七哥分享:從未披露的12個隨筆

2016年10月5日23:04:19 發表評論 2,018 views

一策萬金(七哥) 22:28

各位總裁晚上好[抱拳]

一策萬金(七哥) 22:28

現在給你分享七哥12段系列隨筆

一策萬金(七哥) 22:29

這些隨筆都是七哥平時最深刻的感悟和經驗的匯集,希望你能從中找到對你有啟發的一兩個點[壞笑]

一策萬金(七哥) 22:30

ok,開始正式分享

七哥分享

七哥分享

一策萬金(七哥) 22:30

1、方圓之道即是曲直之道。

雖然說兩點之間直線最短,但是有時候要達到目的,必須迂回行動!

比如說,你看上了一個女孩子,如果直接沖上去向人家表白,那可能換回來只是一個白眼兒。但是如果你能先以一個正常的交友心態,先跟對方有一個初步的認識,而后在接觸互動的過程中建立更多的聯接,那成功的機會就大得多;

再比如,你要創業,大多數人創業的目的就是為了賺錢嘛,但是你沖上去的目的就是為了賺錢,那失敗的可能性相當大。如果換一種方式呢,我不單打獨斗,我不什么都靠自己摸索,我通過“多予少取”的方式,先整合各方資源和成功的經驗,我先把這件事情做成,現在賺不賺錢無所謂。在這個做成的過程中,我積累了成功經驗,也有了可支配的資源,那這個時候我想賺錢難道不比當初獨自摸索的時候更容易嗎?你想想是從0到1容易,還是從1到10容易呢?

——七哥營銷隨筆

一策萬金(七哥) 22:31

2、一件事情的成功,一定是多個人和各種資源相互協作作用而產生的結果!但是各種資源又是掌握在人手里邊。

所以做事情,歸根到底最重要的就是經營人與人之間的關系!

我們平時應該做的就是通過關系調配相關資源,通過資源和情感建立和維系關系!

人與人之間的關系本質就兩個因素在作用影響,利益(資源)和情感。而建立和維系關系的法門就是讓利益和情感在雙方的天平上始終保持動態平衡!

那保持平衡的秘訣是什么?

很簡單,兩個字:取和予。

通過一方予,一方取的方式,就能合理解決雙方產生的矛盾和沖突,重新達到平衡的狀態!

——七哥賺錢隨筆

一策萬金(七哥) 22:32

3、做生意,做事情,一定要想辦法結交各色人物,特別是關鍵人物。

第一次見面,你要貢獻價值,但是千萬不要索取價值,切記切記!

你要合理的持續不斷的貢獻價值,但是不向對方索取任何價值!

直到你們互相欣賞,成了無話不談的朋友,他自己會想方設法的幫助你,不用你開口!

——七哥扯淡經

一策萬金(七哥) 22:33

4、如果你因一件事情得罪了人,而有一天你有需要他幫忙時或者說他所處的位置或者他說攜帶的資源可能將來能幫到你的,那就不要逃避和閃躲。

帶上禮品,懷著一顆真誠的心,去登門賠禮道歉,化解你們之前的誤會和矛盾便是!

這世界沒有解不開的結,只要你愿意去解,只要你有勇氣去解!

——七哥反思錄

一策萬金(七哥) 22:34

5、為什么大商無算,為什么要先予后???

因為我們平時都是點式思考,算的都是局部利益,都是眼前利益,但是這都還不算最大利益。

重局部利益,則全局利益損;重眼前利益,則后端利益死。這應該算得上一條規律!

那如何破局呢?

很簡單,依照規律行事,由點式思考轉換成線式思考、面式思考,前面利益少,甚至沒有利益都不要緊,通過先予和多予的方式,讓攜帶的資源的各方先吃飽,咱們先把資源聚集起來,把生意,把合作先做成。而后通過,之前的積累的信任、經驗和資源來打造持續穩定而豐厚的后端利益!

——七哥賺錢隨筆

一策萬金(七哥) 22:36

6、不要輕易否定一項策略,你應該明白這個策略有沒有效,最后能不能成功,往往并不在于策略本身,而在于你的執行和執行的人,執行的力度、速度和時機,執行人的能力、經驗和資源。

比如,給你一個分期付款策略和贈品策略。有的人回去后,直接把產品價格幾等分,然后隨便扒拉幾個東西做贈品,試了一段時間,沒有效果,哦,這個策略沒有效,放棄!而有的人回去后,他會思考然后測試,分期付款的周期是多久合適,分幾次分期合適,每次分期多少錢合適,客戶在取得了什么效果或者享受了什么利益后再續后面的分期?贈品什么時候給,給什么贈品,給多少贈品,分期主張和贈品主張怎么搭配比較好等等?

所以很多時候,一個策略有沒有效,有多大效果,跟策略本身沒有太大關系,很多時候跟你的“主張”和“執行”有很大關系!

——七哥營銷隨筆

一策萬金(七哥) 22:37

7、【真誠、誠信、仁義的價值

讓人們想要和你做生意,那靠的是你有沒有人們需要的產品和資源,然而在想要的基礎上,讓人們愿意選擇和你做生意,談合作,那么“真誠、誠信、仁義”就有了意義。

“真誠、誠信、仁義”并不能直接帶來實際價值,但因為少有人做到,所以以“真誠、誠信、仁義”態度做人做事的人,會形成一種獨特的人格魅力。

當人們面臨選擇的時候,選擇有這種人格魅力的人,不會背地里坑自己,可以降低甚至消除他們將來潛在隱藏的風險,讓他們有一種油然而生的安全感,另一方面因為這種人的價值觀,他們也會嚴格把控自己的產品,對合作伙伴,對客戶負責,所以這樣也降低人們心中的決策成本!

——七哥扯淡經

一策萬金(七哥) 22:37

8、這些天重新理解了機制,制度的重要性!

我們很多人總是企圖靠激勵,靠批評,靠規勸讓大家應該這樣或者不應該那樣。

比如激勵大家不要懶惰,要堅持,規勸大家不要自私等等。

這些都有用嗎?我覺得沒用,有用也是一時有用,不解決根本問題。

人的本性是幾千年,幾萬年進化的結果,靠單點短期作用基本就無法改變。

我們要做的應該是建立一套機制,一種制度,或者創造一種環境,激發其另一種人性的顯現,用人性來戰勝人性!

——七哥扯淡經

一策萬金(七哥) 22:39

9、同樣的東西,放在不同的地方(平臺,渠道)去賣,價格就可以不一樣。

同樣的東西,不同的去賣,價格就可以不一樣。

同樣的東西,跟不同的東西擺在一起,價格就可以不一樣。

同樣的東西,不同的包裝,價格就可以不一樣。

同樣的東西,賣給不同的人,價格就可以不一樣。

同樣的話,不同的說出來,影響的效果就不一樣。

同樣的事,同樣的策略做法,不同的人,去執行,結果就會不一樣。

同樣一個人,面對同樣的環境,同樣的事和不同的人,態度心情就不一樣。

同樣一個人,穿不同層次的衣服,別人對他的印象就不一樣。

同樣一個人,賦予其不同的身份,別人對他的態度就不一樣。

同樣一個人,和不同的站在一起,別人對他的價值認知就不一樣。

………………

千言萬語匯成一句話:

【你自己以什么樣的狀態,和誰一起,在什么地方,什么環境,以什么樣的方式呈現就決定了你最終在別人眼中的價值】

——七哥營銷隨筆

一策萬金(七哥) 22:41

10、【有趣的現象】

今天被邀請在領居家吃了頓便飯。

飯后,鄰居家2歲的小丫頭拿著她姐姐的小玩意兒在客廳里胡亂丟來丟去。

這時大部分人的做法可能都是口頭上勸說,比如:

“不要亂丟,待會兒姐姐會不高興的”

“你再不聽話,爸爸媽媽就不愛你了”

“再不乖,小心警察叔叔來把你抓走”,

當然她爸媽也是這樣做的!

但是結果呢,小丫頭根本聽不進去,你越是阻止說不要,她越是嬉笑,越是興奮,越是重復她的那個行為。

我當下就意識到,2歲的小孩可能根本就聽不懂你說的話的意思,她只能感知到你在回應她的那個行為,而且你回應的動靜越大,她越是覺得她的行為更有意義和有趣。

所以這時候,我叫了她一聲,順手拿著一個小玩具,敲擊發出有節奏的聲響,她立馬就從之前的狀態中脫離出來,跑到我身邊。

通過這件事情,我想傳達幾個營銷理念

1.要順應人性,設置有效的策略,那我們就必須進入對方的世界,了解他對世界的認知,了解他的狀態。

2.如果我們靠理性式的勸說,吶喊甚至恐嚇客戶,其實效果是有限的,我們為什么不先以一個有趣的東西抓住客戶的注意力,然后慢慢引導其進入我們的世界。

3.生活中處處有值得我們學習和思考的現象,多問問自己為什么,多站在多個角度去看問題,而不是僅僅在自己的角度,自己的世界傲游!

——七哥紅塵隨筆

一策萬金(七哥) 22:43

11、如果你期待有一天能領導別人,那先想想當下自己在做什么?當你不能很好的管理自己的時候,你便失去了所有領導別人的資格和能力……

領導別人,管好自己是第一步。

自己都管不好,領導別人?

只能是癡人說夢!

——七哥扯淡經

一策萬金(七哥) 22:44

12、豐富多彩的經歷是一筆財富,你的所有,包括思想,知識,行為,情緒模式,對各色人、事、物的認識和認知都是在各種各樣的經歷中潛移默化的形成的。

但是我們大部分人由于時間和空間的限制,以及自己思想意識的阻礙,總是覺得自己經歷有限。

我個人對經歷的定義是,由于外界的各種刺激在大腦留下的意識痕跡。

我們之所以會覺得自己經歷匱乏,有兩種可能性,

一是因為外界刺激太少或者刺激強度太弱,

二是因為在大腦留下的意識痕跡太少或太弱。

然而意識痕跡的增多增強,外界刺激只是其中一個因素,日常的思維習慣和思維加工的過程是更重要的因素!

實際上電影就是一個很好的素材,有些人看電影就是純粹打發時間,把電影看成是一個娛樂的工具。

而有些人看電影,會從劇情中去研習演技,有影響力的對白,人性的反應模式,故事和劇情的如何鋪墊和設計等等,甚至一些人會有看電影做筆記的習慣。

或許有人覺得這樣看電影久失去了娛樂性。

不!

干你有興趣的事情,一切皆是娛樂!

——七哥神游隨筆

一策萬金(七哥) 22:47

ok,今天晚上就分享這12段七哥系列隨筆。如果你覺得對你有價值和有啟發,那我建立你趁著這個感覺建立和形成的契機,再多閱讀一遍,再多咀嚼一遍,加深和鞏固這種感覺和印象。因為很多事情都有一個普遍的規律:越用心,越美好!

各位總裁,祝你好運!

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