柔性營銷三十六計之裂變計(第六計)

2016年12月3日22:21:14 2 2,739 views

課程時間:2016年12月3日

課程講師:丁瑞鴻總裁

課程地址:群英會 微信群

課程主題:柔性營銷三十六計之裂變計(第六計)

 

各位總裁大家晚上好

 

一晃又到周六了,時間過得可真快

 

今天趁著有空提前分享

柔性營銷三十六計之裂變計

柔性營銷三十六計之裂變計

第六計,裂變計,像核武器一樣裂變,聚變,快速推廣傳播

 

核武器之所以威力巨大,是因為里面有很多特別的元素,而且這些元素又具有特別的特性。

 

很多做營銷的也是一樣,當一個精彩案例出來的時候,很多人就拿去套用,卻發現往往失敗,卻不想這里面的特別的元素和這些元素的特性到底是什么。

 

比如浴池可以用超低年卡鎖定大量會員,短期內收回大量資金,但是 養生館如果也采用這樣的方法,那么到最后就有你受的了,因為利潤空間不同,增加同樣數量的顧客,投入的成本不同,市場需求的數量不同等很多不同的因素,所以你拿去套用的時候如果不考慮到這些細節,往往就會造成失敗。

 

所以說不是什么項目都可以引發快速裂變,這里面有很多核心因素,要么你的產品或者項目具備這些因素,要么你可以通過人為的努力來補充這些因素。

 

舉個例子說,大海里面有一種無窮無盡的資源,就是一種惰性氣體,叫氘氣,這種氣體每三百公斤海水里面就能提取出來一克。一公斤這樣的氘氣,其爆炸威力相當于兩千四百噸炸藥的爆炸威力。

 

也就是爆炸威力相當于炸藥的幾百萬倍,

 

盡管這種氣體的威力如此驚人,但是能引爆它的溫度需要一百萬度的高溫,而這一百萬度的高溫,目前也只有在原子彈爆炸的中心溫度才能達到這一點。

 

我們看看,想讓這種惰性氣體裂變,里面不能缺少的元素就是一百萬度的高溫。一旦符合這些條件,那么它的特性就能夠釋放出來。就會產生不可思議的效果。

 

我們再回過頭來看我們的營銷,如果我們的項目或者產品具有這樣的特性,那么我們就需要找到這樣的元素,或者創造這樣的元素所需要的條件,就可以引爆裂變。

 

如果你的產品不具備這樣的特性,而你又想引爆強大的裂變效應,那么你就要想辦法去尋找這樣的產品。

 

這樣的產品如何尋找呢,其實我們倒推一下就很容易找到。

 

首先這樣的產品的特性之一,一定是需求巨大。

 

第二,市場空白或者相對空白。

 

第三,能夠很容易引起使用者主動或者被動傳播。

 

有人會說,市場空白不就是需求巨大嗎,錯,一個沒用的東西也可以說市場空白,但是人們可能沒有任何需求,

 

分享一個感悟。比如最近我發現一種墩布,配一個小發明,只需要輕輕一壓,就能快速把墩布洗干凈,再輕輕一壓,立刻把水甩干,這樣的墩布使用起來比以往的墩布效果都要好,省力,高效,便捷。

 

所以我只要用一次,我以后選擇墩布,自然就會首選這種的。朋友買墩布我也會主動推薦這種的。

 

這種墩布因為人們主動去尋找,很多沒有的商場也會自動尋找貨源進貨,這樣就形成了裂變效應,幾乎不用做什么廣告,只需要一個啟動的動作,在一個地方宣傳一下,后面就會逐漸的像滾雪球一樣自動裂變,顧客自動裂變,又促使商家開始裂變,商家裂變完就會有更多的顧客參與裂變。這種家家都需要的需求品,很容易裂變開。如果你是廠家,根本不用愁銷量,很快就能把市場在全國打開。

 

你可能需要考慮的是,如何避免價格上的競爭,如何避免別人復制,如果無法避免,能否在市場還沒有復制之前快速占領更多市場??梢栽诟嗟狞c同時引爆等等。

 

所以你的產品,如果讓人們愛不釋手,讓人們愿意主動被動傳播,而又是獨家的,那么就可以輕松的引發裂變效應

 

什么是主動傳播和被動傳播,比如自行車撐傘架,你用好了主動和朋友分享,這就是主動傳播,而你在用的過程,周圍的人都看到了,自動就去尋找購買,這就是被動傳播,也就是你使用了覺得不錯,周圍人也覺得不錯,就已經開始在裂變了。

 

有這樣特性的產品固然好,但是如果沒有呢,我們如何去打造這樣的特性、讓我們的產品或者項目能夠快速裂變呢。

 

其實也是可以的。只要你的東西確實是好。

 

舉例說明,比如你是賣辣椒的,你的顧客群體是一群貓,你要想把辣椒賣給貓,你就想如何讓貓喜歡吃辣椒,如何培養更多的貓愛吃辣椒。如何找到喜歡吃辣椒的貓賣給它辣椒。

 

首先想讓貓吃辣椒你可能要使用一些策略,比如你把辣椒涂在 貓的屁股上,貓辣的難受就會去舔,時間久了,慢慢就會喜歡上了辣椒的味道,后來就可能愛上了吃辣椒

 

那么你可以找很多人用這樣的方法培養更多的貓吃辣椒,你也可以找到很多把辣椒賣給貓的人,把他們培養成功的愛吃辣椒的貓給整合過來。

 

現在的微信群里這樣的貓很多,很多人都是不知不覺的就被別人培養的喜歡吃辣椒了。

 

本來最開始不相信互聯網,到最后癡迷于互聯網,甚至一個月只賺幾十元也一樣很開心。

 

我以前就想,想要一個人去做事,一個月沒幾千元錢是找不到人的,現在互聯網時代你會發現,即使一個月只賺幾十元錢,照樣有無數的人愿意去做,就是這群被洗腦的貓,已經失去了分析評論價值的標準,為了追逐一些小利,浪費自己大量的時間。

 

對我們來說,正好可以利用這樣的廉價勞動力,來為我們做事,利用別人已經培養出來的貓,來為我們傳播。

 

大家現在進入一種聯想狀態,想象自己是一個商人,想象互聯網上這些大師都是幫你訓練貓的訓貓師,而這些跟在大師屁股后面的人就是你要找的貓。

 

你現在就是想要這些貓買你的產品,或者這些貓去幫你賣產品。

 

你就要打造我們前面講的特殊元素,來讓貓們行動起來。

 

讓貓行動起來最直接的就是利益。

 

就比如最近的紅包項目,互相發紅包就是利益,這些跟著項目玩的人就像貓一樣,而打造的課程內容就是誘餌,其實整個流程和傳銷沒什么區別,因為有利益在,所以會有更多的貓愿意參與這樣的活動。

 

所以利益為第一驅動力

 

其實原子彈的裂變只是一次性的快速反應,威力是不大的,威力大的是不斷的產生裂變聚變等多次反應。

 

比如太陽表面的可燃物質全部燃燒完以后,太陽就會瞬間變成一個冷星,高熱造成的膨脹和突然變冷造成的收縮就會形成強大的聚變反應

 

巨大的壓力會讓很多具有特殊特性的物質把能量釋放出來,太陽又會突然變成一個更大的火球,預計要比目前的體積大上萬倍,到那時候太陽系也會變大,原來太陽系內部的一切生物都將消失。

 

太陽再一次釋放完畢,又會變成一個新的冷星,能不能再一次發生更大的聚變就看其有沒有合適的物質參與。

 

就拿最近的地球來說,地球如果發生劇烈的壓縮反應,力量大的極點的時候,地球就會變成一個新太陽,當然這個新太陽壽命非常短暫,破壞力極大,卻瞬間消失了

 

如果把地球壓縮到三百億分之一,海水里面的氘氣,必然會發生反應,于是那種比炸藥威力還大數百萬倍,無窮無盡的能量源非??植赖尼尫懦鰜?,破壞力可想而知。

 

那么地球有沒有可能被壓縮到那么小呢,當然有可能,如果地球接近黑洞的時候,地球就會被壓縮到乒乓球大小,到時候地球就變成了黑洞的一部分,繼續吸引宇宙中的一切,也包括光。

 

說明一下,黑洞不是黑,是因為引力極大,可以讓光發生曲度改變,在黑洞附近光不再是直線,變成了曲線,只能圍著黑洞轉卻反射不出去

 

我們能看到物體,都是因為看到物體的反射光,所以我們才能識別物體的大小,形態,顏色等等

 

如果連光都反射不出來你自然就看不到了,也就變成了黑洞,黑洞不但可以吸引光,吸引一切,它還可以改變時空,讓時空無限延長無限縮短。

 

當地球被黑洞壓縮造成的聚變反應實際上是看不到的,因為一切能量都被黑洞瞬間吸收了。光熱,各種變化,都會被稀釋掉,所以往往發生這樣大的聚變,周圍的星體反對感覺不到。

 

在營銷里面你就可以設置多次裂變聚變反應的營銷流程。

 

大家看騰訊QQ,從開始到現在有多少年,目前有多少使用者,這么短的時間內有數億人使用,其中一定是經歷了多次裂變聚變的反應,才產生強大的爆發力讓人們幾乎人人都在使用。

 

那么其核心的元素是什么呢,我們總結一下,省錢,便捷,目標客戶群體龐大。

 

省錢,省了寫信打電話的費用,還可以傳輸圖片,授課,賺錢等等。

 

便捷,借助移動互聯網,走在哪里都可以隨時隨地溝通,沒有任何障礙。

 

目標客戶群體龐大,幾乎人人需要,無論你是做什么的,你周圍的人都在用這個溝通,你不用就落伍了,你為了跟隨時代,跟上節奏,也不得不用,最后就是機會把所有人都一網打盡。

 

大家看看你的產品具有不具有這些元素

 

如果你的產品不具有這些元素,不能以顧客良好的體驗為中心,那么就會大打折扣,那么如果真不具備又想推廣怎么辦,我們會在后面的傍大款計里面有分享,你可以和已經具備這些元素的正在裂變的項目進行合作,威逼利誘,借力發展自己,這是后面的課程,后面再說。

 

今天分享幾種裂變模式

 

第一種微信群裂變

 

現在利用微信群做營銷的人越來越多。

我們今天就分享一下微信群如何快速裂變。

 

現在我發現微信群營銷是五花八門,有的人是找一幫會員,快速拉人進群,快速授課,授課完成快速把群解散。

 

這樣的好處就是避免別人互相添加好友,避免更多的僵尸,讓你授課的效果歸零。因為剛加的群很多人還是想看一眼群的內容的。因為講完了就解散了,聊天記錄還在,人都怕失去,知道不看以后就沒有了,所以還是抱著好奇心去看一看。

 

還有一種就是一人直播,百群聯動,授課完成,直接推產品或者課程,然后群主有分成。這樣的好處就是效率提高,群主有利潤,也愿意參與配合。

 

第一種需要很多種子,而且種子很多時候都是固定的,也就是每次群里拉進來的人都差不多,因為他們的好友都沒用太大的變化。

 

第二種就是,營銷過于直接,長期如此,很多不喜歡被營銷的人就會把群屏蔽或者退出。裂變效果差。

 

如何更好的進行微信群裂變營銷呢

 

首先第一點,搞定群主合作,因為群主可以@全體所有人,這樣可以更加有效的激活潛水的人。
群主會有一定的威信,群主如果支持你,替你說話,那么你效果就會非常好。

所以第一步就是要搞定群主,

 

然后尋找更多的群主,因為群成員里面也有很多群主,因為很多人都有自己的群,所以你通過活動,選出一些潛在的群主合作。

 

比如一次活動你在一個群里面選擇出三個群主,就會變成1:3的方式向外裂變,合作的群就會越來越多。

 

第二,你要打造特殊的元素,讓群主愿意參與,給利潤或者夢想。

 

第三,一定要有多米諾思維,不要在群里生硬的推銷,要在群里分享,激起興趣,送福利,尋找合作伙伴,制造神秘感。

 

你可能誘敵于上海,制敵于北京,分多個步驟,讓人們從開始很難看到你的目的,記住你的目的隱藏的越深,效果越好,

 

想要裂變,一定要在每一個環節制造裂變的理由,給別人一個必須行動的理由,你制造的元素越誘人,就會效果越好。

 

比如,針對一個問題別人的響應的狀態不一樣,比如有人可能隨意轉發一下,有的人可能特意編輯銷售信推廣,有的人可能建群推廣,有的人可能通過群,朋友圈,線下課程推廣,比如現在很多直銷的,都成立專門的工作室在推廣。

 

所以你能引起別人多大的行動欲望,和你設計的元素有關,核心點就是,誘惑越大,可行性和真實性越強,那么別人就越愿意參與,積極參與。

 

舉例說明,大家可以通過群分享價值,贈送福利等,可以通過群主推薦把目標客戶推薦到平臺上去領一個特定的東西,再通過平臺分享價值,長期鎖定顧客,組織線下沙龍,建立合作聯盟,幫助別人發展,最終在不知不覺中,通過軟文等加入自己的產品或者服務。

 

通過群分享的過程尋找更多的群主合作,靠利益,然后不斷裂變,最后可能建立起全國的線上線下聯盟網絡,線上互動,線下聚會。

 

讓吸引過來的粉絲產生行動,加入裂變因子,也就是讓對方變成主人,主動去傳播,不斷的循環,新人變老人,老人去吸引新人,就這樣不斷的裂變。

 

這就是流程思路,關鍵點還是要有核心的元素,有讓別人選擇你的理由。

 

第二,再分享幾年前的一個裂變案例

 

幾年前互聯網上,各大主流媒體網站都瘋狂的打一個廣告,188元的豪華睡衣,免費送

 

八十多道工序制作,材質,外形都非常好。當時是只需要付郵費23元即可免費領取,每人限領取一件,運費到付即可。當時是打出送一千萬件。

 

這個案例是怎么裂變的呢,其實后來研究發現,他們大量的訂單,實際出廠價一件睡衣八元錢

 

大量發貨,快遞費一件才五元錢,因為睡衣很輕,信封一裝就可以了。包裝成本低。

 

另外當時網站為了吸引流量,這種免費贈送的很多網站都愿意免費幫助打廣告,當時他是每增加一個免費領取睡衣的就給網站提成三元,這樣網站都紛紛的幫助打廣告

 

最后不到兩個月,一千萬件睡衣都送出去了

 

我們來看一下,成本八元,快遞五元,網站分成三元,共十六元,運費收23元,每件睡衣賺七元存利潤。一千萬件共收入七千萬元

 

當時操作的人是四個人

 

加工是廠家的事,從廠家直接發貨,所以發貨也是廠家負責,快遞負責運輸,網站負責宣傳,這四個人就在中間運營一下,整合一下,兩個月就空手賺了七千萬

 

同時獲得一千萬個數據名單,電話,地址等等都抓取到了??梢哉f是大獲全勝。

 

這里面的裂變元素就是,產品市場價格高,大量采購進貨價格低,大量發貨快遞費用低,網站因為有利潤都愿意幫助宣傳,因為免費送就是一個大亮點,對網站吸引流量來說本來就有幫助。

 

所以才會自動裂變,借網站本來的力,做自己的市場。當然現在很多人都開始這么玩了,免費送,賺運費,因為第一個人賺到錢了,紛紛模仿,很多人知道內幕也不上當了。

 

現在付郵費免費送菜刀,免費送手表,免費送衣服等等五花八門的都出來了。

 

大家學習這些思維方式,而不是照搬案例。思維方式加上靈活變通就變成全新的東西,你自己的東西。

 

第三,分享一下實體店裂變

 

首先我們還是按照前面的思維,打造裂變因子,特殊的元素。

 

你想讓顧客自動裂變,就得符合以下條件,要么是主動裂變要么是被動裂變。

 

比如你有絕活,可以在很短時間內解決別人解決不了的問題,比如咱們這里的絕活治療乳腺增生,子宮肌瘤,痛風,痔瘡,各種痛癥等,這些都有絕活

顧客做好了就會被動傳播,因為這些病遍地都是,自然就會形成裂變效應。這種顧客傳播,免費的廣告宣傳,口碑宣傳,勝過任何廣告

 

因為第一有真實的案例擺在那里,顧客現身說法,別人幾乎沒有抗拒就會主動來找你

 

如果你再精通買客戶思維,靈活應用,自然就會產生更多的裂變效應,客戶分享的積極性就更高了。

 

如何主動傳播呢,就是想辦法和別人建立關系,比如用股份,用利益,當你的收益和別人有關系的時候,別人把這里當成自己的店,那自然就會主動傳播

 

沒有關系要想辦法建立關系,實在建立不了關系,強制性也要發生關系。只要有關系了就好辦事了。

 

還有一種,比如你的絕活是治療糖尿病,包治兩萬元,那么你可以推出,推薦兩個人來治療,全額退款,這樣有的人為了免費治療,治好了,就會主動推薦

 

因為這種患者很容易關注類似的患者,他們周圍誰得了這種病,都比較了解,所以他自己好了主動去分享一下非常簡單,因為他好了去分享這樣成功率也更高

 

對方交多少錢,都不會太猶豫,因為前面有真實的案例在那里,況且治療好了簡單分享就可以拿回自己的治療費用,對于推薦兩個人,一般人都會認為這難度不大,都有信心能做到

 

于是,就會產生一個變成兩個,兩個變成四個,四個分裂成八個,八個分裂成十六個。無限的往下裂變下去。

 

推薦兩個人收費四萬加上原來的兩萬,共六萬,退回推薦的兩萬還剩四萬,也就是三個人四萬收入,往后每增加兩個人增加兩萬元,只要增加一個人收入一萬元有利潤空間,這種模式就可以操作。讓顧客主動裂變,只要有絕活能保證效果,這種方式就可行。

 

我們來分析一下,顧客裂變可以讓利潤不斷倍增,用一個項目提升店鋪的影響力,帶動其它項目的裂變。通過裂變的過程,抓取數據到數據庫,進行新的裂變策劃布局,通過原來建立的信任,這些人更容易成交和互動。就會形成多次不同的裂變效應,把為顧客服務,再上升到和顧客合作,或者讓顧客投資等,擴大規模,進而更加快速的裂變。

 

因為你的患者在你這里治療好了,自然對你的技術你的絕活深信不疑,自然也相信這個市場空間巨大,自然更容易投資合作一起把這個市場空間做到最大,那么就會產生裂變,聚變,裂變,聚變的多次反應。

 

很多人顧客就是顧客,只作為消費者,卻沒想到把顧客變成合作伙伴和投資人。其實一個顧客有多種需求,可以在多方面重復利用。

 

把利潤最大化,把顧客的利用率最大化。比單純的開發新顧客劃算一百倍。

 

裂變計就分享這么多,希望大家能夠舉一反三,演變出更多的裂變策略。

 

我們下周六分享第七計

第七計 織網計 編織大網,打造核心團隊,和人脈網。

(和以往一樣來一張36計的全家福)

柔性營銷三十六計

柔性營銷三十六計

來楊澤業博客(www.kkkonw.live)福利,加作者丁瑞鴻 微信:dingchunrui888 來一次緊密接觸吧?。ǜ嬖V他是通過楊澤業博客看見的)如果你也有什么好的分享,可以加我QQ/微信350379853,拉我入群,我也把你的課程做成博文,與大家分享!

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    • 純潔博客 純潔博客 1

      多謝博主分享,學習啦

      • 孵化器 孵化器 1

        三十六計,記憶最清楚的是 走為上策