賣家內參:被隱藏的內幕資訊連載(34)

2017年9月15日20:42:00 發表評論 1,101 views

賣家內參十條守則:

 

NO.1 絕對不要浪費時間和客戶討價還價,一秒鐘都不要,寧可贈送東西也絕不降價,如果客戶堅持要降價,馬上過濾掉這個客戶,日后會帶來很多麻煩;

 

NO.2 只有客戶主動加你好友,主動給你留言,主動要求成交,絕不要主動和客戶聊天,要求客戶購買,一定要有自己的立場,無論對方什么身份,都不要為了一單生意被對方隨意指使,大家都是平起平坐,被客戶呼來喚去,寧可不做。

 

NO.3 你要學會拒絕客戶,不是對方想買就賣給他,如果對方基礎很差,就不能賣給他,那樣對他不會有幫助,需要他達到一定基礎才可以,一定要霸氣,寧缺勿濫,吸引“哪種”客戶比吸引“多少”客戶重要,開除一些不合格的客戶,留更多的精力照顧其他客戶。

 

NO.4 有人給你微信留言,通過看他的留言內容就大概知道一些情況,如果留言內容都是一些“在嗎”,“你好”之類的就可以判斷這是一個新手,基本不用理會,一般有誠意的客戶都會多打一些字,并且能夠提交重點,或者一些疑問,或者一些要求等等。

 

NO.5 不要把你的專業知識,時間,盲目地拱手送人,毫無用處,大家對別人免費得到的東西,提供的資訊,都不覺的有價值,把你的時間給予值得幫助的人。

 

NO.6 人的思想境界是不一樣的:要搞清楚:你定位的客戶是哪個級別,然后再決定,你給予他的價值是什么。如果他的層次不夠,他只會把你給予的價值當做垃圾。

 

NO.7 ?絕大多數的產品賣不掉,有一個被忽略的原因。是顧客覺得你的產品對他不重要,學會預先配置法則,是任何一個人想成為一個營銷高手的必經之路!

 

NO.8 賺錢就是幫人解決問題。我們幫人解決的問題越多,我們的收入就越高,因助人而自助。

 

NO.9 學會過濾客戶,幫助那些值得幫助的人,不要把時間浪費在解釋上面,理解你的人,無需解釋,不理解你的人,解釋也沒有用!不是一個林子的鳥,把時間浪費在他們身上,就失去了幫助那些值得幫助的人的時間,這是機會成本!

 

NO.10 ?對于挑釁,無理取鬧者,直接行使你總裁的權力,直接拉黑,屏蔽,刪除,處以極刑。多一句話都是奢侈,多一秒鐘都是浪費。

 

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楊澤業

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