七哥分享:勢的產生與應用

2017年1月17日16:51:55 發表評論 1,859 views

課程時間:2017年1月16日

課程講師:七哥

課程地址:重塑思維02群 微信

課程主題:賣家內參的圈子和秦王會商學院的布局裂變營銷模型

 

各位總裁晚上好[抱拳]

剛剛有點事耽擱了二十分鐘,現在我們正式開始今天晚上的分享

時間毫不留情,一周的時間又過了。上周我們分享了裂變布局的思維模型,不知道各位總裁是否在自己的產品和項目的運營之中,應用了裂變的營銷策略!如果你每次聽了之后,沒有任何的改變,那么我建議你可以馬上退出此群,不要再在這里浪費時間了!

七哥分享

七哥分享

這周我們分享一個特別的主題,這個主題非常虛無縹緲,但是又真實存在。它就像空氣一樣,無時不刻不在影響和左右著發生在我們身上和發生在我們周邊的事情。

這個主題是什么呢?就一個字,“勢”!

【勢】這個東西第一次真正進入到我的大腦里,是在一次午睡的朦朧之中!醒了之后,我就寫下了下面一段隨筆。我先把隨筆釋放出來,各位總裁看一下:

一件事情的推動,一定需要力的作用。事情最后的發展,就在于作用在這件事情上,力的性質和力的大小。但是這種力,不一定需要自己去發動!

一件事情的發展,一定是靠多種不同性質的力和不同大小的力在推動的。而作用在一件事情上的各種力,就會營造出一種勢。力的作用,會產生勢。

一件事情的成功,一定是順應了某種性質的勢,借了某種性質的力。順勢,就是一種借力。順勢,借的是之前作用在這件事情上的余力。

借力,不僅可以借之前作用的余力,也可以借未來之力,去對事情產生新的作用。以偏向于事情的發展,更接近或傾向于自己想要的結果。我們很多時候,能很輕易的做成一件事情,可能并不是因為自己本身能力有多大,更多時候,是你做的事情,正好(或者可能是偶然,機遇)順應了這件事情的勢。

而真正的能力,我個人有兩種定義。

一是,能認清勢,把握勢,順勢而為。

二是,能調動周邊各種力,匯聚一處,推動事情的發展。

而要如何借到更多的力,如何借到自己需要的力?首先我們要明白,力從何而來?在我們人的社會,力的來源其實很簡單。力來自于,人,組織,機構,團體,公司,國家,社會以及參與這個社會運作的各種資源。但是,組織,機構,國家和社會都是由人組成,各種資源也都是由人所控制。

所以,歸根到底,我們可以這樣理解:要調動各種力,首先我們就要解決人的問題。

如何,解決人的問題呢?這是個很大的話題。我們也不可能徹底解決這個問題。但是,從另一個角度,我們或許能基本對這個問題,有點解決的思路。

我們都知道,人雖然千千萬,但是幾千年來,人性基本沒變。人的欲望基本沒變。人的很多固定反應模式也沒變。了解人的欲望,了解人的固定反應模式,了解人性,并且順應它,我們就能影響人,調動人!

?上面這幾段文字,就是當【勢】這個詞第一次進入到七哥腦子里,七哥所寫下的隨筆,這就是當時我對于勢的基本認知!

?隨后為了更進一步把【勢】這個虛無縹緲的東西認清楚,我就在網絡上各個渠道,各個平臺搜索與【勢】相關的資料和素材。但是我發現,有關于這方面的資料和素材,實在是太少了。偶爾看到與勢相關的一個資料,下載下來仔細閱讀之后,才發現大多都只是非常粗淺地提了一兩句,這完全解決不了我的困惑!

?我知道要把【勢】這個東西完全搞清楚,那么只有依靠自己去經歷,體驗,感悟和總結了。

?2016年下半年七哥先后加入了三個高質量的圈子并且直接成為了合伙人。

在這幾個月的過程當中,學習到了很多東西,作為親身參與者,也經歷,體驗,觀察到了很多東西。

在這個過程中七哥對于勢的理解,又更深了一步,所以我們今天晚上從更加落地的角度來聊一聊【勢】!

?一塊石頭,放在地上,它就是塊石頭。如果這塊石頭,吊懸在百丈高崖,它就有了勢。 ?勢,就是在內外因素影響下而形成的一個環境。

?而我們所能操作的空間,就是通過對內外因素的調節或者施加,形成一個環境?;蛘弋斘覀兡芰窟€不足的時候,就順應或者借力那些已經存在的強勢環境!

?ok,讓我們回到營銷的層面來,聊一聊客戶之勢。

客戶之勢有兩個層面。

一個是客戶本身的需求,問題,夢想,欲望的驅動所帶出來的勢能!

一個是由客戶數量的積累或者倍增帶來的勢能!

?各位總裁,營銷并不是虛無縹緲的,它一定是建立在一定的邏輯和基礎之上的。

?這個基礎就是客戶本身的需求,問題,夢想,欲望和目標。

如果我們能夠站在目標客戶的立場,去思考分析他們的需求,去收集他們的問題,去與他們互動,去聊他們的欲望,夢想和目標,那么我們就能夠直接借助并且順應這股目標客戶心中本身的勢能。

?當我們從別人的問題,困惑,渴望,夢想的角度去付出,去提供幫助,去貢獻價值,去介紹我們的產品和服務,并且堅持去做,持續去做的時候,你要的財富,名氣,影響力,將會一點一點累積,慢慢地就會形成勢,最終必將勢不可擋!

?這是一個層面?,F在我們再來看另外一個層面

?羊群是一種很散亂的組織,平時在一起也是盲目地左沖右撞,但一旦有一只頭羊動起來,其他的羊也會不假思索地一哄而上,全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草,這就是所謂的“羊群效應”!

?什么意思呢?也就是說,我們的行為模式往往會參照別人的行為模式,特別是會參照權威人士的行為或者大多數人的行為模式。

?這個盲目順從帶頭的行為模式,或者盲目順從大多數人行為的行為模式,就是七哥所理解的客戶之勢的第二個層面。

?說通俗一些,如果我們在做一件事情,或者設計一個營銷策劃的時候,如果我們能夠人為的樹立起一個標桿或者是一個榜樣,那么我們就能影響并且帶動另外一批人參與到我們的這件事情之中或者來購買我們的產品或者服務!

當參與的人或者購買的人越來越多,又在客戶數量上面形成了勢能,進而又會帶動另外一批人的參與或購買!

?這就給了我們兩個啟示

?第一,我們做一件事情的時候,一定要懂得樹立標桿,樹立榜樣,起到帶頭作用。

因為很多人都是盲目的,不知道該干什么,不知道該怎么干,他們需要被領導,需要被帶領,而你只需要主動站出來,去引導和帶領就可以了!

?第二,我們在做營銷的時候,必須把先降低前端的門檻,務必保證讓一部人先進來成為我們的客戶,然后再把這優先進來的這部分客戶獲得的價值,得到的好處,再宣揚出去,就會帶動另外一批觀望的人成為我們的客戶。

?上面七哥從兩個層面來給各位總裁分享了客戶之勢!接下來,我們再來聊一聊我們自身之勢

?已經存在的事物或者東西,必定已經形成了一定的勢能。我們每個人都是有勢能的,只是勢能有高低之分罷了。

所謂人的勢能,就是相對的信息差優勢?。ó斎贿@個理解一定是片面的,相對的信息差優勢只是人的勢能的一個側面,咱們這里暫且就把人的勢能完全看做相對的信息差優勢?。?/p>

?信息差的優勢一般來自于兩塊。

一塊來自于外界,一塊來自于內在。

一塊來自于外在的學習,經歷,所看,所聽。

一塊來自于內在的對于外界所獲取信息和資訊的加工處理,比如所思,所感,所悟,總結,歸納,演繹,推理,組合,分析。

?對于一個知識型的人來說,更偏重于外界的獲取。

對于一個智慧型的人來說,更偏重于內在的生發。

對于我們重塑思維群的各位總裁而言,外界的獲取和內在的生發,兩者都必不可少,一日不可間斷!

?三百六十行,行行出狀元。我們要想成為某一行的狀元,那你就要掌握更多別人沒有掌握,不能掌握的東西,那你就要知道更多別人不知道的信息。說穿了,你得有信息差的相對優勢。

?你之所以覺得別人牛逼,不一定是別人真的有多牛逼。而是因為別人擁有你沒有的東西,別人知道你不知道的東西,所以你會覺得別人牛逼。說穿了,就是別人相對于你掌握了信息差優勢。

?培訓和學習的本質就是讓以少部分人對另外一大部分形成相對的信息差優勢,培訓和學習的過程也是我們積累勢能的過程。

我們之前說過,只要你相對一部分人有信息差優勢,那么你就能夠把這個信息差優勢轉換成金錢。

所以,從這個角度上來說,我們要通過信息差輕松的賺錢,那么我們必須持續的學習,來保持自己的信息差優勢的長久存在!

?要相對于別人有信息差的優勢,那你就要相對于普通人有更多的付出。要么付出時間,要么付出金錢。

?付出金錢是最快捷的方式,富人或者有格局的窮人,更多傾向于選擇付出金錢。

還有一部分人,傾向于付出時間。這兩種人,遲早都會有所成就。

?最可怕是第三種人,什么也不肯付出,卻羨慕和期待別人的東西,我只能默默悲哀了。[呲牙]

?商業的本質就是信息差,內行人賺外行人的錢,懂的人賺不懂的人的錢,任何一個行業,從古至今,概莫能外!

?賺錢就是持續不斷的釋放你的信息差優勢,來填補客戶與你的信息差。

?每個人都具有信息差優勢,他們偶爾也在釋放這種信息差優勢,但是很遺憾,他們的信息差優勢不具備可持續性,在還沒熬到黎明之前,就直接斷掉了,非??上?!

?要具備可持續的信息差優勢,你必須做到幾點。

?第一,你必須形成一套自己的體系和系統

?第二,你必須不斷的學習,思考,以及累積實戰的經驗

?第三,你必須去跟更多人鏈接,你必須加入一些高質量的圈子

?第四,你必須不斷投資,來積累你的資源和資產!

?有很多人不明白花高價加入一個圈子的重要性。其實除了所謂的合作共贏,資源整合,拓展人脈之外,我覺得最重要的就是,在圈子內的人,對于圈子外的人一般會有信息差的優勢存在。

?很多時候,你加入某個圈子,就意味著你就具有了信息差的優勢,那你就能利用這個優勢賺到錢!七哥這幾個月時間,加入了三個高價值圈子的合伙人,在積累成長,學習提升自己的同時,順便賺了幾十萬!

?其實秘訣很簡單,七哥只是做了一些正確的事情,并且借助了已經存在勢能的圈子,形成了我的相對信息差優勢。

?誰對誰有信息差,誰就能賺誰的錢。誰對誰有信息差,誰就能影響誰。

?不管你是成交客戶,還是跟人談合作,與人溝通交流,歸根到底,本質都是在釋放信息差!你從這個角度去考慮問題,去策劃設計,那么你就發生出源源不斷的策略和方法。

?七哥對于草根互聯網創富的感悟和總結很簡單,說穿了,就三個步驟。

?第一,通過你掌握的信息差優勢,吸引一部分人關注你。

?第二,進一步不斷釋放一些對他們有價值的資訊,建立關系, 培育信任,刺激欲望,放大痛苦和夢想。

?第三,針對目標對象的需求,欲望,痛苦,夢想,結合你掌握的信息差優勢,出賣信息、產品、或者服務。

?所以,各位總裁,不要每天在群里去瞎扯淡了,也不要每天只知道學習。

你需要的是積累;你需要的是成才;

你需要的是不斷制造和創造相對于一部分人的信息差;

你需要的是總結;你需要的是思考;

你需要的是記錄;你需要的是寫文章;

你需要的是寫文案;你需要的是分享;

你需要的是給你的目標客戶提供幫助,貢獻價值;

你需要的是賺錢;你需要的是積累你的強大勢能!

?為什么專家可以賺錢,因為他相對于你有信息差優勢。我希望你們都能成為一個細分領域的專家!

?如何成為呢?

主動地,持續地,去投入你的時間,精力,注意力,熱情,汗水在這個細分領域之中!

?今天晚上的分享就到這里!希望今天晚上的分享能夠給到各位總裁一些啟發和幫助!

 

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