標客戶群——抓取數據,同時鎖定后續互動溝通機會——成交你的產品或者服務

一策萬金(七哥) 22:16

那上面我分享了在不同情況下,魚餌產品的來源??赡芨魑豢偛糜謺幸恍┮蓡?。我自己能力不行,無法把我的產品和行業資訊化怎么辦?我直接送產品,風險太大了,沒有那個魄力?

一策萬金(七哥) 22:19

那說到把你的產品或者行業資訊化,有一個小技巧,你直接在網上搜索,關于你行業和產品的相關的問題,軟文和新聞,采集下來,從新編排整理就行了。這個如果你覺得麻煩,可以直接去淘寶,去威客網找人幫你做。

一策萬金(七哥) 22:23

那怎么避免直接送產品,作為魚餌,可能帶來的風險問題?第一點就是,你需要注重對于成交轉化率的打造,關于成交轉化,后面再分享。第二點,就是利用買客戶思維來換算,算好了再去送,送先小范圍測試,有效果,直接放大。

一策萬金(七哥) 22:25

另外還有兩種通用的模式,就是利用促銷活動和抽獎模式,來吸引目標客戶的關注。這兩點,我也點到為止??梢宰约喝ネ卣购脱由?。

一策萬金(七哥) 22:27

好,通過上面的分享,不管你在什么情況下,你的魚餌產品的來源問題,不應該再是問題。那現在關鍵要解決的就是我們剛才談到的第二個,如何解決你的魚餌產品吸引力的問題,引發客戶的響應。

一策萬金(七哥) 22:30

對于資訊化的魚餌產品而言,吸引力的問題,很好解決。直接針對目標客戶的問題,困惑,欲望和夢想,設計8-30條子彈頭。子彈頭的學習,可以參考子彈頭訓練套裝。

一策萬金(七哥) 22:35

對于以具體有形的實物產品作為魚餌,盡量選擇客戶有認知高的產品,如果感覺吸引力不夠,那么你需要增加一些分量,以分量的增加來推高魚餌的價值,驅動目標人群的行動。具體的可以參考李才文的買客戶思維來提前算好,提前測試,就能規避風險。

一策萬金(七哥) 22:40

對于服務產品而言,你作為魚餌產品,首先你需要有明確的標價,以價格初步來標定服務的價值。同時如果感覺分量不足,那么你可以延長免費享受服務的期限來推高價值。比如,我接觸到的很多老板,推出的魚餌產品就是,免費體驗7天,免費來享受三次?,F在大家對于這種魚餌主張已經免疫了,那如果你能把免費7天,變成免費送月卡,年卡,是不是你的價值瞬間就提升了。那你的利潤在于什么地方,就在于你與客戶多次接觸中,引導他消費你的更加高端和深入的服務。

一策萬金(七哥) 22:43

ok,對于目標客戶感興趣的魚餌產品的來源,以及吸引力的問題,我們的分享就到這里。有具體問題,到時候可以私下給我留言。

一策萬金(七哥) 22:44

那現在我們說說,目標客戶相對聚集的渠道。

一策萬金(七哥) 22:45

各位總裁,來說說,你們常用的推廣渠道有哪些?

一策萬金(七哥) 22:48

在互聯網上,無外乎就是那幾種,QQ群,微信群,QQ空間,博客,論壇,新聞網,貼吧,分類信息網,百度系,阿里系。

一策萬金(七哥) 22:48

行業不同,產品不同,可能側重點不同。

一策萬金(七哥) 22:51

對于推廣渠道我只說兩點,第一,找到比較有效果的推廣渠道。第二,聚焦于一兩種渠道,即可。光是QQ群,微信群,你就永遠也挖不完。而且,物以類聚,人以群分,這些群已經按照興趣和特性做了劃分。

一策萬金(七哥) 22:54

推廣渠道的問題,我就說這么多,關鍵就在于測試出一種有效的渠道,深挖即可。切忌多個渠道廣撒網。當然,如果你有足夠的人力,物力,財力,例外!

一策萬金(七哥) 22:55

那現在我們說說第三個問題,你得有一個特定的方式釋放你的魚餌

一策萬金(七哥) 22:57

簡單點說,有兩種方式,大家都知道,一種是免費,靠人力,靠內容,靠時間,靠工具。一種是付費,打廣告,找合作。

一策萬金(七哥) 22:59

那現在時間也不早了,我們長話短說,第四個問題,你得有一個留下目標客戶信息的工具。這個有很多現成的工具我們可以借用,比如:微信,微信群,微信公眾號,QQ,QQ群

一策萬金(七哥) 23:03

第五個問題,你得與目標客戶有第一次的接觸溝通,并且為下一次溝通做鋪墊。這個問題,我們最主要初步了解目標客戶最基本的一些情況,同時確認他的面臨的一些問題和需求。

一策萬金(七哥) 23:04

那現在我給大家簡單說了一下推廣的五個關鍵點。那現在我想告訴你,那你可以完全忘記我剛才說的所有的東西了。

一策萬金(七哥) 23:06

你只需要記住,先別急著推廣,先把你的成交系統,變現系統打造和設計好,然后直接去找別人合作即可。讓其他魚塘的塘主作為你流量的入口,讓他成為你的合伙伙伴。

一策萬金(七哥) 23:10

推廣是所有商業環節中最費勁,成本投入最高的一環。有多少人,每人都在研究如何推廣,如何獲取流量,那你只需要做系統的構建者,做資源和人才的整合者,借用別人的流量,來導入你的系統。只要你能把你的成交轉化系統打造好,流量絕對不是問題。

一策萬金(七哥) 23:12

真正的推廣高手,很少專注于戰術層面的具體推廣動作,而是聚焦于戰略層面的布局。比如,思考角度一:如何圍繞自己的產品,品牌來制造新聞性,打造獨特事件來獲得專家的推薦,媒體的報道,大眾的轉發與議論。思考角度二:如何布局后端,前端設計一個推動力來發動一批特定人群幫助自己傳播與推廣。

一策萬金(七哥) 23:13

各位總裁大家想想別人為什么全心全意,沒日沒夜不要命地幫助你推廣,因為你給的利足夠大,因為你敢于分錢,敢于讓別人先吃肉。

一策萬金(七哥) 23:14

所以我建議,所有被推廣所困擾的朋友,設置至少兩個前端產品,一個免費,讓潛在客戶預先體驗并獲取價值。另外一個收費,并且預留足夠的利潤,推動一群人去幫助你推廣與傳播。而你的利潤則來自于后端無限的可能性!

一策萬金(七哥) 23:19

今天的分享就暫時到這里?,F在有點晚了,各位總裁有什么問題,可以私下留言,或者直接把問題發到群里。明天找時間來解答。晚安,各位[抱拳]

一策萬金(七哥) 23:20

下一周給大家分享,微信直郵的另類推廣模式。這種模式,特別適合于個人創業者或者團隊來打造自己的賺錢機器。

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目前評論:1   其中:訪客  1   博主  0

    • 母嬰b2b 母嬰b2b 4

      寫的好有道理的樣子,,,,