魯光明微營銷課程高級群筆記:打造殺手級文案寫作

2016年8月18日16:18:51 1 2,926 views

魯光明微營銷課程高級群筆記

——打造殺手級文案寫作——

課程開始: 王釵可以說一下你的項目。

(注:王釵為高級班第一個學員,參與過付費級別較高的培訓)

棗尚好貿易有限公司主要做紅棗,紅棗夾核桃一系列健康食品,公司到目前有四個多月, 有 2000 多萬的營業額,產品主要用粉絲經濟網紅經濟做起來的。

大家都認識我了,我叫魯光明,希望能夠幫到大家能夠賺多一點錢。昨天晚上跟周全意 一起吃飯,我說這個是我的使命。 我曾經擔任過集團公司總裁,也當過在 h 股上市公司的執行副總裁。這么多年以來呢, 也研究過很多全世界第一名的牛人,最近 4 年以來跟最熱門最火爆的微信營銷相結合,形成 了我自己的一個完整的策略體系。

因為有很多的東西是博采眾家之長,所以其實我也不是很愿意大家叫我老師,不如我們 這么說,我呢,算是牽一個頭,大家一起聯合起來,向全世界最頂尖的大師學習如何賺錢的本事?好不好?

今天的課程,是王釵付費過的,關于文案寫作的課程。征得王釵的同意以后,為了歡迎 新加入的伙伴,把本來應該針對王釵講課的內容,放在群里邊公開授課。所以,我提議大家 都熱烈地感謝王釵,本次課程是一個收費的內容,王釵是已經付費的。大家都沾他的光,順帶聽一聽。

剛才寶釵已經做了介紹了,是賣棗夾核桃的。所以我們今天晚上,聚焦于棗夾核桃,來 討論如何打造殺手級的文案。

打造殺手級文案寫作

打造殺手級文案寫作

從今天開始,會密集的分享,關于文案寫作、微營銷、關于自動化營銷、關于病毒式 的傳播獲得客戶、關于商業模式和營銷策略的變革等,涉及到賺錢的各個方面課程。

通知呢,會以 3 種方式。第一個是我的朋友圈。二是在這個群里。第三。我的公眾號。 我多利用文字的方式分享課程。你不在場也方便你可以爬樓,事后再去看。 但是如果你不在場,就沒有辦法互動,也不能夠提出你的問題,我也沒有辦法有針對性地幫助你。

現在就開始正式的課程了,如果沒有要求回應,各位就不要回應了。要求你做作業的時候,請你如同我在跟你面對面溝通一樣的,現場做作業好嗎? 在線溝通很方便,你可以在家里聽課,不用奔波賓館食宿。但是不利的地方就在于,因 為沒有面對面,你只聽,不做的話,聽完以后就忘記了,沒有感覺。

我們討論的都是關于賺錢的技術,全部都是實操的,如果只旁觀不做永遠也學不會。

我再說一遍。營銷是因為一個人認同你的解決方案,能夠解決他的痛點,實現他的愿景。 所以你應該,讓你跟他變得易于溝通。 微營銷存在的問題就是因為沒有面對面,別人很容易輕易關掉你的資訊。

所以要做微營銷,首先就是把自己的微信昵稱和簽名完善。還有頭像改成自己的正面照片。昨天在科拓,因為時間不夠。最后文案沒有講。ppt 已經發到群里了。請各位下載。希 望你在課程之前,先已經看過了關于文案的部分。 我再說一遍,高級群里的 ppt 是完整版,給主辦方的 ppt 是有刪節的,希望你自己研究 加以保密。

我們來繼續說,關于文案部分。 文案的寫作非常的重要。微信上人最多人所共知了。要在微信上最快速的推廣你的生意, 不能見面,各種文案抓潛,成交追銷合作文案,就非常關鍵。 也許別的老師僅僅只是教你寫銷售信。我的課程是跟微營銷相結合起來,教您寫各種必須的文案。

銷售信是文案的集大成者,如果把銷售信的各個部分完全搞明白,其他的,只是長短篇幅的不同,觸類旁通。 銷售信是紙上推銷術,能夠同時面對千萬人,在你休息的時候,配合自動化,營銷系統 和病毒式裂變推廣系統。打造你的被動收入體系。

所以無論加以多么重視也不為過。你的所有的營銷策略,布局,全部通過文字展現出來。 所以文案并不只是簡單的寫幾個字。是一個人畢生以來所有的營銷策略思路的整體反 映。

寶釵就曾經跟我說老師,我要學會全部的文案。這個想法非常好,不過,不是一蹴而就 的事情。 學習是這樣的一個過程。首先是初識,初步的認識一個事物。接下來需要去理解加以運用,這時候你會有更深刻的認識,把它運用到極致,最后融會貫通,加入你自己的理解,就 徹底變成你的了,你就成為這個領域里的大師。 一定要去加以運用。否則,如很多大師所說的一句美國諺語:水過鴨背。了無痕跡。

關于文案,我把它分成三大部分。

第一部分,關于你的營銷布局策略。

第二部分,文案 本身,你設計的流程結構。

第三部分,打造關于文案的吸引購買的情感因素。

今天晚上我們重點講第二部分關于流程結構。 昨天的會場,講了很多關于營銷的策略。與商業模式的思路。在后續的課程,我們陸續 把文案結合案例,針對,寶釵的生意,集中加以分享。

關于文案,幾十年以來,有大師把他們分成四大部分,簡稱叫做 AIDA。 首先吸引別人的注意力,引起興趣,刺激欲望,敦促行動。 但是隨著營銷的發展,受眾也經歷了推陳出新和狂轟濫炸。我不是說流傳了幾十年的大 師的策略不好,而是在新的時代,需要更詳細,更完備的結構和方法。 我的 ppt 里面,我已經把這 12 部分已經完整的列出來了。

接下來我就結合營銷思路一一加以闡述。

首先。最核心最關鍵的是標題。標題決定了一篇文案的生死存亡。 一個好的標題,能夠吸引更多的受眾。一個不好的標題,會毀掉你超過 80%的廣告資金。 所以廣告教皇大衛奧格威說,隨便拿來任意一篇文案。他只需要修改一下標題。銷售額 能夠立刻增加 5 倍。 所以他說標題是廣告中的廣告。

標題必須要包括 4 個方面。你可以把你自己擬的標題,按照這 4 個方面,從 0 到 10 分 別打分。 這 4 個方面依次是:好奇心、新聞性、價值性、獨特性。 關于好奇心。就是大師所說的吸引,興趣和注意力。越不像銷售,越能夠吸引更多的人 點擊。如果看起來像一篇新聞稿。效果會更好。 能夠一句話說清楚對目標客戶的好處,最能夠吸引他。

最后一個問題是為什么一定要找你,你跟別人的區別優勢在哪里?這就是要體現你的獨 特性。 請各位現在開始。按照這 4 個方面。草擬 20 個標題。關于如何賣棗夾核桃。 你一面醞釀 20 個標題。我一面講標題具體的寫作的策略。如果你無從下手,我給幾個 公式來套。如果你完全沒有思路,按照我給的公式,你也可以寫出來不至于太差的標題。

第一個公式是,目標人群加問題加解決方案。

第二個公式是,目標人群加好奇加恐懼。

第三個公式是,目標人群加好奇加利益誘惑。

第四個公式是,好奇加誘惑加恐懼。

我簡要解釋一下原因。 人之所以會購買,是基于情感的因素。所以在銷售信里面,一定要打動別人的情感。人性最基本的 2 個驅動因素是。追求快樂,逃離痛苦。

比如我按照 4 個公式,擬的標題是這樣的。因為棗夾核桃的作用,我認為集中在這幾個 方面,紅棗是補血的,補各種維生素,核桃是干貨,是補腦的,所以它的目標人群是,婦女 要補血,所有的人都需要補腦。 補腦有幾個方面的好處,一是讓人變得更加聰明,提高智商。比如對孩子來說,具體的 利益是升學,對于中年人來說是健康,對老人來說,至關重要的是生命。

按照之前的公式可以這樣來擬標題——

‘女人看過來:吃什么既補血又補腦’

‘再貧不 能貧血!如何做到不去醫院延長生命’

‘你貧血嗎?會短命!看這里解決’。

到現在,你根據這 4 個公式,擬了幾個標題呢?稍事休息,請把您擬的標題發出來。 (學員互動與講師點評環節:)

A:‘驚!貧血會短命?!謠言還是真相’ 魯:第一個新聞性十足非常好??謬樢灿玫暮艿轿?。每一個人都要發。

B:頭暈、貧血、腦力不夠,怎么辦? 魯:很不錯,崔姊妹確實學到了我上次說的,帶問題的結果。

C:您的孩子記憶力在下降嗎?可能是這樣

D:女人吃紅棗核桃的好處盡然這么多! 魯:這個別出心裁是針對于孩子的。沈家凱這個不錯,不過有個錯別字,竟然的竟。

E:身為男人,是時候疼下你的女人了 魯:葉帆擬的標題非常有新意。暗合了以前有一個化妝品做的廣告,說女人不美麗男人 有一半的責任。

F:快開學了,給孩子吃了嗎?

H:貧血,腦死亡真恐怖!

I:女性創業者有了 TA,如虎添翼 ……

我繼續分享,各位繼續來擬標題。我在授課現場曾經反復強調說,在標題里要喊你的客戶。相信大家都明白這個意思了,那就是在標題里面直接嵌入你的客戶。比如剛剛陳家俊發 的這個女性創業者。 在昨天的現場授課里我也講到過,你必須要給你的客戶畫像,要非常精準。 廣告預算是非常有限的,不可能同時賣給所有人。 在標題里直接招呼客,越精準,你的典型客戶就越容易被打動點擊進去。 這就是我在 ppt 里,寫在第一位的,直接喊你的客戶。

剛才幾個標題都體現這一點非常好,接下來,解釋第二點,說結果,也就是價值,然后 帶問題。

比如:震驚!高考女狀元原來是因為吃它……這里邊的結果就是,孩子的升學、前途。

如果你想改一個問題的話,那就說:成為女狀元竟是因為它,你想知道嗎?

給解決方案,大家都明白這個道理了。賣的不是你這個產品本身,而是給客戶的愿景。 所以一定不要說我賣棗夾核桃,應該是說核桃會給別人帶來的功效和結果。 還可以通過數字化,通過前后對比,通過保證,強化承諾的效果。

我昨天說過了,銷售就是承諾,承諾你的解決方案帶給客戶的愿景。請在標題里面融入數字化,融入吃棗夾核桃 以后的前后對比,通過保證,再發標題。比如說:‘驚!容光煥發的她與一個月前比判若兩 人,竟然是因為……’‘她居然有 70 多歲?我以為不到 40,原來是因為一直吃……’ 如何給出保證明白嗎?比如說:‘70 歲老太吃一物感覺年輕了 10 歲,親測有效!’‘沒 想到她現在比以前看起來年輕 5 歲,居然只是因為’。

你繼續擬,我繼續分享。分享一些適合在標題里面和文章里邊出現的暗示詞,影響別人 情感的詞。 比如:如何?免費。全新的。透露。驚人的。革命性的。神奇的。特價。折扣。促銷。 趕快。最后機會。

如果不知道怎么去擬一個標題。通常的可以用:如何加愿景結果會比較好。 比如說我在昨天和前天發的授課內容提綱里邊,很多的句子都用了‘如何……’有幾層 意思,一是直接給了結果,二暗含承諾和保證。我的提綱在我的朋友圈和公眾號里都有,微信群里也有。 在標題里,一定要使用承諾你會帶給客戶什么,用具體的數字和對比強化這個效果。 比如大衛,奧格威的著名標題:我坐在鋼琴前時他們大笑,當我開始演奏……這是一個 賣自學樂器的書的。 最后一次,結合我剛剛所講的。還有新的標題嗎?發你的作業出來。 (互動環節有所刪節)

好。今天正式的授課課程,就到這里了。請你把自己的在群里的名字,改成你的全名加 你所在的行業,參考我的名字設置,這個是你從微信營銷的起步,沒有人喜歡跟一個頭像是 風景,或者是動物的人打交道,因為沒有辦法寄托具體的情感。

接下來請把我的個人號和我的公眾號和本群全部置頂,以后的課程通過這 3 種方式通知, 請留意我的朋友圈,對你的紅點提醒。還有我的公眾號發文和微信群提醒。

還剩下幾分鐘,我想分享一下,關于給高級群里的朋友一個實操微營銷賺錢的機會,我 們邊學邊賺。今天有朋友在微信群里問我,微信群應該怎么拉人?我現在就示范一個真實有 效的方法,等一下我會把今天的內容,整理成文字稿發給你,你放到你的朋友圈,放到你的 微信群和公眾號,也可以放到我分享的 1 到 5 群。喊一嗓子說你有我收費課程的筆記可以送 給他,要求他拉 5 個老板進來。你還可以把我的筆記是分成上下兩部分,在上半部分里最末 尾加上你的微信號,或者上半部分可以免費獲得,但下半部分必須要完成你給的任務才可以 獲得。

從今天開始,每一位通過你的介紹加入高級群的朋友,你都會分享收益。我會給你所 需要的文案,給你所需要分享的筆記,給你具體操作的方法,你只需要簡單照做就好。 我們既然研究微營銷,那么結合實操邊學邊賺錢。

你作為 A 自己直接發展的 B,每位 B 加入,你獲得 50 元。B 發展每個 C,你獲得 25 元。C 發展 D,每個你獲得 12.5 元。 我會免費教你如何快速發展這個生意。包括:如何發布帶有魚鉤的魚餌,如何最廣泛的 吸引精準客戶,這一切你只需要按照我說的,加群,放朋友圈就好,其他的事情由我來搞定, 你分錢就好。 我們來看看,如果平均每天,你通過大批量的投放我給的文案,只成交一個,那么每月 有 30 個 B,以此類推,如果每一個 b 也跟你一樣,平均發展 30 個 c,c 發展 30 個 D,來看 看你的驚人的收入。你發展的 30 個 B,收入只有區區 30 人×50 元=1500 元。不過,我免費 教你,關于微營銷和文案寫作的這一切,還有 1500 元拿。不錯吧? 每一個 b 平均也發展 30 個 c,每人你獲得 25 元。收入是 30B×30C×25=?誰告訴我是 多少?每一個 C 平均也發展 30 個 D,每人你獲得 12.5 元,收入是 30B×30C×30D×12.5=? 誰告訴我是多少? 你的收入是這 3 個數字相加。當然,這個需要幾個月時間積累客戶,月入 22500 感覺 還可以吧?作為一筆外快零花錢。最后的數字最關鍵。361500。好吧,月入這個數字你也 不太相信自己對吧? 方法我負責教,文案我負責寫好給你。照做,幾個月之后就有了,OK? 不需要你做別的什么。也沒有其他費用了,要跟我一起做的現在告訴我!需要的,只是 幾個月時間,跟著學,然后學以致用,全部的代價就是你已經付完了的 200 元。 你會學到如何大規模病毒式裂變你的客戶,自動化成交,打造殺手級的文案。 中間所有需要培養的信任,所有需要講的課,全部需要提供的資料,文案,全部由我來。

照我教的做,幾個月以后,保證你月入 10 萬+。 這 200 元你可以在 30 天之內退款,無需任何理由。我不會問你一句。聽過的包括收費 課全部給你聽,所有贈送給你的秘笈你全部保留,我們仍然是朋友。 好!

今天的課程到此結束。下一次的文案課程,我在 3 個渠道通知,包括我個人號的朋友圈、微信群、公眾號。今天的授課筆記我稍晚些時候整理出來,明天發給各位。 明天我的公眾號會導入一個三級分銷系統,要加入這個體系做的朋友,通過你的個人號 發你的身份證姓名——不要搞一個藝名,到時候沒有辦法轉錢給你,你的微信號,電話號碼, qq 號和常用郵箱給我。明天起任何人,通過你給的文案鏈接,訪問我的公眾號,自動鎖定 作為你的 B。 一開始不需要辭職,也不要丟掉你的生意。大家一起探討。學以致用,邊干邊賺錢。賺 的都是你自己的。

要干的私聊我吧,晚安,謝謝!

魯光明老師微信號:(weiyingxiaojiaolian)微營銷教練的拼音?QQ1059259122?微信公眾號chaosuzhifu

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楊澤業

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    • 母嬰b2b 母嬰b2b 4

      感謝分享,,,,,,,