李炳池:鮮為人知的19條商業真金,每一條都能讓你的利潤翻倍!

2018年5月26日09:38:07 發表評論 1,409 views

打死我也不想說的——《19條商業真金》

親愛的朋友:

我花了17年的時間,用真金白銀、不斷試錯、糾正……才換來的“19條商業真金”——希望能夠得到你的重視!

不管你從事什么行業,只要你遵循這“19條商業真金”,你就能在你的領域占據優勢,獲得大量優質客戶,并取得成功。

 

我之所以有今天的小小成就,能夠自由的去做自己喜歡的事情,離不開這19條商業真金。

如果你違背了其中一條或者兩條以上,你賺錢就會很辛苦。

 

毫不夸張的說,這“19條商業真金”價值百萬,甚至千萬……現在你無需花一分錢就能獲得。

我把這么重要的“信息”公之于眾,因為我相信,免費的東西,大部分人都不會重視——也許只有千分之一的人,會去實踐。

 

所以,今天免費分享出來,對我所在的領域不會有太大影響。

希望你能夠認真落實,執行。當你成功后,評論留下你獲得的成果就行。謝謝!

 

好了,廢話不多說,直接上……

神筆文案創始人李炳池老師

神筆文案創始人李炳池老師

19條商業真金

商業真金#1:盡早確定并主導你的細分領域

進入某個領域的第一位,通常他會被認為是該領域的權威。他比后來進入的其他人有更強大的營銷優勢。

“我也是這個行業中的……”、“我也是從事……”——“我也是”很難讓你獲得營銷優勢。

如果有人已經占據了你想要的細分市場。那么,創造一個你可以成為第一的新專業細分市場。

當你占據細分市場的第一位置時,潛在客戶就會尋求你的服務,因為他們把你當做該領域最有學識,最有經驗的專家。

 

商業真金#2:重視銷售文案

當有些人認為,某個營銷方法不起作用時,通常不是營銷方法的問題。問題基本上都在于銷售文案不夠強有力,或不夠完整。

有些人消極地認為,并不是所有的潛在客戶都會購買他們的產品或服務,所以他們轉向其他潛在客戶。

他們認為這些潛在客戶都是隨便看看,并無意購買。

得出這一結論后,他們會自我滿足,因為他們對之前自己無法解釋的問題,有了一個合理的解釋。

在李炳池參加過上百場培訓課程,看過無數營銷資料后,我發現人們一般都面臨3個主要的營銷障礙:

(1) 他們的營銷材料不完整

(2) 潛在客戶不知道他們在說什么

(3) 他們的銷售文案不能激發潛在客戶采取行動

在你開始執行你的營銷計劃之前,一定要確保你的銷售文案完整,能讓潛在客戶看懂,而且能激勵他們采取行動。

沒有殺手級的銷售文案,你的營銷計劃就會失敗。

 

商業真金#3:用好處吸引你的潛在客戶

潛在客戶只有在他們能得到好處的情況下,才有可能購買你的產品或服務。潛在客戶經常會問:“這對我有什么好處?”

確保在你的銷售文案中說明你的能力,如何能幫助潛在客戶避免某個問題,解決某個問題或達到某個目標。

解釋潛在客戶如何能受益的一個最強大的方法是,遵循這個原則:害怕損失比獲得好處更強大。

在你的銷售文案中,解釋當你的潛在客戶購買了你的產品或服務時,你會幫助他避免失去他所擁有的——你會幫助他得到他想要的最終結果。

同時,一定記得強調如果他不購買你的產品或服務,將會失去什么。

 

商業真金#4:確保潛在客戶知道你和其他商家有什么不同

潛在客戶不會因為你或你的產品和其他人一樣而購買。他們向你購買,是因為你有所不同——真正的區別是你的競爭優勢。

你的強項可能在于你的學識,能力,判斷力,經驗,榮譽,速度,隨叫隨到,反饋速度,自信,結果等。

首先,確定對你的潛在客戶來說最重要的競爭優勢。然后,強調他們購買你的產品或服務,如何從這些優勢中獲得好處。

 

商業真金#5:盡可能獲取最大的信任

潛在客戶想信任你,但是現如今,每個人都是多疑的。當你做到以下幾點,就可以增加你的可信度:

(1) 用淺顯易懂的語言解釋事情

(2) 討論你的潛在客戶面臨的問題

(3) 回答你的潛在客戶的問題

(4) 提供具體的解決方案

(5) 解釋你如何幫助其他情況類似的客戶解決了問題

(6) 提供以前客戶的客戶證言

(7) 提供權威人士的推薦信

(8) 講述你的背景,教育水平,和資格

(9) 提供你撰寫的文章,或出版過的作品

還有……

(10)你或你的工作人員不要施加任何壓力,讓你的潛在客戶自己作出購買決定。

想要增加潛在客戶對你的信任度,你可以回憶一下,當你決定購買某款產品或服務時,你的心里活動。

你在尋找什么?他們說了什么增加了你對他的信任?

找出那些你發現有說服力的關鍵步驟, 把它們運用到你的銷售文案中,這樣你可以獲得同樣的效果。

 

商業真金#6:確保你的信息簡潔

你的潛在客戶每天都會收到過量的信息。所以,他們會篩選掉復雜的信息。只有簡潔的信息才可能被他們關注。

注意:簡潔不是簡短。太短內容,不能完整表達你要講的東西,潛在客戶想知道更多相關信息。

 

商業真金 #7:不要高談闊論,超出潛在客戶的理解范圍

在大多數情況下,如果你的潛在客戶理解你,他們就會信任你。你的銷售文案盡量用短句,簡單的文字,即使小學畢業生也能看得懂。

對我印象最深的就是,史玉柱在撰寫腦白金文案時說,文案一定要傻瓜式,連農民工看了都知道如何去賣。

很多人發布的公眾微信內容,看到粉絲們點贊,他們通常就以為潛在客戶明白他們在說什么。千萬不要這么認為。

盡量讓你的信息簡潔——有生動的故事——相關的案例——簡單的類比。如果你一定要要用專業術語,請給出解釋。

 

商業真金#8:當你要解釋一些事情的時候,從頭開始詳細解釋

不要誤以為你的潛在客戶知道,理解你的情況。

你的信息對你來說可能是老生常談,因為你已經重復過很多次。但是,這對你的潛在客戶來說,他們可能才是第一次聽說。

不要假設任何事情。不要跳過任何東西。從頭開始,用簡單的,日常用語詳細解釋每一個概念。

 

商業真金#9:回答潛在客戶可能會問到的每一個問題

除非潛在客戶得到足夠的信息,否則,他不會購買。

你抓住潛在客戶注意力的時間越長——你提供的信息越多——你越有可能贏得一個新客戶。

長的銷售文案有效果,不是因為它們長,而是因為它們內容完整。

在任何營銷形式,營銷活動中,都要確保完整地傳遞你的營銷信息:在你的書面營銷材料中,課程中,網絡上。

如果你開頭就省去一些內容,那么你最后得到的客戶會更少。

 

商業真金#10:歡迎你的潛在客戶有任何問題咨詢你

一個簡單,沒有被回答的問題,就可能導致你的潛在客戶不買你的產品。

如果你有機會回答這個問題,這個新客戶可能就是你的。確保潛在客戶知道你歡迎他們咨詢。

 

商業真金#11:使用溫暖,友好,眼睛有神的照片

你的照片相當于3000個字。你的眼睛部分越大,你的照片越能吸引潛在客戶的注意。

注意,我不是說你的照片越大越好。和你的照片大小沒關系,和你臉部大小有關系——尤其是你的眼睛大小。

當潛在客戶在你的營銷材料和網上看到你的照片后,他們感覺他們似乎認識你。你的照片會讓他們感覺你和他們在一起。

所以,如果你不能和你的潛在客戶面對面交流,那么請讓你的照片來完成這個工作。

 

商業真金#12:重述你的銷售提議中的重要部分

當潛在客戶看到一個新信息時,他們很快就會忘記大部分內容。

然而,要想讓你的營銷努力得到回報,你必須讓潛在客戶明白自己的問題,以及你能提供的解決方案。

在銷售文案前半部分,列舉你的重點。在正文中,強調并解釋這些要點。然后,在內容結束時,總結這些重點。

當你重復你的銷售文案的關鍵部分時,有助于幫助潛在客戶記住你說的話。

 

商業真金#13:使用積極,能拉近彼此關系的文字

枯燥,冷冰冰,負面的,沒有人情味的文字會嚇跑潛在客戶。

相反,用能拉近彼此關系的字詞,比如:“分享”,“邀請”和“歡迎”……

“我很高興與你分享這些信息”,“歡迎你的來電”,“歡迎你撥打我的辦公室電話”,“真誠的邀請你來參加”……這些詞能夠極大地吸引潛在客戶。

確保你的潛在客戶知道,你是在幫助他實現一個目標,或者解決一個問題。

你的潛在客戶可能已經感覺到來自對手的壓力。確保你不要再讓他產生壓力。

 

商業真金#14:像說話一樣寫作

“這是你要的產品……”比“本產品值得擁有……”要親切得多。

寫作時,要和你平時說話一樣,就好像和潛在客戶面對面交談一樣。我在《神筆文案》密訓課程中,每次都要講到這個重要原則。

你要讓讀者感受到,你的文案像跟他私下交流一樣。這樣你的內容看起來會讓人覺得溫暖,親切,吸引人。

冷冰冰,死板的表達,會拉遠你和潛在客戶的距離,讓人覺得你不真實——除非你這個人真的很冷漠,很死板。

 

商業真金#15:不要通過廣告直接傳遞你的銷售信息

第一步,使用廣告(引流文案)吸引潛在客戶;第二步,引導潛在客戶去閱讀你的銷售信息。

比如,你的廣告可以邀請潛在客戶打電話或關注你的微信,向你索取免費禮物,然后在追加銷售文案。

這種兩步營銷方法,可以節省你很多資金,讓你能夠擁有一個優質的潛在客戶數據,讓你能夠把營銷焦點放在想要你的服務的受眾身上。

 

商業真金#16: 用藍色字簽名

使用銷售信銷售產品,更容易讓人閱讀。在銷售信結尾簽名,用藍色字幾十年來一直被直郵營銷人所使用。

因為營銷人發現,用藍色字簽名得到的回應率,比黑色字簽名要高。

當你用藍色字簽名時,你能夠吸引潛在客戶關注你的簽名,并讓他們知道,你親自簽署了這封信。

17年來,我在網站上libingchi.com寫的營銷通訊,包括如今在公眾微信LBC333寫的內容,大部分簽名都是用藍色字,從未改過。

 

商業真金#17:正文使用易讀的宋體字

宋體字更簡單易讀,因為它看起來更流暢順滑,更舒服。(如果讓讀者的眼睛感到疲憊,他們就會停止閱讀。)

千萬不要在一篇文案中,使用過多的字體。會擾亂閱讀感。

商業真金#18:提高你的產品或服務的價格,吸引更優質的客戶

當客戶咨詢我時,我通常建議他們提高價格,原因有兩點:

(1)現在的營銷成本高,你需要增加收入,以支付開支。

(2)雖然低價格可能會吸引到更多新客戶,但是這些客戶通常不是你想要的。支付低價格的客戶通常帶給你的麻煩也是最多的。

所以,提高你的價格,你可以屏蔽掉(至少部分屏蔽)一些麻煩客戶。

 

商業真金#19:確保你能得到回報

只有客戶的款到了你的賬戶里,錢才真正屬于你。

學習如何開誠布公,自信地和客戶談及你的費用及價格。

告訴他,你的費用是對你的知識,能力和經驗的一種衡量。

告訴他,作為有經驗的專業人士,你可以比沒有經驗的人能夠更快地解決問題,幫他們得到更好的結果。

當這一切都說明以后,你要及時讓你的潛在客戶采取行動,直接付款。

聰明的營銷人,在產品或服務還沒正式推出前,就提前開始收預付款或定金。

我不是很聰明,所以,現在免費讓你學。哈哈!

記住,《19條商業真金》是我花了17年的時間,用真金白銀、不斷試錯換來的——希望能夠得到你的重視!

*你可以轉發此文章,去幫助更多的人!

祝你成功!

李炳池

本文由楊澤業轉載自李炳池的微信公眾號文章,版權歸李炳池所有。點擊閱讀原文。

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楊澤業

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