七哥分享:賣家內參的圈子和秦王會商學院的布局裂變營銷模型

2017年1月8日22:06:43 發表評論 4,541 views

課程時間:2017年1月8日

課程講師:七哥

課程地址:重塑思維02群 微信

課程主題:賣家內參的圈子和秦王會商學院的布局裂變營銷模型

 

各位總裁,晚上好,開始我們今天的分享[抱拳]

 

今天晚上的內容, 本來是只打算在賣家內參會員輔導群內分享的,但是今天是星期天,也是我們重塑思維系列群每周一次分享的日子。所以就順便在輔導群和重塑思維群一起分享。

 

縱觀古今中外,真正成功的商人,一定不完全是靠自己的力量發展起來的。他一定在某種程度上借助了別人的力量!

 

特別是現在,移動互聯網時代,選擇單打獨斗的模式,根本不用看其他的因素,你在戰略上就已經輸掉了。

 

如果你懂得逆推的思維模式,面對這樣的現象和格局,你就不難得出這樣的結論:

 

我們要想在移動互聯網的時代,獲得快速發展和崛起,一定要懂得利用別人的力量,一定要懂得抱團發展!

 

毛主席的話說就是:“我們現在必須團結一起可以團結的力量!”

 

那么我們可以團結哪些力量呢?

 

你的客戶,你的粉絲,你的員工,你的關聯商家,甚至你的競爭對手,還有所謂的名人,高人,牛人,自明星

 

那么近段時間,我們主要談一談如何團結你的客戶,你的粉絲,你的用戶的力量

 

所以裂變策略星火策略由此而來!

 

那么今天我們著重講一講裂變策略。星火策略,我們后面再來探討!

 

很多總裁,曾經問過七哥這樣的問題:

 

1、七哥我現在微信好友除了我的朋友,同事基本上就沒有其他人了,怎么辦?

 

2、七哥你的微信號,剛開始的人是怎么來的?

 

3、七哥我的微信號沒有種子用戶,怎么辦?

 

4、七哥如何快速吸引精準好友主動來添加我的微信?

 

我們知道現在很多人去利用軟件加粉,但是加過來的不一定是精準粉絲,甚至還有被封號的危險。我們也知道很多人,通過加群然后手動去加群好友,但是這種方式呢,你會感覺到比較累,而且加過來的人,實際上對你是沒有任何認知和信任的,甚至你們找不到一個打破陌生感的契機!

 

賣家內參的一個推廣加粉的原則就是:主動吸引,被動添加

 

何謂主動吸引,被動添加,就是你通過釋放一些有高價值的魚餌,讓別人看到,感知到,從而對別人產生一定的吸引力,然后讓他主動添加你為好友,來獲取他想要的東西!

 

這樣加過來的好友,首先他至少是精準的,因為他對你提供的魚餌感興趣。同時呢,你占有主動的地位,因為你是站在付出的位置,他是站在索取者的位置。你只有站在付出者的位置,你才能輕松地去引導和影響的別人!

 

記住這是一個非常重要的觀念,也是七哥總結出來的一個理論:你只有站在付出者的位置,你才能夠非常輕松地去引導和影響別人!

 

各位總裁,想象一下,如果事先兩個人的相對能量格局沒有形成,你去向一個人索取一樣東西的時候,是你的能量低,還是別人的能量低?

 

ok,讓我們來思考一下具體的場景

 

如果你要向一個陌生人問路,是你的能量低,還是他的能量低?

 

如果你要向你的同事借錢,是你的能量低,還是他的能量低?

 

如果你要向一個人索取某一份你覺得比較有價值的內幕報告,你覺得是你的能量低,還是他的能力低?

 

ok,答案不言而喻!如果是事先你們沒有形成相對的能量格局,那么一定是索取方的能量低,付出方的能量高。

 

能量高的就能非常容易被能力低的影響和引導!這也是我們實行,裂變策略和星火策略的基礎理論!

 

那么這個理論給了我們一個什么樣的啟示呢?

 

我們一定要做付出方,我們不要做索取方!我們要讓別人來向我們索取東西,來問我們問題?這樣你就占據了主導地位!你就能輕松對別人施加影響和引導!

 

那么進一步,我們就可以得出兩個推論。

 

1、我們必須制造電子書,視頻,電子報告,文章,錄音等等來提供給別人,讓別人來索取,來下載,來閱讀,來收聽,來學習!這樣我們就能輕松地對別人施加影響和引導

 

2、我們必須要懂得主動去向目標對象,提出問題,植入問題,讓他們來向我們索取答案。我們給答案的過程,就是我們施加影響和引導的契機!

 

實際上還可以得出一個非常重要的推論,但是七哥這里先不講,會放到講星火策略專題的時候,再來揭露!

 

ok,通過學習上面七哥給到你的這個理論和兩個推論,你就可以非常明確的知道我們的角色定位,我們需要積累和成長的方向,我們的營銷重點應該放在哪里。

 

剛才我們從1萬米高空來認識了裂變營銷背后的理論基礎。那么現在我們具體來談一談如何把裂變營銷落地

 

裂變營銷的驅動有兩個思考角度:

 

1、你的星火,可以獲得什么資料?或者什么資格?或者什么禮品?或者什么機會?

 

2、你的星火,可以獲得多少多少分成,多少利潤?一般來講是50%或者100%

 

傳統的裂變營銷是依靠線下人與人之間的轉介紹,口碑相傳。但是現在是移動互聯網時代,互聯網成為了裂變營銷生存的最佳的一個土壤,或者我們可以說互聯網是實現快速裂變的一個必不可少的工具

 

互聯網作為裂變營銷的土壤,具備下面四個特點:

 

1、傳播速度快

2、覆蓋范圍廣

3、傳播成本低

4、傳播可以非常簡單

 

目前微信的日活躍量,已經達到了7.8億。人們每天打開微信的頻次是最高的。所以微信是目前我們進行裂變營銷最好的一個工具!

 

所以,各位總裁,在進行裂變營銷設計的時候,一定要把微信這個工具,利用起來!否則你的裂變營銷的效果,一定會大打折扣!

 

在具體我們設計裂變營銷的時候,你需要思考幾個問題:

 

1、你需要思考你最主要需要哪類人群去幫你傳播?

 

是你的用戶,你的客戶,你的粉絲,你的員工,自明星,群主,還是其他人群。

 

2、你需要思考你要他們幫你傳播什么東西?

 

你要你的星火幫你傳播的東西必須是對的目標市場廣大用戶有價值的,必須是他們感興趣的。同時,你必須讓他們更加輕松,方便,快捷地幫助你實現傳播,這就意味著你需要把傳播的內容模板設計出來,提供給你的星火。

 

你必須讓他們的行動成本,思考成本盡可能的降低。說通俗一點,最好的裂變營銷的設計就是,傻瓜化,系統化,標準化,流程化

 

3、你需要思考你提供什么禮品或機會或利益給他們?

 

原理上來講,你提供的禮品,機會,利益的價值越大越好,越高越好。

 

但是這里面有一對矛盾,一般來講,你的禮品,機會,利益越高,你的成本就越高。

 

這里面涉及到價值與成本的沖突時,我們需要利用換算思維和逆推思維來換算和逆推,以此科學地保證價值與成本的平衡。

 

換算的衡量標準有三個角度:

 

1、以客戶單筆利潤來換算

 

那么這200元,我們可以購買禮品,購買資源,購買資料,購買機會等等,以此來贈送給目標客戶或者超低價銷售給目標客戶,來達到引進目標客戶的目的。

 

比如說,一個客戶成交能帶給你1000元的利潤,你的成交率為20%,那么一個客戶的最高允許成本為:1000*20%=200元。也就是說,你花200元的成本,吸引一個客戶進來,你就不會虧錢。如果你能提高你的成交率,或者你能把吸引一個客戶進來的成本控制在200元以下,你就能賺到錢。

 

我們也可以把這200元,讓利給我們的星火,讓他們去幫助我們宣傳和推廣,從而引進目標客戶。

 

2、以預期銷售目標利潤來換算

 

比如說,你們這個月的預期銷售目標利潤為50萬,每個客戶能夠帶給你們的利潤為500元。也就是說,你們需要成交1000個客戶才能完成你們的預期銷售目標。如果你愿意拿出預期目標利潤的20萬,去購買禮品或者讓利出去,來吸引目標客戶。假設按照你們往常的成交率歷史,平均為20%,那么也就是說,你需要用20萬的成本,去吸引5000個目標客戶進入到你的系統。這樣我們就可以計算出,每個目標客戶,我們可以投入40元的成本去吸引他!

 

3、以客戶終身價值來換算

 

比如說,一個客戶進來,消費了這個產品,有很大的概率還會消費另外一個產品。又或者說,一個客戶進來,消費了這個產品,在今后的幾年之內,他還會進行好幾次的消費。我們把一個客戶進來,在我們這里所有的消費總和,稱之為客戶終身價值。當你統計出一個客戶的終身價值之后,換算思路跟前面兩種思路是一樣的,這里就不再贅述!

 

ok,當我們懂得了這三種換算思考角度之后,今后我們在布局,在策劃,在設計營銷策略,營銷活動的時候,我們就能有的放矢,而不是盲目地瞎搞。

 

七哥在14年的時候,寫過一篇營銷隨筆,讓我們來重溫一下:

 

“別人為什么全心全意,沒日沒夜不要命地幫助你推廣,因為你給的利足夠大,因為你敢于分錢,敢于讓別人先吃肉。所以我建議,所有被推廣所困擾的朋友,設置至少兩個前端產品,一個免費,讓潛在客戶預先體驗并獲取價值。另外一個收費,并且預留足夠的利潤,推動一群人去幫助你推廣與傳播。而你的利潤則來自于后端無限的可能性!”

 

如果你真正看懂了這篇隨筆,你就知道,最好的裂變營銷方式就是:

 

設計一個你的廣大的目標客戶感興趣的產品,讓他們預先體驗到價值。然后再設計一個高價值,高誘惑的前端產品,以此作為你的星火的利潤產品。

 

你把這兩個前端產品設計好,你在推廣層面,你就不需要去管,你甚至在客戶教育層面,也不需要再做什么大的動作。這兩個前端產品就直接完成了!。。嗚呼快哉![呲牙]

 

這個時候,我們就會有更多的時間,更多的精力,更多的資源,去投入到后端的目標客戶的服務,資源的對接整合,更有價值的產品的打造上面。

 

如果我們把這兩個產品,其中一個,或者兩個都設計成高價值的資訊產品,那么就更好了。低成本,高價值。

 

任何行業都是資訊行業,任何行業都是教育行業。毋庸置疑,只要你的目標客戶有問題,有目標,有夢想,有渴望,不管你是做什么行業的,你都可以制作出高價值的資訊產品。

 

今年下半年七哥加入了兩個高質量的圈子,賣家內參和秦王會商學院。收獲非常巨大!到目前為止給七哥帶來的直接價值超過20萬,帶來的間接價值將近40萬。在未來的一兩年估計帶來的直接和間接價值至少超過一百萬。就在今天下午,七哥又支付了1萬元成為了克亞營銷直播間的合伙人。因為七哥學習克亞營銷已經好幾年,非常認可克亞營銷的價值,當然更重要的是,七哥看好克亞營銷的品牌影響力和直播這個趨勢!

 

關于克亞營銷直播的布局裂變剖析,我們后面探討,今天我們來聊一聊賣家內參的圈子和秦王會商學院的布局裂變模型

 

ok,我們先說說賣家內參的布局裂變模型:

賣家內參產品層面

賣家內參產品層面

七哥是第一批成為賣家內參圈子合伙人的,應該是在2016年06月04號。上面的導圖就是七哥中午制作的那時候賣家內參的產品結構。

 

從上面的導圖中,你也能看出賣家內參的布局和裂變模型。

 

對于目標客戶的布局與思考

 

首先有一本高價值的電子報告《如何成為內行的思維密碼》,提供給客戶聞所未聞的超級震撼的內幕資訊,從而塑造目標客戶對于賣家內參和李大慶總裁的初步印象和認知,同時借助目標客戶看了這份報告,意猶未盡,想獲得更多內幕資訊的心理,引導添加賣家內參公眾號。

 

目標客戶添加賣家內參公眾號之后,會看到七篇高價值的文章,進一步塑造目標客戶對于賣家內參和李大慶的認知和印象。然后在第七篇文章促銷賣家內參會員。

 

成為賣家內參會員之后,會收到會員內部教材《賣家內參》實體書,以及可以添加到李大慶的私人微信號。

 

會員添加李大慶總裁的私人微信號之后,會陸續收到李大慶總裁發過來的幾份會員內刊,每一份會員內刊都是一次價值的貢獻,最后通過一份《資訊背后的資訊》電子報告,自動引導會員升級合伙人,享受更多權益獲得更多價值。

 

對于合伙人的布局與思考

 

首先對于合伙人不能純粹以利益去吸引。授人以魚不如授人以漁,很多人想要學習的就是高端,前沿的思維模式,策略,方式,方法和模板。所以驅動合伙人需要從兩個角度來進行。第一,從讓合伙人學到東西的角度,獲得內部資料的角度。第二,給合伙人足夠的利潤。

 

同時如果誰都能成為合伙人,那么就極大的增加了營銷成本和后期管理服務成本。所以合伙人最好是使用過產品,體驗過產品,并且認同我們產品的人。所以合伙人的招募最主要從最忠實的客戶中來篩選,也就是從會員中來篩選。

 

這是當時賣家內參剛開始的產品結構模型。這個時候,大概每個月有三十多位總裁升級合伙人。

 

后來進行了一次改良。賣家內參的產品結構模型,變成了下面這張導圖。

賣家內參產品層面圖2

賣家內參產品層面圖2

在初期的賣家內參的【前端產品1】是《如何成為內行的思維密碼》和《賣家內參公眾號的七篇文章》,盡管非常有價值,但是去一步步看完電子書,同時看完賣家內參公眾號的七篇文章的人數比例還是比較少。

 

所以李大慶總裁設計了兩門課程,《微信直郵課程》和《思維變現課程》來培育和教育客戶。很多人支付了99元才來參加這次課程,所以至少會投入時間去看微信課程記錄,同時在群里很容易誘發從眾效應。

 

通過這兩門高價值的前端課程的培育,很多總裁成為了賣家內參會員和合伙人。當時李大慶總裁,進行了第一期的5天課程結束后,就招募了192位合伙人和幾百位會員,2天時間收款70萬。當然兩天時間收款70萬并不算什么,但是如果你知道一個在互聯網上默默無名的人,之前也沒有任何粉絲基礎,同時僅僅靠一人之力,沒有任何助理,卻2天實現70萬的利潤,那么這個過程本身就非常值得學習和研究。

 

各位總裁從賣家內參的整個流程,產品結構和布局模型中,我們能學到哪些裂變營銷的秘訣呢?

 

第一點:

我們需要至少設計兩個前端產品,并且這兩個前端產品一定要有關聯性。

其中一個免費或者低價,讓目標客戶先體驗到我們的產品價值。

另外一個產品收費,并且預留足夠的利潤給我們的合伙人,先讓我們的合伙人吃肉。

我們還必須設計一個后端產品,這個就是我們自己的利潤點。

同時為了保證合伙人足夠的動力,我們把后端利潤再分一部分給合伙人!有舍有得,大舍大得,我們一定要敢于舍,敢于分!

 

第二點:

我們必須事先設計好話術,文案模板和內容模板給我們的合伙人,讓他們非常輕松,非常簡單地去推廣傳播,幫助我們進行先期的引導和培育工作。

或者我們直接給到合伙人話術,文案模板和內容模板,讓他們引導高質量的精準客戶關注我們,添加我們或者進入我們的營銷系統,我們來進行中期的培育工作和建立信任的工作。

 

第三點:我們必須事先設計好一整套的流程,模式和關鍵點。哪部分工作是我們做的,哪部分工作交給合伙人或者星火去做的。

 

第四點:我們招募的合伙人必須去從我們自己的忠實客戶中,粉絲中,用戶中去篩選,他們必須是認同我們產品的,認同我們理念和思想的。

 

所以各位總裁在設計裂變營銷的時候,需要按照下面的步驟去執行:

 

1、先根據自己的項目,自己的產品,自己的行業特性,想一想自己可以包裝哪兩個前端產品。然后想好你自己盈利的后端產品是什么。

 

2、產品結構規劃好之后,你就開始布局流程,設計模式,關鍵點,然后制定好相應的游戲規則。

 

3、我們開始在各個流程,環節,關鍵點,填充內容,設計話術,設計文案模板。

 

4、我們開始發動我們的合伙人去全面推廣傳播,讓目標客戶進入我們的營銷流程。

 

5、引導并且驅動新進入的會員或者合伙人去推廣和傳播。

 

6、優化各個流程,話術,文案模板,內容模板,并且輔導合伙人開展工作,解決合伙人遇到的實際問題。

 

ok,接下來我們來看看秦王會商學院的布局裂變模型。

秦王會商學院

秦王會商學院

由于時間倉促,所以導圖做得比較簡陋。甚至直接引用了秦王會商學院提供的合伙人權益展示圖片。

秦王會商學院合伙人

秦王會商學院合伙人

從上面的兩張截圖中,我們就能知道秦王會商學院的運作模式和裂變模型。

 

秦王會商學院在短短一個月左右時間就招收了幾千學員和超過500位合伙人。七哥總結了幾個方面的原因

 

1、依托于王通和秦剛本身的粉絲基礎,知名度和影響力。

 

2、秦王會商學院加入的合伙人人群質量都比較高,很多人成為合伙人就是為了鏈接更多高質量的人脈。高質量的人脈背后,必然隱藏著很多資源和潛在的機會!

 

3、秦王會商學院給到了合伙人足夠高的利益驅動。成為合伙人,你招收的學員,1200元全部歸你。你招收的學員成為合伙人,你還有5000元的被動提成。

 

4、秦王會商學院準備了充足的推廣文案和推廣素材,每天都會提供給你,所以對于很多比較懶的合伙人來說,只需要粘貼復制到朋友圈發布,就可以收錢!足夠簡單,足夠方便!

 

5、秦王會商學院的課程內容,比如微信賺錢牧場模型,自明星打造,個人品牌打造等等正好符合了目前的一個趨勢和很多人當下的需求。

 

6、秦王會商學院在鼓勵很多人開始寫文章,寫感悟,寫學習心得筆記,然后每天發布到公眾號,朋友圈和其他自媒體平臺,所以每天都會有大量的人,持續地發布跟秦王會商學院相關的內容。這種持續的力量,影響了很多人!

 

那么從秦王會商學院的裂變營銷模型中,我們又能學到哪些東西呢?

 

1、如果我們的產品或者項目,能夠與某個有影響力,有知名度的人物連接在一起,那么就能大大提高我們的裂變效率和速度。

 

2、我們不僅僅要提供給合伙人利益,我們還必須提供給合伙人足夠的,充分的利益。我們還必須讓我們的合伙人優先獲得利益。所以我們在進行裂變營銷的時候,一定要保證產品或者項目充分的利潤空間,這也就意味著我們不能夠賣利潤太低的產品,不能做利潤太低的項目。

 

3、如果我們在保證能夠提供給合伙人充足利益的前提下,還能提供額外的潛在的一些資源和機會,那么就能夠大大增加我們的吸引力。

 

4、我們必須準備好相應的推廣素材和推廣傳播文案,提供給我們的合伙人,我們必須降低我們的合伙人的動手成本,動腦成本。

 

5、我們的產品或者內容必須對目標客戶有價值,必須能夠帶給他們實實在在的好處,改變或者收益。如果不能,那么就不要做裂變營銷,好好去完善你的產品或者內容。

 

6、我們必須去主動帶領我們的合伙人,給他們方向,策略,思維,模板,給他們鼓勵,信心。每個人都有惰性,每個人都需要帶領,需要領導,所以你作為主導者,操盤手,你必須去主動帶領他們,每天去堅持推廣,分享與傳播。

 

那么接下來我們就來分享一下裂變營銷幾個變量。當然這幾個變量,可能七哥的總結并不十分完全,但是我想足夠能夠啟發你的思路,甚至指導你當下項目或者產品裂變營銷的設計。

 

第一個變量:人群特性

說白了,裂變的本質就是通過人際傳播,實現人的的數量的快速倍增。所以我們可以根據我們不同的目的,來實現裂變客戶,裂變粉絲,裂變管理,裂變團隊,裂變合伙人。

 

第二個變量:工具

 

工具不同,你看到的裂變形態也會有所差別。有些是通過一段視頻進行裂變,有的是通過一篇文章進行裂變,有的是通過一張圖片進行裂變,有的是通過一本電子書,一份電子報告進行裂變。有的是在朋友圈進行裂變,有的是在微信群進行裂變,有的是通過微信公眾號進行裂變,有的是通過直播平臺進行裂變。

 

第三個變量:規則不同

 

裂變的時候,非常重要的就是關于規則的制定。規則的制定實際上非常簡單,把握好一個原則,我們必須盡可能的讓我們的合伙人,我們的星火,更加輕松,簡單地去實現推廣和傳播,我們必須盡可能的分給我們的合伙人和星火盡可能多的利潤,我們必須要讓他們先吃肉,我們還必須讓他們盡可能的吃飽。

 

另外規則還涉及合伙人權益保護的規則。我們必須設定一個規則,保護合伙人的權益,保證他們的利益不受侵害。

 

第四個變量:產品結構和流程的不同

 

不同的產品結構,不同的流程你看到的裂變形態和裂變效果也會有所差別??蛻暨M入到你的營銷系統中來,就離不開流程,而流程的設計,就是根據你的產品結構,與客戶對你,對你產品的認知程度,信任程度來規劃的。

 

第五個變量:模式的不同

 

有時候你的裂變模式可能是讓合伙人去推廣,去培育,你來提供產品和服務。有時候你的裂變模式可能是讓合伙人給你推薦好友,粉絲,用戶,由你來培育和成交。有時候你的裂變模式可能是由合伙人自己去建立一個平臺,或者一個道場,或者一個微信群,由你去培育,成交和服務。

 

所以各位總裁,當你在市面上看到不同的各個行業,各個產品或者項目的裂變營銷模型的時候,你就可以根據這幾個變量 為優化改編的思考角度,去設計適合你的裂變營銷模型。

 

ok,今天晚上的分享就到這里。我相信今天晚上的分享,一定會在你設計裂變營銷的時候,給到你一定的啟發和幫助!如果有什么具體的問題,請私信給七哥留言。

 

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