柔性營銷三十六計之借尸還魂計(第八計)

2016年12月17日23:56:08 發表評論 2,136 views

課程時間:2016年12月17日

課程講師:丁瑞鴻總裁

課程地址:群英會 微信群

課程主題:柔性營銷三十六計之借尸還魂計(第八計)

 

各位總裁大家晚上好

 

又到了周末相聚的日子了

 

今天我們繼續分享柔性營銷三十六計

柔性營銷三十六計之借尸還魂計

柔性營銷三十六計之借尸還魂計

第八計 借尸還魂計 借名 借力 借資源 傍大款

 

本計核心就在于一個借字,正所謂智者當借力而行,一個聰明的人,一定是一個懂得借力的人,會借力,借好力,把借力而行當成一種本能,并演化到極致,你無論做什么事都一定如魚得水,八面來風。

 

首先,借的意思,一般用于缺少資源才去借,沒有了才去借,無論你事業做得多大,也有你的短板,也有求人的時候,所以借的藝術是每一個人都應該掌握的人生絕學。

 

借也是你獲得資源最直接最快速的途徑

 

現在市面上圈錢的游戲,也是一種借,所以圈錢的速度很快

 

諸葛亮草叢借箭也是借

 

借尸還魂,首先對方是尸,也就是可以被你控制,聽憑你的擺布,這樣的借才叫高明,如果你把借當成求,把借力變成求人,求人合作,求人幫忙,那么就失去借的意義,

 

高明的借一定是通過你的語言,行為,策略,控制對方的行動,達到自己的目的。

 

天道里面借著和知名品牌打官司引起媒體的炒作,從而讓自己的品牌家喻戶曉,這就是借名。

 

而音響發燒友想讓丁元英幫助改變現狀,借丁元英的力,但是他們的借就變成了求

 

借和求有時候都能達到想要的結果,但是層次不一樣,借的高明之處在于對方有時候盡管很無奈,但是還不得不那樣做,甚至做完了還不知道被你利用了,

 

求就很容易被人拒絕,對方可以幫你,也可以不幫你,所以處于一種被動狀態。

 

借名和傍大款有點類似,都是對方某些方面比你強,你需要借助對方的力量或者名氣,來抬高你自己。這就需要找到和你的企業或者項目相關聯的知名品牌或者人物,想辦法拉近關系,或者說扯上關系

 

也就是我們前面講過的,沒有關系要想辦法發生關系,實在不行強制性也要發生關系。

 

舉一個例子,有一個書商,有一次出的書賣不出去了,就拿去一本書給總統,請總統給書一個評價,總統哪有時間管這事,就搪塞說,書不錯,這個書商就抓住這句話大作文章,說有一本總統都認為不錯的書出售,于是人們一搶而空,書熱賣。

 

又過了一段時間,這個書商又有書賣不出去了,于是又拿了一本書給總統看,讓總統給個評價,總統接受了上次的教訓,不想被書商利用,于是就說這本書糟透了,書商聽到這句話,立刻大做文章,到處宣傳說有一種總統特別討厭的書出售,于是書又一次熱賣。

 

又過了一段時間,這個書商又有書賣不出去了,于是又拿了一本書給總統看,讓總統給個評價,總統一看前兩次都被書商抓住空子利用了,這次說啥也不做評價,結果書商又開始大作文章,說有一本連總統都無法做評價的書出售,結果書又一次熱賣。

 

這就是借名,傍大款,借助總統的影響力,引起人們的好奇心,達到自己的目的。

 

借力 借資源和借名,傍大款,不太一樣,借力,借資源,可以是上向下借,也可以下向上借,比如企業借某個人或者某個地區的特殊資源,或者位置,也可能是個人借企業的合作發展自己等等,也可以互相借,也就是我們說的資源整合。

 

你有我需要的,我也有你需要的,大家互相借力。借資源

 

無所不借,資金,人脈,設備,土地,技術等等都可以借。

 

如何借力呢,首先,找到資源,也就是對方有你所要的東西或者資源,而你要想方設法找到對方的需求,或者你的資源可以被對方所用,這樣就可以互相借力,雙方共贏。

 

好的借力,到最后一定是共贏的,單方面贏的借力不能長久,比如草船借箭,用第二次都不靈了。

 

舉例說明。
比如傳銷,通過洗腦的方式,你借別人入伙的錢,自己獲得收益,但是對方如果做不好,就會賠錢,這樣的借力就不是共贏的,和草船借箭一個道理。雖然是通過洗腦控制對方的思想,但是對方清醒過來會恨你的欺騙。

 

另一個例子,比如你有核心的技術,缺少資金,你想借別人資金的力,那么對方借助你技術的力,大家合作共贏,一起發財

 

對方的錢如果沒有好的投資項目,閑置著等于浪費,你的技術沒有資金運作,發揮不了效果也是白搭,當兩個人結合的時候,就會產生共贏的結果

 

你借別人的力,同時也讓別人借你的力,對方也會有一種欲罷不能的感覺,自然就愿意配合你,這就是借的最高境界,借力的同時對方滿意,還覺得你的借力給對方帶去了福音。還感謝你。

 

因此說共贏才是借力的首選。

 

別人愿意聽憑你的擺布,是因為對方覺得和你在一起合作有利可圖,是因為受你的誘餌的吸引,所以你反過來想,如何打造誘餌,如何給予對方好處能引起對方的興趣,合作興趣。那么你想要的資源自然就很容易借到了。

 

學會了這些借力思維,可以根據實際情況靈活應用。

 

本課就分享到這里。

 

我們下周分享

第九計 太極計 資源整合 無本生財 抓住人性 凝聚一切

(和以往一樣來一張36計的全家福)

柔性營銷三十六計

柔性營銷三十六計

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