七哥:關于客戶,主動吸引和成交主張的分享

2016年10月13日06:34:16 3 2,944 views

課程時間:2016年10月12日

課程講師:七哥

課程地址:重塑思維02群 微信群

課程主題:

一策萬金(七哥) 21:29

各位總裁晚上好[抱拳]

一策萬金(七哥) 21:29

開始我們今天晚上的分享

一策萬金(七哥) 21:29

一周的時間,又過去了,周而復始

七哥分享

七哥分享

一策萬金(七哥) 21:30

上周我給各位總裁留了一個作業,建立你把主要的注意力用在流程這個主題上面

一策萬金(七哥) 21:32

收集,閱讀,整理,有關流程方面的資訊,教程,書籍,案例

利用一個流程優化的秘訣,嘗試優化自有項目或產品的流程

利用流程設計的原理,嘗試重新設計一個產品或項目的流程

一策萬金(七哥) 21:32

毋庸置疑的,我知道很多總裁都沒有做到,因為外界的誘惑太多了

一策萬金(七哥) 21:33

可能今天看別人做這個賺錢,你的注意力就開始不老實了

一策萬金(七哥) 21:33

明天看到別人說那個老師的課程不錯,你可能又去閱讀,學習,收集那個老師的課程和資料

一策萬金(七哥) 21:33

管是做事,還是學習,如果沒有一個主線和目標,并且在一段相對長的時間內,聚焦和專注于此,那么你永遠注定都不可能成為內行人。

一策萬金(七哥) 21:34

弄清楚應該做什么,比做事本身更重要。弄清楚學什么,比學習本身更重要!

一策萬金(七哥) 21:34

做事的關鍵是:

確定目標,任務分解,各個擊破。猶如吃洋蔥一樣,需要一層一層的剝離,當所有難題都解決之后,整個大目標也就實現了。

一策萬金(七哥) 21:35

學習的關鍵是:

建立初步的框架地圖,針對每一個主題,長時間反復的學習,研究,練習,總結,分析。就像打游戲一樣,需要一關一關的闖!

一策萬金(七哥) 21:36

布局的關鍵是:

確定好目標,然后從目標出發,反向推演,步步鏈接,倒推資源配置,倒推時間分配,鏈接戰略戰術,鏈接方法手段。

把實現目標過程中涉及到的各類人、事,物,各項工作,各個節點,各相關因素以及完成時限等等都充分考慮進去,直到當下,然后再正向制定方案,細化流程,明確完成時限,責任到人,落實到事,執行到細節。

一策萬金(七哥) 21:38

ok,讓我們回到今天分享的正題,這周我們分享的主題是客戶

一策萬金(七哥) 21:39

參與的總裁,一定對客戶,對微信好友這個概念有了全新的認識。也對微信直郵模式有了一定的感知。

一策萬金(七哥) 21:40

在朋友圈發布誘惑性文案送禮的時候,同樣的文案,有些總裁的微信好友反應比較積極,并且主動的打賞大額紅包。有些總裁的微信好友,反應平平,并沒有達到預期的效果。

一策萬金(七哥) 21:40

在這樣一次體驗中,幾乎每一位總裁都體會到了好友質量,以及平時就與好友貢獻價值,塑造印象,建立互動關系的重要性!這也給每一位總裁指出了一個明確的方向。

一策萬金(七哥) 21:41

所以,現在讓我們重新塑造一個全新的觀念:

一策萬金(七哥) 21:41

我們必須追求客戶的質量,而不是追求客戶的數量。

一策萬金(七哥) 21:41

你的時間,精力,注意力是有限的。

一策萬金(七哥) 21:42

很多人每天都把時間,精力,注意力投入到了尋找各種各樣的加好友的方法,秘訣之中。每天尋求最大化的添加好友!

一策萬金(七哥) 21:42

如果你有這樣的體驗,你可能有這樣的體會,微信好友幾千人,但是大部分都是僵尸,他們跟你沒有互動,沒有關系,對你沒有認知。

一策萬金(七哥) 21:43

這樣的模式,每天累死累活不說,你也很難看到現金。這絕不是我們應該去追求的

一策萬金(七哥) 21:44

之前我在重塑思維02群分享過一個李大慶的故事。

一策萬金(七哥) 21:44

當時李大慶總好友只有94人,其中還除去一些生活上的好友。真正潛在的精準客戶,只有七八十人。

一策萬金(七哥) 21:45

但是李大慶僅僅通過3天的時間(之前有將近20多天的鋪墊),在這僅有的幾十位好友中成交34人,每個人收費3600元,三天時間成交12萬

一策萬金(七哥) 21:45

三天成交12萬并不算什么,關鍵是李大慶與這幾十個人都素昧謀面,也并沒有多深的交情,而且李大慶每天上網上微信的時間不會超過4個小時,這就有意思了。

一策萬金(七哥) 21:46

這就是精準潛在客戶的價值?。?!

一策萬金(七哥) 21:47

如果你的微信,都加滿精準的高質量的潛在客戶,一個微信能加5000左右的好友,不說一個好友,像李大慶一樣給你貢獻3600元,那即使是每年給你貢獻360元,那么你的微信就是一個每年價值180萬的資產。

一策萬金(七哥) 21:48

所以,各位總裁,從現在開始,記住,你要做的就是去一個一個的積累高質量的潛在客戶。而不是每天去嘗試各種加好友軟件,每天加好友。

一策萬金(七哥) 21:48

可能你會想,一個個積累高質量的潛在客戶那速度也太慢了,七哥告訴你,這個問題你完全不用擔心,后面我們會分享高質量潛在客戶快速精準裂變的方法。

一策萬金(七哥) 21:49

10個好友裂變出100個高質量的精準好友,1個群裂變出10個高質量的群,都完全可以輕松做到!

一策萬金(七哥) 21:49

但是第一階段,你需要有一點沉淀,有一點基礎,你需要先篩選并且積累一定基礎的高質量精準好友!

 

一策萬金(七哥) 21:50

好,現在我們來重新塑造第二個觀念:

一策萬金(七哥) 21:50

永遠不要主動加好友,我們需要做的是主動吸引,被動添加

一策萬金(七哥) 21:51

你把注意力用在什么地方,你的收獲就會在什么地方。

一策萬金(七哥) 21:51

但是你的注意力必須用在對的地方,你才能收獲對的結果。

一策萬金(七哥) 21:51

主動添加好友,實際上并沒有專注在價值創造的過程之中。

一策萬金(七哥) 21:52

如果我們把注意力用在價值創造,貢獻價值上面,那么我們只需要做釋放價值這么一個動作,精準客戶就會主動被我們吸引,從而主動添加我們為好友。

一策萬金(七哥) 21:53

最關鍵的是,價值創造的方式其實非常簡單,只要你掌握一些關鍵的思維模式和幾項核心的技術,你就可以源源不斷的創造出有價值的內容。

一策萬金(七哥) 21:53

最后,讓我們重新塑造第三個觀念:

一策萬金(七哥) 21:53

要么客戶對你的產品有認知,要么客戶對你有認知,否則永遠也不要拋出成交主張!

一策萬金(七哥) 21:54

客戶來了過后,你的所有的動作,都要基于客戶的心理認知出發!

一策萬金(七哥) 21:55

很多人覺得這是最難的一個環節,這個環節最重要的就是內容,就是有價值的資訊。不管你是做實體生意,還是虛擬生意,歸根到底,培育客戶都離不開資訊,溝通和互動!

一策萬金(七哥) 21:56

互聯網上并不缺少信息和資訊,你想要的任何素材都是天然存在的,就像我剛才說的,關鍵是你要掌握一些關鍵的思維模式和幾項核心的技術,你就可以源源不斷的創造出有價值的內容。

一策萬金(七哥) 21:56

今天的主要分享就到這里。

一策萬金(七哥) 21:56

今天我們只是拋出了三個全新的觀念,這可以給到各位總裁一些全新的明確的方向。但是相關的具體的落地執行的技術,我們并沒有分享。這個在今后的分享中,我們會慢慢來透露。

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    • 高平臺球閥 高平臺球閥 0

      看了,謝謝分享。

      • 金蝶財務軟件免費版 金蝶財務軟件免費版 0

        要么客戶對你的產品有認知,要么客戶對你有認知,否則永遠也不要拋出成交主張!

        • 16年天貓官方雙十一我就那么666 16年天貓官方雙十一我就那么666 0

          很好!