七哥在演說訓練室分享的6個營銷隨筆

2016年8月21日22:28:26 發表評論 1,947 views

不管你做什么都會被人復制的,特別是別人看到你取得了比較好的結果的時候,看到肉往上湊,不僅僅是狗的天性,更是人的天性。這給了我們兩點啟示:第一,在我們做一個產品或者項目之前,就應該事先建立起自己的競爭壁壘,增大別人復制你的成本。第二,在你打算創業之前,那么你可以借鑒別人的產品和項目,為你所用,減少你摸索的成本。但是呢,我不建議完全照搬別人的,這樣你不僅破壞了別人的生意,而且還讓自己陷入了紅海之中,獲利甚少,還浪費了時間,精力以及最重要的機會成本?!吒鐮I銷隨筆

營銷

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不管是個人創業,還是公司創業,那么我建議最好做已經得到市場檢驗的產品和項目。這就意味著,你需要找到你的競爭對手,并且你得研究你的競爭對手,他們就是你最好的學習對象,他們在你今后開疆拓土的過程當中,將起到至關重要的作用!——七哥營銷隨筆

 

如果一個人做項目,做企業沒有使命感,那么他的企業就缺乏最根本的源動力。這樣的人,這樣的企業容易掉進兩個不易被察覺的陷阱。

第一,眼光只盯著錢,所以當下就不愿意干不能快速產生現金,但是對項目進展或企業發展有重要推進作用的事情,這就變得很浮躁。

第二,很容易陷入已經取得的成績中,而停滯不前。這就意味著他必將被人復制,趕超和替代!

——七哥營銷隨筆

 

什么是使命感?不是普遍意義上的你要賺多少錢,也不是你的企業要發展多大。七哥覺得使命感有三個層面。

第一,你要發自內心的,日思夜想的幫助你的員工,合作伙伴去改變和改善他們的生活;

第二,你要帶領你的員工去發自內心的幫助客戶,讓他們得到最好的產品,讓他們因為你的產品而更好的生活。

第三,你要去推動你這個行業的進步和變革,你要去推動這個社會的進步和發展?!吒鐮I銷隨筆

 

 

使命感在很多人看來是個很虛的東西,但是它確是影響你的員工,影響你的客戶,影響你的合作伙伴,影響各方關鍵人物非常強有力的核武器。很多人不明白虛的東西,恰恰是最有威力的,就像很多人不明白克亞老師說的,“世界上最自私的行為是無私”,我曾經也說過一句話,“贏家總是先付出一步或幾步”,在很多人看來這兩句話太虛了,沒什么用。所以,也就聽聽罷了。當你聽聽罷了,那它就真的沒什么用了。幸運的是,我從15年開始把這兩句話內化為自己所思所想的每一個意念和行為,慢慢地,我開始影響了不少人。很多人愿意主動成為我的客戶,愿意成為我的朋友?!吒鐮I銷隨筆

 

 

不管你做什么,比如你的銷售流程,比如你的銷售文案,都得解釋原因,并且每一個環節都得符合一個整體的邏輯。人的決策心理一般有兩步,第一步,以感性的感覺和情感來下決定和做決策,這一步是花費時間最長,也是最難的一步。第二步,靠理性的邏輯判斷來驗證這個決定和決策是否正確。所以說,如果你在感性上,情感上,激發了客戶的購買欲望和決定,但是在最后邏輯層面的關頭,讓人客戶止步,那么你一切的付出都會付諸東流。在生活中,我經常發現不少人犯這樣的低級錯誤!——七哥營銷隨筆

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