丁瑞鴻分享天道自然的奧秘

2016年10月6日20:27:19 2 2,609 views

丁瑞鴻 18:46

昨天分享了天道有感,今天繼續分享一下天道自然,個人感悟而已,錯誤之處還望各位總裁多多指教。

丁瑞鴻 18:47

我們今天通過多種角度,多個方面來進一步理解天道自然的奧秘。

丁瑞鴻 18:47

首先我們回顧一下電視劇里面那些農村的加工配件的農民,可以說沒有底薪,沒有勞保,沒有保險,可以說什么都沒有,但是卻無需任何監督,老人和孩子都自發的賣力去做,為什么呢,

丁瑞鴻 18:48

因為他們的眼里就是我做一個賺一個錢,賺到錢就能改善生活,所以我努力是我自己的事和別人無關,

丁瑞鴻 18:48

一個本來非常復雜的讓人頭疼的問題多多的團體,通過資金的杠桿合情合理的分錢方式,就輕而易舉的解決了

天道

天道

丁瑞鴻 18:48

由于自然規律使然,讓人們自動自發的去做事,而且是全心全意的去做事,

丁瑞鴻 18:49

現在很多公司各種規章制度,各種培訓資料齊全,卻還是弄得一團糟,老板看著員工生怕員工偷懶,不干活,最后弄得員工一樣偷懶,老板非常辛苦,工作效率低下,

丁瑞鴻 18:50

如果老板明白天道自然的原理,就不會這么累了,直接訂立一個標準,剩下的事你自己去想辦法,比如你說,你們的部門今年必須拿下一百萬的營業額,至于你們怎么做我不管,達到了,哪怕你每天在家睡覺,所有的福利不少,超過的有更高的獎勵,達不到,獎金工資沒有不說,還得被辭退,我只要結果,過程你自己去想,

丁瑞鴻 18:51

這樣員工的潛能就會被調動起來,他們就會把自己當成主人,為了達到目標,甚至讓親朋好友來幫忙,因為他知道,這一切都是自己的,他會不惜一切代價首先去完成目標。把為老板做事,變成了為自己去做事,因為目標是自己的。

丁瑞鴻 18:51

而剩下的一切都是順應自然,這就是天道。

丁瑞鴻 18:51

我看過一本書,叫萬能鑰匙,里面說的其實就是顯意識和潛意識的區別,如果一個人能夠把對自己有益的顯意識通過一段時間植入到自己的潛意識,當這樣正能量越來越多的時候,自己就會越來越強大,

丁瑞鴻 18:52

這里的顯意識就像我們監督員工去做事一樣,你一刻都不能放松警惕,
而潛意識就相當于你給員工制定了標準,那么他們就會自動自發的去完成,而無需你再去監督。

丁瑞鴻 18:52

顯意識就相當于我們手工做一件產品,你要用心的去雕琢,并且要時刻留心,但是潛意識就相當于先進的流水線,無需你想太多的細節問題,材料進來了,出去的就是精美的成品,而操作者甚至連其中工作的原理都不懂,只會用一個開關,就能批量的生產產品。這就是潛意識的力量,也是自動運行的力量。

丁瑞鴻 18:53

我們眨眼,我們拿筷子,我們心臟的跳動,等等,根本不需要我們大腦去思考,他們本能的就會按照我們的需要去動,這就是強大的潛意識的力量,
也就是天道自然的力量,

丁瑞鴻 18:53

自然就是自動自發,就是不需要思考的一種本能運動或者行為,比如你的親人突然遇到災難,你本能的悲傷,不需要你去思考我現在是不是要傷心了,這就是自然,你本能做出的行為舉動,不以人的意志為轉移。

丁瑞鴻 18:54

知道這些原理,我們就可以給我們自己植入我們需要的正能量,好的思想,好的行為習慣,

丁瑞鴻 18:54

比如你想早起五點讀書,連續堅持一個月你會發現到了那個時間你自然而然的就起來讀書了,而你甚至都沒有進行任何思考,就行動了

丁瑞鴻 18:54

一個月以前你是通過顯意識來約束自己,如果你懶惰了你可能會找借口去做別的事

丁瑞鴻 18:55

一個月以后,這種行為進入潛意識以后,已經變成你自動自發的一種本能行為一樣,已經不需要你做更多的思考了

丁瑞鴻 18:55

吃飯,睡覺,看書,善舉,唱歌,跳舞,練拳,跑步,等等任何你希望長期堅持做的,認為對你有幫助的你都可以把它植入你的潛意識,讓它變成一種自然的習慣。

丁瑞鴻 18:55

但是有一點要注意,就是潛意識沒有任何防范和辨識能力,無論你植入好的思想還是壞的思想,它都會自動運行,這就是自然規律,不以人的意志為轉移,所以在植入潛意識的時候一定要確定這個東西是對你有意義的,

丁瑞鴻 18:56

如果你植入消極的思想,仇恨,偷盜,淫色,游戲,麻將等這些消極的浪費你時間和生命的行為,那么你的人生就會越來越暗淡

丁瑞鴻 18:56

一旦這些東西進入你的潛意識以后,再想喚醒就很難了,就像一個吸毒的人,很難從那個陰影里面走出來,吸煙喝酒也是一樣的道理,那些進入了他們的潛意識,不是那個東西多成癮,而是多年植入的思想已經變成自動自發的行為,想要改變必須由另外一種更積極的潛意識來取代前面的潛意識,否則很難改變。

丁瑞鴻 18:57

因此我們也看出來一個非常重要的問題,就是你選擇什么樣的老師非常關鍵,如果你選擇了一個糟糕的老師,那么你再努力都很難成功,因為你接收的思想,植入你潛意識里面的思想就是錯誤的。

丁瑞鴻 18:57

舉一個大家都比較熟悉的人的例子

丁瑞鴻 18:58

比如說劉一秒,相信都聽過吧。
他在大課上說過這么一段話,他激勵下面的業務員說,你賣不出去產品就是你自己的問題,對方說不需要,肯定是借口,你白給他看他要不要,他說人什么都需要,包括骨灰盒和棺材,關鍵看你有沒有塑造好價值,對方說不需要就是你沒有把價值講清楚

丁瑞鴻 18:58

就這么一段話,相信會害死了很多的業務員,很多人把這些話當成真理去執行,拼命的努力,到最后得出一個結論就是,我不適合做銷售,因為我能力不行。

丁瑞鴻 18:58

這就是被植入錯誤的觀念導致的惡果。

丁瑞鴻 18:59

首先我們來分析一下,他混淆了一個概念就是,什么產品都有人要,人人都需要所有的產品,這完全不是一個概念,營銷不是練習口才,舉個簡單的例子

丁瑞鴻 18:59

一個人從大酒店里面出來吃飽了喝足了,你上去就賣他饅頭,盡管你口若懸河的說,對方買的幾率是多少

丁瑞鴻 19:00

按照劉一秒的話說,你塑造好了價值,他吃飽了他們家人吃飽了嗎,他們家的小狗吃飽了嗎,所以還是有買的可能,你要把價值塑造好,講清楚,引導清楚,

丁瑞鴻 19:00

請問你口若懸河的講了半天,浪費了大量時間,只為了那么萬分之一的希望在努力,你值得嗎。

丁瑞鴻 19:00

很多的業務員就是這樣,整天的研究如何把梳子賣給和尚,如何給一個吃飽的人賣給他點心,如果給一個正常的人賣拐等等,我看這些就是吃飽了撐的。

丁瑞鴻 19:01

天道自然,就是要順應,而不是逆勢而上,
同樣的饅頭你在一群饑餓者面前,你需要太多的廢話嗎,你需要給他太多的承諾嗎,你需要塑造什么價值嗎,你需要給你的產品打折嗎,什么都不需要,因為你要給的正是對方需要的。

丁瑞鴻 19:01

這就是天道自然,只有遵循這個原則,萬事萬物才能自然而然,水到渠成。

丁瑞鴻 19:02

不是沒有能力去把梳子賣給和尚,而是相對于來說你營銷的成本太高,同樣多的話,同樣的產品,同樣的努力,面對不同的人群你的結果將會千差萬別

丁瑞鴻 19:02

而這其中造成的巨大差異和你的能力無關,因為都是你本人去做的,只是你的目標人群不同而已。

丁瑞鴻 19:03

各位總裁都是做大事的人,只要知道
把握大的原則,知道制定標準,至于技術層次的,比如話術等,你不需要去管,你只關注你的標準就可以,那些都是自然而然就形成的,有人說我不會接待,我不懂宣傳,如果你什么都不管,他們自己自然就會去實踐,去摸索,比如第一次和人溝通了碰壁了,他們自己就會總結,然后經驗越來越豐富,而自己摸索出來的經驗比你教的,比任何書上教的都要深刻,

丁瑞鴻 19:03

就像陸游的詩里講的那樣,紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行

丁瑞鴻 19:03

后面這些實踐過程,都是自然而然就能實現的,這是自然結果,你只要計算出達到那個結果需要的時間,然后在你的整個多米諾流程里面留下合適的變量即可

丁瑞鴻 19:04

這就是順應自然

丁瑞鴻 19:04

為什么很多老板那么累,就是對什么都不放心,對什么事都想自己親自去做,結果一個公司效率最高的就老板一個人,也就是這個公司離開老板就不行了,這樣的老板不累才怪

丁瑞鴻 19:04

有人會說,我就是一個賣產品的,又不是大老板,這些思維就用不上了是嗎,一樣可以用,
舉個例子來理解一下

丁瑞鴻 19:05

假如你賣一款產品,代理價30元,批發價60元,零售價100元,一種大眾消費品

丁瑞鴻 19:05

你如果自己去推銷肯定效率低,哪怕你銷售水平非常高也是一樣的,大家都知道我們的收益和我們服務人群的數量有關,你一個人累死能服務多少人啊,所以你會想到合作,比如找超市合作。

丁瑞鴻 19:06

下面就兩種方式做一下對比。

丁瑞鴻 19:06

第一種你找到超市負責人說,我這里有一款產品很不錯,售價一百元,批發價六十,老板進點放在超市里賣吧,我估計大部分都會拒絕,老板一般都會說,我這產品夠多了,不需要你去別的地方看看吧。這就是這些人的一些本能反應,和你的產品好壞無關。

丁瑞鴻 19:07

我們再看看第二種方式
你同樣找到超市的負責人去談,你說我這里有一款產品,這其他城市非常暢銷,現在剛剛進入本市,我們現在推出的優惠活動,不需要商家出資,我們可以為您免費備貨,產品售價的百分之二十全部歸商家所有,對于銷量不滿意,一個電話我們就把商品拿走,對商家沒有任何損失,這樣商家有銷量就賺錢,沒有銷量也沒有關系因為沒投入一分錢,所以就很容易接受,

丁瑞鴻 19:07

當有銷量了,你過來補貨的時候你再說,你說如果先付款的話只需要最低60元就可以,并且任何時候不想賣了,全額退款,商家沒有任何損失

丁瑞鴻 19:07

商家自己就會想,先出錢和后出錢利潤差一倍,而且還可以隨時退款,他們自己去說服自己,一般都會選擇先出錢進貨

丁瑞鴻 19:08

其實你本來也想讓他這個價批發,但是你直接說他們不接受,經歷一個流程就很容易接受了,這里面的自然原理是什么呢

丁瑞鴻 19:09

就是他第一步覺得我沒出錢我賠不了,是可以嘗試,當到第二步的時候,貨已經進入超市了,這個時候就不是討論進不進的話題了,就變成先出錢利潤更高后出錢利潤降低一半,這個選擇的問題

丁瑞鴻 19:10

其實你的目的是打入超市。并且還讓商家正常進貨,這樣走一個流程達到目的了,而商家就在自然中不知不覺的被你引導著實現你想要的目的

丁瑞鴻 19:10

即使談十家成交一家來算,搞定一個城市,復制到其他的城市,然后一個城市安排一個服務人員就可以,負責送貨,只要你會合理的分錢,人員就不是問題。

丁瑞鴻 19:11

這么多的城市,市場夠你玩的了。這是一個簡單的流程,如果你覺得效率低,可以找到一些人去幫你跑這些流程,做這些事,只需要分錢就可以了,而你的市場速度就無限的倍增。

丁瑞鴻 19:11

跑遠了,剛才主要講前面兩種方式,一種比較直接,生硬,讓人無法接受,另一種委婉,符合人的心理,比如占便宜的心理,比如防范害怕上當的心理等,讓人一步一步跟著你的思路走。這就是天道自然。

丁瑞鴻 19:12

比如你面對你的目標人群,提出一個主張,你的目標人群本能的表現出來的反應,就是自然,也叫自然反應,你不斷的提出各種主張,直到找到那個你最期待的反應,那么你就達到目的了。

丁瑞鴻 19:12

比如你是賣減肥藥的,你面對一群需要減肥的人,提出你的減肥方案,如果對方一致的說你是騙人的,你就要修改方案了,如果對方一致或者大部分人說想嘗試一下,那么就說明你這個方案具有可執行性

丁瑞鴻 19:13

而對方面對你不同的方案表現出來的不同反應就是自然,所以自然反應可以被引導,可以按照你想要的方式刺激出來

丁瑞鴻 19:13

比如你想讓一個人驚恐,你突然嚇他一下他本能的會喊,天吶,媽呀,這就是自然反應

丁瑞鴻 19:14

你想讓一個人說 你好,你先說 你好,對方本能的回復 你好,這也是自然反應

丁瑞鴻 19:14

你想要什么結果就輸入什么指令,不同的指令得到的結果不同,這就可以利用自然的規律達到你個人的目的

丁瑞鴻 19:15

我們看天道電視劇中丁元英輸入一個低價格的指令,就會知道接下來會有公司起訴他惡性競爭,其實他完全可以避免,為什么要讓他們起訴,就是因為他前面故意輸入了這個指令,知道后面會出現那樣的結果

丁瑞鴻 19:15

出現那樣的結果就是你小公司借著和大公司打官司,擴大自己的影響力,一種免費高效的廣告宣傳方式

丁瑞鴻 19:15

另一個目的就是通過那次事件過濾掉,淘汰掉一些人,

丁瑞鴻 19:16

后來他又通過一封裝了白紙的文件,淘汰掉了另一個人,在強大的誘惑面前,可以暴露出一個人的真實本質,所以他留出了一個變量,經得住考驗就重用,經不住考驗就淘汰出局,所以最后導致當事人跳樓的結局

丁瑞鴻 19:16

過程都是游戲的一些環節,而我們想要的是最終的結果。

丁瑞鴻 19:16

比如我想出名,我炒作一下,然后去挑戰世界拳王

丁瑞鴻 19:17

肯定打不過,但是我第一有了挑戰世界拳王的歷史,第二世界各種媒體會報道

丁瑞鴻 19:17

特別是一些小視頻會到處轉發,一個人上場不到一回合就被KO了,在大家茶余飯后閑聊之中你就出名了

丁瑞鴻 19:17

即使有一天你遇到一個會武術的人,他知道你曾經挑戰過世界拳王,對你還是很忌憚,雖然你一天武術沒有練過

丁瑞鴻 19:18

出名以后,名就是錢,你可以借助名做代言,或者做更多的事,總之一個世界都出了名的人哪怕不是啥好名,也會給你帶來滾滾財源

丁瑞鴻 19:18

這個就是舉例,你完全可以用最少的成本獲得最大的影響力,而這個指令就是借助名人的影響力,調動媒體的關注,最后達到自己的宣傳目的,而最終的目的才是我們想要的。

丁瑞鴻 19:19

所以大家看,我們輸入一個指令連媒體都能被牽著鼻子走,當你了解了這些人怎么刺激才會做出反應的時候,你就找到了他們的軟肋,

丁瑞鴻 19:19

他們的本能反應就是自然規律,也就是我們需要尋找,需要思考的,這就是天道。

丁瑞鴻 19:19

今天就分享這么多吧。天道自然,可以用于生活的方方面面,大家可以不斷的去拓展思維想象空間。

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