教你如何使用時下熱門的“負風險承諾”來提高你的銷售

2017年2月20日17:36:33 發表評論 2,305 views

負風險承諾,現在已經被各大營銷培訓機構和個人玩得風生水起,幾乎課課采用負風險承諾!效益也特別明顯!

首先,我們來了解一下什么是負風險承諾?從字面的意思也不難理解,就是在零風險承諾的基礎上,再為自己增加風險,為客戶降低風險,甚至對客戶來說是百利而無一害!這樣的銷售就是無法拒絕的銷售,這樣的承諾就是負風險承諾。

負風險承諾

負風險承諾

下面我就來通過一個賣狗的經典案列,剖析負風險承諾的威力:

有一位父親想給女兒買一條寵物狗,在這個集市上遇到了三個賣狗人。

第一個人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000 塊錢,你再好好看一看。如果你喜歡呢,付 1000 塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在也挺喜歡的,至于說以后會怎么樣,跟我可就沒什么關系了……”

父親搖搖頭,走了。

 

第二個賣狗人說:“你看這只狗非常好,是英國的純種狗,狗的顏色非常好,好像你女兒也挺喜歡。1000 塊錢,這個價格也合適。但我不確定你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我 1000 塊錢咱就成交。一個星期之內,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗抱回來,1000 塊錢我就退給你?!?/p>

父親有點心動,但還是來到了第三個賣狗人面前。

 

第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?但你女兒肯定喜歡這條狗,所以呢,待會兒我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找一個最好的地方,搭一個狗窩,另外我再放好足夠的食物給它。你可以先喂一個星期,在這期間我還會教你一些喂狗的相關知識,然后一個星期以后我再來。如果一周后你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收 1000 塊錢;如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理下,并且賠償你100元……”

 

第三個賣狗人簡直讓購買者兩眼放光。那位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至都沒有討價還價的想法。

這個案列就很好的詮釋了【無風險承諾】的交易,【零風險承諾】的交易,【負風險承諾】的交易。

第一個賣家,沒有給這個父親一個風險承諾,萬一不好,退路都沒有,對于買家來說風險太大,不敢買。

第二個賣家,有零風險承諾,不滿意的話,一個星期以內就把狗抱回來,1000元退給他。這樣看起來,好像沒有什么風險,但是不能保證未來幾天賣狗的人消失了呢?所以隱形的風險還是存在的。所以這位父親只是有點心動,但是,并沒有行動!

第三個賣家,很顯然的是正真的使用了【負風險承諾】這門銷售法則。就算是客戶不買這條小狗,賣家也是需要狗窩的,也要狗娘的,就算是不買,客人也幫自己照顧了小狗7天,這100元也算得上是照顧小狗的辛苦費,對自己來說也幾乎沒有什么損失。但是對客人來說,完完全全的做到了負風險,不喜歡這個小狗,退回小狗,1000元錢一分錢不用付,還能賺到100元錢。

你信任我,我就不會讓你失望

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懂得了這一銷售秘訣,我在實際的銷售中也是一樣,比如我在銷售賣家內參《微信直郵》《思維變現》等課程的時候,本課程收費99元,如果你覺得不滿意,退你100元,聽課的內容和贈送的電子書,你可以保留,還能有錢賺!有這樣的承諾,客戶就沒有什么心理壓力了,也不怕上當受騙。假如還有人擔心,課程不好,我又不退錢的話,那么,就來我的淘寶店鋪擔保交易!

當然,也不是每一款產品都適合【負風險承諾】銷售的,比如我一個微信好友,他是做【無動力通風機】的,需要把別人的廠房屋頂砸一個窟窿出來,一旦砸開,就沒有辦法修補了,所以這個【負風險承諾】也是沒有辦法實行的。

所以你的產品,能不能實行負風險承諾,要根據自己的情況而定。我敢說,我們所見的大部分產品都可以使用負風險承諾這個銷售法門來銷售你的產品,只要你敢試,就會有意想不到的效果哦!

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楊澤業

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