賣家內參:被隱藏的內幕資訊連載(28)

2017年9月13日17:33:20 發表評論 1,452 views

最遙遠的距離就是

鉆石就在你家后院

秘笈就在你的眼前

你卻每天視而不見

今天分享的內容是銷售流程的解析和設計,需要你一開始就要用逆推思維進行布局。

我們做銷售的第一步,是制訂高效合理的銷售流程。

什么是銷售流程?

簡單的說,就是從和客戶第一次接觸開始,到最后跟你成交中間要經歷的環節和過程。

這個流程就是把一個對你很陌生的,沒有任何信任感的潛在客戶,從不了解你,慢慢發展到了解你,認可你,認可你的價值理念,從嘗試購買到不斷的購買,最后變成你老客戶。

古代孫子打仗在戰爭一開始就決定了勝利,是因為孫子在暗中已經把所有戰略布局和計劃全盤設計好,只要敵人一進入戰略布局中就決定了這次戰爭的勝利。

現代的營銷高手,就是在客戶第一次接觸,就已經影響到后面的成交了,懂得了明和暗的心理影響原理,懂得了逆推思維,你就懂得布局的秘密。

影響客戶認知的布局,是借用客戶整個的心理和行為,然后再根據他當時的心理故意設計一個流程,通過一系列的互動進而影響了對方的行為,產生價值判斷。

你想要客戶買單,你想要客戶對你產品認知,你想要客戶形成價值判斷,你有在暗處設置讓客戶情感,思維,行為發生你預期的動作嗎?

賣家內參的互動6+1的七個步驟多數都是在設計讓客戶的思維和情感發生變化過程。

通過這幾個互動步驟,把預測,鋪墊,刺激,好奇,呼應全部布局好,分階段走流程,成交就不像過去那么難,會有一定比例的成交,是能夠預期的,這是百試百靈的,經過實踐驗證。

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楊澤業

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