智多星:2個年輕人,用微信做社區急速水果團購,月賺5萬+

2017年9月18日23:48:33 發表評論 20,410 views

哈嘍,各位同學,晚上好!我是智多星老師,停止打 1,分享馬上開始····

很多人問我,為什么你那么喜歡挑戰創新,挑戰不可能?

其實····

在我看來,這個世界上沒有什么事就一定可能,又或者一定不可能,只是方法,思維,角度不同罷了,就在前幾天·····

智多星老師介紹

智多星老師介紹

我在精神門商學院診斷了一個學員的案例,他們是 2 個人在微信上做“社區水果團購”的,操作了 2 個月,虧本狀態,苦無良策,問我怎么辦?

我花了 2 個小時在群里跟他互動,梳理,診斷,最后,你猜怎么著?

我給了他一套完整的解決方案,不僅可以扭虧為贏,而且還可以全自動,每個月輕松的賺到 5 萬+以上,到底是怎么回事呢?

我們一起來看看當時梳理診斷的全過程,相信一定會對你有所啟發,并且你會越來越喜歡微信營銷,請看:

第一步:了解他們的現狀;

他們的項目是在線下小區獲取用戶,然后在微信群里團購水果,這個生意從邏輯上是成立的,因為住家用戶每周都有吃水果的習慣,而他們團購的價格比小區的水果店新鮮,并且優惠一些,那么····

他們目前做的結果是如何的呢?

一共做了兩個月,現在做了 3 個小區,建立三個微信群,三個群分別有 222 人、110 人、63 人,以寶媽、職業女性為主,每次團購單量在 30-40 單,利潤在 200-300 元,那么····

這 500 人左右的用戶,是怎么弄來的呢?

地推,直接去小區送寶媽水果,獲取客戶,一個客戶的成本大概是 5-6 元,送的是“櫻桃一份”或者“荔枝一份”,弄了幾百個客戶,然后····

進群后,用水果禮品,邀請 3 個鄰居進入,又裂變了一下,但是效果不好,后面裂變不動了,最后·····

我還問了一些瑣碎的問題,例如:

1、三個小區,每個小區多少人?

答案:每個小區 1 萬人;

2、水果團購后,如何配送,是送上門,還是自提?

答案:送貨上門;

3、多少周期團購一次?

答案:每周 2 次,已經做了 2 個月;

通過以上信息的匯總,你找出他這個項目的問題所在了嗎?

我們一起來看看·····

第二步:找出問題的根源;

他們一共 500 人,每周 2 次團購,也就是每個月 8 次,每次利潤 200-300,平均算 250 元吧,那么一個月的利潤是:2000 元,然后····除去車費,人工,房租肯定是無法賺錢的,那么現在這種情況,怎么樣才能賺錢呢?

做任何生意,提升利潤只有三種方式:
1、加大流量入口;
2、提升下單轉化;
3、提高訂單價格;
那么答案已經很明顯了,現在他們 500 人,一個月 2000利潤,那么如果在轉化率,客單價不變的情況下,用戶增加 10 倍到 5000 人的話,那么一個月就可以最少賺 2 萬,對嗎?

不錯,那么如果流程增加了 10 倍,加上轉化率再提升一倍,就是每次參與團購的人提升一倍的話,那么利潤就可以變成 4 萬,對嗎?不錯,要是····

每次下單水果的金額從每單 20 元,變成 30 元,那么一個月賺 5 萬就很輕松了,對吧?說起來是這么回事,那么具體如何實現每一步呢?

第三步:給出解決的方案;

做營銷最怕的是想與做的出入非常大,所以一定設計的步驟,動作是符合人性的,那么我給他們出的方案是如何的呢?

1、把補貼獲取用戶,變成賺錢獲取用戶,把用戶弄到5000 人;他們現在運作資金不多,所以如果獲取客戶的成本太高,然后后面產出跟不上,那么就可能會導致錢沒有賺到,然后項目掛了,所以·····

一定要用一種持平,或者賺錢的獲客方式,那么你可能會說,補貼都獲客困難,賺錢獲客有可能嗎?

我知道·····

現在講到獲取用戶,大部分都是用免費策略,或者補貼策略,這兩年已經教育了見怪不怪了,但是只要你方法得當,賺錢獲客也不是不可能的事情,看看我是怎么做的?

草圖一

草圖一

這張圖片是我在診斷項目的時候,臨時畫的,不知道你能否看懂,哈哈·····沒關系,我來解釋一下·····
① 選了一個 5 斤成本在 10 元內的水果,他們告訴我是“香蕉”,定價:28 元;
② 選了一個成本在 10 元的 COCO 玻璃杯,阿里巴巴上有,

這種杯子質感非常好,杯身是透明的玻璃,如下圖:

透明玻璃杯

透明玻璃杯

這樣的杯子,淘寶賣 59 元,如下圖:

透明玻璃杯售價59元

透明玻璃杯售價59元

那么 5 斤香蕉+一個 COCO 玻璃杯,總價是 88 元,對嗎?

但是····

今天下單只要 28 元,每人限一次,掃碼下單,送貨上門再付款,沒有任何風險,這個時候很多人一看,這是要虧本的節奏呀?

不錯,這就是這張傳單的目的,讓用戶感覺他們有便宜可以占,但是····

用戶也不傻,他心理會想,為什么你要虧本,所以這個時候,傳單上的那句“燒風投,不怕虧”就起到了決定性的作用,這個認知現在不用你去解釋太多,只要····

你說這個項目是燒風投的錢做市場補貼,用戶幾乎沒有不懂的,就這樣就顯得理所應當了,又有個傻帽要補貼市場,這種機會不要放過,然后····

③ 因為這個項目是賣水果的,所以為了要打消用戶內心深處對質量,對缺斤少兩的認知,在傳單上,承諾送一個“手提秤”,請問你看到這樣的信息,會有什么感覺?

肯定足秤,不然怎么敢送秤呢?對吧···不錯····那么現在我們來算一下····

用戶下單是 28 元,5 斤香蕉成本 10 元,一個 COCO 玻璃杯 10 元,一個手提秤 5 元,每單還剩下 3 元利潤,對嗎?

把傳單印好,然后橫掃 3 個小區,每個小區 1 萬人,成交10%,每個小區 1000 人,3 個小區就可以搞定 3000 人,模式成功,再掃周邊小區,1 個月搞定 5000 人,很容易;

這樣就等于每獲取一個客戶,還賺 3 元,如果 5000 個客戶,還賺 1.5 萬元,是不是實現了賺錢獲客,所以說沒有什么不可能,只要你換個角度,順從人性去設計,一定可以實現;

2、巧妙的利用 1 元秒殺策略,讓下單轉化率提升兩倍;下單的人,都變成了微信好友,送貨上門的時候,隨便告訴他,現在拉他進入我們“社群急速水果團”的會員群,以后群里每周都會有抽獎活動,還有可以團購水果,確保新鮮,優惠,送貨上門,這樣做的目的是····

面對面建立認知,并且產生信任,那么傳單活動結束后,真正的利潤還是要靠日常的團購,那么他們之前只是把這次可以團購的水果價格列出來,然后在群里引導下單,這樣做下單轉化率沒有保障,為什么這么說呢?

團購,活動,一定要讓用戶感覺稀缺性和緊迫感,你認同吧?

所以如果不讓用戶感覺不團購,不搶就沒有了的感覺,那么用戶行動的速度一定會大大降低,那么如何實現這樣的效果呢?

我又給他們畫了一張海報圖片,如下圖(還是臨時畫的):

草圖二

草圖二

每一次都做個預熱海報,標注這是第幾期,幾點開始搶,然后挑選出兩個水果產品做秒殺,目的是為了刺激那些觀望的,需求不急迫的人,如圖中所示····

① 挑選了一個 8.9 元每斤的“紅心火龍果”,做秒殺,每個 1 斤多,今天只要 1 元/斤,每人限一個;

② 挑選了一個 8.9 元每斤的“山東大黃桃”,做秒殺,今天只要 1 元/斤,每人限一個;

這個時候你可能在想,這樣不就虧了嗎?看起來是虧了,但是看看海報的下方有設置一個條件,那就是····

15 元起,這是什么意思呢?

意思是秒殺是不能單獨買的,秒殺的產品你可以選一個,但是同時還要選擇海報中的其他水果,送貨上門的價格是15 元起才送,所以····

這個時候用戶就會挑選一些蘋果、香蕉、車厘子、獼猴桃、紅提、西瓜等水果一起下單,那么 15 元的下單價格里面,有 30%的利潤,那么就有 5 元左右,然后····減去秒殺產品的成本,還能有 2 元左右的利潤,但是如果用戶下單金額稍微多點呢?就像我每次到水果店買水果,最少都是 50 元以上(有可能廣州水果貴),那就可以多賺很多;

這樣做的目的,是通過秒殺產品抓住用戶的注意力,然后有搶東西的感覺,1 元一斤,不買就顯得自己傻,所以就會有更多人行動起來;

3、巧妙的利用高級抽獎策略,讓用戶轉介紹用戶進群;會員群里,每周搞一次抽獎,抽什么呢?可以是設置幾個獎項,例如;

一等獎:價值 50 元的水果拼盤一份;

二等獎:急速水果團 9 折優惠券一張;

這些是你普通會員群就有的抽獎福利,那如何讓普通會員群的人做裂變呢?非常簡單·····

每 2 周說有一份特別的水果籃,包裝精美,拍攝圖片,然后標價 198 元,成本控制在 50 元,然后····

說要送出去,給會員,但是會員太多,我們只準備了 10 份,所以決定建立一個高級抽獎群,進入這個群,就有機會抽到這份超級大果籃,那么····

怎么進這個高級群呢?非常簡單,每個人要邀請小區里的3-5 位好朋友加入,邀請成功后,就可以進入高級群抽獎,限定活動時間,你想想····

小區的寶媽,每天都在要小區溜孩子,她們都是扎堆的,只要一個人想進來抽獎,就可以邀請一堆人進入你的會員群,記住····

邀請進入的是進普通會員群,那這些人為什么要進普通會員群呢?這是他們之前沒有做好的,之前他們裂變不動的根本原因是····

他們只給了裂變者好處,而沒有給被邀請進入的會員好處,你理解嗎?

就好比你現在邀請我進一個群,我會感覺很奇怪,但是如果你說“我這有個群,每周都可以抽獎吃免費新鮮的水果,我都抽到好幾次了,你要不要也進來一起”,我是不是更有興趣呢?

好了,相信看到這里,你已經了解了整個案例的解剖過程,那么你會發現·····

在原本很多人認為這個項目沒有辦法做好,在原本人們認為獲取客戶只能免費或者補貼的情況下,我們實現了不可能,對嗎?

我想說的是,這個世界上人們認為的可能與不可能,深層與表層的理解,窮人與富人的差距,都來源于看待事物的角度,和思維模式的不同,所以····

每天給大腦充值才是最重要的,只有大腦有了思維財富,口袋的財富才隨著而來,過去我也不懂這個道理,但是···

后來發現,天天追錢,一毛錢都沒有賺到,還負債,后來我頓悟了,所以現在身價千萬,好了·····

今天在群內的分享就到這里,最后通知一下 9 月 19,20 號的微信營銷課程《打造個人微信銀行》,每個人可以邀請 8名好朋友加入學習·····

那就這樣,我們到時候見······

你最真誠的朋友:智多星

《自明星營銷方程式》《網紅粉絲經濟學》《寶貝詳情心理學》《套路之王》作者,精神營銷創始人,寶貝詳情心理學創始人,天貓智囊團講師,清華商學院講師,美國Adobe 圖像處理大師,天凝魔術創始人,桔子會營銷顧問。

 智多星和李開復、汪峰合影

智多星和李開復、汪峰合影

智多星和胡海泉、投資人、聶遠合影

智多星和胡海泉、投資人、聶遠合影

本文由楊澤業轉載自智多星的《2個年輕人,用微信做社區急速水果團購,月賺5萬+》pdf電子書籍,為了方便閱讀,還是發布到網頁比較好。想進群免費學習微信營銷課程《打造個人微信銀行》的給我留言,我拉你進群。

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楊澤業

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