《從未披露的內幕——讓你迅速成為“內行”的思維密碼》在線全文閱讀

2018年4月12日20:57:49 發表評論 5,908 views

歡迎你來到楊澤業博客,學習賣家內參課程,了解賣家內參的基本思維。本電子書《從未披露的內幕:讓你迅速成為“內行”的思維密碼》由賣家內參創始人李大慶總裁撰寫。屬于賣家內參內部資訊,本書也是可以讓你在加入賣家內參會員或者學習公開課之前可以閱讀的書籍之一。

從未披露的內幕--讓你迅速成為“內行”的思維密碼

從未披露的內幕--讓你迅速成為“內行”的思維密碼

本報告中涉及的所有內容來自賣家內參內部交流實戰資訊!

這個圈子由各行業精英匯集,有通王商學院會員,王紫杰的萬企共贏 VIP 會員,超常規弟子班成員,鄭俊雅 VIP 會員,阿國網校 VIP 會員...等等。他們經?;?,進行思維對撞,透露了各行業的頂級資訊!

接下來,將帶你進入新的營銷世界,為你揭露【讓你迅速成為“內行”的思維密碼】!在正式進入變化無常奧妙的營銷世界之前,必須要解決一個首要的問題,就是思維程式設定問題,如果這個沒有解決,你會發現這個報告里面所講的一切內容,都是對牛彈琴,你僅能吸收 1%不到。

為了幫助你能夠吸收本報告的所有精華,讓你的事業達到一定高度,讓你的利潤暴增....我們先從思維程式設定開始...

思維程式設定——像總裁一樣思考

親愛的總裁,我是李大慶。從現在開始,我就直接稱呼你為總裁??偛玫暮x有三個意思:

1、公司首席運營官

2、匯總裁決事情

3、總是別出心裁的人

 

無論這三個含義哪一個都會對你有影響,并且這種影響是潛移默化的,不可估量的一種影響。

 

首先,我要給你分享的是——逆推思維:先成為。這是電視劇《天道》里面的思維模式。

 

先成為就是假定角色的預先實現,預先體驗這個角色的一切感覺、格局和思考模式,按照這些去做,最后你就擁有這個角色能夠給你帶來的一切。

 

我在俄羅斯從商 20 年,在俄羅斯中國人都叫我易龍總裁,回國內以后大家都叫我大慶總裁?;貒髲氖隆氨本箍啤钡膰H物流,這種貨運生意在中國是合法的,商品稅,海關稅都齊全,但在俄羅斯正常走關稅費用高,周期太長,所以只能走灰色清關,在俄羅斯屬于走私行為,這個行業是暴利,但如果被俄羅斯海關罰沒,一夜之間就會回到解放前。

我最多見過 120 萬美元的現金,我也有過兜里僅有 37 塊錢的時候;

我住過最貴一晚 1 萬 3 的總統套房,也住過一個月 110 塊錢無窗戶的下房;

我吃過一頓 15000 元的飯,我也吃過一個月的方便面;

我喝過一瓶幾萬元的洋酒,我也撿喝過別人剩下的啤酒;

我 28 歲時就賺過一百萬美金,我也在一夜之間被海關扣貨損失 200 萬美金;

 

但無論是在輝煌時光還是落魄時期,只有一樣沒有變,就是總裁的思維格局和意識,只要有這個,無論什么時候都可以東山再起。

 

現在俄羅斯遭遇經濟制裁,經歷史上最嚴重的寒冬,按我們行內估計至少需要 3 到 5 年才有可能復蘇,北京雅寶路很多物流同行都在轉型,我還在等待俄羅斯經濟回暖,在這空閑期間,你能見到我給你分享的這些文字,這還要感謝李炳池總裁。

 

認識李炳池總裁后,我在互聯網推廣“戒煙健身”和“生前預囑”兩項公益活動,五年前開始在博客和論壇推廣,我本人戒煙多年,后來又再次吸煙,“以身試法”來推廣這兩項公益活動,付出很多精力和時間,中途又遭遇個人危機,推廣活動失敗。我沒有放棄,打算在三年后再次啟動這兩項公益活動,這回吸取上次的經驗,先做前期積累。以后你就會了解的更多。

 

只要你進入賣家內參的圈子,就要適應一個稱呼,因為賣家內參成員之間都互相稱呼總裁,每一次這樣稱呼,都是在提醒你是自己公司,自己項目的運營官,你是做決定的人,并且要在細節上別出心裁,提醒你與眾不同。

 

即使你沒有自己的公司,但你也是自己的首席運營官,對你的這種稱呼潛移默化的力量很大,非常神奇,這是大腦編程里非常難以置信的一個程式,這個意義和作用太關鍵,太重要,有人說是預先框式,心錨,格局架構等等我也不清楚,我語言水平有限,我不知道該如何來描述這種力量。

 

這是下意識層面在運作的東西,只可意會,不可言傳,當有一天你暮然回首,才會真正知道這里面蘊含的力量和價值。

 

我認識的一個小朋友,比我小近 20 歲,三年前我一直稱呼他總裁,不到一年時間,成為公司的銷售經理,今年年初成立了自己公司,領導十幾個比他年長的員工?,F在真的成為總裁了。

 

伽利略所說:“你無法教人任何東西,你只能幫助別人發現一些東西?!弊鲞^飛機你就會體會到,在地面上忽云密布,但在烏云之上則是是晴空萬里,你只有現在就擁有總裁意識和格局,這份報告后面的內容你才能真正能看懂,理解并去執行。

 

總裁,無論何時何地,你都要像總裁那樣思考,我的會員都是相互稱呼:總裁,這里再沒有學生,老師,徒弟,師傅等稱呼,大家互相稱呼都是統一的:總裁。

 

如果是男士,就要像牛根生總裁那樣去思考,如果是女士,就要像董明珠總裁那樣去思考。凡事別出心裁,匯總裁決一切。

 

人和人之間只有最關鍵的 5%差別

本報告提供給你的是賣家內參內部分享時的一些思路,這些思路都是策劃,廣告,文案,營銷,合作方面的思維,絕對是市面上看不到的內容,價值至少在 10 萬元人民幣。那么這些總裁思維模式能賣 1 萬塊錢嗎?因為非常簡單,簡單到不能再簡單,如果現在讓你掏出一萬塊購買肯定后悔,但如果這些思維模式在未來給你帶來巨大收益,你會主動付給我一萬塊,并且還會感謝我。到底值不值,你來評判吧。

 

總裁,請你切記:

任何時候,有資金的人追著項目的人跑,而有項目的人追著有思想的人跑,這個世界,不缺錢,不缺項目,只缺思想,你和你的目標之間,只是缺少一種思維模式!

百貨公司的香水,95%都是水,只有 5%不同,那是各家秘方。人也是這樣,95%的東西基本相似,差別就是其中很關鍵性的 5%,包括人的思維、格局、眼界、見地。人和人之間關鍵性的 5%差別之一就是結果導向的思維方式,總裁,你第一個需要掌握的思維模式就是逆推思維。

 

逆推思維

逆推思維是所有總裁都具備的一種思維模式。所謂“逆推思維”是和“順向思維”相對應而言的。順向思維又稱“條件導向法”強調從現有的條件出發,條件有多少,就做多少,也就是說,條件決定結果。

逆推思維就是強調首先要確定好目標,然后從目標出發,反向推演,步步鏈接——倒推資源配置,倒推時間分配,鏈接戰略戰術,鏈接方法手段……,逆推思維的核心是不去重點研究現有的條件能達到什么目標,而是重點研究要達到目標需要什么條件和采取何種路徑:

如果條件具備,就開始執行。如果條件不具備,并不是簡單地馬上放棄,而是研究能否采用新的路徑方法來實現目標?,F有條件的瓶頸和制約在哪里,然后缺什么,想辦法補充什么,把執行過程中遇到的困難和問題作為目標去實現,一個難題一個難題地解決,一個問題一個問題的回答,猶如吃洋蔥,一層一層地剝離,當所有的難題都解決了之后,整個大目標也就實現了。

把實現目標過程中涉及到的各類人,事,物、各項工作、各個節點、各有關因素以及完成時限等等都充分考慮進去,直到當下;然后再正向制定方案、細化流程、明確完成時限、責任到人,落實到事,執行到細節,確保按時完成任務。

 

電視劇《天道》中的逆推思維

為了能讓你更好的理解逆向思維布局方式,這部電視劇是最好的示范。

電視劇《天道》,根據《遙遠的救世主》一書改拍成電視劇,我從2012年開始發郵件,向朋友推薦天道這部電視劇,到現在差不多已經間接影響了幾千人看這部電視劇,他們都有不同的受益,還有爭議,總之這部電視劇開啟了的思維格局和意識,強烈建議總裁你一定要看一看這部電視劇,比單純的看書或者上課理解的更深刻。

按我的理解,電視劇《天道》里面只有一個主導的思維模式,就是逆向思維的多米諾布局,點透了就會發現你也完全可以擁有這種思維方式:

用兩個字說:顛倒

用三個字說:果導因

用四個字說:倒行逆施

用五個字來說:多米諾布局

 

劇中主角丁元英就是運用的結局思考方式,逆向推演,完成布局,最后按照以終為始,按順序執行,對中間的人,事,物留一定的變量,就會一切都在掌控之中運行。

 

丁元英未出場,就被評價為“可以是魔,是鬼,但絕對不是人”。有些夸大其辭,就因為他有著超常人的思維方式,不按常規出牌,為人處世與眾不同,讓人不可理喻,似乎一切的人和事都在他的算計之中,就是人們所認為的高人。

 

丁元英被槍指著頭為什么一點都不緊張?一件事沒開始,你已經知道結尾了,這就叫從容。

什么人好緊張?我們發現,小孩子容易緊張、弱者容易緊張,婦女容易緊張,年輕人容易緊張。為什么?對未來世界的不確定性不知道。老人淡定,經歷多的人淡定,男人淡定。預知了結果,當然就淡定了。

實際上,這世上原本就沒有什么高人,所謂的高人,只不過是看問題的角度不同,看到的結果就不同而已。

其實所謂的高人也并不是多么了不起,而是逆推思維方式屬于那個層面人的思維常態而已。

這世上原來就沒有什么神話,所謂的神話,不過是常人的思維所不易理解的平常事。

 

這不是什么標新立異,也不是倒行逆施,是因為人性本身的原因把追求財富的過程搞顛倒了,你需要做的只是再顛倒過來,恢復本來的順序而已。

97%的人按照“順序”來賺錢,2.9%的人按照“逆推”來賺錢!0.1%的人把大多數人顛倒的真相再顛倒回來賺錢,結果是...3%的人賺了 97%的人累計賺到的錢,那 0.1%的人除了賺到錢,還有名利,成就,這就是所謂的明白人!高人!

再次提議總裁,你一定要看看這部電視劇,你會有很大收獲的,丁元英在現實生活中有一個原型,你肯定聽說過,他的名字叫牛根生,他把一個默默無名的品牌變成全國第一的品牌,年銷售額幾百億,運用的手法和丁元英如出一轍。在這里不給你劇透太多,你看過一遍《天道》電視劇以后再閱讀我附送給你的《天道》解讀,你會理解的更通透。

那么把逆推思維用到實際操作上怎么落地執行呢?

請記住十二個字:目標倒推,任務分解,倒行逆施。

 

目標倒推,任務分解,倒行逆施

如果你看過一些諜戰片,動作片,復仇片的電影,就知道如何理解這十二個字的精髓了。

你回想一下你看過的那些動作片,諜戰片,影片中的主角或者是英雄,或者是特工,或者是被點燃復仇之火的普通人,要完成一個非常困難的任務(復仇,除惡,救人,排除危險,拯救家園等等),都是在有一個必須完成任務(結果,目標)的信念支持下,然后找到一系列的線索,工具,幫手,途徑,突破重重困難,戰勝對手,最后完成任務,達成目標,凱旋歸來的。

那運用到我們自己的生活上,原理和思維模式都是相通的。

比如,無論你現在年收入是多少,你想要提升到每年收入到 30 萬,50 萬,100 萬等等,這其中任何一種都是你要達成的明確結果,就像電影中的一位特工一樣,不惜任何代價要完成的任務,那就用逆推的方式幫你達成。

首先來看下面的圖片中的數字:

年賺百萬的數字魔法公式

年賺百萬的數字魔法公式

上面這張圖是年賺百萬的數字魔法公式:

A 列代表客戶數量

B 列代表產品單價

這張圖就是你賺取財富的總綱圖,有了這張圖你的大方向就不會錯。

如果你想年賺 5 萬元只需要每天賺 137 元

如果你想年賺 10 萬元只需要每天賺 274 元

如果你想年賺 20 萬元只需要每天賺 548 元

如果你想年賺 30 萬元只需要每天賺 822 元

如果你想年賺 50 萬元只需要每天賺 1370 元

如果你想年賺 100 萬元只需要每天賺 2740 元

我來舉一個例子說明:無論你現在做什么,是工作還是自出創業,除此之外你想獲得一份年收入 10 萬的兼職工作,運用逆推思維如何實現?

下面這個例子,我正在測試的一個項目,通過幾個朋友在實際操作,具體內容先不透露,只是告訴你大致框架:如何實現業余兼職一年賺 10 萬的目標?

看看怎么通過逆推思維來進行分解。

1,如何一年兼職賺到 10 萬?10 萬除以 12 個月,每月就是 8300 元,8300元再除以 30 天,每天就是 274 元,差不多 280 元。

也就是說,要想實現每年兼職賺 10 萬,現在我們需要的是每天賺 280 元。怎么樣,這個數字看起來容易多了吧?

2,怎樣能夠每天賺到 280 元呢?

最直接的方式,就是賣產品。假設你賣的一款產品,每單的利潤是 300 塊,那么,要想賺到 280 元,算一下,是不是只要 1 單就可以了。再保守點,假設你的產品,每單利潤是 150 塊,再算下,2 單就夠了,對吧?

現在,我們的目標貌似發生了一點變化,每年兼職額外賺 10 萬,變成了每天賣2 單產品,看起來簡單多了吧?

 

3,如何每天賣出去 2 單產品呢?

如果你的轉化率是 1%,那么,要想賣出去 2 單產品,你需要的就是 200 個流量?,F在,問題貌似又發生了變化,每年兼職賺到 10 萬,變成了每天獲取 200個流量。

 

4,如何每天獲得 200 個流量呢?

網上獲取流量的方法,實在太多了,比如百度競價,電子書,軟文、SEO、論壇、qq 群發、SNS、同城網站……

不用貪多,精通了任何一種方法,200 個流量都不會是問題!

銷售流程的設計是以結果倒推:成交--信賴--解決風險--欲望----培育--好奇--接觸--推廣,所有點連貫中間不出現障礙,就是一個很好的銷售流程!

怎么樣?到現在,每年兼職賺 10 萬只需要你每天獲取 200 個流量。你每天的工作就是獲取這 200 個流量,或者自己操作,或者雇人來做,只要去執行,12個月以后,10 萬是自然而然的出現結果。

業余兼職額外年賺 10 萬的方案最終落實到要實現每天獲取 200 個流量,相信每個人都有自己方法去完成,只是告訴你一點,刷屏,硬廣告等強奸式的推廣方式已經臭大街,就像你天天吃肥膩的肉一樣,誰都會惡心,這樣的流量即使 2000個也不如 1 個精準流量。

經過實踐,下面廣告方式會帶來精準客戶,轉化率很高,客服壓力很小。

植入式廣告,分享式廣告

推薦式廣告,體驗式廣告

解析式廣告,案例式廣告

娛樂式廣告,對話式廣告

見證式廣告,揭秘式廣告

排行式廣告,序列式廣告

多米諾布局:目標倒推——任務分解——倒行逆施

序列式分享:貢獻價值——建立信任——順其自然

上面所有廣告都不是強奸式的硬廣告,都是滲透式的軟廣告,其中威力最大的是序列式廣告,這是最有效的開發客戶和建立信任的軟廣告方式,其他的廣告方式在我的賣家內參微信號朋友圈里都有詳細示范,這些你都能學到。

那么每天獲得 200 個流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力,因為無論百度競價,電子書,軟文,博客,論壇,QQ 群,微信群,QQ 空間,朋友圈,微信公眾號,所有的社交平臺,你能想到的任何地方,都需要你具備運用文字的能力,文字的能力包括,文案寫作,語言影像化技術,催眠寫作,編程思維,控腦思維,重構技術,勾魂寫作技術,兩步思維,這些都需要你具備。

 

換算思維

有錢人跟沒錢人的真正區別是什么?

無論什么時候,賺錢的人終究是賺錢的,不賺錢的人,無論什么原因,都是不賺錢的,失敗的原因太多了,成功和你就是一層窗戶紙的距離,可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法了. 現在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區別是什么!

只有思維模式的不同而已!

只有思維模式的不同而已!

只有思維模式的不同而已!

重要的事說三遍!

口袋里有一個億的人,和口袋里有 10 塊錢的人,區別在哪里?其實就在于思維模式。思維模式不同,就決定了格局和眼界的不同,很多的人思維模式,就局限了他的發展——產品要自己找,文案要自己寫、客服要自己當,產品要自己發……

其實你只要學會基本的換算技巧就行了。

這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到,也想不到的真相。

思維有多遠,你就可以走多遠。

就個人創業而言,最快的來錢方法一定是用錢生錢,去砸廣告,做付費流量。

如果你玩過付費的引流或者成交的話,我敢打賭,這一輩子你都不會去玩免費的,太消耗時間跟精力了;

廣告業界有一個像“歌德巴赫猜想”一樣的難題,它是由著名廣告大師約翰·沃納梅克提出的:我知道我的廣告費有一半浪費了,但遺憾的是,我不知道是哪一半被浪費了。

這個問題自從被提出以后,就一直困擾著所有的廣告人士。

廣告意味著金錢投入,投入必然與產出發生關聯。創業者關心的是金錢的投入能否產生相應的回報!

但不管怎樣,多數創業者期望投入一塊錢能夠換取三塊錢、五塊錢甚至更多希望把滿天撒網的廣告變成一種精確的目標廣告,從而實現“每一個子彈消滅一個敵人”的目的,只有這樣,廣告費才“有錢花到刀刃上”。無數的廣告人為之前仆后繼的尋找:是什么浪費了“那一半廣告費”?經過近百年的摸索,沒有人找到答案,但是有一個人找到了一種換算公式,最大限度接近這個答案。

 

1=3 的財富公式

如果你讀過一本書《12 個月的百萬富翁》,是一個叫文森特的年輕人寫出來的一本書,這是他唯一的一本著作,他是杰亞布拉罕的學生,不到三十歲年收入就超過美國多個 CEO 的收入總和,僅僅靠一支筆、一張紙、一瓶小藥片,幫助28 歲的文森特在 2 年內賺到了 1 億美金。他的方法簡單而高效,你可以馬上即學即用,只要你學會換算思維。

文森特是如何做到的呢,核心的思維模式就兩個字:換算

他通過測試發現了一個財富公式。文森特是怎么測試的呢?

 

他首先買到購買過類似產品的 9000 名名單。

分為三組,每組 3000 名。

計算出每一封信的成本是 0.6 美元,3000 封就是 1800 美元成本。

必須有 30 個訂單才能持平,保住成本。

 

然后寫了三份不同的促銷文案信各自發出 3000 封。

第一組 10 份訂單虧本

第二組 15 份訂單虧本

第三組 30 份訂單持平

然后將第三組文案進一步優化,大規模發信,平均可得到 2%的回應。

再計算出重復購買(終身價值),發現每名顧客在 6 個月平均購買 4.4 瓶。這樣,扣除開銷,每名顧客在 6 個月貢獻 180 美元,那么:1000 封信 20 名×180=3600美元-成本 600 美元,得出 1000 封信賺 3000 美元。

也就是通過換算得出的結果是:每寄一封信可賺 3 美元。

這就是換算得出的財富公式:1=3 的盈利公式。

后面就容易了,大規模復制,財富就會奔涌而來。

總結:創造財富就是由 0~100 的過程。

由 0~1 是最困難的,一旦找到了自己的財富公式 1=3,后面由 1~100 就很容易了。以后會給你分享 110 法則,1111 理論,你就知道源源不斷的客戶和財富從何而來了。

總裁,請記住這個換算財富公式,后面的很多案例都是由此延伸而來。

 

懂得換算思維,守財奴也會掏錢

美國有一個名叫奇科的銷售員,他為一個廠家銷售價格為 395 美元的烹調器具。

一次,他來到一個城鎮推銷,選擇人集中的地方一邊示范這種器具,強調它節省燃料費用的好處,一邊把烹調好的食品散發給大家品嘗。這時,一位在當地出了名的守財奴一邊吃著烹調食品,一邊說:“你的產品再好我也不會買的?!?/p>

第二天,奇科先敲開了這位守財奴的家門。守財奴一見到推銷員就說:“見到你很高興,但你我都知道,我不會購買 400 元一套的鍋的?!逼婵瓶纯词刎斉?,從身上掏出 1 美元的一張鈔票,把它撕碎,然后問守財奴: “你心疼嗎?”

守財奴對推銷員的做法很吃驚,但他說:“我不心疼,你撕的是你自己的錢。如果你愿意,你盡管撕吧?!逼婵普f:“我撕的不是我的錢,而是你的錢?!笔刎斉芷婀?“怎么會是我的錢呢?”奇科說:“你已經結婚 23 年了吧?”“這有什么關系?”守財奴說。

“不說 23 年,就按 20 年算吧。你如果使用我的節能烹調器做飯,你每天可節省 1 美元,一年節約 360 美元。過去的 20 年里,你沒有使用我的烹調器,你就白白浪費了 7200 美元,不就等于白白撕掉了 7200 美元嗎?而今天你還沒有用它,那么你等于又撕掉了 1 美元。守財奴被奇科說服了。其他人看到守財奴買下了烹調器,也都爭著買。

這是一個典型的通過換算導出的銷售話術案例。

拉長省錢的時間可以擴大省錢的數值。

總裁,無論你從事什么行業,看能否把你的產品的核心賣點或者成交主張換算成數字的形式,讓潛在客戶看了就能明白的方式。

比如,你做兒童英語培訓,家長覺得 2000 元費用太高,你可以告訴家長,參加了我們的培訓,孩子養成很好的語感,和學習英語的興趣,升學考試一下子多出了 30 分,本來來只能考上普通高中,現在上了重點高中,本來只能上普通大學,現在上了重點大學,以后出來找工作,月薪本來只能 2000,現在變成了4000,每年多賺了至少 2 萬,我們的培訓只要 2000 元,不是很值嗎?

比如你是賣焊接材料的,你不要對客戶說:“我的焊接材料是最棒的,市場上最好的?!边@句話是空洞的,毫無意義的,不能打動客戶的。你應該更具體地說:“我用其他的產品,完工時間需要15分鐘,用這些材料只需要3分鐘,所以我1個半天就干完了1個星期的活,節省了很多時間?!眱r值描
述越具體越好,審視一下你的文案,是否過于寬泛而不夠具體呢?

再比如:你現在讀到的這份高端俱樂部的內部報告原售價是1000元,現價680元,客戶花了1000元購買,雖然對他很有啟發和幫助,可還是不能很快下決心。我告訴他:雖然你花了1000元看起來很貴,但是這份報告里面的思維模式帶給你的價值會超過幾十萬,百萬,假如你今年30歲,還能活至少40年,1000元平均下來,每天還不到1毛錢,就讓你獲得幾十萬以上的超值收入,不是很值嗎?而且,這40年里,假設你工作20年,每年多賺10萬,可以賺到200萬,1000元換200萬,不是超值嗎?

總裁,你是否也可以把你的產品進行時間上的換算來獲得新的數值?你的產品是否能用一個具體的數據來讓客戶認知到其中的價值?

 

騙子的換算思維

最近警方打掉了跨國的電信詐騙犯罪團伙,每年這些騙子都能騙得幾十億,上百億,聽起來觸目驚心,難以置信是嗎?警察,電視,銀行各種媒介每天都在傳播這些電信詐騙的消息和防范手段,為什么還有那么多人上當呢?

對于騙子來說,目標就是在茫茫人群中找到一個受騙者,把錢騙到手。不過,首先要搞清楚的是,僅僅對詐騙短信有興趣,只能稱得上“上鉤”,最后把錢匯到騙子手里才稱得上被騙。人群里最后上當的人的比例跟短信內容沒很大關系,因為上鉤者不會只因為最初的短信的內容就匯錢給騙子,更關鍵的是接下來與騙子的聯系情況,一旦“上鉤者”發現不對頭的地方,就會中斷與騙子的聯系。

騙子進行這種詐騙也不是沒有投資,群發短信沒有多少成本,可是如果跟鉤上來的魚一對一聯系起來,成本就變大了。如果聯系的人比較多,需要雇用更多的“客服”,需要開更多的銀行賬戶,需要制作更多的假材料,甚至還有把“放蛇”的警察引進來這種風險成本。最后這些不傻也不天真的人會在深入的交流之后發覺真相,拒絕交錢給騙子,那騙子就是白忙了。

把人群里本來不容易上當受騙的人釣上來了,進行行騙。錯過了人群里很傻很天真的人,沒有騙到他們。

如今人們警惕性又越來越高,能上當的人的比例少之又少,可能只有萬分之一。如果短信騙術內容寫得像福爾摩斯偵探小說一樣滴水不漏,相當于把靈敏度調高,這就意味著騙子起初需要聯系的人變多了,但最后真正上當交錢的人未必會增加多少,結果不見得劃算。

經過換算后,騙子就要降低郵件或者短信的內容可信度,先把人群里一部分可能上當的人篩選出來。他們故意發一些很假的郵件,這樣上當的都是些“真傻”的受害者,可以減少跟“釣上來的魚”辛苦聯系一番,最后卻一分錢沒騙到?,F在這年代騙子們行騙的成本越來越高,這樣一來,騙子只需付出一半的時間和精力卻可以獲得原來數倍的收益。

騙子們其實還是很有商業頭腦的。只不過用錯地方,終究會付出代價的。

 

換算思維在生活中的應用

徐總的一位朋友,很早就學會了換算思維的精髓,總是能從不同角度換算,所以他看問題的角度和別人完全不一樣,因為他點子多,朋友們都稱他鬼六。

 

他開始自己弄餐飲,是從別人手里兌過來一個燒烤店,那個燒烤店冷冷清清,沒什么人氣,他接手后,沒有一個月就開始紅紅火火,他也沒打什么廣告,但每天晚上都滿座,經常營業到后半夜三四點鐘。

 

鬼六的一個手法是,只要有那些穿著比較講究的人來吃燒烤,他經常贈送菜肴,并且對一些有影響力的人免單,很多人不好意思,經常帶人來捧場,他把廣告費都用來給這些有影響力人的免單,比直接在晚報上打廣告效果強 N 倍。

 

開業不到三個月,因為太火了,引起旁邊燒烤同行的嫉妒,找來當地一個流氓故意過來鬧事。鬼六也認識不少社會人,不過他誰也沒找,也沒有生氣,而是非常正式的發聘書聘請這個流氓做燒烤店“顧問”,承諾以后流氓帶來的顧客,都可以給他百分之二十的提成。流氓一聽還有這樣的好事,隔三差五就帶著狐朋狗友來吃飯。鬼六給他們點的酒水和菜里加了價,流氓心里知道也沒說啥,因為價格越高,他的提成就越多。

 

鬼六沒有任何背景和靠山,就是用這種換算思維的招數學會跟各種人打交道,黑白兩道通吃。一個國內數以數二的公司銷售總監在他這里吃過幾次燒烤,對鬼六非常感興趣,鄭重邀請他加入他的部門,鬼六沒當回事。

 

不過這位銷售總監不是等閑之輩,幾次溝通下來,最后鬼六動心了。半年后燒烤店交給他表弟打理,他正式加盟這家大公司,做一線銷售。

 

上班第一周經過培訓后去跑客戶,其他業務員都是坐地鐵,擠公交,他卻打車,別的業務員每天能見兩三個客戶,他每天可以見 5 到 6 個客戶,他把每天打車費都換算成了見客戶的時間和效率,開發的客戶是其他業務員的兩三倍,這就是差距。

 

剛進入公司兩個月,就派到外地去開拓市場,公司給一線業務報銷的標準是三星級賓館,有的業務員為省下住宿費用,住一些收費很低的私人旅館,鬼六每次出差,都住五星級酒店,別的業務員都覺得這個鬼六肯定有背景,在他們眼里五星級酒店很貴,住一晚得一千多。鬼六他辦理了一張會員卡,五星級酒店一晚的消費就是幾百多,有時候比三星級賓館還低。在高檔酒店里接觸的人層面不同,給客戶的感覺不同了,客戶對他的實力更加有信心,這是懂得換算思維人看問題的角度不同。

 

他在業務開拓上把換算思維運用的更加厲害,這讓他進入大公司,一開始就嶄露頭角,鬼六把前期的利潤提成全部換成等價的獎品和禮品回饋給客戶,禮品是打動客戶,獎品是鼓勵客戶轉介紹,7 個月后鬼六就成了公司的金牌銷售,之后就再也不愁客戶了。

 

后來的麻煩就是有很多紛爭,因為其他業務員跟蹤很久的客戶都從他這里下單,這種事在大多數公司都很常見,如果發生在其他人身上就會是一個麻煩事,不過這種麻煩對于鬼六這樣懂得換算思維的人而言,就太小兒科了,只要是其他業務員的客戶在他這里購買,傭金比例全部返還給那個業務員,只是讓那個業務員承擔給客戶的獎品,禮品的部分費用。

 

這樣換算導致的結果是,同事給鬼六的評價是大氣,直接回饋結果是人氣高漲,不到兩年就破格提升為區域銷售經理。強將手下無弱兵,鬼六的手下經過他的灌輸,都懂得換算思維的精髓,就像電視劇《亮劍》里李云龍的獨立團一樣,戰斗力可想而知,他的前途不可估量。 不懂得換算思維,錢永遠不夠用如果你感覺到日賺 1W 是騙人的,那么請你在五星級酒店住幾天,參加了一個劉一秒舉辦的千人或萬人的培訓,在最后促銷時,你會看到什么是日進賬百萬,日賺千萬。人不接觸這樣的圈子,根本就不知道啥叫格局,啥叫氣勢。不懂得換算,不舍得花錢的,都最后都被錢給困死了!

 

網上盛傳的這個段子你聽說過吧,都沒有錢的兩個小伙追妹子的故事,揭示的是現實中存在的兩種人:一種沒錢或者錢少也能混的開,一種被錢困死。

 

一個小伙 A 用 2000 元其中的 1500 元給妹子買了三星手機,留 500 元吃飯開房,騎著電瓶車去找妹子,妹子說:你是一個好人,可是我們真的不合適。

一個小伙 B 也有 2000 元,用 700 元租了一輛 BMW,然后去批發市場 300 元買了 99 朵玫瑰,告訴妹子,他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店 100 元,還剩 900元,找了五星級酒店的海景房,當晚妹子就跟他睡了,而且說是因為愛情。。。。

 

在這個段子里,先不論小伙 A 跟小伙 B 的學歷、長相和家庭條件。單就換算思維角度來說,高下之別立見。

財富的作用本來就是帶來快樂,怎么投資才是高手,評判標準就在于:投資最終得到了怎么樣的收獲。

投資總額度:2000 元

主要目標:獲得姑娘的芳心,建立長期伙伴關系,結束單身狀態。

次要目標:度過一個愉快滿足的夜晚。

投資限制:短期投資,快速回報??梢越邮芨唢L險。

小伙 A,比較實誠,用常規的投資策略,我有多少錢,我就花多少錢。沒有關注主要目標和次要目標,將資金浪費在長期有效的固定資產(手機),但是該固定資產的回報與小伙的主要次要目標沒有直接關系,明顯是一個失敗的投資。

小伙 B,具有換算思維,懂得充分利用有限的資金,首先,在資金不足的情況下使用租賃的辦法來使用昂貴的 BMW,其次懂得在批發市場購買 99 朵玫瑰(不是 1 朵,也不是 12 朵,因為對于姑娘來說,1 朵和 12 朵玫瑰都可能收到過,99朵卻很少,能夠超過姑娘感動的臨界點。但是因為批發,邊際成本卻是遞減的,只花了 300 元。)接下來,對于非主要目標——吃飯,小伙只花了 100 元(對于投資結果的影響不大的地方減少投資)。但是對于次要目標,度過一個愉快滿足的夜晚,小伙花去了剩下的 900 元(重點目標,重點投資)。

在任何領域,資金永遠是不足的,懂得如何調動更多資金為你所用才是王道。你思維模式才是決定項目成敗的關鍵,而不是資金,成本,你是否覺得不太相信是嗎?

你聽說過前段時間新聞播報的溫州特大賣淫團伙落網,你知道內幕嗎?根據一位之情的朋友爆料:這些團伙里面只有 1%不到的小姐是真正從事過模特職業,其余絕大多數都是過去在小旅館里接客普通的站街女,經過培訓,搖身一變成了“平面模特”,把自己的照片發到互聯網上作成新聞源,搜索源,很多都是 PS的假照片,但是那些客戶在網上求證的時候都能搜到,這些小姐們專門發微信圖去找那些暴發戶,官員,出入都是五星級酒店,過去一年收入十萬就很不錯了,現在一年收入 150 萬+。有人會說,我沒有錢,怎么辦?

那我問你,你有 100 元錢嗎?這你總該有吧。

100 元錢在懂得換算思維的人手里,可以變成 100 份宣傳單,只需要 10 元錢,100 個論壇賬號(10 元錢),幾十個 QQ 號碼(20 元錢)幾百個網易郵箱賬號(20 元錢),買一份偏方秘笈或者小吃配方,直接在某某論壇發帖,郵箱發郵件,QQ 加好友聊天賣各種各樣的偏方秘籍,不出三天,就能穩定在每天幾十,幾百元左右的收入。

如果不懂得換算思維,錢永遠不夠用!所以就總是患得患失,舍不得花錢打廣告,舍不得送禮,舍不得用小禮物討得女友或者老婆歡心,在朋友面前也大氣不起來,信息閉塞,路子越來越窄。一個人是否擁有換算思維,從日常送禮中就能體現出來。

 

送禮思維

 

會送禮比做高利貸還賺錢

只有懂得換算思維的人才能深刻領悟送禮即是投資的藝術,送禮要比賺錢有深度多了,不細細研究,根本就看不到其間的玄機……

你缺的,這個世界上都有。你缺少的資源都在別人那里,那些資源可以不為你所有,但可以為你所用。

缺錢的人,缺的不是錢,而是缺賺錢的能力和思維。不在乎你缺少什么,關鍵是誰擁有你所缺少的,把你缺的資源,通過換算思維去換回來或者低成本買回來。

領悟送禮精髓的人,無論做啥事兒,都習慣性靠送禮解決,無論他當時是否有錢,是否有學歷?,F在社會上那些大發其財的老板、董事長都是些什么來頭?有幾個北大清華的?初中生領導博士生下屬再正常不過了。但仔細分析一下他們,除了那部分世襲的,創業的第一代中,基本沒有太高學歷,有也是后天“補”上去的,無一例外,他們都是有社會生存智慧的人。這難道不能說明問題?

為什么有的人飛黃騰達,有的人窮困潦倒?在這個世界上,到處都是有才華的“窮人”。他們才高八斗、學富五車,甚至有著上天入地的本領,但為何最后卻落了個窮困潦倒、一事無成的下場呢?而許多并沒有什么才華的人卻能功成名就、春風得意?都是兩個肩膀扛著一個腦袋,為什么我們的人生竟會如此不同?

社會并非絕對公平的;社會這所大學也不會等待你成長!它可不會像你在學校內里那樣教會你一些東西。江湖,社會上摸爬滾打的特點是沒有教科書,沒有理論,凡事靠悟性,靠榜樣。廈門遠華案的主角賴昌星說:“不怕領導講原則,就怕領導沒愛好” ,這就是老社會的悟性,知道怎么對癥下藥。無論這個社會如何復雜,總是萬變不離其宗。有一條最基本,那就是請客和送禮,所謂搞定對象就是讓他欠自己人情,欠了人情,下面就好辦了。

這是所有政客,富豪,凡是你所知道的成功人士的不傳之秘,就是送禮。中國目前億萬富豪 10 個人中有 10 個都懂得這門藝術,都在用這個手段,唯一的差別就是尺度,底限的問題,送禮和賄賂只有一線之隔,不懂得這之間的界限,就會前功盡棄,就會觸犯法律,據統計,過去中國 20 年間每 10 個富豪當中,會有 3 個因賄賂而入獄。還有正在從事賄賂的那些富豪,如果現在不在監獄,就是正在去監獄的路上。有的富豪懂得把握送禮和賄賂的界限,生意生活照樣紅火。

送禮和賄賂的區別與界限:

送禮是為了表示相互之間的祝賀、關心、體貼或對正當幫助的感謝,其動機是基于相互之間的情誼。

而行賄卻是以較小的付出為手段,謀取較大的不正當利益為回報,具有權錢交易的故意。

賄賂是在沒有旁人的情況下才可進行受賄的,見不得光,而送禮則是在有第三者在場的情況下都可以進行的事情,無須遮掩。

送禮比高利貸還賺錢,但行賄是賺不到錢的。

為什么說行賄是賺不到錢的呢?舉個假設的例子。

假如某官員幫甲 A 個忙,甲 A 當然要感謝官員了。一個項目,本來需要 1個億拿下,最后經過官員的幫忙,8000 萬拿下了。甲 A 就有了 2000 萬的利益,給官員 200 萬,自己還撈了 1800 萬。

賬算到這里是肯定賺的,但是后面的賬很多人沒有算過。我們先看看官員拿這 200 萬干啥。要藏在中國金融體系中而不被暴露,基本不可能。只有放家里,這樣老婆就知道了,老婆就開始花錢了,女人到中年后就開始打扮自己了,有錢了自然就穿的好了,做美容,穿金戴銀,這是自然現象。

孩子也就知道家里有錢了,就開始拼爹了??墒侨罕姷难劬κ茄┝恋?。咱家吃素,他家吃肉,咋回事?就有人開始調查了,發現官員的媳婦跟甲 A 老板聯系很多,就開始琢磨了。突然發現,有點蛛絲馬跡。這個時候,本來來提官員當首長,結果來了一封匿名舉報信。

這麻煩就開始來了。官員就會找甲 A 說,遇到麻煩了,你去給我擺平。那甲A 就開始托關系找中紀委。牽線的中間人也有很多壞人,通過事托要錢。如果給了錢以后,這些人又開始犯錯誤。

因此只要犯了那一次錯誤,后面為了平這個事情,就會不停的犯錯誤,終于有一天,組織上來查真有 200 萬,就抓起來了。官員的這錢算是歸零了,一切勞動所得也分不清了。剩下的余生就是在鐵窗
懺悔。而甲 A 為了打點、救人也花了不少錢,心思也不能全用在公司經營上了。

公司這邊呢,平白得了 1800 萬,公司底下的人也不好好干了,他們會看到,原來這么容易就能搞到,甲 A 老板這錢算不義之財,也拐一塊走。走后自己也找另外一個官員搞一個項目,這么也掙一筆。于是公司就亂套了。

老板在外面平事撈人,底下的人開始偷老板的錢,沒人研究產品,沒人研究銷售,公司就開始垮了。等到官員出事那一天,老板就得跑路。為什么?行賄。公司也會被查。所以,學會送禮之前,必須要弄清送禮和行賄的區別,否則就是深不見底的大坑。

學會了送禮的藝術,比做高利貸還賺錢,投資回報率最高。你會懷疑這句話是吧,看完整個報告你就相信了。這是社會這所大學研究出來的成果,任何一所一流的大學都找不到的。送禮不僅僅是技術,更多的時候,還是藝術。沒有一定的野心和魄力,不要輕易嘗試,一嘗試就會上癮了……

 

送禮的本質是“換”

很多人項目曰賺 100 元也許還說實話,曰賺 1000,日賺 10000,就深深沉默了,就算說,也是敷衍,也是欺騙。

獲取秘密的方法很簡單:會換算。換算思維的本質,一是會算,二是會換,

如果你本身有資源,以資源換資源,自己本身有核心秘密,以秘密換秘密;

如果以上兩點都沒有,懂得花錢,知道怎么購買秘密;知道送禮,知道怎么換取秘密。人與人交往的本質其實就是利益交換。如果你不懂利益交換原則,總想著免費獲得東西,凡是好處都自己獨吞,那么即使驚世的才華也只能淪為無用的白紙!

專業的問題找專業的人解決!一般我找前輩咨詢問題,咨詢的方式是:先往他支付寶匯 88 元錢!只是咨詢 10 分鐘,如果我先準備好我的問題,一般在 10分鐘內就會獲得我原來需要自己去摸索幾個月,幾年也不一定能搞明白的問題,最關鍵的是思路和方向。

我花900元買了一位營銷專家寫的一本書,就學習感悟到一句話,哈哈,值了!我請一個人吃飯花費700元,只是學到一句話,這頓飯就值了。奇怪嗎?

比如三年前我在飯桌上聽一位千萬富翁講過一句話“先立遺囑,現在就立遺囑”,我當時做了兩件事,一是立了一個遺囑,二是在《選擇與尊嚴》網站填寫了生前預囑。

并且決定要用二十年時間推廣“戒煙健身”和“生前預囑”這項公益活動。從這三年來發生過的事情來看,“先立遺囑,現在就立遺囑”,這句話對我湖南某一個朋友的遭遇價值5萬,對另一個北京朋友家庭遭遇來說則價值百萬,這兩個朋友都還健在,對這句話刻骨銘心。

學會花錢,花錢是最簡單的!比如你想找人合作,很簡單,跟他分好錢,甚至把利潤的大頭給對方,對方自然很賣命的為你工作!

成功秘笈是找已經做到的人教你!憑什么?憑什么對方要幫你?

你能夠為對方提供些什么呢?給他錢?為他賺錢?

如果你都不能提供,那就成為他的客戶,花錢買他的時間。

人與人之間互動、人與人之間合作,成交別人、影響別人背后的秘密到底是什么?

同樣一件事,同樣的方法,兩個不同的人,得到不一樣的結果!沒有不賺錢的項目,只有不賺錢的人!這是永恒的真理!

做任何事情、接觸任何一個新的領域都是同樣的方法:

1、找成功的同行,研究他的廣告,案例!

2、找一個實戰教練,用送禮思維搞定

而尋找教練,無論這個教練是人還是廣告,肯定是要花錢的。要舍得花錢,有人心里一定會有這樣的疑問:我沒什么錢?我拿什么大氣、拿什么去送禮、去外包?

相信很多人都會面臨這個疑惑,而一般人的選擇就是,等自己有錢了,再去變成一個大氣的人!

這其實就是一個思考程式問題,是一個邏輯順序問題,這就是我為什么稱呼你總裁的原因,如果你看過我推薦的電視劇《天道》就能了解這一點,真正總裁程序思維是:先做一個有錢的人該做的事,然后順便就有錢了!

要會花錢才會賺錢。你可能會覺得這是站著說話不腰疼。這個只有靠自己親自去領悟,隨著時間積淀,你也許慢慢發現,這不是站著說話不腰疼,即使跪著、躺著,也要這樣說,這樣做。這和學歷無關,這和社會地位無關,也和你的背景無關,只是一種思考程式問題。哪怕是一個小學畢業的人具有這種思考模式,也一樣成為有錢人,這是無可爭議的事實,一個人能混到一定的地位是絕對有過人之處的,有人憑能力有人憑手段,有些暴發戶或者學歷很低的人擁有一定的財富,一定是他的思考模式有
和其他人不一樣的地方。

 

靠送禮起步,送禮送成千萬

我做國際物流剛入行時,就知道一個在北京雅寶路做的很大的老鄉,他只有初中文化,后來混熟了,在酒桌上透漏他起家的秘密,他說就是花錢,送禮。

當初他全身上下只剩下 500 元,就舍得花 300 元請一個女孩吃飯,花 100元給那個女孩買禮物,每次在飯桌上都給那個女孩夾菜 3 次,最后那女孩成了他的老婆。他看到朋友感冒,馬上會出去買藥。
他到客戶那里去冰箱取飲料,發現冰箱里是空的,就去超市買回東西塞滿了冰箱。

在他一無所有的時候,在雅寶路中國銀行每天排隊取號,你有過銀行排隊辦理業務的體驗吧,無論你是誰,無論多急,也要取號排隊辦理。他先和銀行保安混熟了,每天進銀行每隔十幾分鐘取一個號,看到物流同行進來就給對方一個號,讓對方先辦理,這樣他認識了不少人,一來二去混熟了,他一個月接單子比別人干一年的單子還多,他的第一桶金是從雅寶路中國銀行的排隊窗口得來的。

在銀行取號給別人提供方便期間,他也認識了雅寶路周邊其他行業的人,就連雅寶路各個檔口門前收停車費的那些看車的都成了他的朋友,他每次遇到那些看車人,都會塞給對方兩盒煙,現在他到雅寶路任何一個路段,都不用交納一分錢的停車費。

他收獲最大的是認識了幾家規模比較大的物流公司的出納和辦公室文員,間接給他很多信息和情報,了解到很多物流大老板的喜好和活動。他的絕招就是給各種各樣的雅寶路物流行業的老手送禮,已經練到了花 1,就能賺 3,賺 10 的絕招。偶爾,也有花十萬卻沒有回報的時候,不賺錢就換個老手繼續送,最后他成了老大。

他說也遇到過很多鐵公雞,錢也燒了,禮也送了,卻沒有任何收益。這樣就練就了一個本領,應該給誰花錢,應該給誰送禮,憑感覺他就能猜個八九不離十。

一般而言,越是舍得花錢的朋友,賺錢的速度越快,越是斤斤計較,要求又太多的人,越是啥也得不到!

學歷低不是賺錢的秘密,賺錢永遠是思維模式,思考方式的集中反應,亦和運氣沒有多大關聯。沒有人可以靠運氣安然無恙地行走江湖多年。

 

被誤解的免費思維會害你一輩子

那些看似精明的小女人,為了省一點,逛遍了整條街,甚至去很遠的某個市場,用一整天的時間,來買一雙鞋,一件衣服!每次看中的,都貴,每次看不中的,都便宜,最后,要極其精明的,才會買到所謂的性價比最高的東西!性價比——其實,你花去的時間和精力,都是最昂貴的!

有些男人和這些算計的女人沒什么區別,整天在網上搜索那些能夠免費得到的東西,自己還在沾沾自喜,他不知道的是,他的這種行為,讓他這輩子都賺不到錢,道理是明擺著的,只是沒有人告訴他而已。他把自己培養成了看似精明,喜好占便宜的八婆。

因為想要免費,他浪費了昂貴的時間(生命的真正構成),浪費了好心情,因為想要少花錢,他浪費了一次次的機會,錯過一次次的成長,少了許多見識和人生體驗,氣質不會變好,只會越來越差,信心不會越來越足,只會越來越斤斤計較。你培養了你自己,你的投資決定你的品質。

話說回來,如何搞定一個教練?很簡單:一個是超出預期,二是別出心裁。我曾經嘗試過多次和某一領域的牛人聯系,留言一直不回復,我直接打紅包,馬上回音:“請你吃飯,我請客,你開口就行,知道你很忙,我買你的午飯時間?!比绻悴幌牖ㄥX,那你也可以幫助他完成一些他關心的事情,付出你的時間和精力幫助你的教練做一些事情。這樣你就和那些直接騷擾教練,免費咨詢的人不一樣了。

這點我深有體會,網絡讓溝通變得很容易,也變得很難。為什么?舉例:每天可能有 20 個人找我,從問候的到咨詢問題的,如果我全部去交流,那么我一天基本上什么都不要做了?;ヂ摼W上免費的東西太多了,導致很多人都有免費的思維。錯誤的理解免費思維,會在錯誤的路上走的更久,免費思維是給那些買家用的,買家下載,賣家上傳。作為賣家,你不是尋找免費的東西,你是提供免費東西的人,你是免費的制造者,給予買家免費的東西來貢獻價值,篩選出一部分為價值買單的人群,

這是高質量的人群,這樣你才能賺到錢,而且還不累。影響一個人一生命運的,不是厚厚的一本書,而是簡單的幾句話。 你只要弄懂誰是免費的制造者,你收獲就大了。你永遠是規則制定者,你是游戲的主導者,你才具備一個真正的賣家思維。

而那些喜好占便宜的低端人群,為了尋找自己想要的答案,浪費大量的時間。時間就是財富,浪費自己的時間,等于慢性自殺,浪費別人的時間,等于謀財害命。既不想付費,又沒完沒了的請教問題,像不像是在乞討?

每天給他一塊錢,只要有一天不給,他便會記恨。每天給他一巴掌,只要有一天不給,他便會感激!這就是人性。別人幫你!那是情分!別人不幫你!那是本分!我提供免費的東西給潛在客戶,為他們提供價值,告訴他們多少,他們就聽多少,不要咨詢我,沒空解答,然后他還說我裝逼,所以你必須和你的潛在客戶們說清楚一點:我不搭理你,一點毛病沒有,給你的足夠多了,不欠你。做營銷最重要的事情之一,就是過濾客戶。不懂得過濾客戶,你做營銷的效率永遠都高不到哪里去,那要如何過濾客戶呢?其實答案很簡單,列出你合格客戶的標準,只與合格的客戶對話,這是高效能做營銷、銷售的起點!后面我會提供給你一個漏斗思維模式,你就能過濾客戶,并且再也不會擔心客戶拒絕你。

 

山不在高,有仙則名,水不在深,有魚則靈,客不在多,精準則成。好的客戶認同你喜歡你,不介意你賣高價,只有差的客戶才會只看價格,一提價他就走,這樣的客戶就應該把他過濾掉,根本不必惋惜。而很多人看不透這一點,他們是求著客戶買他的產品,不對!你應該主動過濾那些質量差的客戶,選擇最好的最喜歡你的客戶來服務!

不是說我有多勢利,這是網絡創業圈子的游戲規則(潛規則),如果你連這個都不懂,估計在網絡上會很難吃得開。所以,當你向一個某一方面比你厲害的人請教時,記得要提供你的價值,否則人家就算幫你也會有所保留。而你提供價值最簡單的方法就是花一點點錢。

 

對人一塊一,對物九毛九

如果你懂得換算思維,你可以換算一下,從資金,精力,還有時間上進行換算,你會得出與別人不一樣的結論。一個值 8000 元的人,就別討價還價只愿付他 7500 元。即使省下了 500 塊,實際上卻涼了他的心,一有更好的機會,人家拔腳就走。相反,痛痛快快付他10000 元,他會拿出兩倍的能耐為你賣命干。

如果一件東西值一塊錢,砍到九毛九,東西不會變,得到的還是那東西,要砍;如果一個人的服務值一塊錢,砍到九毛九,雖成交了,得到的服務卻可能變了,降低了,不能砍,要主動給他一快一,就能得到超值回報。這就是人們常說的“對人一塊一,對物九毛九”

在做國際物流公司工作期間,我購買了很多名錄,我手上擁有的名錄每份價錢都在 500 之 3800 元之間,沒有低于 500 元購買的。

我為什么花很多錢購買名錄?

有兩個用途,一個是自己開發客戶用,另一個是給公司客戶送禮,因為我們公司的客戶都是企業客戶,有的客戶需要這些名錄。關鍵是一份名錄可以重復送給不同客戶,比其他禮品省錢,更見效!之前我一直在網上尋找和購買企業名錄,購買幾次都是零散不全的,并且每次價格都在千元以上,碰到不少騙子。后來遇到一人,他說有全套工商法人名錄的資料,價錢隨我定,不管我出價多少,他都賣我。

于是我問他,他賣的最高價與最低價多少分別多少?他說最高的有 3500,最低的有 300 塊,你看著給吧!我是第一次遇到這種事,價格居然隨我定,那我出價越低,他不就越虧嗎?

我想這回又遇到騙子了,但對方是走淘寶交易,由第三方擔保,在這之前我購買的名錄都是對方要求我先付款的。這也不像是騙子???我心想這個人要不是瘋子要不就是騙子,瘋子?騙子?為了賭我這個想法,

我在淘寶付款 3500 元給他,反正也是有第三方擔保,不行我再退款就行啦。

很快,他把資料下載鏈接發給我了,我打開一開,名錄還真是夠多啊,幾乎比我之前買的名錄加起來還多。我誤會對方了,他還真的就不是那種騙子,所以就確認收貨,3500 元直接到他的賬上。

確認收貨后不到十分鐘,他又發了一個郵件過來,郵件內容只有幾十個字:“未曾謀面的朋友,第一次交易,你也是第一個付款 3500 元的,我能感覺到,你很講信用,這些名錄除了你自用以外,你還可以當作一個賺錢的項目來操作,我把我銷售名錄的方法給你,至少能讓你賺 10 倍回來”。

附件中有一個 txt 文檔。

10 倍?我有些懷疑。

我打開那個文檔,看到了他的銷售方法,文檔中字數不多,但確實,這些是真正的精華,是他實踐過的。沒有敢賭和付出精神,還真的無法執行這個方法,我感覺,這才是精華中的精華。

只不過我購買名錄是自用和給客戶送禮,并不想通過出售名錄來牟利,盡管我沒用上,但我還是得到了他的真傳。你如果想要結識某位高手,你就直接給他禮物,精神禮物和物質禮物都行,現在有微信就更好了,直接給紅包,看到對方文章有價值,直接打賞,多少不重要,但對方會對你的印象深刻,你說是嗎?

只要具備送禮思維,你可以獲得貴人,高人相助,做什么事情都會節省你的時間成本。因為自己摸索的是最貴的,會浪費你寶貴的時間,而時間才是你的生命!錢不是。而你通過用錢,可以最大程度上節約你的時間,別人 10 年做出的事情,你因為敢于花錢買時間、買經驗,買技能,你可以 1 年做到!從而你省下了 9 年的時間,可以創造更大的價值!

這個秘密其實不需要太多人知道,而且縱使你知道了,你也不一定能領會??v使你領會了,你也不一定能做出來。除非——你真的有一點賭性,有千金散盡還復來的氣魄!

 

要給就提前給,要送就提前送

無論你做什么行業,都不可能靠單打獨斗,會需要很多人的幫助。別人幫助我們了,記得要學會買單,學會為價值買單。也許你只付出了 1000 塊錢,卻認識了一個能夠幫助你的朋友,這個朋友既然能在這一次幫你,也能在下一次幫你,學會感恩和買單,尤其是當你因為他而賺到錢的時候,一定要分錢。這就是提前分錢,提前給小費的原理。

國外時興給小費,一般都是進餐結束時候給小費,無論服務好壞都已成過去,但如果先給小費,服務員會賣力的多,雖然國內沒有給小費的習慣,但你一樣可以測試出來先給和后給的區別,四個字:天壤之別。

我每次去飯店吃飯都會在點餐幾分鐘后把服務員叫到跟前,讓她把餐廳經理或者老板找來,我要投訴。當戰戰兢兢的服務員把老板找來的時候,我告訴老板,這個服務員的服務很熱情,太周到了,我要當面表楊她,以后我會常來這里吃飯,很舒心很開心。老板和服務員都受寵若驚,對我的服務態度格外周到,比給她們小費都好使。

用完餐后到總臺結帳的時候,我一定會要信紙寫一封簡短的表揚信,簽上我的大名,這樣吧臺總臺的都會記住我,讓他們印象深刻。后來我再到這家餐廳吃飯,無論餐廳的位置有多么緊張,我只需要打一個電話報出我誰,無論接電話的無論是大廳經理還是餐廳的總臺服務員,都會告訴我,只要我去,一定給我留出位置,這樣實際上我是有加塞的嫌疑的,但我沒有在現場拿號排隊,所以去了就直接搶占了不知是該輪到誰的位置,對方不知道,我也不知道。

我沒有付小費,卻比付小費都管用,因為她們知道我每次都會在信紙上為她們美言幾句的。

跟朋友相處也是同樣的道理,先給好處,提前送禮,你送禮 1 次,會積累 1個好朋友,你送禮 100 次的時候,你有 100 個朋友,這時你還會害怕什么事情做不成嗎?多多益善。江山不是打出來的,是送出來的。

 

真相:收禮的都是給送禮的打工

社會現實告訴我們一個荒謬定律:如果你窮,你得比不窮的人花更多的錢,才能活下去。同樣的社會框架決定了活在社會底層的人需要掌握更大的能力與采取更多的行動,高層的人往往只靠自己的思維就能實現目標!

工作拼命,拿錢不多,地位不高,受傷不少,前無出路,后無靠山,前途迷茫,目標缺失的這一類人基本上都不懂得送禮思維,如果明白這其中的真諦,哪怕剛開始能力差一些,出來混還是大有希望的,因為只要他掌握了這一獨門絕技,就遲早能夠迎來命運的轉機。

如果一個人沒有很好的家世背景,也無需悲觀,更不要羨慕收禮的人,如果真正弄懂了換算思維,格局思維,逆推思維,你就能明白一個道理:那些高層的都是給送禮的人打工的,只是大多數人認識不到而已。這句話價值十萬!能領悟這句話的人必定能夠創造出數百萬,數千萬的財富。

在社會混久了,慢慢的也就懂了人情是怎么回事,送禮是怎么回事,其實“禮”就是 502 膠水,能把兩個原本不相干的人粘到一起,如果對方比你高出很多,送禮就能把這個差距縮小,并且讓對方給你打工。

舉個例子你就明白了:某行業老大同時帶兩個人出來喝酒。

下屬 A,在席間滔滔不絕。說跟隨老大,學到了很多知識,財富自由了,老婆孩子都有了,向老大敬酒表示感謝。老大微微點頭,說要再接再厲。

下屬 B,比 A 晚半年進入公司,他說跟隨老大時間不長,漲了很多見識,準備了個小禮物,不值錢,送給老大,老大不要,B 悄悄對老大說,這個禮品是為嫂子準備的。老大只好收下。

回家后老大打開禮包看到一款手表與 LV 包,加感謝信一份。自然,以后老大出來喝酒也好,都會喊 B 過來。每次飯局 B 都找個借口中途離席,把單買了,老大給他報銷,他都不要。為了不再讓 B 破費,后來老大再喊B 吃飯時直接先把單買了。

一年后,他的老大開辟新區域市場,把 B 帶在身邊開拓那個市場,年收入在300 萬以上。B 給老大送禮的錢不足 10 萬。他只是堅持用一年的時間給老大送禮,不斷追隨老大,只用一年就賺到 300萬。
他還主動把每年收入的 70%歸老大。

A 還在公司,年收入 20 萬左右,不及 B 的十分之一,但好像很知足,比同行打工的收入還高一點。B 年收入 300 萬,又拿出 70%給老大,剩下 90 萬,第二年 B 的收入突破 500萬,他成了老大最器重,最信任的人,老大的資源免費供他使用。

老大做行業,做市場,花了 10 年的功夫,才做到了年賺千萬?,F在他通過老大賺到的錢比自己摸索十年賺到的還多。實際上是老大在給 B 打工。

總裁,你現在明白這層含義嗎?

你只要弄懂誰在給誰分錢就懂了,這才是真正的核心!誰是誰?誰是什么?誰為什么?誰怎么樣?立見分曉:

老大給 A 錢,A 在給老大打工,B 給老大錢,老大在給 B 打工。

做項目用心的人不可怕,送禮用心的人才可怕。做項目用心,是養活自己;送禮用心,是為了空手套白狼,四兩撥千斤。但不要真的以為靠你的小算盤就能玩空手道,對方比你道行高多了,不然你也不會用到對方,送禮的格局,就是做人的格局!

 

不花錢、少花錢、送禮照樣辦成事的藝術

送禮的人,他心里的賬也算得很清楚,他要找人家辦一件十萬的事情,他不可能送超過十萬的禮。你想賺到 100 萬,至少要投入 10 萬,30 萬,80 萬,但是大多數人往往想反了,認為投 1 萬就能撬動 100 萬,你認為可能嗎?也有可能,那就是你有用心,付出耐心和時間。有位工薪族的朋友就做到了,在單位人緣極好,雖然很年輕,卻一路被提拔。

逢年過節給領導拜年,很多人都提著貴重禮物登門,而他卻送很平常的禮物,照樣受到領導的熱情招待,成為座上賓。事實上他送禮都是很少花錢或者不需要花錢的。

比如單位領導的孩子要升重點高中,他提前半年就通過朋友的朋友和那個重點高中的校長結識,并成為朋友,之后順理成章的幫助單位領導的孩子搭上關系,得到領導的重視。

單位另外一位女領導要給父母買一套房子,他叫自己的女友到房地產公司應聘去做銷售,接觸同行,兩個月后給女領導父母買房子時折扣 9 個點,省下不少錢,女領導很高興,而且他女友還在房產公司賺了兩個月的工資。

這樣的手段他經常使用,幫朋友和同事買房,買車,買大件商品,都是通過這種方式去臥底,或者先交朋友,最后都能拿到很大的折扣,朋友同事都欠他的人情,并且他女友的收入不比普通白領收入少。

他跟一些比較生疏的同事建立關系,只需要一次買單就被他搞定,他每次總是請一個朋友吃飯,同時創造機會和比較生疏的同事在飯館邂逅,自己提前把同事那桌的單直接買了,讓同事在他朋友們面前很有面子。一次吃飯,兩個人情:

一個他請來陪自己吃飯的這個朋友領情,還有他替買單的那個比較生疏的同事也領情。慢慢就多了幾個鐵桿挺他的朋友。

公司一個高工的女兒參加高考,這成了高工一段時間的心頭大事,每天談論的都是關于擇校和志愿話題,他從網上把高工提到的那些院校簡介,歷年招生政策,錄取分數段,志愿指南等等全部收集整理出來,打印出 3 份參考手冊送到高工手里,說給孩子和師母各一份,不用三口人擠在一個電腦上輪流看。

他送出的多數禮物都不花錢或者很少花錢,但都走心。

有一次他生病住院,公司上上下下很多人來醫院看他,連總經理都帶司機專程跑來一趟醫院。他的準岳父問他女友,他在單位有那么重要嗎?連公司領導都來看他?他女友特自豪,感覺倍兒有面子。

他沒花多少錢送禮,但比那些花很多錢送禮的效果來的更見效,一來二去,他從送禮的變成收禮的。

人在江湖,要么你是送禮的,要么你是收禮的‘如果你不收也不送,對不起,這輩子也只能這樣了’。

 

打破平衡:贏家永遠是先付出

事實上真正賺錢秘密,就是永遠不要免費咨詢別人問題,永遠不要讓自己的合作伙伴吃虧……我發現那些收費很高的微信群里的共同特征就是,每個群成員都善于付出,每當有人提供一個思路案例,其他群友就會打紅包,沒有低于 100元的紅包,有時候僅僅幾十個,幾百個群的內部分享,一晚上就能收過千元的紅包。這就是高端人群的共性,你可以觀察你周圍的圈子,基本上都差不多。

對商家來說,你不給我錢我就不給你價值。

對客戶來說,我沒感受到價值就不愿意付錢。

對老板來說,你先干好活了我就會給你工資。

對員工來說,你先給我錢了,我才會干活。

夫妻之間鬧別扭,你不道歉我就不說話,雙方冷戰,

可如果這倆人都不愿意先出招,這棋就沒法下了,總得有人先付出,但大家都怕付出了沒有回報,這種平衡如何打破?

誰先付出誰就是贏家。

運用剛才講過的逆推思維和換算思維,你就會明白為什么中國古語講吃虧就是福,一個人要贏得另一個人的好感很容易,那就是要學著吃虧。這個世界上沒有人喜歡愛占便宜的人,但所有人都喜歡愛吃虧的人。你想著吃虧的時候,就會贏得別人;如果有一天,你幸運地遇到那個懂得以更大的吃虧方式來回報你的人,就是你贏得的朋友,同時隨之而來的還有財富和聲譽。

如果你能在這個世界上找到一個小氣且好占便宜的人獲得很大成功,我可以毫不猶豫地給你一百萬!

人不怕不聰明,就怕太聰明。

聰明一過頭就太會算計,便會盲目,便會不知天高地厚、忘乎所以,總想算計別人,這個時候看似很聰明的人其實就已經等于半個“傻子”了!如果學會吃點虧,好處利益分給別人人,讓每個人的心理得到平衡,這樣大家肯定會通力合作,協助你順利成功。

大凡成功的“牛人”無一例外都懂得這一點。他們大都是一擲千金,讓跟隨自己的人得到實惠,從而死心塌地、赴湯蹈火。

我再給你分享一個價值連城的一句話:“隨時隨地捐,不是有了錢才捐,而是捐了才會更有錢”,如果你思考明白這句話,你會越來越富有,毫無懸念的變得富有。

你與人分享越多,你也就擁有越多,更多的將噴涌而出,從井中取水,以后會有更多的新鮮的水涌入井內,如果不從井中取水將井關起來,變成個吝嗇鬼,

不久源泉的功能便破壞掉了,逐漸地,泉源將會枯竭,被堵塞,井中的水將是死水,將會變臭,變臟,流動的水是新鮮的。你如果在想我本身就沒什么錢,我捐出去不是失去的我的錢了嗎?事實上,當你失去越多,就會有更多新鮮的水從那個你以前從來不知道的泉源流出來。宇宙是圓的,你的付出總會有你意想不到的回報給你!這是我的能力無法解釋的宇宙定律。

這個世界上基本是 95%的人,都在研究如何賺錢,但偏偏賺不到錢。而這個世界上,不到 1%的人在研究如何賠錢,研究賠錢的人懂得換算思維和人性,看穿了前端,后端的架構,結果真正賺到大錢的,居然是這群人,京東,嘀嘀打車都是這種模式,賠錢式的營銷模式,需要具備導演思維,這是更高端的內容,以后再分享給你。

 

社會行走的五個模式

賴式:提起賴昌星相信你一定有所了解,他的一句話就是“不怕愛好多,就怕沒愛好?!?/span>廈門海關原副關長曾讓賴昌星大傷腦筋。給錢,不要;送女人,興趣不大;轉個彎兒送他兒子出國,讓他弟弟到香港定居,也拒絕了。屢試不爽的辦法都不靈了,怎么辦?終于,賴昌星了解到他愛好書法!辦法有了:把全國著名的書法家請到紅樓與之會面,花重金買來九位國內知名畫家聯合創作的《牡丹圖》送給他,請他為遠華牌香煙題寫煙名......“功夫不負有心人”,關長最終成了賴昌星的“知己”。

 

袁式:有一天慈禧召袁世凱議事,袁世凱看到慈禧身后站著的李蓮英不時在老佛爺耳邊嘀嘀咕咕,對她影響很大,于是他就知道這個李公公重要,就開始在他身上投資。怎么投?就是逢年過節送點禮,堅持若干年不斷送,越送越大。終于有一天,李蓮英覺得不安了,老想著幫袁世凱辦件事。后來袁請李蓮英幫忙散布謠言,借慈禧之手把政敵扳倒。

 

牟式:《野蠻生長》中牟其中說的范哈兒與他教的張少杰的案例,其核心要點通過牟其中之口總結是“最重要的不是說你有多少錢,而是別人認為你有多少錢......你口袋里有多少錢沒有人知道,但是別人認為你有多少錢就會給你多少錢的機會......你一定得讓人家認為你有錢,才能獲得成功?!彼虖埳俳艿缴虾U堊钆5娜顺詡€遍,那整個上海灘就都認為你是最有實力的,很多有錢人就跑來跟你打交道,跟你做事情,最后你就會有錢了。

 

丁式:這個你可能不熟悉,百度搜一下“丁書苗”就知道了,她從一個山西晉城的普通農婦發展到身家幾十億。與丁書苗同村的村民說,“丁書苗大字不識一個,一斤雞蛋 2 元,一斤半就算不出多少錢,還得問別人?!薄岸绾軙鋈?,比如去貸款,你貸給她 10 塊,她能拿出 8 塊搞關系。有些
人愿意跟她打交道?!倍霓r村走出去,沒有任何特長,亦談不上美色。但她深得中國人情社會的處世
之道,就會送禮,這也是其日后發展的關鍵。后來丁書苗還是扶貧界知名人士,慈善投入累計近 5 億。

 

蔡式:冷廟燒香,這是蔡老交給我的,蔡老,美籍華人,具體資料保密。只要有眼光,只要有總裁思維,哪怕在生活中是一個安份守已、不會賺大錢、餓不死撐不著的普通人,也有機會做一個技術高超的投資家!這里,我不是指理財方面的投資,而是一條更具潛力的對人的投資!最近有一個視頻很火爆,《叫花子 10 年前借出 300 塊,10 年后竟然……》你百度一下就能看到。

很多人認為這個視頻就像一個笑話,其中妻離子散的情節好像有些夸張,很多人感覺不真實,正好想反,現實中有 N 多真人真事,包括黑道大哥培養死黨跟班的都用這招。假如你周圍有一個朋友頭腦很靈光,但現在生意破產,四面楚歌,所有親朋好友唯恐避之不及,如果他來找你借 300 元錢,你借不借?

如果按照常規思考,實際上你借給他和不借給他都是錯的。如果你不借給他,他也沒有任何怨言,你和他的親朋好友一樣,世態炎涼而已。

如果你借給他 300 元,他會記憶猶新,將來會十倍還你,感恩戴德而已。如果你拉著他到家里整了幾個菜,開一瓶酒,幾杯下肚,安慰他,最后拿了一千塊錢給他,希望他東山再起。

這種方式叫向冷廟燒香,對方會肝腦涂地!他以后不發達則已,一旦發達,定會滴水之恩,當涌泉相報,當他賺到十萬元的時候,1 萬塊錢的回報叫感恩。當他賺到 1 個億的時候,回報給幫助他東山再起的人 1000 萬,這是涌泉相報。前提是這個人品靠譜。人間冷暖,世態炎涼,別人“平時不燒香,臨時抱佛腳”,事到臨頭才想起又送禮,有送錢,已經沒什么用了。向冷廟燒香,就像買股票一樣,你買到了最有價值的原始股!

比如你公司里有一個有本事的人,但總是受到排擠,上司不給他好臉色,同事也疏遠他時,你私下里請他吃飯,成為挺他的朋友,你在這時候走近他,你是他眼里的真朋友。他日后如果發達了,是絕不會忘記你的。就算不發達,除了多了個鐵桿朋友外,你也沒有任何損失。

以此類推,那些來自農村年輕人、貧困家庭年輕人,在別人歧視,輕蔑,打擊挖苦,取笑時,你多關心他,他對你的回報將絕對出乎你的想象!錦上添花的事,誰都會干,雪中送炭的,沒有幾個能做到!為什么做不到?還是不懂得換算思維的緣故。如果投資十個人,有一個成功,那就賺了,兩個你就賺翻了,其余的也還是挺你的鐵哥們,你沒什么損失。黑社會從小培養跟班的小弟,十個里面有一個死心塌地就足夠了,將來可以頂包,頂罪,扛事,擋槍眼。

這就是人性,不一定要“同過窗,下過鄉,杠過槍,蹲過牢,嫖過娼,分過贓”才有過硬的鐵桿關系,這就是為什么有的人看起來一無是處,但卻混的風生水起,如魚得水,其實他僅靠向冷廟燒香這一個模式,就能擁有鐵桿朋友,有了鐵桿朋友,做什么事情都會有幫手,這才是真正的過人之處,只是不明白的人看不透而已。

 

你現在看到的僅僅是冰山上的一角

總裁,為什么強調思維模式如此重要?因為其他東西在你實踐過程中會無師自通,但思維模式如果沒有開光,只能按照原來的模式,得到原來的結果,不會有什么不同。一件事情我用同一種方法試了 100 遍,都是相同的結果,如果我期待第 101 遍會出現不同的結果。那么,我可能就是瘋子。只有思維模式顛覆,才有顯著不同的結果出現。

但有一條規律是,即使有些人知道了這些秘密,思維秘笈,但還是做不到,所以領悟到了的人就賺大了,基本上沒有什么競爭對手。如果你覺得這些內容有些俗,那就直接刪除這份資料,把我直接拉黑,永遠不要再看這些內幕報告,因為你現在看到的這僅僅是不為人知的內幕中冰山上面的一部分,只是一層窗戶紙,一點就破,還有冰山下面隱藏的內幕,那個更是觸目驚心:

有一個思維方式,你永遠不會害怕被拒絕?

有一種人如果你認識會少奮斗十年,你會抓住他嗎?

快速出單的要訣是什么?坦白的講,這是創業以來,第一次知道,原來創業的背后,有著這么多的不為人知的秘密,太不可思議了!

掌握幾個核心的關鍵點,從此你想要做的一切在你面前不再有秘密,這不是在做夢,也不是在說大話,如果你看到一個新手剛進入陌生行業就很快賺到錢,就是因為他掌握了這個秘密。

賣家需要知道的兩個幾乎無人知曉的營銷秘訣,已經影響人類數百甚至數千年,使他們可以無論在任何領域都能有效利用這個秘訣?。ㄟ@些是永久性改善賣家生意的重要秘訣。)銷售流程給如何設計,銷售的順序又是怎樣,我敢打賭,你再也找不到比這個更詳細的銷售流程示范,當你看完以后,你也一定會被這個流程背后的思維模式所深深地震撼和折服。

你的潛在客戶大部分人都非??释麖哪氵@里得到、但實際上卻從未得到的東西!你在學會如何給予“這個東西”之后,就會發現你的轉化率,成交率,你的收入立刻發生了非常驚喜的改變。

首次公布過濾客戶的神秘結構圖,清楚概括客戶是如何層層篩出來的,看懂這個是你不再擔心客戶,不再恐懼被拒絕的真正按鈕!如何通過世界上最頂級獵頭思維找到你想要的一切,今晚就開始享受靈感爆發的勢頭!

徹底征服精準客戶的幾個“非常具體的”誘惑秘訣——通過這種極好的組合技巧,一些潛在客戶會被你深深吸引進而成交,就這么不可思議!最近發現的一個驚人秘訣,每個賣家都應該了解——它能教會潛在客戶如何立刻興奮起來(這是賣家所能使用的招數中,最有效果的。潛在客戶都極度渴望賣家能夠提供這樣的服務。)

引發潛在客戶的一個特殊心理需求(用特別的方式),從而滿足潛在客戶不斷變化的心態?。ㄟ@個技巧特別簡單,但卻很少有人知道,甚至 75%的潛在客戶自身也并不知道)

為什么很多公司破產卻不知道真實的原因?

為什么很多人陷入大麻煩?

不可能所有的人都是你的客戶,如何找到你的精準客戶?

如何讓對方會主動跟你成交?

如果客戶不主動的時候,如何提出讓對方無法抗拒的提議?

有一種思維方式,能讓你的提議對方無法拒絕,就像電影《教父》中的臺詞一樣,如何提出讓對方無法抗拒的提議,你就是你行業里的教父,就這么自信,有一套流程和模式,你學了就可以套用到你自己的行業和產品上面,我會全程示范給你,這是最高機密,價值過萬,售價 800 元。 總裁,這份報告現在已經完整呈現給你,相信一定會給你很多啟發和靈感,希望我們能夠在下個報告中相見,我確信你能夠在下個報告中獲得巨大收獲!

??偛煤眠\!2018 年事業騰飛!

在線PDF閱讀版:

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楊澤業

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