七哥贈送的23份陳年佳釀,請把你的心靜下來慢慢品嘗

2016年9月22日15:47:54 7 3,607 views

七哥昨天晚上分享的23個隨筆,從不同方面,不同角度的展示了七哥過去的經歷,所想所感,給我們留下了寶貴的財富。七哥在面對每一件事物,都有著自己清晰的思路,加上自己多年以來思考方式,怪不得現在年紀輕輕,卻比我們成功N倍……

一策萬金(七哥) 21:42

各位總裁晚上好

一策萬金(七哥) 21:44

已經快10點鐘了,今天分享不作具體深入的講解剖析。給各位總裁送上一份大餐

一策萬金(七哥) 21:44

也就是我的隨筆系列

一策萬金(七哥) 21:44

有些是一年前寫的,有些是2年前寫的

一策萬金(七哥) 21:44

有些發表過,有些從來沒有發表過

一策萬金(七哥) 21:46

因為都是以短隨筆形式寫的,有些思維會比較跳躍,沒有解釋得太多清楚,但這也正好給你留下了足夠的思考空間

一策萬金(七哥) 21:47

每一段隨筆,都會引發你的一次內在的或思考,或啟發,或靈感,或共鳴

一策萬金(七哥) 21:49

所以,我建議各位總裁,不要把今晚上的隨筆,當做一次快餐,狼吞虎咽,快速瀏覽完就草草了事。我希望各位總裁,把今晚上的隨筆,當做品一次陳年佳釀。把心定下來,靜下來,慢下來。。。。。

七哥分享

七哥分享

一策萬金(七哥) 21:52

1、觀察(自覺,覺他,覺一切)

總欲求更多,欲求特別的

慢慢地饒了一大圈,才意識到,

正道就藏在簡單的動作之中

正是因為簡單,我們卻不能看見。

如果硬要究竟,

方法只有一個,

欲突破自己,需有深刻的自覺!

——七哥反思錄之自覺歌

一策萬金(七哥) 21:53

2、如何讓客戶接受我們的產品服務呢?

其實,絕大多數、特別是高價產品的成交絕不是單一的點,而是由多個環節組合起來的銷售流程。

如果我們把網絡營銷當成一個點來對待,那么銷售力度非常有限??蛻糍I就買、不買就算,毫無跟進、毫無章法,這樣的成交方式是最低級的。

真正高明的營銷策略一定是一個管道,擁有完整的銷售流程。

當一個陌生客戶接觸我們時,首先會注意到我們,然后逐漸感興趣,進而由想要變成渴望,最后買單。

如果客戶體驗非常好,那么他會一次又一次的購買,成為我們的忠誠客戶,甚至成為轉介紹者或優質的合作伙伴。

我們要深入了解這個過程,并在銷售流程中切入適當的策略,懂得布局才可以實現利潤倍增。

如果你擁有讓一個陌生人變為忠誠客戶的能力,那么賺錢就是一件非常容易的事兒了。

——七哥營銷隨筆

一策萬金(七哥) 21:54

3、布局是一種能力,需要我們精心思考每一個環節,當我們掌握這些核心的知識,操作任何項目都可以手到擒來。

比如,我們要打造或銷售一款產品,一定要去思考整個布局:

你的客戶在哪兒?

你通過什么樣的手段和他接觸?

第一次接觸的時候應該怎樣呈現產品價值?

成交時,用單頁還是視頻?

用演說還是用攻心文案?

又或者是多種成交方式組合使用?

如果有意向但沒有成交,這種情況下應該如何跟進?

客戶買單后,有沒有更高價的產品銷售?

如何打造客戶轉介紹系統,讓優質客戶介紹更多的朋友進入我們的銷售流程?

......

——七哥營銷隨筆

一策萬金(七哥) 21:54

4、大多數人犯的最大的錯誤就是今天投入,期望明天就能獲得回報,如果沒有回報,就放棄了,就泄氣了。沒有每天10個小時,堅持一個月以上,你就別談結果。

——七哥紅塵隨筆

一策萬金(七哥) 21:54

5、營銷就是解決:

1)、從不想要到想要

2)、從不喜歡到喜歡

3)、從沒感覺到有感覺

4)、從猶猶豫到堅定

5)、從不相信到相信

6)、從陌生到熟悉

7)、從不知道到知道

8)、從沒感情到有感情

9)、從復雜到簡單

——七哥營銷隨筆

一策萬金(七哥) 21:55

6、每個人精力和感情都是有限的,人生的悲歡就是被身邊幾個人決定的。所以不要讓那些不相關的人,不重要的人,去左右你的生活,你的情緒!

——七哥反思錄

一策萬金(七哥) 21:55

7、無論什么東西,當誰都能輕易的得到它的時候,往往都不會珍惜,再有價值,也變得沒有價值。

同樣的,即使是一塊毫無用處的小石頭,如果全世界就剩下那一塊了,那這塊小石頭就成了無價之寶。

這給了我們什么啟示?

很多人賣產品的時候,就恨不得所有人都是他的潛在客戶,所有人都會購買他的產品。實際上當你的產品,想著去迎合所有人的時候,最終所有人都不會被你討好。

——七哥營銷隨筆

一策萬金(七哥) 21:56

8、閑看現象,相信常識,專注做事

——七哥反思錄

一策萬金(七哥) 21:56

9、我覺得,寫文案首先要解放思想。

文案,實際上就是你的思想,你對產品的認識,你對事物的看法,落在紙上的功夫。

所以,文案的關鍵,還是你的思想,你看待問題的角度,你看待問題的深度,你看待問題的廣度。

很多人寫文案側重于技巧的訓練,實際上沒有抓住本質。

我認為練習寫文案,80%的精力,應該放在對你思維的訓練,對你習慣的訓練,對你心性的訓練上面!

——七哥文案隨筆

一策萬金(七哥) 21:57

10、我寫文案沒有任何秘訣,如果硬要說有,只有一個,那就是:顧客想什么,我就寫什么,顧客想要什么,我就給什么。

然后接下來,我會想盡一切辦法,把我說的,把我寫的,變成現實。即使兌現承諾會使我付出雙倍的成本,也在所不惜。

如果利用各種資源,嘗試各種辦法,實在兌現不了我的承諾,那要么我會給補償客戶更高的其他方面的價值,要么我會直接全額退款給客戶,并送上一份小禮,來感謝他對我的信任。

我為什么要這么做,原因其實很簡單,我賣的不是產品和服務,我賣的是“我這個人”。

——七哥文案隨筆

一策萬金(七哥) 21:57

11、世界上最高級的營銷,不是營銷你的產品,你的服務,而是營銷你的思想,你的姿態,你的個性,你的夢想,營銷你這個人有沒有魅力,有沒有價值,靠不靠譜。

產品和服務只是一種滿足某種需求,解決某種問題的形態,它是暫時的。

而你這個人,你這個人的思想,姿態,個性,夢想,特質是永久的??磕氵@個人支撐起來的產品或服務,無論是什么,總會得到一批人的支持!

——七哥營銷隨筆

一策萬金(七哥) 22:03

12、所有的一切,你的好,你的與眾不同之處,你都要呈現在客戶面前,讓他們看到,感受到,客戶才愿意買單。埋在沙里的金子不是金子,是沒有太大價值的土沙。

——七哥營銷隨筆

一策萬金(七哥) 22:04

13、你要把你們的態度,呈現給客戶,你可以這樣說:“你們是如何保證質量的,你要具體說你們為了保證質量,做了哪些工作,而不是在那里喊口號,我質量好。另一方面,你要承諾,如果在送貨過程中,有任何破損,你們又會怎么樣,你們會怎么處理?!边@就是你們的態度,這些也都是能夠影響客戶選擇你們的一些因素

——七哥營銷隨筆

一策萬金(七哥) 22:04

14、我們每時每刻都處在一種“狀態”之中

1)、搜索當時環境或場景所觸發的頭腦狀態
2)、了解本能反應的狀態

狀態同頻—選擇合適角度切入(主題播種)—興趣測試——A再次同頻/B信息刺激
念頭——持續引導刺激——采取行動(某種方式)——釋放

一種意念一旦被引爆,那就一定要釋放或轉移才能平息,你越是壓抑,這種意念會越強。

——七哥神游隨筆

一策萬金(七哥) 22:05

15、固定模式

A、我們大腦里嵌入了各種各樣的固定模式
B、每一種固定模式被激發,都會產生某一種行為,以釋放,從而達到平衡。
C、固定模式被激發,是由于客戶當下的環境和所遇到的場景。
D、確定要客戶產品的行為,分析這種行為背后的固定模式,營造一種什么環境或場景,會啟動客戶大腦里的固定模式。

——七哥神游隨筆

一策萬金(七哥) 22:05

16、接受:

接受自己現在的狀態(無論高低胖瘦,聰明愚笨,貧窮富裕)

接受才是改變的開始

接受現在才能擁抱未來

只有接受新才能平下來,才能真正去用心做事。

接受才不會糾結,才不會抱怨,才能看清現實,認清現實,確定目標,才不會迷茫

——七哥神游隨筆

一策萬金(七哥) 22:06

17、改變:

我們每個人每天每時每刻,都在尋求著改變。

我們想改變自己的思想,改變自己的作息,改變自己的飲食結構,改變自己的生活方式,改變自己的情感狀態,改變自己的各種關系,改變自己的體形體態,改變自己的賺錢能力,改變自己的玩樂狀態。等等。

你抓住了客戶目前迫切想改變的東西,你就抓住了客戶的錢袋。

——七哥神游隨筆

一策萬金(七哥) 22:06

18、我們時??吹接行┤嗽诖笳?span style="color: #ff0000;">聚焦,有些人又在推崇多元化。很多人都被搞糊涂了。其實不管多元化,還是聚焦。都要根據你當下的環境,時機,資源等等具體情況而定。脫離具體事情,具體問題,具體環境場景談聚焦或多元化,都是沒有任何意義的。

如果你所從事的行業,本身就有局限,無論你怎么聚焦,做到極致,也跳不出那個圈圈,那這時候,還在聚焦死磕,就太死腦筋了。如果你所處的行業,本身有很大空間,你聚焦去做,可以快速打開市場,可以快速俘獲客戶,那聚焦就是當下最好的策略。

——七哥紅塵隨筆

一策萬金(七哥) 22:07

19、覺察:

覺察頭腦里的弱點,縫隙,細節

——七哥神游隨筆

一策萬金(七哥) 22:07

20、我們必須擁有三只眼。

天眼,地眼,人眼。

天眼看趨勢,看時機;

地眼看環境,看空間,看競爭狀況,看關聯商家,看產品;

人眼,看人,看客戶,看員工,看競爭對手,看合伙伙伴,看投資人,看人才。

——七哥神游隨筆

一策萬金(七哥) 22:08

21、你必須意識到一個事實,對于一個陌生客戶來說,第一次看見你的產品,就決定購買,或者就決定不購買的人,是極少數的。大部分人從接觸你的產品到最終購買,都需要一定的認識周期。所以,要更好的做營銷,

我們必須要做到兩件事:

1)、必須把客戶留下來,有后續低成本接觸的機會
?????? 2)、必須與客戶互動溝通,持續影響客戶大腦的認知。

從那幾個方面與客戶互動溝通:

1)、展示高價值,實力,理念,故事
2)、貢獻價值,展示專業性
3)、實時反饋產品相關最新動態
4)、實時反饋,銷量,客戶成功案例,客戶背后故事
5)、調查統計客戶的需求,以及對你產品,公司,服務的評價反饋或建議。
6)、實時反饋,行業最新動態,明星專家的討論,權威媒體的報道傳播。
7)、根據市場情況,實時且適當調整你的成交主張,并解釋原因。
8)、適當展示你(創始人)的生活,生活態度,生活理念,個性特征。

——七哥營銷隨筆

一策萬金(七哥) 22:08

22、無數個磚頭可以砌成一棟樓,一棟樓也可以拆解成無數個獨立的磚頭。

我們一生中一定遇到過很多問題,在當下來看,是不可能的。

但是這種不可能想法,通常是我們條件反射式的習慣反應。

我們并沒有真正想清楚我們“當下的局限性”是什么?

只要你找到了當下阻礙你的局限,那就有了解決問題的可能。

任何問題,事物,東西都是由很多個不同的細小元素(因素)所組成,如果我們能拆解問題,分解事情,把問題拆解到我們當下能解決(與我們當下能力,精力和能接觸到的資源相匹配)的小問題,那一切的問題就可以迎刃而解。

只是在這個過程中,我們必須付出額外的時間,精力和耐性!

——七哥神游隨筆

一策萬金(七哥) 22:12

最后分享一段感情隨筆,結束今天的分享。這段感情隨筆,是在讀大學的時候寫的。文字比較青澀[愉快]

一策萬金(七哥) 22:14

23、有一種感覺很奇妙,

你第一次看到她,

思維和身體突然就緊繃起來,

你把眼神從她身上,移動到別的地方,

就覺得魂牽夢繞!不自覺的把眼神再次聚焦她身上!
她并不性感,身材也不魔鬼,五官也不算精致,

但是,她身上就是有一種特別的東西!

她嘟嘴,她皺眉,她微笑,她的每一個動作,

都會在你的心中激起一片片漣漪!

她可以什么都不需要做,什么都不需要說,她就只是站在你的面前,

你就好像渾身被注入了一股強大的能量!
今天,我就遇到了這么一個“人”,

可惜我沒有勇氣,留下她的聯系方式,

當然,我心中非常的失落,

如果我可以鼓起勇氣,留下她的聯系方式,

也許,我們就可以成為朋友,也許我們還能成為一對戀人。
但這一切都只是發生在我的腦海里,

現實是,什么都沒發生,

所以,她只是成為了我人生的一個匆匆過客!
從另一個角度來看,她始終,給我留下了點什么!

是什么呢?

是我對這個世界,美好事情的強烈向往!

對她的記憶,將督促我,不斷的完善自我,讓自己成為一個更有價值,更有魅力的人!
一切美好的東西,是向美好的人,靠攏的!

如果你自己不夠優秀,如何能聚集美好的事物,美好的人到你身邊?
——七哥感情隨筆之《有一種感覺很奇妙》

一策萬金(七哥) 22:16

當初鼓起了勇氣,就沒有現在的七嫂了啊。所以,不后悔,人生每一段經歷,體驗,都是一種財富,都是一段美好

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      • 楊永博客 楊永博客 0

        七哥八哥,我叫楊永,也是你哥,換個友情鏈接吧,也是做網絡營銷的,緣分吧,愿加就回訪告知www.qianxixian.cn楊永博客

        • 每天十分鐘摘眼鏡 每天十分鐘摘眼鏡 1

          好文章

          • 母嬰b2b 母嬰b2b 4

            感謝分享,。

            • 軍事視頻 軍事視頻 0

              文章不錯支持一下

              • 小蘿博客 小蘿博客 1

                漫漫的干貨

                • assignment代寫 assignment代寫 0

                  新訪客的環境非???,您可以用不同的東西讓這個地方更美麗。只要讓自己更加酷,并設置更好的環境與更好的階段。連接你的時間與社會社區。