丁瑞鴻分享:詳細講解送禮思維及個人感悟

2016年10月11日13:15:46 發表評論 1,852 views

課程時間:2016年10月11日

課程講師:丁瑞鴻總裁

課程地址:群英會 微信群

課程主題:送禮思維

丁瑞鴻 11:13

各位總裁,大家中午好,現在是北京時間11點13分,我們現在分享本來昨天晚上應該為大家分享的送禮思維個人感悟。

送禮思維

送禮思維

丁瑞鴻 11:13

關于送禮思維的話題,最近炒的挺火,仿佛只要會送禮就沒有做不成的 事。

丁瑞鴻 11:14

在如潮水中的送禮聲中,我發現了這里面有很多問題,很多人對送禮, 賄賂,扶貧的概念弄不清楚,認為只要給好處就是送禮。
今天分享一下個人對送禮思維的一點感悟,僅供參考。

丁瑞鴻 11:14

送禮實際上是一門技術,一門學問,精通送禮精髓的人,自然中生活中 做什么事都如魚得水,財運亨通,無論官場,情場,商場,任何場合都 適用。

丁瑞鴻 11:14

但關鍵是你真的知道如何送禮嗎,如何更高效的送禮嗎,如何隨時隨地 的送禮嗎

丁瑞鴻 11:15

送禮的方式不拘一格,但是核心只有一點,投其所好,如果送對方不感 興趣的東西還不如不送。

丁瑞鴻 11:16

送物品,送錢,送書,送機會,送贊美,送支持,送關系,送服務,只要是能引 起別人的興趣,驚喜,即可達到目的。

丁瑞鴻 11:16

但是這里面要注意幾點,舉個例子說明比較容易理解:

丁瑞鴻 11:16

比如有的農村為了拉選票,全村人每人送一袋大米,認為這就是給全村 人送禮,收買人心,如果另一個競選的每人送兩袋大米,是不是大家 就選擇別人了。

丁瑞鴻 11:17

這不屬于送禮范疇,或者說屬于低級送禮思維?;蛘哒f這樣的送禮只是 在扶貧,大家都拿到你的錢了,即使你有問題還是沒人站出來,因為大 家都會推脫,別人也拿到了你的好處,為什么別人不先占出來。

丁瑞鴻 11:17

高明的送禮不花錢,或者花很少的錢能解決別人花很多錢解決不了的問 題。

丁瑞鴻 11:19

關鍵點,你要讓對方感覺你的好處只是針對他個人,也就是唯一性,
比如你背后私下里偷偷的給一些好處,或者一些許諾,那么當你有事的 時候對方會第一個占出來,因為他認為,他是唯一得到你的重視,唯一得 到好處的人,他不站出來誰站出來啊,

丁瑞鴻 11:20

同樣是上面的選舉,如果你用語言,把對方說成是自己人的感覺,我想 比一袋大米更有震撼力,因為誰都希望自己人能夠選上,后面辦事就方 便多了,好處會更多,而且你是自己人如果不選你,面子上也過不去,
改變一下送禮的方式,你會發現效果提高十倍以上。

丁瑞鴻 11:20

書上一般說,送禮和賄賂的區別就在于,送禮是在人多的情況下進行的 ,
而賄賂是偷偷摸摸的行為。

丁瑞鴻 11:21

而我說,正好相反,會送禮會賄賂的,賄賂在人多的地方進行,而送禮 可以在私下里進行。

丁瑞鴻 11:21

光明正大的賄賂而不露一絲痕跡,這是一門學問。偷偷的賄賂,雖然感 覺隱蔽,無人知曉,其實隔墻有耳,常言說天下沒有不透風的墻,越偷 偷摸摸的越容易引起人們的懷疑,

丁瑞鴻 11:22

如果你能夠練到在光天化日眾目睽睽之下賄賂不留任何痕跡,讓人抓不 住任何把柄,那你才是高人。

丁瑞鴻 11:22

為什么說送禮要在私下里進行呢,假如你同時送給四個人禮物,你當面 送,結果四個人沒有一個覺得被特別重視的感覺,

丁瑞鴻 11:23

人們喜歡被特別重視 ,所以送禮的時候一對一,而且要送個性禮物,針對對方的喜好,不能 都送一樣的,因為不能人人都有一樣的喜好。

丁瑞鴻 11:30

我在群里發一百個紅包,沒人有什么印象,這樣的紅包基本上意義不大 ,但是我單獨給你發個私包,無論大小,你都會印象深刻,甚至把我特 別記住,我要發個私包說感謝你分享的精彩內容,你想想你會不會印象 深刻呢,這就是當眾送和私下送的區別。

丁瑞鴻 11:30

私下送禮可以交心

丁瑞鴻 11:30

舉個例子,同樣兩個店鋪,都準備了同樣的禮物,

丁瑞鴻 11:31

咱們就說同樣的兩個養生館,同樣都為顧客準備了東北野生黑木耳一斤 。

丁瑞鴻 11:31

第一個商家發布通知,為了回饋新老會員的厚愛,特別贈送每一位會員 野生黑木耳一斤,然后塑造一下價值。

丁瑞鴻 11:31

會員接到通知到店內領取,頂多說一聲謝謝,因為每一個人都能得到, 所以他們沒有太大的感覺,甚至覺得你賺了他們很多錢,都是從賺到的 錢里面拿出來回饋給他的,是你應該做的

丁瑞鴻 11:32

甚至有的得到通知的會員進 來就會說,我來領黑木耳,如果你說沒有了,那么他認為我該得的你沒 給他,你反倒欠了他一個人情,是你對不起他,因為別人有了為什么他 沒有,所以你看這種送禮方式存在的很多弊端。弄不好還容易得罪人。

丁瑞鴻 11:32

另一個商家同樣準備了這些東西,但是不發布任何通知,當會員來的時 候,就偷偷的拉到一個房間私聊

丁瑞鴻 11:33

就說我親戚去了大興安嶺帶回來一點 野生黑木耳,我們吃著不錯 ,特意給您留了一斤,因為拿回來不多所以 我只給關系比較好的幾個人留了,您別和別人說就行。不然沒得到的知 道了會不高興了。

丁瑞鴻 11:34

你這么一弄對方就會有受寵若驚的感覺,而且他感覺在你這里被歸類為 關系比較好的,所以如果店鋪缺少客源的時候,他們一般都會主動為您 推薦朋友過來,理由就是你人好。同時他是和你關系比較好的人。

丁瑞鴻 11:35

所以我們說送禮想要有效果,最好在私下進行,那種大庭廣眾之下,雨 露均沾式的送禮方式,別人只能說你是土豪,裝13等等,

丁瑞鴻 11:35

兩種方式花同樣的錢,效果相差不止十倍。

丁瑞鴻 11:36

比如我在群里分享一本書,大家誰下載了都不知道,很多人下載了根本 就不會領情,但是如果正好是你急需,我偷偷的發給你,你感覺和發在 群里大家一起下載的感覺能一樣嗎,

丁瑞鴻 11:36

送禮可以隨時隨地進行,禮是什么,禮物,禮貌,禮金,代表著錢,物,關系等等

丁瑞鴻 11:37

一個窮人什么都沒有,幫助自己喜歡的人家里干活,后來博得芳心,那 么這個干活也是送禮思維的一種,也有唯一性,我每天只給你家干活。 所以你感覺我對你的重視和珍惜。

丁瑞鴻 11:38

如果他全村誰家都干,也包括你家,那么你就沒有那種感覺,頂多覺得 這個人勤快,好幫助人,或者有的人還會覺得他缺心眼。

丁瑞鴻 11:38

送禮是一門技術和藝術,送得好能起到畫龍點睛的效果,送不好適得其 反。

丁瑞鴻 11:38

送禮是最直接快速有效的和別人建立關系和情感的一種方式。

丁瑞鴻 11:39

比如你想要一個人快速回復你的問題最直接的方式就是直接打款過去, 或者發一個紅包,

丁瑞鴻 11:39

但是要注意一點的是,紅包的數量

丁瑞鴻 11:39

如果你發一分錢你是得不到答案的,發多少要根據你想咨詢的對象,你 想要獲得答案的難易程度而定

丁瑞鴻 11:40

比如你想咨詢馬云一個問題,你發了一個五元紅包,你得到的結果可能 就是直接進黑名單了,因為馬云會覺得你這是在羞辱他,看不起他,他 認為我馬云回答你一個問題難道就值五元錢嗎,所以這樣還不如不發直 接問要好的多

丁瑞鴻 11:41

比如馬云一次咨詢費用是十萬元,你直接打款888元,如 果對方回答了你的問題你就賺了,用很少的錢得到很高價值的東西,
假如對方沒有回答你的問題,他也不會領你的錢,因為轉賬的時候金額 直接就顯示在外面,對方覺得你的問題可以回答會領取,如果不想回答 就不領取,二十四小時自動退回,你一分錢損失沒有

丁瑞鴻 11:41

我還沒發現那種把錢領了還不回答問題的人,

丁瑞鴻 11:41

所以我們咨詢打賞的時候要根據實際情況

丁瑞鴻 11:41

如果你很大方,你的打賞能超過對方的預期,那么效果就會更好

丁瑞鴻 11:42

同樣的一個問題,打賞的金額不同,你得到的答案完全不一樣。
所以不要吝嗇,你想要精品,就要先表示出你的態度,而金錢這個杠桿 是最直接有效的。

丁瑞鴻 11:42

誰如果想測試一下可以給我發一百元私包,你會發現立刻能獲得幾千甚 至幾萬元都很難獲得的價值,

丁瑞鴻 11:43

這就是錢轉變成人情,它的價值立刻提升 了。

丁瑞鴻 11:43

所以你發紅包的時候不要有任何猶豫,這個是穩賺不賠的方式,比如我 收你一百元紅包,我分享給你八十元價值的東西你覺得我心里能舒服嗎 ,為了不想欠這個人情,我也會盡可能的給你更多高價值的東西。

丁瑞鴻 11:44

同樣你想要獲得一個資料,直接打賞,而你得到的不僅僅是那個資料你 會發現還有意外的驚喜,本來這個資料對外賣五十,你十元紅包對方都 沒有任何猶豫就把價值五十元的東西分享給你了,紅包的魅力,人情的 魅力,就是這么大

丁瑞鴻 11:44

而且對方分享給你高價值的東西,你們還成為了好 朋友。
就是因為你先信任對方,對方就會特別的珍惜

丁瑞鴻 11:44

所以無論什么場合,我們要習慣先伸出你的友誼之手。你會收獲更多的 朋友。

丁瑞鴻 11:45

我們總結一下:
第一送禮一定要投其所好,不是對方喜歡的,再貴的東西沒有意義。
第二送禮一定要讓對方感覺到特殊性,唯一性。
第三送禮一定要做私下里進行,除了錦旗以外。
第四送禮一定要和你想獲得的價值相匹配。
第五送禮一定要大方主動,這樣你會立刻得到回應。

丁瑞鴻 11:45

送禮不是行賄但是某些時候能起到和行賄同樣的效果

丁瑞鴻 11:45

其他方式一樣有效,但是我們按照上面的方式更加高效,更加容易獲得 我們想要的結果,方式不同,效率不同

丁瑞鴻 11:46

今天就分享到這里,以后有時間分享送禮思維在生活中遇到的問題實際 應用案例。

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楊澤業

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