賣家內參:被隱藏的內幕資訊連載(65)

2017年9月25日11:15:45 發表評論 1,767 views

政治家,醫生,律師,警察,記者,偵探,微商大咖,直銷團隊領導人都掌握的一個秘密武器。

 

人類社會文明的進步,各種智能化工具的出現,人們在不假思索中可以做的事情越來越多,越來越機械化,我們潛意識的一致性傾向簡直是一座金礦。

 

開發這座金礦的工具就是潛意識編碼程序。

 

懂得這套程序的營銷高手都擅長于瞄準客戶潛意識中的愿望和期待,控制著我們的思維,錢包,以及我們的忠誠度,它的強度會超過以往任何力量。

 

潛意識編碼程序包括下列五項技術:

 

一,思想種植提問的藝術——永遠擁有主控權

二,鎖定大腦:設立標準的技術,讓對方指定跟你購買

三,重新換框:重構技術——柳暗花明,絕處逢生

四,心里圖像:語言影像技術——把畫面印在客戶腦海中

五,情感反應:講故事技術——讓客戶在腦海中自動回放

 

今天分享第一項技術:思想種植:問的藝術——永遠擁有主控權

 

銷售是將一個想法種植到客戶心中,并讓他覺得需要它,

 

通過提問讓客戶思考和承諾,把你的思想移植到客戶頭腦中,讓客戶自己說服自己。

 

說服的基本事實,人們通常會接受自己通過思考得出的結論和觀點,而不接受你灌輸的觀點。

 

說服的全部訣竅,在于幫助別人形成自己的想法,當然,這其實就是你的想法,你要讓他說出這個想法,真正擁有這個想法,并最終按照這個想法去做。

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楊澤業

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