陳安之月入百萬筆記!

2016年9月18日23:18:20 1 1,803 views

學習不改變的四大死穴: 1.說了不聽 2.聽了不信 3.信了不做 4.做的不徹底

學習有兩種: 1.聽過 ? ?2.聽懂 ? (聽過=知道 ? 聽懂=做到)

學習最重要的核心:

1.人生改變的核心是做決定.

2.我的決定決定我的人生.

3.改變就在一瞬間.

4.成功就在一眨眼.

5.賺錢是全世界最簡單的一件事情,只要方法和觀念正確.

6.我的眼睛是一臺攝像機,我的耳朵是一臺錄音機,只要我看到或聽到,一切美好的事物都會發生在我的身上.

7.要讓生活永遠活在“哇”的感覺當中.

8.成功需要兩個字“改變”(改變不是改變別人,而是改變自己)

月入百萬的成功信念: ①信念(想的)②策略(做的)③肢體動作(落地的)

成功最有效的兩個方法叫:復制

全世界最偉大的發明家愛因斯坦說:“你永遠不要渴望用相同的方法和相同的做法得到你渴望的結果.”

作業

①我要的結果到底是什么?

②我現在所做的事可以得到我想要的結果嗎?

③假如得不到,我要怎么改變? ?游戲:1.我要什么!

例:①我要寶馬。 ②我要別墅。 ③我要健康。 ④………

安東尼羅賓:“人的大腦當中,只能裝一件事情,不是你所渴望的,就是你所恐懼的?!?/p>

游戲:2.你不要什么! ①我不要貧窮。 ②我不要疾病。 ③我不要恐懼。 ④…………

聚焦點:渴望大于恐懼

亞洲首富孫正義說:“起初所擁有的只有夢想和毫無根據的自信,但一切都從這里開始” 關于未來一切都是謊言,關鍵是謊言會成真(核心是重復) 舊有的事情是無法被抹去的,我唯一能做的就是用全新的故事去覆蓋他。

世界第一名暢銷書《心靈雞湯》作者馬克漢森說:“唯有不可思議的目標,才能達成不可思議的結果,小心說你的目標,因為他一不小心就會實現!”

世界第一名房地產大亨唐納德特朗普說:“想的大一點,再大一點,再大一點。(Think ? big)”

中午作業:

①寫下人生20個理由! ②月入百萬的20理由! (注:小目標沒有讓人熱血沸騰的力量)

月入破百萬的四大核心命脈

①境界思維(普通人之所以賺不到錢核心命脈是因為他的思維問題)

學習的核心: 小老板學習算計人,大老板學習成就人,誰算計顧客,誰算計員工,誰就是毀滅性的開始。 幫助員工改變的速度越快,自己月收入破百萬的速度就越快。

1.人生結婚的境界:愛對方就是成就對方,人因觸動而改變。

2.老板的境界。

郭臺銘說:“格局決定布局,布局決定結局?!?/p>

世界第一名催眠大師馬修史維:“人的格局一旦被放大,就再也回不到原點?!?/p>

達成目標的四大關鍵: 1.想像(畫面) 2.假裝 ?3.當作是 ?4.就是

設定目標: 取上得中,取中得下。

提升自己心理素質: 人生觀,觀人生才有人生觀 世界觀,觀世界才有世界觀

①錢流的住嗎? ②錢省的出來嗎?

能量咒語:錢向浪潮一樣向你涌來,擋都擋不住,我是宇宙中最強大的磁鐵,財富自動流到我的賬上。

人生有三大悲哀: 1.目標太小 2.目標太少 3.沒有目標

十大方面人生夢想

1.健康 ? 2.財務 ? 3.人脈 ? 4.成就感 ? 5.家庭幸福 ? ?6.學習成長 ? ?7.旅游 ? ?8.貢獻 ? ?9.物質享受 ? ? 10.伙伴

一個人有成功的特質,他不成功是暫時的。一個人沒有成功特質,他成功也是暫時的。

成功最重要的五大因素:

1.配偶

2.伙伴–核心圈的水平決定你的成功速度。

3.貴人

4.商業計劃

5.產品

愛的4個境界:

1.嬰兒的愛(索取的愛)

2.妓女的愛(你對我好,我就對你好)

3.無條件的愛(你不愛我,我依然愛你,我愛你與你無關)

4.傷害的愛(受傷了還要繼續愛) ?我要催眠我的另外一半,成為xxx (例:董事長 ?英雄)要想把他催眠成xxx,自己要怎么做,……

擇偶的四個標準: 1.有動力(有理想) 2.有狀態 3.愛學習(見賢思齊) 4.孝順

男人需要:①被理解②被認同③被欣賞

女人要扮演的三個角色: ①小三(滿足對方多樣性) ②后媽(好好的照顧他) ③妻子

你想給另一半最想說的三句話: ①多鼓勵②多表揚③多贊美(你想讓他變成什么樣,就鼓勵表揚贊美他,我的另一半都是讓我說出來的)

共同價值觀和人生追求 ①找個人生孩子 ②盛興家族 ③通過一個事,造福一群人

我們的共同使命是什么? 1.莫忘初衷 2.做小公司的100%,不如做大公司的1%,欲成天下事,先動天下心,欲動天下心,先動無我心。 ?合作伙伴的五大要素: 1.相互引爆 2.有共同的價值觀 3.孝順 4.愛學習 5.人品好

貴人:(什么都可以沒有,就是不能沒有貴人,付出的代價越貴,越容易成為你的貴人)

作業: 1.參考《感恩的力量》177~185頁列清單感恩。 2.十大人生夢想,每個寫三個! 3.今天最重要的三點收獲!您想學習更多相關文章嗎?

下定決心 –––不惜付出一切代價

①達成任何目標的關鍵,動機與方法的重要。(為什么要月入百萬的20個理由)

為什么做比怎么做更重要,人之所以行動,就是因為動力大過于阻力。

動力的來源:

①物質需求––衣食住行

②精神需求 ---為別人創造價值

作業:1.買幾臺車? ?2.買幾套房 ? 3.要幾個孩子 ? ?4.要不要管父母 ? 5.旅游 ? ?6.自己日常開支 ? ? 7.事業 ? ?8.貢獻

動力的三大來源:1. 報仇雪恨 ?2.證明自己–受夠了的力量 ? 3.為使命,為理想,為造福眾生。

注:為自己動力有限,為別人動力無窮。

月入百萬的十大關鍵:

一.下定決心

(把身上的錢全花光才有一定要的決心,往銀行存錢的人都沒錢,沒自信,真正有錢的人是不會把錢存銀行的)

二.主動出擊

––機會就像小偷一樣,來的時候不知不覺,走的時候損失很重。

超越目標的三個要素: ①要有目標 ②要有夢幻軍團 ③跟著第一名持續學習

三.擁有成功的環境(思想是原因,環境是結果,遠離所有的負面環境影響)

朋友分兩種:一種是資產,一種是負債。

1.你與誰聊天最多,吃飯最多,玩的最多,受誰的影響最大,列出表格 2.假如我是比爾蓋茨,我的圈子是我的投資還是負債 3.人生三個圈,生活圈,事業圈,學習圈,要經營好?。ㄍㄟ^自己的標準,調整好自己的圈,經營好自己的圈)

四.追求高標準

①品質是由顧客定義的(在我沒有成為月入百萬之前,我要把80%的收入投資在形象包裝和脖子以上)

②追求高品質也要注意做好精確的市場調查(最適合的東西才是最好的東西)

經營系統1.經營系統 ?2.經營家庭(夫妻關系) 3.經營健康

五.擁有頂尖的人脈

  1. 成功=知識(30%)+人脈(70%)
  2. 建立人脈的三種方法 ①主動出擊–主動看到有什么需要?主動想想別人有什么需要幫助? ②幫助別人解決問題 A.朋友會跟朋友購買產品 B.李嘉誠說:世界上最成功的人就是人際關系網最廣的人 ③關心別人 A.關心就是銷售,持續關心,持續關心…… B.世界最頂尖銷售,永遠在銷售一種產品:態度與精神

六.永遠比別人努力4倍

①不夠成功就是不夠努力

②越頂尖的人越努力

③領導力就是以身作則

④要提款前,請先存款

⑤第一名做三件事 A.做別人不愿做的事 B.做別人不敢做的事 C.做別人做不到的事

七.永遠做好推銷和行銷

八.做好顧客服務

1.成功的企業要的是最忠誠的顧客,而不僅僅是滿意的顧客,我們要的是忠誠的顧客。

(1)忠誠不等于滿意度 (2)忠誠>滿意

2.要做與產品無關的服務.既要學會差異化 (與眾不同才無可比性)

3.服務應發自內心(相由心生)

九.永無止境的追求進步

①成功就是每天進步百分之一

②要成功就要不斷學習

③學習的方法

A.看書 ?B.看磁帶看VCD ?C.上課

④結交成功的朋友 順序:①<②<③<④ ?有成功的朋友,請他吃飯交流溝通學習

十.最短的時間采取最大量的行動

1.創業伊始,“馬上行動”貼滿了辦公室

2.行動的反義詞––拖延,杜絕拖延

3.加強行動力的方法①明確目標②增強體力③逃離痛苦,追求快樂,逃離痛苦的力量大于追求快樂。

 

陳安之2016年5月26-27日上海價值39800元《超級說服力博士班》筆記

?

學會說服力就開法拉利,

學會說服力身價就上億,

學會說服力馬上開賓利,

學會說服力人生很得意,

不會說服力回家開夏利。

什么叫最頂尖?

就是在關鍵的時候,最穩定、每次都要完美無缺;世界第一和世界第二的差別不是技術,而是抗壓能力,在于心理素質,最頂尖的人抗壓能力、心理素質超強、超穩定。

什么叫博士?

博士是把最基本的東西做到極致。

世界上最好的推銷員是滿意的顧客。

講故事的方法+問問題的方法編在一起就是說服力博士。

送給男人,送給領導,最好的禮物是領帶。

送他/她沒有見過的。(領帶,禮物) (愛馬仕)

布加迪威龍跑車(3400萬RMB),全世界最貴跑車,布加迪與愛馬仕合作,在布加迪車內全部采用愛馬仕皮組裝。(價值4400萬)

4個輪胎價值60萬。

第一名不一定是唯一,唯一才是第一名。

說服力博士班公式:

一、我是誰?
二、我的產品專門為哪些人服務?
三、我的產品專門幫助顧客解決了哪些問題?
四、我的產品對顧客最大的好處是什么?
五、我的產品對顧客最大的價值是什么?
六、我的產品跟競爭對手與眾不同的地方在哪里?
七、解除顧客所有的反對意見(所有顧客的反對意見不會超過6個)
八、顧客為什么要立即行動的理由。(說服別人之前,先說服自己)

鏈接(品牌就是鏈接)

1、the best of the best.(頂尖中的頂尖)

2、塑造顧客的渴望度。

3、用問的方法,讓顧客產生痛苦。 同時用問的方法,讓顧客產生快樂。(問顧客一些制造痛苦的問題)

關鍵:制造痛苦

做名人見證

要使顧客一定要付錢,但買不到。
人行動是2個原因:

1、追求快樂

2、逃離痛苦(影響力更大)
1、說服力要做充分的準備。

想要而得不到,是因為沒有一定要。

問:
1、你想不想知道未來做什么行業發展最快,賺錢最輕松?
2、你是喜歡與馬賽跑,還是喜歡騎在馬上。
3、我現在到底是在騎驢,還是在騎馬。
4、我是不是這一輩子都要騎驢呢。
5、想不想找一匹好馬來騎 ?
6、你知不知道目前世界上成長最快速的公司是哪一家?
7、你知不知道中國首富他是做什么行業的嗎?
8、你知不知道目前世界上成長最快的公司跟世界首富的公司都在販賣什么嗎?
9、如果你也可以和他們販賣同樣的東西你要不要?

美國的facebook網站,facebook創始人26歲,6年從0到800億美金(還沒上市價值)

李嘉誠用5億美金買facebook 1% 的股份。

成功者先知先覺,一般人后知后覺,失敗的人不知不覺,最后一種人已經沒有知覺。

未來最大的趨勢:互聯網

李彥宏,700億人民幣 (中國第二首富),去年賺300億人民幣。

全中國最有錢,全世界最賺錢的公司-------------他們都在販賣互聯網的廣告。
說服力是問問題:

二選一的問題(選擇痛苦,選擇快樂)
經營事業就是經營顧客的思想(問問問問問,成交。設計5-10個問題)

1、說服力是用問的
2、問Yes的問題
3、問給顧客好處的問題
4、要問給顧客制造痛苦的問題。
5、要問顧客二選一的問題(一個是選擇快樂,一個是選擇痛苦)

關鍵:選對顧客

明確你的理想顧客

1、誰是我的理想顧客(理想的顧客)
2、這些顧客在哪里
3、為什么這些顧客需要購買我的產品(給顧客5個購買的理由)
4、我的產品跟競爭對手有什么不一樣的地方,或是哪里更好?
5、為什么顧客現在就要購買我的產品。

(為什么顧客現在沒有購買你的產品,因為你沒有給他一個現在購買的理由?。?/strong>

顧客不是買產品,顧客買的是“行銷方案”。

成功者不是看價錢,成功者是看價值。

賣東西就是塑造產品的價值。
你的產品會帶來什么Result.(結果). 顧客要的是結果。(不要賣成份,不要講理論)。 “字眼”非常重要。

成功者有一流付錢速度,魄力。
喬治.五世酒店(標間最低1萬),the best of the best。 LV旗艦店100米內,布加迪工廠。

布加迪(0-100公里加速,蘭博基尼LP670,3.1秒。LP700,2.9秒。布加迪2.5秒。16缸,4個引擎,1001匹馬力)

(焦點法則,專注一個。老子:逐二兔不得一兔。專一、單一、單向。一次解釋一項,針對某一個目標市場)

問容易簡單回答,Yes的問題。(你是要付60萬還是投資20塊。)

說服力不能講夸張的話。

關鍵:解除反對意見最好的方式是預先框式。
說服力十大步驟

1、做充分的準備
2、使自己達到巔峰狀態。
3、建立信賴感。(銷售就是販賣信賴感)---如何快速建立,見證。
4、了解顧客的問題、需求和渴望。(解決問題比較重要,銷售就是解決顧客的問題)
5、提出解決方案,塑造產品的價值。(要把產品的價值塑造成無價)
6、做競爭對手的分析。
7、解除顧客的反對意見。
8、成交。(收錢)
9、要求轉介紹。
10、做好服務。

說服力十大步驟最重要的就是:建立信賴感。

建立信賴感步驟,1、形象(image) 2、實力 3、使用顧客見證。

信賴感是你所講的話是真的。

信賴感是持續累積的。
勞斯萊斯:所有汽車第一名的第一名。

口袋決定于腦袋,腦袋決定于狀態。

(顧客可以拒絕推銷員,但顧客不可以拒絕你誠懇的關心和幫助,我們要當別人的顧問和導師。)

要說服別人之前,要先說服自己。要影響別人之前先影響自己。

影響力(influence)

賦予他價值的是你內心心靈的感受和意義。

問:
1、我自己會不會買。
2、我會不會付出十倍的價錢來購買擁有他。
3、我的人生使命是什么?
4、我為什么要賣這個產品。
5、這個產品是否物超所值十倍以上。
6、這個產品曾幫助哪些人得到好處。

關鍵:態度

關鍵:努力。(案例:劉德華)

(劉德華很感恩周潤發。在劉德華曾很努力默默無名,而周潤發是國際巨星的時候,周潤發對劉德華說了一句話:只要努力,一切都有可能。)

陳老師每次進場之前,問自己:我人生的使命是什么?
(成為一個感恩的人,以最短時間幫助最多人成功。)
---> 當你開始學習這樣問自己,你的人生會開始改變!

說服是一種信心的傳遞,情緒的轉移。

因為是:由內而外的表達自己的語言。

關鍵:影響力的發揮因為是由內而外的。

陳安之老師:動作是反應想法。

顧客為什么不買產品,因為顧客把焦點放在反對意見。(讓他把焦點放在好處)
杰克韋爾奇說未來要重視三件事情:1、Internet 2、Internet 3、Internet.

互聯網時代即將來臨了!

問:
1、我希不希望加入一個成功的環境?
2、我希不希望持續跟陳老師學習?
3、我想不想參加陳老師弟子額外的培訓。
4、我希不希望跟陳安之老師交朋友。
5、交陳安之老師這個朋友值多少錢?
6、是跟陳老師學一次好,還是學一輩子好?
7、持續跟陳老師學習可能產生哪三大結果(好處)?
8、如果持續跟陳老師學習一輩子,只需要50萬值不值?

所有的企業瓶頸只有兩個:
1、觀念 2、人脈

成功最重要的兩個字:經驗。

陳老師最大的資產就是積極的思想。
成功關鍵:
1、態度
2、狀態(in state)
3、努力(hard work)
4、積極思考.(pasitive M T)
5、影響力
陳老師最新《超級成功學DVD》即將上市 (陳安之老師,畢生代表作)

1、你的使命是什么?
2、你的價值觀是什么?

使命是人生長期的愿景

你的價值觀會決定了你的決定。(純正的)
說服力最重要的是持續的“信賴感”。

講話要保守點,因為有信賴感。

永遠都是你先影響你自己,再去影響別人!

世界上最難經營的是人,因為人不穩定(情緒不穩定)

銷售時要找紅蘋果。

三者影響你:1、文字 2、聲音 3、肢體動作

我們一定要講一些無法抗拒的事實或是真理。

肢體動作的暗示。(肢體動作的催眠)

“什么”+“因為”這兩個字,他就會很有說服力。

人們需要一個理由來行動。

“因為”要放在后面。

一個理由,‘證明顧客滿意度’。

成功的秘訣叫‘show up’.(露面)。

每會必到,露面是成功之要。

  • 澤業營銷網官方QQ群
  • 群號:99293363
  • weinxin
  • 我的微信公眾號
  • ID:iyangzeye
  • weinxin

楊澤業

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前評論:1   其中:訪客  1   博主  0

    • 母嬰b2b 母嬰b2b 4

      感謝分享,。