柔性營銷三十六計之夸張計(第十八計)

2017年3月25日22:11:25 發表評論 2,198 views

課程時間:2017年3月25日

課程講師:丁瑞鴻總裁

課程地址:群英會 微信群

課程主題:柔性營銷三十六計之夸張計(第十八計)

 

各位總裁大家晚上好

 

又到了周六分享的時間了

 

先說一下,今天的分享是本群的最后一次分享,分享完本群正式解散了,

 

先說一下,今天的分享是本群的最后一次分享,分享完本群正式解散了,

 

先說一下,今天的分享是本群的最后一次分享,分享完本群正式解散了,

 

重要事情說三遍

 

現在事情太多,實在是沒有精力上網,個人水平有限也不想誤人子弟,這里的人群比較復雜,也不是什么都能隨心所欲的分享,每次想分享什么案例的時候,還要考慮不同人群的感受,所以效果自然大打折扣,所以今天做最后一次分享,群就正式解散,希望以后有緣再相聚。

 

三十六計分享一半,剩下的一半我會在項目群里繼續分享完,在那里我可以更好的把實操的項目和三十六計完美融合后分享出來。

 

現在我們正式開始今天的分享

 

第十八計 夸張計 永遠超出人們的想象 變不可能為可能

柔性營銷三十六計之夸張計

柔性營銷三十六計之夸張計

夸張,是調動人們好奇心的最有效的方式,在標題上應用夸張的寫法,營銷大師都會落入圈套,因為好奇就是人性,即使有人知道有點夸張,是假的,但是好奇心使然也行看看到底是怎么回事。

 

比如你的標題是“重達三噸的豬,罪魁禍首居然是------”

 

人們肯定會覺得夸張 ,又覺得不現實,但是一想到核輻射可以讓蜜蜂都能長大到兩米長,豬長到三噸重也是有可能的,

 

為了驗證自己的猜測,為了看看是不是真實的信息,總之很多好奇心都會讓你想看下去,這就是夸張手法的威力。

 

比如一個標題就是,一個小學生利用兩種普通的藥水,半年創造了六十億,你進去一看可能是一個游戲的廣告,六十億個元寶,在你尋找答案的過程中,就把游戲的內容給展示完了,也達到商家的推廣目的。

 

夸張計的核心要點就是超出人們的想象,人們的好奇心才會被調動起來。

 

比如我們和一個大商場談合作,如果我們規模小,人家根本就不理你,我們可能連上談判桌的機會都沒有,無論你說的有多好,關鍵是沒人愿意聽你說,

 

但是如果你利用夸張計就可以輕松的搞定了。

 

比如你說我們連鎖店想搞活動,發放會員福利,打算在你們這里購買一百萬的代金卡,請問誰負責這個事。

 

當你拋出這個話題的時候,你就很容易找到負責人,而對方也會非常熱情的接待你。

 

等你坐下來談判的時候,你可以說,我們購買你們商城的一百萬的代金卡,前提條件是需要聯合搞活動,

 

但是不需要你們投入一分錢,相反,我們還為你們提供價值百萬的贈品,你可以讓你幾萬會員免費到我們連鎖店內做一個超值的項目。

 

這次大型活動,我們會在活動期間送出五千張價值兩百元的代金卡,總價值一百萬,咱們合作,這次活動就送咱們商場的代金卡,可以代替現金來這里選購商品,

 

對于商家來說,可以更加有效的鎖定客源,在這個商場消費,并且拿著代金卡,一次必須消費完,可以增加消費額度,對商場來說沒有任何損失,

 

他們免費給會員發放價值百萬的贈品,然后就拿到一百萬的代金卡訂單,

 

對我們來說,客流是商家引流過來的,我們只要做好成交細節就可以了,成交了送代金卡等超值贈品。

 

也可以第一次不賺錢,只為了抓取大量的客戶數據,后端進行跟進,這樣一次活動,幾十家連鎖店,就可以把一個大商場的會員給分流了,

 

這就是利用夸張計,超乎了別人的想象,然后獲得了合作的機會,最后達成了自己的目標。

 

當然了這里面還涉及很多細節,規模夠不夠,能不能消化掉那么多客源,談判的水平如何,能不能讓對方心動,中間涉及的流程等等,每一個細節都要考慮到。

 

我們看那些做巨型月餅的,超長畫卷的,這些超出人們想象的都上新聞熱點了,因為人們喜歡關注這些,媒體就愿意傳播,那么宣傳效果就好,

 

所以夸張計最容易調動媒體資源。這一點利用好了,可以一步登天。

 

夸張計有時候也很危險,亂用,很容易造成嚴重的后果。

 

比如我們附近現在出現一元汗蒸,一年365元錢,隨便汗蒸,平均每天一元錢。

 

艾灸年卡588,做60,次,全部做完,返現金888元,

 

大家看看現在人們營銷都做到多夸張的地步,負利經營,到最后的結果就是自己賠光了,同行干死了,大家都受傷了。

 

我們這里推出瑜伽套餐,月卡680,年卡3800,價格已經很低了,結果出去一看,一個大商場下面年卡1000元,

 

這個價格怎么做都賠錢,因為這邊的情況特殊,別的地方辦理年卡,一年有五分之一的時間去做就不錯了,這邊的情況是,辦理年卡的幾乎天天做,如果場地不大,幾個人就飽和了,那么如果收費低,意味著百分之百在賠錢,因為房租都不夠,更不用說人員工資,水電和其它損耗了。

 

所以我反其道而行,利用夸張計,打算推出一個月卡5800,年36000元的兩種卡,打造一個全國最貴的瑜伽口號。

主要服務高端人脈,

 

大家一看這個價格肯定更沒人了,低價都沒人何況提高了好幾十倍。

 

不錯,價格看起來是很高,但是如果知道我在里面附近的兩個特別的亮點就不會認為高了。

 

核心亮點今晚課程結束在項目運營群里分享,有想進群跟著聽課的,可以報名,進群按照人數發一個200元的紅包即可長期跟著學習。

 

夸張計的另一個點就是,口號夸張,內容實在,也就是你提出的夸張口號,必須能夠自圓其說,或者是必須能達到那個效果,不然就變成了吹牛和欺騙,那樣就不是夸張計了,就淪為不恥的騙子了。

 

無論用什么計,都沒有實實在在的做好服務的好,口碑才是最有效的廣告。

 

個人心得就是做生意

第一能解決顧客的問題,

第二能做到自己有利潤

第三不會對同行造成困擾,不進行惡性競爭。

生意慢慢就會做起來的。

 

不能解決顧客的問題,沒有顧客的認可,終不能長久。
自己沒利潤,更不能長久,和同行打價格戰,就是自取滅亡的愚蠢行為。

 

再說一下,哪位總裁想進入項目運營群的,發兩百元紅包給我,我替你發到群里,即可進入學習。

本次進群,只參與學習,不參與項目分紅等。

除了學習,可以第一時間獲得前沿資訊,內部消息,

比如超強減肥包三十年不反彈,

十五天內根除風濕

三天解決頑固濕疹的困擾

十天根治乳腺增生

等等數十種特效治療技術推廣信息,包括內部價格等。都是內部核心秘方。保證真實有效。

一條內部資訊的價值能帶來什么,你懂的。

 

今天就分享到這里吧,群馬上解散了,大家后會有期。

再見。

(和以往一樣來一張36計的全家福)

柔性營銷三十六計

柔性營銷三十六計

來楊澤業博客(www.kkkonw.live)福利,加作者丁瑞鴻 微信:dingchunrui888 來一次緊密接觸吧?。ǜ嬖V他是通過楊澤業博客看見的)如果你也有什么好的分享,可以加我QQ/微信350379853,拉我入群,我也把你的課程做成博文,與大家分享!

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