賣家內參:被隱藏的內幕資訊連載(13)

2017年9月8日20:32:33 發表評論 976 views

永遠不缺客戶的換算思維

換算思維來開發客戶是最快的方法,以單筆銷售的毛利作為出發點,依照成交率計算出吸引目標客戶的成本,并以此成本為參照,選擇和打造獲取目際客戶進店的引流產品。

什么意思呢?

假設,你的產品,賣出去一個,你可以得到1000元的利潤;

那你就將這1000元的利潤進行拆分,假設分為50元一份,則可分為20份。

尋找與產品相關的禮品,成本價為50元的(可以包裝出價值100元或者200元的禮品) 將這20份禮品贈送給你的“意向客戶”。

假設這20個“意向客戶”中,有一個意向客戶買了你的產品,那么,是不是就已經“不虧”? 如果,你的成交率可以達到50%,那20個意向客戶,你是不是可以成交10個? 按剛才說的,20個成交1個就已經不虧了,那成交10個是不是賺翻了?

你如果把上面這些數字的關系理清楚,想明白,你就學會通過換算開發新客戶的方法,你就敢免費送,舍得送,你在起點就超過其他商家。

只有懂得換算思維,你就會明白為什么有些商家看似在做虧本的生意,其實這些商家才是真正的生意人。

學會換算思維,你經營任何生意都不會缺客源,也是任何產品快速切入市場的法寶。

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楊澤業

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