七哥分享:把收費提升到戰略的層面和篩選客戶

2016年11月17日23:47:34 發表評論 1,800 views

課程時間:2016年11月17日

課程講師:七哥

課程地址:重塑思維02群 微信群

課程主題:把收費提升到戰略的層面和篩選客戶

 

一策萬金(七哥) 21:40

各位總裁,晚上好[抱拳]

一策萬金(七哥) 21:40

又過了一周的時間,上周我們分享了七哥版本的ABC思維,給很多朋友帶去了很多全新的思考思路和啟發!

七哥分享

七哥分享

一策萬金(七哥) 21:41

那么今天我們來分享一個全新的觀念。這個觀念是我前幾天才開始重視起來的。

一策萬金(七哥) 21:41

我覺得這個觀念,將會理清各位總裁,在創業之路上,很多思維和心理上的迷惑和障礙

一策萬金(七哥) 21:42

這個觀念是什么呢?可以用一句話來說清楚:

一策萬金(七哥) 21:43

你應該把收費提升到戰略的層面,把暫時的不收費,放到戰術層面去執行。戰術永遠是為戰略服務的。戰略是必須的,但是戰術我們也必須高度重視!

一策萬金(七哥) 21:43

你不收費實際上不僅僅是對自己的不負責任,更是對你的客戶,你的服務對象不負責任。

一策萬金(七哥) 21:44

做任何事情,如果你不收費的話,你是堅持不下去的。只有收費,你才能投入更多時間,精力,注意力,以及相關資源,為你的客戶帶去更多的更有價值的產品和服務。

一策萬金(七哥) 21:45

我們經常聽到說:“公司不賺錢就等于犯罪!”

一策萬金(七哥) 21:45

是啊,公司最重要的職能之一就是賺錢!不賺錢,公司是存在不下去的,存在不下去,就無法持續的為客戶,為社會,為人民服務。

一策萬金(七哥) 21:45

前幾天就是咱們群里的一位女性總裁,給七哥提了一個建議,

一策萬金(七哥) 21:46

她說道:“

一策萬金(七哥) 21:46

七哥我建議你的分享應該收費。

一策萬金(七哥) 21:47

如果一個人提供了有價值的東西,那么他就應該收費,否則對于你,對于你的客戶,你的服務對象都是不好的。

一策萬金(七哥) 21:50

而你的分享明顯是有價值的,你不收費,那些一直索取,一直期待獲得免費東西的人,會耗費你大量的時間和精力,你根本沒有那么多時間和精力,去創造更多有價值的東西。一直喜歡索取和期待免費的人,會給這個群體帶來很多負能量,所以你必須過濾掉這部分人群。

一策萬金(七哥) 21:50

同時呢,你不收費,不管你的價值有多大,你絕對是堅持不下去的。所以從這兩點角度上來說,你不能堅持下去,就沒法持續的投入更多時間和精力,去創造更多更好的有價值的東西,對于那些真正愿意為價值買單的人群來說,也是不好的?!?/p>

一策萬金(七哥) 21:51

說實話,聽到這幾句話的時候,我當即陷入沉思,不得不為她看問題的深度感到吃驚,我更感到慶幸,是她給我提了個醒。幸虧沒有等到我堅持不下去的時候,才意識到這個問題。

一策萬金(七哥) 21:54

我們各位總裁,請你記住,不管你提供什么產品,或者什么服務,你一定要敢于收費,敢于定價,敢于賣。我們應該把收費當做你的非常重要的戰術去執行!然后把你的更多的時間,精力,資源,去投入到創造更優秀的產品,提供更有價值的服務上面去!

一策萬金(七哥) 21:54

ok,這就是我們分享的第一個觀念。

一策萬金(七哥) 21:54

之前我也給少部分總裁推薦過一部電視劇《毛澤東》,當初我在看的時候,有許多的感悟

一策萬金(七哥) 21:55

其中有一點,另我感觸頗深。

一策萬金(七哥) 21:56

毛主席在第一次國共合作期間,負責黨員的審查工作,他對于那些盡管能給黨內帶來短期利益,但是不信仰孫中山先生提出的三民主義的黨員,堅決剔除黨籍。盡管他和別的一些共產黨員,遭到國民黨黨員的排擠,但是仍然堅持原則,毫不動搖!

一策萬金(七哥) 21:57

毛主席認為,在一個組織里,必須統一思想,統一觀念,有同樣的底線和原則。如果有錯了,可以允許改錯,改過來了,還是好同志,好戰友。改不過來,還是堅持過去的作風,那么對不起,只能說明你不適合在這個隊伍里待著,我們沒法接納你。

一策萬金(七哥) 21:59

毛主席特別注意,一個團隊的思想工作,看到哪里思想不對頭,行為,作為不對頭,出了偏差,會非常重視,馬上就會調查研究,然后開會討論,統一思想。他認為一個團隊里,沒法統一思想,統一意識,那么團隊就沒法擰成一股繩,就沒法發揮出最大戰斗力。

一策萬金(七哥) 22:00

所以,七哥會找一個時間,會再一次對我們這個群體里面的人群進行一次過濾。把一些潛伏的特工,把一些站著茅坑不拉屎的成員,把一些只知道一味索取的成員,把一些負能量太多的成員,全部過濾出去。

一策萬金(七哥) 22:00

這也就是我想給各位總裁分享的第二個觀念,我們必須篩選和過濾我們的客戶,不要想著讓所有人的成為你的客戶。

一策萬金(七哥) 22:01

你永遠只能為一部分人提供你的產品和服務,你不可能滿足所有人!

一策萬金(七哥) 22:02

把那群愿意為你的價值買單的,那群認可你,支持你,正能量的,同時又能因為你提供的產品和服務享受到很大價值和益處的人群篩選和過濾出來,就是你需要做的工作,就是你需要堅持的一個原則,就是你需要扭轉過來的一個觀念!

一策萬金(七哥) 22:04

那不僅僅是客戶我們需要篩選和過濾,員工我們也需要篩選和過濾,合伙人我們也需要篩選和過濾,朋友我們也需要篩選和過濾。

懂得篩選和過濾,敢于篩選和過濾,你才會過得更加輕松,你的注意力資源才可以專注到最有價值,最有生產力的人和事上面。

一策萬金(七哥) 22:06

毛主席為什么把土改工作放到了最重要的位置,甚至放到了軍事位置之前。

一策萬金(七哥) 22:06

因為土改工作,涉及到了最廣大群體的最根本利益。為最廣大的群體去考慮他們的利益,你就能團結最廣大的人民。這就是最高戰略!

一策萬金(七哥) 22:08

而蔣介石呢,把消滅競爭對手中國共產黨作為了最高戰略,所以其他利益與這個最高戰略沖突時,都在為這個最高戰略讓路,老蔣的大部分的精力,資源,人力,財力,都在為這個最高戰略服務,所以必然疏忽其他方面,甚至其他方面的問題,暴露時,老蔣依然不重視,依然把這個最高戰略作為指導原則。

一策萬金(七哥) 22:08

所以,后來國民黨政府,高官腐敗,各種潛規則此起彼伏,富者越富,而代表了當時最廣大群體的窮者越來越窮,所以國民黨政府是把人民往共產黨這邊推。

一策萬金(七哥) 22:08

我們可以看到,僅僅是從戰略上來看,蔣介石盡管一時興盛當道,但是已經注定了敗局。

一策萬金(七哥) 22:09

這就跟,我們做營銷,實際上是一樣的道理。很多人,做營銷只是為了成交而成交,根本不是實實在在的為別人帶去利益,帶去價值。他們把贏利,利潤作為最高的戰略指導原則。

一策萬金(七哥) 22:10

而真正做得比較好的企業和公司,是把給客戶帶去更好更優秀的產品,把最大的價值,帶給客戶作為最高的戰略指導原則,而把獲取利潤,作為最高的戰術執行。

一策萬金(七哥) 22:11

所以,我們無論做什么,沒有戰略是不行的,戰略就是你做一件事情的道,就是方向,就是最頂層的目標。

戰略不對頭,一切的戰術都是浪費時間,精力,資源。

光是有戰略,沒有戰術也是不行的。

戰術是實現戰略的非常重要的手段。沒有戰術的配合,再偉大的戰略都是空中樓閣!

一策萬金(七哥) 22:12

在《毛澤東》這部電視劇中還有很多觀念和思想值得我們學習

一策萬金(七哥) 22:12

比如分清戰爭和戰役的區別

一策萬金(七哥) 22:12

比如分清主要矛盾和次要矛盾,分清主要問題和次要問題

一策萬金(七哥) 22:12

比如先抓最核心的問題,先解決最核心的問題

一策萬金(七哥) 22:13

那么回到營銷上面,讓我們來思考一下,什么是最核心的問題?

一策萬金(七哥) 22:13

我們換一種說話,如果我們要操作一個項目,要運作一個產品,什么是最核心的問題?

一策萬金(七哥) 22:14

最核心的問題就是想清楚你這個產品,你提供的服務,能給目標客戶帶去哪些價值,能滿足他們什么需求,能解決他們什么問題。把這些價值點羅列出來。

一策萬金(七哥) 22:14

我們必須記住一句話,客戶永遠是為價值而動的。

一策萬金(七哥) 22:14

就比如“打土豪,分田地”為什么能凝聚全中國的最廣大的農民,就是因為這句口號,涉及到了他們最根本的利益。

一策萬金(七哥) 22:15

如果要表達得更加明確一些,那么我們必須記?。?span style="color: #ff0000;">客戶永遠是因為他所感知到,認知到的價值而動的。

一策萬金(七哥) 22:15

這一句話,永遠是我們做營銷最重要的指導思想!

一策萬金(七哥) 22:15

當你被各種各樣的概念和營銷策略迷惑的時候,當你感到不知所措的時候,當你面對營銷問題,市場問題無能為力的時候,就回到這句最本質的話去思考:客戶永遠是因為他所感知到,認知到的價值而動的。

一策萬金(七哥) 22:16

從這一句話中,我們可以得出兩點非常重要的信息和指導:

一策萬金(七哥) 22:17

第一,我們必須想清楚給你的客戶帶去的價值是哪些。哪些是核心價值,哪些是次要價值。把價值點想清楚,這些都是你后續與客戶互動以及作為交換的籌碼。

一策萬金(七哥) 22:17

第二,我們必須思考,如何設計一個流程,如何做好預先配置,讓客戶預先體驗到,感受到,認知到我們產品帶給他們的價值。

一策萬金(七哥) 22:18

那么把這兩點做好,我們就非常徹底而完全的踐行了“客戶永遠是因為他所感知到,認知到的價值而動的!”

一策萬金(七哥) 22:19

這一點非常重要!是你做任何事情,任何策劃的時候,都需要朝這個角度來思考的。都需要從人出發,從人的大腦認知和感知出發

一策萬金(七哥) 22:20

那么,我們再切換一個角度從更高的視角來看剛剛我給各位總裁分享的這個思維

一策萬金(七哥) 22:20

這實際上也是我們學習消化吸收非常重要的一種能力。

一策萬金(七哥) 22:21

你看到某一句話,某一個思想,某一個策略,你必須把這句話,轉化為可以指導具體思考,或者指導可以具體行動的一句話,或者幾句話,那么你就是把這句話,這個思想,這個觀念,消化吸收了。

一策萬金(七哥) 22:22

我們很多人為什么看了很多東西,感覺吸收不了,落不了地。因為很簡單,你看到的只是這句話,看不到這句話背后的東西,也沒法把這句話轉換成有具體指導性的東西。

一策萬金(七哥) 22:23

記?。河袥]有指導性,這是一個關鍵的指標!我們為什么覺得很多人說的話很大,很空。就是因為我們從他的話之中,看不出指導性的東西!

一策萬金(七哥) 22:24

就在前兩天有一位總裁,問七哥,七哥你多大了。我說:“26歲,正好90年的”

一策萬金(七哥) 22:24

他很吃驚:“啊,七哥,看你的文字好像已經是中年人了。你的文字覺得只有是中年人才能表達出來的”

一策萬金(七哥) 22:25

然后他接著說:“七哥,那你是讀書讀得多,還是經歷得比較多”

一策萬金(七哥) 22:26

我說:“我經歷比同齡人相對要豐富一些,經歷過兩次短暫的創業失敗,同時也在在網絡上做過時時彩,幾次起起落落,同時也被騙過一兩次。說到讀書,我讀書,也比普通人要多一些,但是可能比我們重塑思維群的大多數總裁,讀得少一些。但是有一點,我讀書讀得慢,讀得深!這或許就是區別!

一策萬金(七哥) 22:27

所以,今天晚上我給各位總裁,最后的一個觀念就是九個字:慢下來,聚焦深入進去!

一策萬金(七哥) 22:27

慢才是快,探得越深,越有價值!

一策萬金(七哥) 22:29

ok,今天晚上的分享就到這里。這一周沒有作業,各位總裁,可以把我們之前分享的一些思維和觀念復習一遍。

一策萬金(七哥) 22:29

各位總裁,晚安[抱拳]

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