柔性營銷三十六計之點穴計(第十三計)

2017年2月18日23:28:19 發表評論 1,571 views

課程時間:2017年2月18日

課程講師:丁瑞鴻總裁

課程地址:群英會 微信群

課程主題:柔性營銷三十六計之點穴計

?群里的各位總裁大家晚上好

?新年的喧囂已經褪去,我們又開始了新一年的奮斗

?從今天開始我們正式啟動我們的群分享計劃。除了每周六的三十六計的分享,在其他時間會偶爾加入一些中醫知識的分享

?我們開始我們今天的分享

?我們年前好像分享到十二計,小惠計

?現在我們接著分享第十三計,點穴計,給媒體點穴,給企業點穴,給個人點穴

柔性營銷三十六計之點穴計

柔性營銷三十六計之點穴計

?我們都看過武打片,也看過武俠小說,在里面有一種神功就是點穴術,輕輕一點,強大的敵人立刻就被制服,所以點穴術也可以理解為以小勝大,以弱勝強的絕技。

?點穴的人可以比對方弱,四兩撥千斤,也一定要在某一方面比對方強,比如你的反應速度,你點穴的技能等,不然就不是給對方點穴,而是被對方點穴了。

?也就是說,你可以沒有對方有資金,有背景,有實力,但是你能解決對方解決不了的問題,你能抓住對方的弱點,你能看到對方看不到的點,而你有的正是對方急需的,這就點到穴位上了。

?點穴計我們總結一下就是,找準對方的軟肋,最薄弱的環節下手,出其不意命中要害。

?想靈活運用點穴計,首先要具有發現的眼睛,了解人性,洞悉事物的玄機,然后才有成功的可能。

?接下來我們通過案例來分析更容易理解和運用。

?我們首先說如何給媒體點穴

?我們知道現在的營銷成本越來越高,很多人拼命的在百度上面砸錢但是效果不理想,而很多聰明的人,善于借助媒體的力量幾乎不花錢,卻起到非常好的效果。

?媒體就是最好的免費廣告,關鍵看你會不會用。

?首先我們來分析一下,媒體的軟肋在哪里

?媒體需要新聞,需要熱點,而且是越大越新越好。所以你要知道如何制造熱點來引起媒體的關注。

?有針對性的去操作,首先要了解對方的需求,比如你想開飯店,你要熟悉當地人的口味一樣,如果當地人喜歡辣的,你非要做甜的口味,那么就沒人買你的賬

?所以我們無論給誰點穴首先就是要先了解對方的需求,需求就是軟肋,就這么理解。

?饑餓的人美食就是軟肋,流浪的人,家的溫馨就是軟肋,疲勞的人一張床就是最大的需求,所以找軟肋就是找需求。

?既然媒體需要熱點,那么我們就要有針對性的制造熱點

?怎么知道媒體需要什么熱點呢,最簡單的方法就是去各大新聞媒體的網站去看,看看對方都發布什么類型的文章,這樣最直觀的能了解對方的需求愛好。

?比如哪里出現游行了,哪里出車禍了,哪里發洪水了,哪里地震了,這些幾乎所有媒體都進行報道

?針對信息的傳播,負面信息比正面信息傳播的速度快得多。

?比如一個人跳樓了,和一個人考上北大了,這影響力太不一樣了。上海那邊有人跳樓了,或者有人在動物園被老虎吃了,很快東北都在轉發類似的視頻,而一個人考上大學了,或者有重大發明了,除了特別有影響力的發明,否則只能在小圈子里有點影響力,愿意傳播的人不多。

?所以根據人性,制造負面的新聞熱點更加有利于傳播,媒體也更加愿意配合

?反動類的新聞要慎重,很多媒體要考慮安全性一般不宣傳,除非有些反動的被鎮壓了等類似的新聞可以。

?這里傳播一個借助別人的熱點來傳播自己,這樣的傳播成本低,但是效果差,更多人關注的事件本身,而往往忽略了你的存在,還有就是自己制造熱點,就像我們以前寫的軟文一樣,把廣告柔性融入到熱點內,當人們傳播的時候,自然就起到很好的效果。

?比如連續好幾個熱點事件背景都是一家店鋪的名字,裝修的別致,突出,那么人們就會對這個店印象非常深,很快影響力就打開了。而店名就這樣柔性的融入到熱點里面了。

?不能光想到炒作的效果,還要想到負面報道給企業帶來的不良影響,比如你要說老板欠員工上億的工資不給,跑路,媒體自然也愿意報道,但是企業的負面影響非常大,等于搬起石頭砸自己的腳。

?如果你炒作一個,車間里三十八名美女共同追求一個帥哥,引起群毆火拼事件,然后有人受傷住院,但是事情還沒有完結,很多家里人也參與進來,事態進一步發酵,我們持續關注。

?這個炒作的過程就加入細節描述,很多人都想刨根問底的知道事情是怎么發生的,結果如何,所以這個時候,描述公司的規模,狀態,自然影響力就出去了,很多男人可能想這是什么公司啊,這么多美女,我也去那里上班吧,還有人看到公司生產的產品產生興趣也會搜索,還有就是公司的名字很快在人們的心中留下了深刻的印象。這些都達到了宣傳的效果。

?而且在鬧劇結束以后,對公司并沒有什么負面的影響。而且你完全可以導演很長的時間,就像王寶強一樣,持續的爆料,讓媒體不斷的跟蹤,不斷的炒作,最后不火都不行。

?因為媒體只要報道一次,后面的沒有結束,就還會繼續報道,因為有人關注,就是熱點,而熱點媒體就喜歡,這就叫點穴。

?我們接下來再分享一下如何給企業點穴

?有了前面的分享,相信很多朋友一下子就想到了,給企業點穴和給媒體點穴是一樣的,就是首先找到對方的需求。

?比如工廠需要銷售產品,需要更低的原材料采購渠道。
比如商家需要客戶,需要更多的客戶。

?到目前為止,我還沒發現哪個商家說我們客戶夠了,不需要了,就算是爆滿,他寧可開分店,也不想顧客流失,也需要更多的客戶,因為客戶越多,意味著收入越多。

?如果你有能力解決客戶的問題,并且有雙方都受益的合作方案,那么聰明的老板都會愿意和你合作。因為你能給的正是他們需要的。

?解決客戶問題,最簡單的方式就是魚塘對接,數據互換,單點引爆,聯盟合作。

?關于這些策略相信很多總裁都學習過,現在的營銷培訓遍地都是,這些策略不是什么秘密,我們也會在以后的分享里面穿插進入這些方法的案例。

懂得給商家點穴的方法,你就可以獲得更多的資源,然后你就可以利用這些資源進行變現。

?我們再說一下如何給個人點穴

?一切以人為本,搞定一個人,也就能搞定一個企業,能輕易搞定一個企業,也就意味著有能力搞定更多的企業

?所以搞定一個人的能力是非常關鍵的,就像蓋樓的地基一樣,地基打不好,萬丈高樓就會變成危樓。

?還是核心的兩個字,人性,把握住人性,才能更好的去搞定這個人。

?人性第一是貪欲,即使表面像正人君子,心中一樣有貪念,在沒有那樣環境的時候,這種貪欲被埋在心靈的深處,不被表現出來,我們就說這個人正直,其實是一個人就會貪。

?面對一座金山,什么珠寶都有,而且你可以隨便拿,能拿多少就拿多少,但是只能拿一次,很多人都會盡力的在拿,很少有人說我拿一塊就可以了。即使你拿了一塊那也是貪欲。

?當你面臨死亡的時候本能的逃避,這也是貪欲,貪生怕死,這也是一種本能的貪。

?貪美食,貪睡眠,貪美色,貪銅臭,貪名利,貪安逸,貪刺激,總之貪無處不在,無處可藏。

?以前寺廟里面自愿上香,現在逐漸推出高香,從幾百到幾千不等,這就是貪,甚至被貪欲的驅使很多地方對香客威逼利誘,讓你高消費,這種嚴重變質的貪更可惡,打著佛的旗號做壞事,比無心做的壞事要壞上萬億倍。

?還有人有感恩之心,愛心,孝心,責任心,這些都可以打造成很好的營銷環節。

?比如賣傳統教育課程的,為什么要把父母都帶過去,然后現場洗腦,利用環境,氣氛,調動出來你內心的責任感,愛心,感恩的心,孝心等,讓你痛哭流涕,讓你繼續交更多的錢,如果你連這些投資都不想繼續,說明你還是心不誠。所以那些賣傳統教育課程的,就利用這些來達到場場爆滿,讓人們不知不覺的花錢。最后人們清醒過來發現,不是更多的錢花在父母身上了,而是流進了那些站在臺上洗腦的人的腰包里面了。

?人們都喜歡關注自己,同時也會對關注自己的人感興趣。

?比如你和幾十個人合影,你看照片一般都會先看自己在哪里,照的好不好。如果其它人都沒照好,只有你自己照的很好,你也會覺得照的不錯 ,如果所有人都照好了,就你一個人閉眼了或者照花了,你就會說照的不好。

?所以人最關注的是自己,有的人就利用這一點,來達到升職加薪的目的。
我舉個例子說明。

?有一個人想升職加薪,又找不到更好的方法,有一次上級領導來考察,講話的時候他就坐在最前面,離領導最近的地方,還拿個本子做記錄,很多人都往后坐,怕和領導眼睛直視,而他反倒坐在了最近的地方。

?當領導講話的時候,他就假裝做記錄,然后在領導講話到重點的部分,就插話說,領導,您能否把剛才的話再重復一遍,我覺得非常重要,必須記下來。

?領導就會對他非常重視,連續幾次這樣領導在心里就有了很深的印象,因為有人特別愿意聽他講話,愿意做記錄,而且還做的那么認真,而且其他人都不這樣,所以一旦有升遷的機會,這個人第一個被領導提拔了,這就是抓住了人性都關注自己,都喜歡被關注的特性,來實現升職加薪的目的。

?有的男生追求女生,在海邊弄一塊牌子,放上對方的照片,和對方一起去那里散步的時候,女孩偶然間看到自己的照片居然在海邊的一塊大牌子上,而且看到的同時,四周又燃起了絢麗的煙花,女兒覺得被關注被重視從而感覺到幸福,感覺到了對方的用心,自然兩個人走在一起的成功性大增。這也是利用了這種人性。

?人都有趨利避害的本能,得到好處,得到保護,安全感,這也是人性。

?比如保險公司,就利用這些,讓你有危險了得到賠償,沒有危險的時候還能獲得利息收益等。

?比如賣汽車的,有的高端汽車,會宣傳用我的汽車有安全氣囊,會給你的生命上一道保險。另外用我的車可以是身份地位的象征,更多的人愿意和你做生意,你會獲得更多的利益,更美好的生活。你想一個可以讓你賺更多的錢,更安全,更舒適,甚至會有更多的女孩子愿意陪你一起玩的車子你喜歡不喜歡。買不買。

?這就是賣車的人利用了這些人性,安全,保護,好處等等。

?前面分享的送禮思維,也是個人點穴的妙招,大家可以回頭看看前面分享的,融會貫通,會獲得更多的感悟。

?我們接下來分享一下如何給產品點穴。

?同樣一塊珠寶,被加上精美的包裝,放在一個非常高端的場所,周圍有很多珠寶,唯獨它被打上特殊的燈光,這樣這個珠寶的身價就會增加無數倍。

?同樣一個人,在農村穿的很土的衣服是一個身價,來到高端場所,打扮的非常時髦,并且身邊有名仕相伴,那身價立刻提升了無數倍。丑小鴨瞬間變成白天鵝。

?所以產品包裝很關鍵,銷售的方式和擺放的位置很重要。

?人們獲得的方式也很重要,是輕易就能得到還是要托關系走后門才能弄到。

?就像我以前在北京吃的那種興凱湖的白魚,當時只有部級以上干部才限量供應。十五年前的價格都是五百元以上一斤。
就這一限量,而且讓你不能隨便買到,反倒會有更多的人想得到,

?比如你養一種土雞,一萬只,每只三十元,因為很多人可以輕易買到,所以就沒有稀缺性,如果你給它降低到一千只,每只賣三百元,并且每個人只限購買一只,反倒很多人都覺得能吃上你養的土雞真不容易,一般人都會想辦法弄一只回來。

?產品,不是賣產品本身,一定要賣背后的東西,這里面就包括一種感覺,比如用上它就代表身份地位,檔次不同的感覺。

?還有稀缺性,還有就是產品獨特的價值。比如你的護膚品用上一個月,年輕十歲還沒有任何副作用,當你有很多真實的案例展示的時候,是不是有更多人想要購買,這個時候價格重要嗎。

?越貴人們反倒越想買,因為人們覺得這么好效果的東西就應該那么貴,便宜了反倒沒價值了。
這里的賣點就是賣年輕靚麗,用上你的產品就能年輕靚麗。

?最悲催的銷售者就是賣成本??傇谀抢锖皖櫩徒忉?,我這東西成本八元,我現在賣你九塊錢我就賺你一塊錢,顧客反倒出去說,我和她關系那么好,她還賺我錢,真不是東西。

?其實會賣價值的,三塊錢的東西賣三千他們都不說貴,為什么你把成本都告訴對方了,而且微利在賣別人還覺得貴,就是你賺了她一分錢她都不高興,因為你賺他錢了。

?一定要賣價值,賣機會,賣稀缺,

?每一個產品都有自己獨特的亮點。如果你非說我的產品就沒有任何亮點,那你一定非要賣那個產品嗎,換一種不行嗎,那么多有亮點的產品你不選擇,非要死鉆牛角尖那能怨誰。

?有的東西該淘汰就得淘汰,現在你再去賣交卷還有人買嗎,所以針對產品選擇很重要。選擇不對,努力白費。

?我們接下來再分享一下如何給自己點穴

?有人說給自己點穴,自殺嗎,不是,每個人在給別人點穴的時候必須先給自己點穴,打鐵還需自身硬,首先你自己先把自己鍛煉強大了

?我們學習針灸的時候,我們全身的穴位都針過,自己能針到的地方都自己針,自己針不到的地方就讓別人幫助針,總之所有的穴位的針感都得體會一下。

?給自己點穴點哪里呢。

?主要就是時間,飲食,睡眠,學習,工作,心情,交往等等。

?您是否是一個能夠控制住自己時間的人,你是否六點鐘鬧鐘響了還要等到七點起床,你是否讓無聊的游戲占用了大量寶貴的時間。你是否還在每天盯著一些無聊的群,在搶著幾分錢幾角錢的紅包

?我們很小的時候,就知道一寸光陰一寸金的道理,可是為什么還有那么多的人忽略光陰的價值,而每天做大量的浪費動作。

?你是不是說過很多次了,該學習了,該工作了,游戲該刪除了,可是你還是動不動就拿出手機玩一會。

?結果就是時間浪費了 。生活頹廢了。手機玩卡了,頸椎也廢了。最后感覺空虛,迷茫。

?合理的安排時間,是一種能力,戰勝自己你才能戰勝別人。

?還有就是飲食,早飯有沒有十點以后才吃的,晚上是不是都快半夜了還在吃喝。這樣的不良習慣,導致你的健康很快就亮紅的。

?你的睡眠也會越來越不好,每天十二點以后睡覺,早上不想起床。
工作中頭暈腦脹,無法集中精力。

?整天心情煩悶,動不動就想發火??词裁炊疾豁樠?。啥活不想干,只想看手機。
社會交往越來越少,宅在家里。每天和群里的人閑聊打發時間,躲在屏幕的背后,說一些自己都麻木的謊言。

?給自己點穴,從現在開始,我們要針對自己的狀態,列出二十條必須改正的不良習慣,然后再寫出二十條改正的可行性方案。

?給自己點穴,從現在開始,我們要針對自己的狀態,列出二十條必須改正的不良習慣,然后再寫出二十條改正的可行性方案。

?給自己點穴,從現在開始,我們要針對自己的狀態,列出二十條必須改正的不良習慣,然后再寫出二十條改正的可行性方案。

?重要的事情說三遍

?然后制定一個表格,每天監督執行

?每天把第二天所有要做的事,什么時候工作,什么時候看書,什么時候戶外運動,什么時候吃飯。什么時候拜訪客戶等等這些都要詳細寫出來,把最重要的事情寫在最前面。除了固定時間必須要做的,比如吃飯,其它都按照從最重要到次要的順序依次寫好,必須在睡覺前寫好第二天的全部內容,貼在床頭上。

?第二天早起,就從第一件最重要的事情做起,即使這件事你忙了一天才做完,其它事沒做上也沒關系,因為你這一天都在做最重要的事。

?養成這樣的好習慣,用不了一個月你就會發現自己的驚人變化。

?各個方面都有驚人變化。

?改變人生從改變自己開始,什么時候開始,就是現在,立刻,馬上。

?2017,將會是非常精彩的一年,也將會是飛速發展的一年,這一年大家一起努力,在年底的時候我們再煮酒論英雄。

?過些天,我們將會推出一種特別的模式,而這個模式將會徹底改變很多人的命運。
會誕生一批全新的富豪。大家拭目以待。

?點穴計今天就分享到這里。
我們下周六同一時間再見。

?下周我們分享,第十四計反客為主計 低調接觸,最后再暴露自己的真實意圖
相信這一計對于一些做直銷的朋友,會打開一些思路,我們下周見。

(和以往一樣來一張36計的全家福)

柔性營銷三十六計

柔性營銷三十六計

來楊澤業博客(www.kkkonw.live)福利,加作者丁瑞鴻 微信:dingchunrui888 來一次緊密接觸吧?。ǜ嬖V他是通過楊澤業博客看見的)如果你也有什么好的分享,可以加我QQ/微信350379853,拉我入群,我也把你的課程做成博文,與大家分享!

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