七哥分享:如何在互聯網上無中生有賺到錢?(下)

2016年8月6日22:37:22 發表評論 1,848 views

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各位總裁晚上好,開始我們今天的交流!

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今天晚上的主題,主要是承接昨天晚上

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但是在正式開始之前,我先給大家分享一個小故事

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這個故事我看了十多遍,每一遍都給我非常深刻的感悟和啟發??赡苡行┡笥言浽谫u家內參1.0這本書里看到過。如果你看到過,那我建議你再重溫一遍!投資10分鐘的時間,感悟一下這個故事,絕對是一筆非常劃算的投資[呲牙]

七哥分享

七哥分享

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早年間有一位美國商人破產了,他很傷心地把他的三個兒子叫到身邊說:

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我留給你們的財產只有可憐的三樣東西“”

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一本是價值一百美元的經濟論著,一輛折合一千美元剛剛購買的大卡車,以及五百美元的現金

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你們各自挑選一樣把,以后就看各自的努力了!

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最后。。。老大挑了經濟論著,老二挑了卡車,老三要了現金

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一年之后,三兄弟聚在一起,聊起了一年后的各自收獲

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老大率先開口說:我花了半年時間認真研讀和鉆研了論著,之后用了半年之間到大學里面講學,掙了五千美金“”

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老二驕傲的說,:“我這一年相當辛勞,用那輛不錯的卡車為商場運貨,還經常跑長途,已經純賺了兩萬美元”

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老三平靜地說:“其實,當初我最想要的是卡車,可是二哥選走了。我拿著五百美元,足足想了三天三夜,然后去了二手車市場,以一百美元的價格買了四輛舊卡車,之后花了八十美元對卡車進行維修,剩下的二十美元花在了舊書店里面,我買了一本和大哥一樣的二手經濟論著”

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“我雇用了四個司機,讓他們拍長途運輸。平時,我的任務就是聯系業務,抽空看書充實自己,把學到的東西拓展到運輸業務中。賺來的錢,我一部分為司機發工資,另一部分用來再購買二手卡車,擴大再生產,我現在的現金和固定資產不低于一百萬美元!”

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老大和老二聽后,都對老三佩服得五體投地。要知道,在當時的百萬富翁可是屈指可數

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實際上,無論是一百美元的經濟論著,還是五百美元的現金,或是一千美元的卡車,對于一個想成就大事業的人來說,他們的價值都是有限的

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老大和老二只是在利用“一本書”和“一輛車”的有限價值,僅此而已。而老三的聰明之處就在于,他將有限的價值進行了無限的方法!

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老大和老二只是在利用“一本書”和“一輛車”的有限價值,僅此而已。而老三的聰明之處就在于,他將有限的價值進行了無限的放大!

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不難想象,即使老三得到的是那本經濟論著,他同樣會發財。他會把講學得到的錢用來購買二手車,如果他得到了那輛一千美元的大卡車,那就更好了,他會以舊換新購買八輛二手車,業務一定比現在做得更大!

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實際上,每個人都有自己獨特的資源,或者人脈,或者是資金,或者是技術,或者是實物,甚至可能是信息資源,如果你不會思考如何將有限的資源進行無限的放大,那么你的收獲將是有限的。

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不管你現在手里的資源,或者優勢,在你看來多么的卑微,只要你懂得聚焦放大,你就能撬動更大更多的資源。慢慢的,你手里的資源就會越積越多。

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好了,這個故事就分享到這里。更多的東西,等待你自己去感悟!

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好好想一想,然后問一問自己,你的資源有哪些。你如何去把這些資源的價值放大?

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昨天晚上我們分享了客戶都是被吸過來了,也說了如何去創造這些有吸引力的魚餌產品或者說傳播源。

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那把客戶吸過來,我們就需要一個管理粉絲或者潛在客戶的一個數據庫工具。

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前幾年常用的客戶數據庫的管理工具有QQ號,QQ群,QQ郵件列表和企業QQ。

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那現在有了一個更好的工具,就是微信微信群。

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很多人利用微信只是聊聊天,刷刷朋友圈,或者再好一點的就是刷屏賣一些產品,招幾個代理,也就是我們所說的普遍意義上的微商。

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確實有一些人利用微商暴發的趨勢,每天刷朋友圈,還賺到了一些錢,這就是所謂的趨勢紅利。

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但是現在你要想靠刷朋友圈去賣產品賺錢,真的你會被撞得頭破血流!

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所以在這樣一種環境之下,不乏有一些人感覺到比較迷茫和無助。

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那怎么辦?如何破局?如何逆襲?草根如何利用微信號創建一份可持續發展的事業?

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這里我借用李大慶開出的一劑良藥:

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第一步,不斷釋放和分享一些高價值的資訊

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資訊最好來自于自身經驗和感悟,這是最接地氣兒的。如果實在匱乏,可重新包裝或者改編,資訊務必要差異化,務必要與市面上已經存在的資訊區別開來。如果沒有區分,那你直接去解讀,去添加更多細節,去分享更加深入,同時概念可以重新命名,框架可以打破再重組

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第二步,通過釋放有價值的資訊吸引別人加你的微信號。并做好備注,設標簽和分組。一般可做3級或者4級劃分。4級可以定義為剛添加的,3級可以定義為有過互動的或者小額成交過的,2級可以定義為正式成交過的,1級可以定義為鐵桿粉絲。

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第三步:通過不斷的互動,來過濾掉一些價值不高的客戶。

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如果經過過濾過的好友真的能達到5000人,你知道給你帶來的收入是多少嗎?按照每個為你貢獻300元計算,也就是150萬。如果你經過幾個月,甚至1年的培育,給他們提供幫助和價值,賣一次利潤為1000元的產品,那就是每年500萬。

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這里面互動技術尤為關鍵,我們現在總結出了一套6 1雙向互動技術,這套互動技術,是我目前見過的最高級的互動技術。使用這一套互動技術,你就能篩選出真正高質量的潛在客戶,凡是能經過這一套互動技術篩選的,最后都會把你當成最親密的朋友。

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今晚的主要目的,就想我昨天給你說的一樣,先幫助你從思維上,邏輯是,流程上打通任督二脈。至于細節和方法,后面再談

22:00

那參考以上三步,你的目標就非常清楚了

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你不需要每天浪費大量時間去加海量的垃圾粉絲,你從來不需要去主動加人。你要讓別人來加你。

22:01

記住,你要讓別人來加你

22:02

你必須有這種意識,同時身體力行的去做。從今天開始除了一些特殊情況,不要再主動加別人。你必須把這種格局扭轉過來

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不要嫌主動加你的人少,少就是多,在你時間和精力有限的情況下,質量比數量更重要!即使你現在微信好友只有幾十人,你也可以開始啟動!

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那具體如何每天身體力行的去開展工作?到底要做一些什么?我給你十個步驟!

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第一,每天找個時間把你當天的生活經驗,工作經驗,所見所聞,以及自身的感悟記錄下來,這也就是我從剛開始強調到現在的記錄的習慣。

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第二,把這些經驗和感悟,通過歸納,演繹,總結和發散,進行橫向和縱向的延伸。這就是我所說的思考的習慣。

22:08

第三,把每天學習到的東西,做好筆記,作為你思考和改編的原始素材。

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第四,把這些東西,按照某一個主題,重新改編和組合,形成高價值的資訊系列。

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第五,把這些高價值的資訊,釋放出去,吸引感興趣的目標人群主動加你,并注意備注標簽和分組!

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第六,通過6 1雙向互動技術,來過濾掉一些價值不高的人群,你可以直接刪除它們,給高價值的人群留下空間。記住,你只需要高質量客戶!記住1000個,3000個,5000個的目標

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第七,通過價值貢獻,來引導目標客戶的認知,培育客戶,為你后續的成交做鋪墊。

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第八,臨門一腳給客戶一個無法抗拒的成交主張。

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第九,服務好,成交的客戶,持續不斷的幫助他們,給他們貢獻價值。把他們當做你最真誠,最親密的朋友。

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第十,把這整個流程做成系統,每當你的微信號累積了幾十上百位新朋友,你就可以從第六步到第九步走一遍。每走一遍就可以收一次錢,每走一遍就可以積累一些高質量的客戶!

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還有一點需要特別注意,你發朋友圈內容的時候,必須指定特定的分組才能看到

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以后有新客戶進入你的系統,你就可以劃分到另一個組,然后重新發布你之前的朋友圈內容。

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所以這個互動系統打造好,培育的內容打造好,成交的主張設計好,那你就擁有了一個變現的系統。后續有人通過你釋放的內容,進入你的系統,你就劃分到一個新組,每一個組積累了幾十人或者上百人,你就開始走一遍這個流程。來實現高質量客戶的積累和變現!

22:23

有人私聊問我互動技術,我在這里提前透露一下,互動技術里面比較核心的一點,就是送禮思維。大家好好領悟前幾期分享的合營島內部資訊的送禮思維的章節,就能領悟到互動技術的一些關鍵點。

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大家記住一句話:世界上本沒有路,送的禮多了,路就出來了。無中生有,送禮開路!

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什么禮物最好,對客戶有價值的,客戶夢寐以求想要的資訊產品

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什么客戶是高質量的客戶?每次響應你的客戶,愿意幫助你的客戶,成交的客戶。

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好了,今天的分享就到這里。其他的,等待你自己去捋一捋。我相信通過今天的分享,腦袋里應該不會再迷茫。不管你是做什么行業,做什么工作。你都可以兼職把微信當做你的戰場,當做你發光,發熱的地方,你都可以從今天開始,為你的微信好友貢獻價值,幫助他們,你都可以開始積累你的高質量目標客戶。

22:32

即使,你是做企業的老板,而且不管你的企業有多大,你都有需要影響,需要成交的人。你可以把你圈子里面的影響你生意的核心人物當做你的客戶來互動,送禮,建立親密關系。各位老板們,總裁們,上面的分享的東西,只要你稍微轉變一下,對你同樣適用。[抱拳]

22:34

各位總裁我先下線了,今天晚上想早點休息。給我留言的朋友,我明天會找時間回復。勿急!

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