柔性營銷三十六計之磁石計(第五計)

2016年11月28日19:26:27 發表評論 1,837 views

課程時間:2016年11月28日

課程講師:丁瑞鴻總裁

課程地址:群英會 微信群

課程主題:柔性營銷三十六計之磁石計(第五計)

 

各位總裁,非常抱歉,這幾天養生館太忙了,弄的一點時間都沒有了,周六應該分 享的內容,拖到現在才分享,正好現在有一會時間,趕緊分享完了,不然晚上又要 忙了。

 

現在開始分享

柔性營銷三十六計 磁石計

柔性營銷三十六計 磁石計

第五計,磁石計,吸引目光和眼球,吸引志同道合的伙伴

 

本計也是做營銷的伙伴用的最多的,比如那些標題黨就特別善于用這樣的方法,每 天研究用什么樣的標題能吸引別人的眼球。

 

在每一個人身上都有一個標簽,這個標簽就決定你吸引人的程度和人群,你的標簽 不同,吸引的效果不同,吸引的目標人群就不同。

 

而這個標簽,就是別人接觸你瞬間給對方產生的第一印象。

 

比如有的女人打扮的比較時髦,回頭率就高,就會吸引很多男人的目光,而她的裝 扮,體型,外表,這些都構成了她的標簽,也就是給人的第一印象。

 

第一印象就像一個文章的標題,決定能不能吸引別人的目光

 

第二印象就是文章的內容,是不是表里如一,是不是有內涵,有內容的文章更能讓 人流連忘返。

 

人們看了太多的標題,眼花繚亂的,但是內容好的不多,所以人們就更渴望看到有 內容的文章。

 

就像現在花瓶太多了,有內涵有修養的美女太少了。

 

所以一個女人如果外在懂得如何修飾自己,內在又有涵養,那這樣的女人就會讓男 人癡迷。

 

文章也是一樣 ,標題吸引人,內容更吸引人,這樣的文章人們讀了讀不夠,就會 想方設法的去尋找類似的文章,去尋找寫文章的人

 

文章里面能看出一個人的格局,一個人的胸襟,一個人的品質。物以類聚,人以群 分,你的表現是什么樣,就會吸引什么樣的人

 

所以每個人都要確定自己的標簽,也就是給自己的人生定位,你的目標是什么,你 想吸引什么樣的人群,吸引這樣的人群對你未來的目標有什么幫助。你要綜合思考 。找到自己最準確的定位。

 

而你從確定目標,再到覺得吸引什么樣的人群,再到自己給自己確定什么樣的標簽 ,這個過程就是倒推思維。

 

磁石,就是有吸引力。

 

比如一個酒鬼就對好酒感興趣,有好酒瞬間就能吸引到對方的注意,

 

比如一個色狼就對美女感興趣,有美女瞬間就能吸引到對方的眼球。

 

比如一個微商就對如何加好友,如何快速裂變等話題感興趣

 

人們只喜歡關注自己感興趣的事,比如我就喜歡關注國際動態,所以這樣的標簽就 很容易吸引我

 

磁石計,的核心關鍵點就是獨特,夸張。你要想方設法打造出與眾不同的效果。

 

比如別人標題是每天吸粉300人,人們沒有什么興趣了,你推出每天吸粉270萬人, 我是怎么做到的,別人就會很好奇。這就是獨特夸張的手法。

 

比如,別人吃飯送啤酒,你來一個吃飯金額翻倍。

 

比如選擇參與的人可以提前聲明 ,可以享受一個超低價,但是吃完后要做一個簡單游戲,讓人們很容易就能完成的 ,如果對方做不到,吃飯的金額就翻倍。如果做到了,就等于享受了超低價,而他 們的超低價是他們自己努力賺來的,會有很強的成就感,下次還想體驗那種感覺就 還會帶朋友來。

 

比如你想讓別人看什么,就寫上不許偷看,別人就會想要看看。

 

比如你想吸引一些和你類似的人才,比如你想吸引一批有激情,有能力,想創業的人,

 

你提供一個場地,然后只需要很少的資金,就 可以把這里當成自己的辦公室。但是必須符合你的條件,而你的條件就是你設定的 過濾條件,你想要尋找什么樣的人就設定相適應的條件即可。有人發現自己符合這 個條件,然后又看到這么便宜就能擁有這么豪華的辦公場所,就會過來和你談,你 也就起到吸引志同道合的伙伴的目的,這些人每天在一起,只要你一響應做什么事 ,因為都是同類人,就很容易把一件事做成。

 

如果你想吸引高端人脈,那么你就在一個高端人脈都愿意去的地方布局,

 

比如你在機場候機廳租下來一塊場地,寫上貴賓廳,環境設置一下。設定一定的門 檻,不一定是收費,比如持什么卡,如白金卡持有者免費休息,并提供超值服務。這樣很多高端人脈就聚集在你這里休息,如果你有什么大型合作項目,那么這些人 群更容易響應,更容易和你合作。

 

無論你做什么,你首先要想到,我有什么能夠吸引到我的目標人群,能不能讓這個 誘惑點變得更加誘惑,能不能把獨特點打造的更加獨特,更加夸張。

 

當然了有些事夸張不要太明顯,不然人們覺得太假,但是真實的可見的一定要夸張

 

有人就把十字繡做成幾百米,就上新聞,這就是夸張 手法,吸引的眼球就更多。因為東西真實存在,越夸張效果越好。

 

但是對于一些別人無法直觀感受到的東西,用夸張手法就要慎重。比如你說一天治愈癌癥,即使你真能做到,別人也一樣會把你當成騙子。

 

但是有一點,使用夸張手法,即使別人不相信,但是還是會有一部分人好奇想看看 是怎么回事。

 

我們養生館所有的項目都和別人不一樣,而且不管什么問題幾乎都可以一次見效,獨家秘制藥膏,獨特的流程等

 

這些融合在一起就是一個強大的磁石,剛才說了要與眾不同,咱們的都是獨特的, 都是與眾不同的,自然人們愿意爭相傳播,開業幾天顧客只能預約排號,不預約來 了也沒位置

 

而且新來的顧客也加入自動裂變,自動幫助推薦的行列,并且都是發自 內心的,沒做任何廣告,沒給大家一分錢提成。

 

所以大家看到了,獨特的東西,就這么有魅力。

 

你有好的東西你也要和親朋好友同事分享。這就是人性

 

拋磚引玉,分享到這里,如何變化,應用,就看個人的悟性。

 

我們周末分享 ?第六計,裂變計,像核武器一樣裂變,聚變,快速推廣傳播

(來一張36計的全家福吧)

柔性營銷三十六計

柔性營銷三十六計

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