柔性營銷三十六計之太極計(第九計)

2016年12月24日23:16:50 發表評論 1,809 views

課程時間:2016年12月31日(31日才補充24日的課程)

課程講師:丁瑞鴻總裁

課程地址:群英會 微信群

課程主題:柔性營銷三十六計之太極計(第九計)

各位總裁大家晚上好

今天是2016年的最后一天

也是周六分享的時刻,

咱們上周六忙著啟動店鋪的事,沒分享,今天我們補上上周的,和今天的,同時分享兩堂課

柔性營銷三十六計之太極計

柔性營銷三十六計之太極計

 

第九計 太極計 資源整合 無本生財 抓住人性 凝聚一切

太極是什么,是陰陽,是宇宙構成的基本元素,任何物體 都離不開陰陽屬性,這也是宇宙的規律,法則。

太極計,就是要讓我們尋找事物的規律,人性,讓萬事萬 物皆為我們所用。

 

現在很多做營銷的總是講,抓住人性,抓住人性規律,其 實就是這個道理。

 

人性是什么,就是社會環境,生活環境的不斷影響對人造 成的一種本能反應,這是我個人理解的。

 

人性針對每個人都不太一樣,人性里面也包括個性,所以 每個人多少有些不同。

 

比如生活在打砸搶這樣的環境長大的人,和生活中儒家思 想熏陶下長大的人,面對同樣的一件事反應是不一樣的。

 

比如同樣看到一個別人丟下的東西或者錢。

 

那些思想覺悟低的人,就會據為己有,而那些思想覺悟高 的人,就會想去尋找失主。

 

思想覺悟低的人看到的這個東西屬于我的話,能給我帶來什么好處。思想覺悟高的人會看到丟了東西的人焦急的狀態。

 

因此我們說抓住人性,為什么人性沒有統一的標準,又如 何去抓住呢。

 

這就是營銷里面常說的,要分析你的目標人群。

 

當你知道你的目標人群在哪里,知道了他們的生活環境, 思想境界,思維方式等等,你才能設計出更加有效的方案 來。

 

沒有哪個方案是萬能的,這個世界是動態的,所以最合身 的衣服就是量身定做的,最好的方案也是根據目標人群的 人性規律進行制定的。

 

比如同樣在群里發一個廣告,最開始有群的時候人們覺得 新奇,都會去點,現在人們看到廣告就煩,人還是那個人 ,因為環境和人的經歷都變了,本能反應就逐漸的改變了,所以同樣一 個東西,面對同樣的人群,因為在不一樣的時間點,那么 反應不一樣,人性就改變了。所以你要不斷的改進你的營銷手段,

 

一個不會靈活變通的人,永遠跟著別人后面跑。

 

人要靈活變通,變通到什么程度。就像陰陽太極一樣。

 

大家看到陰陽魚,不斷的轉變,在轉變的過程,陰陽就在 互相轉化,就像人體的氣血轉化,就像每天的白天和黑天 ,就像一年四季的更替。

 

而你想變通就要像這些陰陽變化一樣,不斷的去變化你的 思維方式,你看問題的角度。

 

只有你變了,你才能跟得上這個不斷變化的時代

 

當然了有太多的人不會變通,有太多的人跟不上這個時代 。

 

你要想發揮出你的特長,不是找到一些具有同樣特長的人 ,那樣顯不出你的重要,你要善于找到一些不會變通的人 ,這樣的人最多,然后用你獨特的視角,幫對方解決問題 ,那么你就可以在這種互動的過程中獲得自己的利益。

 

而你所做的事,也叫資源整合

 

比如一個朋友手里有大量的粉絲無法成交,因為不懂成交 方法。

 

一個人手里有非常優質的貨源不懂的如何銷售

 

一個營銷大師找不到合適的合伙人,

 

你聯系上這些資源,讓營銷大師策劃一個方案,利用你朋友的粉絲幫助另一個朋友把貨賣出去。

 

這樣你朋友的粉絲發揮了應有的價值,你另一個朋友的貨銷售出去了,而營銷大師的能力也發揮出來了。而你作為項目對接的,可以在這里獲得相應的好處。

 

即使你什么都沒有,但是你善于站出來幫助別人解決問題 ,而解決問題的方式,就像拼圖一樣,找到幾個合適的人 一對接就OK了。就這么簡單。

 

而這里面幾個人的對接就形成了一個閉環,就形成了一個 太極圖

 

很多能量都處于分散的,你只有把他們聚在一起才能發揮 出應有的威力。

 

而你促成一個太極圖,你就獲得一份收入源

 

如果你利用這樣的思維,不斷的促成更多的太極圖。

 

那么你就會在很多方面都能獲得收益,同時也會獲得別人 的尊重

 

很多人整天到處追大師,追了很多年,自己發現還是和大師具有相當的距離。其實自己已經具有相當的功底了,換 一個思路,找到那些什么都不懂的人,你就是大師了,然 后幫助對方解決問題,用不了多久你就變成真正的大師了 。照樣會有很多人追隨你

 

如果你是仙鶴,你是站在雞群里還是站在鴕鳥群里更能顯 出你的與眾不同呢。

 

在大師的群里,誰都想進行整合,你會發現誰都整合不了 誰,其實你換一個環境,沒準效果會更好。

 

如果把大師和小白,比喻為陰陽,你要在大師這邊吸收,到小白那邊釋放,這樣陰陽就旋轉起來了。

 

不斷的吸收釋放,自己也會變得更加的強大。

 

吸收的過程就是學習,釋放的過程就是實踐,這就是理論 結合實際。而你得到的是經驗,教訓,和財富。

 

以上是我們補上上周六的課程

(和以往一樣來一張36計的全家福)

柔性營銷三十六計

柔性營銷三十六計

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