七哥分享:布局思維

2016年10月19日21:15:33 發表評論 1,794 views

課程時間:2016年10月19日

課程講師:七哥

課程地址:重塑思維02群 微信群

課程主題:布局思維

一策萬金(七哥) 21:46

各位總裁,晚上好[抱拳]

一策萬金(七哥) 21:46

一周時間太長了,所以我看到很多群里總裁耐不住寂寞,每天都想要聽課,聽分享

一策萬金(七哥) 21:46

一周的時間也太短了,又到了星期三我們相聚的日子,回頭想想,似乎轉瞬之間。

七哥分享布局思維

七哥分享布局思維

一策萬金(七哥) 21:47

上周星期三我們重新塑造了三個觀念,再讓我們來回顧一下

一策萬金(七哥) 21:47

第一個觀念:我們必須追求客戶的質量,而不是追求客戶的數量。

一策萬金(七哥) 21:47

第二個觀念:永遠不要主動加好友,我們需要做的是主動吸引,被動添加

一策萬金(七哥) 21:48

第三個觀念:要么客戶對你的產品有認知,要么客戶對你有認知,否則永遠也不要拋出成交主張!

一策萬金(七哥) 21:50

既然我們這個群的宗旨是:重塑思維!那么我希望各位總裁,聽了每一次的分享,能把每一個觀念,思想,落實細化到一個個具體的行動或者行為標桿。那么這才是對你每周投入幾個小時來這里聽分享看記錄的交代。否則,毋庸置疑,那就是再浪費時間!

一策萬金(七哥) 21:50

好了,我們回到正式的主題,今天我們來分享群里每一位總裁肯定都非常感興趣的話題:布局思維

一策萬金(七哥) 21:51

談到布局,很多人肯定都潛在的認為只有高手,高人,牛人,大師,專家才配得上這個詞。所以可能你做任何事情,從來都沒有想過布局。

一策萬金(七哥) 21:51

我們經常的一種行為模式就是:想一步,走一步;走一步,看一步,完全隨心所欲

一策萬金(七哥) 21:52

這種行為模式,實際上很容易被外界的環境(人,事,物)影響和誘惑,所以經常改變自己原本的初衷。本來想做這個,想干這個,但是一圈下來,卻發現自己已經走上了另外一條路。

一策萬金(七哥) 21:54

談到布局,七哥在網上搜索了一下,竟然沒有任何直接的相關的素材。所以今天關于布局的分享,可能并不系統。只是七哥的一些感悟和經驗之談!

一策萬金(七哥) 21:54

什么是布局,簡單點說,就是提前配置好相關人,事,物,有規律,有條理,有步驟的行事。

布局的過程,就是廟算,演算,換算的過程。所以我們必須不斷體會和領悟換算思維。

一策萬金(七哥) 21:55

在布局之前,你需要想清楚你的目的和目標,你還必須懂得分解思維,前提思維,測試思維,逆推思維

一策萬金(七哥) 21:55

任何一個布局的背后,目的都是第一位的。沒有目的,就沒有布局,目的是最根本的驅動!

一策萬金(七哥) 21:56

你不光要考慮自己的目的,你還要為這個局中的所有參與人,幫助設計他們的目的。你的目的,是你的驅動力。他們的目的,是他們的驅動力。

一策萬金(七哥) 21:56

布局的時候,你還必須考慮到這個局中需要哪些人,事,物

這些人,事,物,分別實現什么目的,有什么作用?

一策萬金(七哥) 21:58

布局的關鍵我們之前分享過,就是:

確定好目標,然后從目標出發,反向推演,步步鏈接,倒推資源配置,倒推時間分配,鏈接戰略戰術,鏈接方法手段。

把實現目標過程中涉及到的各類人、事,物,各項工作,各個節點,各相關因素以及完成時限等等都充分考慮進去,直到當下,然后再正向制定方案,細化流程,明確完成時限,責任到人,落實到事,執行到細節。

一策萬金(七哥) 22:00

布局,我們必須懂得逆推思維,以始為終。

比如,我們的最終目的是實現D,那么這個時候我們就需要利用前提思維思考,實現D這個目的的前提有哪些。

如果實現D的前提是要先做到C,那么如果我們當下的,資源,能力,人力不能實現C,這個時候我們就需要思考,實現C的前提有哪些。

以此類推,倒推到當下我們需要做的什么。

這樣我們就設計好了從當下到實現最終目的D的所有關鍵節點。

一策萬金(七哥) 22:01

這就是以始為終,反向推演的過程。

一策萬金(七哥) 22:01

然后利用分解思維,把每個階段性目標分解,然后落實到具體的一步一步的行動!

這就是正向制定方案,細化流程,明確完成時限,責任到人,落實到事,執行到細節的過程。

一策萬金(七哥) 22:02

在布局之中,還有一個隱藏的關鍵點,那就是的作用。

越到布局的后端,勢的作用越明顯。

就像多米諾骨牌一樣,第一個骨牌的勢,只是輕輕一推的一個力,但是到了最后一個骨牌,他的勢能可以輕而易舉的摧毀一座高樓大廈。

一策萬金(七哥) 22:03

所以,你在布局的時候,一定要在關鍵節點,考慮勢這個因素,然后來配置的相關人,事,物。

一策萬金(七哥) 22:03

布局的時候,所有的事情都必須建立在事實的基礎之上去分析和推演

一策萬金(七哥) 22:05

反向推演,正向操作。每一步都會有疊加。疊加到一定程度就會形成無法阻擋的勢。

一策萬金(七哥) 22:06

布局的時候,一般來說最大的變數就是人

一策萬金(七哥) 22:06

所以,在做布局設計的時候,我們應該盡量較少人帶來的變數。

一策萬金(七哥) 22:06

怎么減少呢?最簡單的方式就是把所有參與人的行動成本降到最低

一策萬金(七哥) 22:06

通俗一點就是,你需要設計好每一步的行動模板,文案,話術,等等。盡量讓別人的操作和執行傻瓜化!

一策萬金(七哥) 22:07

布局的時候,一定要心定!心定才能產生力量。

一策萬金(七哥) 22:07

如果你無法掌控自己的注意力,把注意力用在你要布局的鏈條上,排練推演,精心打磨,那么就沒法把變數降到最低。

一策萬金(七哥) 22:08

布局的時候,時間也是一個非常非常關鍵的因素,再怎么強調都不為過。

一策萬金(七哥) 22:08

如果沒有時間的推進,任何事物都不會有進展。

一策萬金(七哥) 22:08

在時間上沒有布局好,心神就容易亂,心神亂了,就可能做出錯誤的決定。進而導致整個布局的夭折!

一策萬金(七哥) 22:11

布局是一種能力,是一種熟能生巧的能力。需要我們精心思考每一個環節,當我們掌握這些核心的知識,操作任何項目都可以手到擒來。

一策萬金(七哥) 22:12

比如,我們要打造或銷售一款產品,一定要去思考整個布局:

你的客戶在哪兒?

你通過什么樣的手段和他接觸?

第一次接觸的時候應該怎樣呈現產品價值?

成交時,用單頁還是視頻?用演說還是用攻心文案?又或者是多種成交方式組合使用?

如果有意向但沒有成交,這種情況下應該如何跟進?

客戶買單后,有沒有更高價的產品銷售?

如何打造客戶轉介紹系統,讓優質客戶介紹更多的朋友進入我們的銷售流程?

………………

一策萬金(七哥) 22:12

之前七哥分享了一篇隨筆,里面我們談到了《七哥神游隨筆之五度布局導圖》,讓我們重新來回顧一下:

一策萬金(七哥) 22:13

“人是注意力以及資源的聚集體,事和物是人生活中最基本的組成元素。在人的世界里,這個世界對我們有意義的就5個元素,分別是人、事,物、空間、時間。當你做任何一件事情,或者是你要布一個什么樣的局,那你只需要把這5個元素考慮進去,排列,組合,設置就可以了?!?/p>

一策萬金(七哥) 22:13

人,事,物,空間,時間就是五度布局導圖的五個基本元素。

一策萬金(七哥) 22:14

當然從不同的角度來看,這五個元素包含的內容有所差別,現在我們從營銷的角度我們來看一下這五個基本元素的內容:

一策萬金(七哥) 22:15

人包括:客戶,競爭對手,媒體,關聯商家,明星名人,專家,歷史人物,客戶身邊的朋友,親人,政府,慈善機構,……

事包括:由人延伸出來的相關聯的事,……

物:產品,設備,服務,等等……

空間:與人接觸的地點,場合,渠道等。在網上比如:博客,微博,論壇,貼吧,QQ空間,QQ群,微信,微信群,朋友圈,公眾號等?!?/p>

時間:第一次接觸,第一次互動,首次成交后,成交多次后

一策萬金(七哥) 22:16

七哥之前談到,推廣是所有商業環節中最費勁,成本投入最高的一環。而真正的推廣高手,很少專注于戰術層面的具體推廣動作,而是聚焦于戰略層面的布局。

一策萬金(七哥) 22:16

請各位總裁好好想一想,如何做在戰略層面做推廣的布局?

一策萬金(七哥) 22:20

比如,思考角度一:如何圍繞自己的產品,品牌來制造新聞性,打造獨特事件來獲得專家的推薦,媒體的報道,大眾的轉發與議論。

一策萬金(七哥) 22:20

比如,思考角度二:如何布局后端,前端設計一個推動力來發動一批特定人群幫助自己傳播與推廣。

一策萬金(七哥) 22:21

各位總裁應該發現,從不同的角度出發,你可能做的布局,需要的人,資源,物,做的事,也是完全不一樣的。

一策萬金(七哥) 22:22

那么比如,我們從思考角度二,繼續深入:

一策萬金(七哥) 22:22

別人為什么全心全意,沒日沒夜不要命地幫助你推廣,因為你給的利足夠大,因為你敢于分錢,敢于讓別人先吃肉。

一策萬金(七哥) 22:23

所以我們要做戰略上的推廣布局,我們要發動一批人來幫助我們推廣和傳播,那我們不難得出這樣的推論:

一策萬金(七哥) 22:24

設置至少兩個前端產品:

一個免費,讓潛在客戶預先體驗并獲取價值。

另外一個收費,并且預留足夠的利潤,推動一群人去幫助我們推廣與傳播。

而我們的利潤則來自于后端無限的可能性!

一策萬金(七哥) 22:24

這個時候,我們的焦點就聚焦在如何尋找,打造和包裝兩個前端產品上面。

一策萬金(七哥) 22:26

兩個前端產品設置好了,那我們思考的就是:

如何驅動一批人去幫助我們推廣傳播

我們如何讓他們感受到幫助我們推廣傳播帶給他的利益

如何降低他的風險

如何幫助他降低行動成本

如何把他們的行為模板化,簡單化

是不是把具體的推廣方案,文案,話術,模板都給他們設計好?

一策萬金(七哥) 22:26

各位總裁體會到了嗎?該怎么去思考,怎么去布局,你應該有了一定的思路和啟發了!

一策萬金(七哥) 22:28

今天晚上我們差不多就分享到這里!

一策萬金(七哥) 22:28

我們今天晚上只是拋磚引玉,以后我們肯定還會找時間再分享。

一策萬金(七哥) 22:28

希望各位總裁,借著這個機會,好好靜下心來,好好思考一下自己的人生的布局,事業的布局,產品的布局,營銷的布局等等。

一策萬金(七哥) 22:29

最后我們再補充一個觀念:

一策萬金(七哥) 22:29

你的格局有多大,你就能布多大的局。

一策萬金(七哥) 22:31

所以,各位總裁,對于能提升你眼界,視野,格局的事情,人,資訊等等,千萬不要放過。

一策萬金(七哥) 22:32

剛才有總裁提到了如何理解勢

一策萬金(七哥) 22:33

我這里簡單解釋一下

一策萬金(七哥) 22:33

由高到低會產生勢

一策萬金(七哥) 22:33

由少到多會產生勢

一策萬金(七哥) 22:33

人多會形成勢

一策萬金(七哥) 22:33

量多會形成勢

一策萬金(七哥) 22:34

在營銷上面,勢一般有客戶之勢,銷量之勢,品牌之勢

一策萬金(七哥) 22:34

順應人性,就是順應人的行為習慣的勢能

一策萬金(七哥) 22:34

已經存在的事物或者東西,必定已經形成了一定的勢能

一策萬金(七哥) 22:35

勢能的存在是讓一件事物的某種狀態,向另外一種狀態過渡的基礎。

一策萬金(七哥) 22:35

一塊石頭,放在地上,它就是塊石頭。如果,這塊石頭,吊懸在百丈高崖,它就有了勢。

一策萬金(七哥) 22:36

這里順便分享一篇七哥神游隨筆

一策萬金(七哥) 22:37

【推動事物運行背后的驅動力】

一件事情的推動,一定需要力的作用。

事情最后的發展, 就在于作用在這件事情上,力的性質和力的大小。

但是這種力,不一定需要自己去發動!

一件事情的發展,一定是靠多種不同性質的力和不同大小的力在推動的。

而作用在一件事情上的各種力,就會營造出一種勢。

力的作用,會產生勢。

一件事情的成功,一定是順應了某種性質的勢,借了某種性質的力。

順勢,就是一種借力。順勢,借的是之前作用在這件事情上的余力。

借力,不僅可以借之前作用的余力,也可以借未來之力,去對事情產生新的作用,
以偏向于事情的發展,更接近或傾向于自己想要的結果。

我們很多時候,能很輕易的做成一件事情,并不是因為自己本身能力有多大,
更多時候,是你做的事情,正好(或者可能是偶然,機遇)順應了這件事情的勢。

而真正的能力,我個人有兩種定義。

一是,能認清勢,把握勢,順勢而為。

二是,能調動周邊各種力,匯聚一處,推動事情的發展。

而要如何借到更多的力,如何借到自己需要的力?

首先我們要明白,力從何而來?

在我們人的社會,力的來源其實很簡單。

力來自于,人,組織,機構,團體,公司,國家,社會以及參與這個社會運作的各種資源。

但是,組織,機構,國家和社會都是由人組成,各種資源也都是由人所控制。

所以,歸根到底,我們可以這樣理解:要調動各種力,首先我們就要解決人的問題。

如何,解決人的問題呢?這是個很大的話題。我們也不可能徹底解決這個問題。
但是,從另一個角度,我們或許能基本對這個問題,有點解決的思路。

我們都知道,人雖然千千萬,但是幾千年來,人性基本沒變。人的欲望基本沒變。人的很多固定反應模式也沒變。

了解人的欲望,了解人的固定反應模式,了解人性,并且順應它,我們就能影響人,調動人!

(未完待續……)

——【七哥神游隨筆】

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